未買東西，先交“門檻費”，這個費用僅僅是入場券，并不會折算成卡內(nèi)余額，這就是山姆的商業(yè)模式。

硬性門檻，篩出中產(chǎn)

通過硬性門檻，精準的篩選出中產(chǎn)家庭，基礎會員每年要交260元會員費，交完你就獲得了入場資格和基礎商品的購買權。

盡管山姆是這樣的模式，卻獲得了巨大的成功，讓中國3億中產(chǎn)家庭趨之若鶩，甚至有些認為進入“山姆”代表了一種品質生活，高人一等。

其實它的成功，主要歸功于山姆精準的選品能力，比如一些高頻復購爆品，瑞士卷、麻薯面包、新品芒椰巧克力卷。

不僅烘焙甜品選品精準，在一些肉類上也選品嚴格把控，澳洲谷飼牛眼肉、美式烤雞腿、鰻魚蒲燒，應該大部分山姆會員都有購買過吧。

山姆和這3億中產(chǎn)家庭互相成就了彼此，山姆為他們進行選品，吃到放心食物，買到品質商品。

3億中產(chǎn)則甘心為其付基礎會員費，買東西則必去山姆，因為他們相信這些東西的品質。

中產(chǎn)嚴選“淪為”超市平替惹眾怒

但現(xiàn)如今，山姆會員則上架了好麗友、衛(wèi)龍、溜溜梅、盼盼這些選品，令3億中產(chǎn)一臉“黑人問號”？

什么？我交260元會員費，你就給我選品這個，我家附近超市不能買嗎？雖然你給它們換了包裝，讓它們看起來像是“專供”版。

中產(chǎn)嚴選變成了超市平替，3億中產(chǎn)用戶集體“憤怒”，于是紛紛在山姆APP好麗友派的評論當中給出差評，以此來表達自己的不滿。

其實好麗友并沒有錯，它與山姆合作應該是想“共贏”，中產(chǎn)用戶也不應該排斥好麗友，只不過好麗友與山姆想錯了。

它們的結合不是“共贏”而是一種“羈絆”，產(chǎn)品最大的價值是它能夠放到正確的位置，對于客戶以及商超的精準把控。

當“眾怒”來時，即使一貫高傲的山姆也終將服軟，山姆APP悄悄下架了“低糖版好麗友派”。

山姆一直以來的目標就是為會員服務，為精英生活提供高品質商品，其目的就是希望會員能夠放心“閉眼”買，免去它們?nèi)プ约簩Ρ鹊摹盁馈保?/p>

別無他選，來自“化學元素周期表”的毒害

其實多數(shù)山姆會員用戶表示，這根本不是會員不會員的問題，但凡附近有超市能夠做到山姆或者胖東來選品的7成，都不會多看山姆一眼。

是有良心的食品廠家太少了，現(xiàn)在普通人買個日常用品要看印滿一面的“配料表”，這哪里是商品，這明明就是“化學”混合物。

小時候沒錢吧，但是買到的都是真材實料的東西，現(xiàn)在有錢了，吃的不是食物，吃的都是化學元素。

所以這3億中產(chǎn)并非看中它是山姆，而是山姆幫它們擋住了“化學”的殘害。