昆明知名度最高的樓盤品牌是誰(shuí)？

回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先要區(qū)分開發(fā)商品牌和樓盤品牌，開發(fā)商品牌很好理解，但樓盤品牌就不是特別清晰，很多大牌開發(fā)商旗下都有“產(chǎn)品系”，分別對(duì)應(yīng)不同檔次的樓盤，但在開發(fā)過(guò)程中，往往因?yàn)槌鞘?、地段、成本、房?jī)r(jià)等因素不同，而變得走樣，很難做到標(biāo)準(zhǔn)化的品牌和產(chǎn)品輸出。

由此可見(jiàn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)具有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)，打造樓盤品牌并不容易。換句話說(shuō)，樓盤品牌本身就存在地域?qū)傩?，如果沒(méi)有深耕城市多年開發(fā)的資歷，談品牌無(wú)異于空中樓閣。

在昆明最有資格的，無(wú)疑是打磨了10年之久的山海灣品牌。

山海灣10年磨一劍

山海灣品牌有三大特點(diǎn)：歷史長(zhǎng)、項(xiàng)目多、品質(zhì)高。

從2015年推出的會(huì)展山海灣開始，到如今山海灣的品牌歷史剛好滿10年，時(shí)間跨度之長(zhǎng)幾乎無(wú)人能出其右，僅是這份執(zhí)著就足以令人敬佩。

山海灣的誕生與滇池國(guó)際會(huì)展中心有直接關(guān)系。

滇池國(guó)際會(huì)展中心

2012年，云南省決定啟動(dòng)建設(shè)滇池國(guó)際會(huì)展中心，項(xiàng)目由省屬國(guó)有骨干企業(yè)——云南城投集團(tuán)（現(xiàn)為云南康旅集團(tuán)）自籌資金投資建設(shè)，云南新世紀(jì)滇池國(guó)際文化旅游會(huì)展置地有限公司（以下簡(jiǎn)稱“會(huì)展置地”）作為滇池國(guó)際會(huì)展中心的具體建設(shè)單位。

2015年6月，滇池會(huì)展國(guó)際中心建成投用，作為南博會(huì)永久會(huì)址，會(huì)展中心成為昆明面向南亞?wèn)|南亞輻射中心的重要開放窗口和交流載體，對(duì)會(huì)展片區(qū)發(fā)展起到核心驅(qū)動(dòng)作用。

會(huì)展山海灣

2015年10月，會(huì)展山海灣開盤面世，項(xiàng)目既是山海灣品牌的開山之作，也是昆明首批大平層項(xiàng)目之一，而更令人矚目的是，項(xiàng)目開創(chuàng)了觀滇大平層這種全新的高端品類。

山海灣1號(hào)

2017年山海灣1號(hào)推出，三個(gè)半島上的濱水獨(dú)棟商墅產(chǎn)品，環(huán)境宜人，空間尺度和功能性拉滿，輕松容納居住、商務(wù)、休閑等多種場(chǎng)景。

2019年，經(jīng)過(guò)多輪設(shè)計(jì)優(yōu)化的山海灣8號(hào)登場(chǎng)，全晶體建筑立面、18000㎡主中庭+9800㎡副中庭、4000㎡的下沉式藝術(shù)會(huì)所等一系列顛覆性的超豪配置，震撼了昆明豪宅市場(chǎng)，從此項(xiàng)目的觀滇大平層牢牢占據(jù)了昆明高端市場(chǎng)的頂流，此后連續(xù)6年名列昆明豪宅銷售TOP1。

山海灣8號(hào)

山海灣系列前三個(gè)項(xiàng)目布局于三個(gè)半島，臨滇一線的絕版區(qū)位，無(wú)遮擋遠(yuǎn)眺西山的最佳視野，周邊數(shù)千畝環(huán)滇濕地，擁有獨(dú)此一家的生態(tài)和景觀資源；再加上康旅集團(tuán)精益求精的產(chǎn)品力和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，作為品牌的山海灣一舉打響，作為IP的山海灣也成功樹立了起來(lái)。

下一步自然是山海灣品牌的延伸和輸出，康旅集團(tuán)隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)關(guān)上國(guó)貿(mào)片區(qū)，相繼打造了山海灣·晶都和山海灣·金瀾錦翠。

山海灣·晶都

和其他山海灣項(xiàng)目不同，山海灣·晶都前身為曾停工多年的匯榮時(shí)代廣場(chǎng)，該項(xiàng)目2011年拿地，次年開始認(rèn)籌，但很快項(xiàng)目陷入長(zhǎng)期停工，由于原開發(fā)商債務(wù)暴雷，項(xiàng)目資產(chǎn)被法院判決強(qiáng)制拍賣。

化解歷史遺留的爛尾項(xiàng)目向來(lái)都是老大難問(wèn)題，康旅集團(tuán)將艱巨的任務(wù)交到會(huì)展置地手上，最重要的原因肯定是對(duì)會(huì)展置地、對(duì)山海灣有足夠的信心。

會(huì)展置地也不負(fù)眾望，項(xiàng)目變身山海灣·晶都后，不僅圓滿化解了原開發(fā)商遺留下來(lái)的復(fù)雜債務(wù)問(wèn)題，以高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)將項(xiàng)目順利建設(shè)完成，山海灣標(biāo)志性的全晶體造型還成為關(guān)上片區(qū)的新地標(biāo)，并且還與鄰近的網(wǎng)紅夜市——雙橋夜市形成業(yè)態(tài)互補(bǔ)，不到兩年時(shí)間就全部售罄，創(chuàng)造了昆明商辦公寓市場(chǎng)的新奇跡。

晶都項(xiàng)目成功引入并運(yùn)營(yíng)四家精品酒店，入住火爆，知名度不斷提升，搭上了旅居昆明，暢游云南的市場(chǎng)東風(fēng)。

山海灣·金瀾錦翠

山海灣·金瀾錦翠則是山海灣品牌向剛需剛改市場(chǎng)延伸的成功案例，金瀾錦翠為關(guān)坡二期城改項(xiàng)目，康旅集團(tuán)調(diào)研市場(chǎng)需求后發(fā)現(xiàn)，關(guān)上片區(qū)多年沒(méi)有新房供應(yīng)，居住升級(jí)需求十分迫切，同時(shí)片區(qū)作為城市核心區(qū)，首置需求旺盛，因此決定將山海灣的高品質(zhì)產(chǎn)品引入項(xiàng)目，讓更多購(gòu)房者享受山海灣帶來(lái)的品質(zhì)生活。

不僅如此，關(guān)上片區(qū)兩個(gè)山海灣項(xiàng)目的成功開發(fā)，也成為了盤活爛尾、推進(jìn)城市更新改造的典型案例，由此彰顯出康旅集團(tuán)身為國(guó)企的擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任。

從山海灣的10年品牌歷程可以看出，山海灣并沒(méi)有拘泥于所謂的“高端品牌”，既涉足商辦，也覆蓋普通住宅項(xiàng)目，因地制宜，開發(fā)市場(chǎng)需要的高品質(zhì)產(chǎn)品，才是山海灣一以貫之的品牌主張。

山海灣的成功啟示

雖然山海灣系列產(chǎn)品跨度很大，但在具體操盤層面其實(shí)有很多共性：

其一、全面質(zhì)量管理，做昆明好房子的引領(lǐng)者。

今年5月1日起，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的《住宅項(xiàng)目規(guī)范》正式實(shí)施，也稱“好房子”標(biāo)準(zhǔn)，其中住宅建筑層高不低于3米的規(guī)定，目前已成為新規(guī)住宅的標(biāo)配。

可很少有人知道的是，早在10年前，會(huì)展山海灣的層高就達(dá)到了3—3.3米，山海灣8號(hào)的最大層高甚至到了驚人的3.6米。

山海灣8號(hào)的奢闊陽(yáng)臺(tái)

去年以來(lái)，昆明第四代住宅密集面世，其最亮眼的大陽(yáng)臺(tái)實(shí)際上并不是首次出現(xiàn)，會(huì)展山海灣的270度觀景大陽(yáng)臺(tái)、私家入戶泳池，以及山海灣8號(hào)最大進(jìn)深3.9米、面寬36米的超級(jí)陽(yáng)臺(tái)，才是難以逾越的奢闊尺度。

山海灣8號(hào)中庭景觀

山海灣8號(hào)實(shí)景

山海灣·金瀾錦翠實(shí)景

從山海灣8號(hào)開始，雖然項(xiàng)目定位有差異，但LOW-E雙層玻璃+金屬鋁板組成的“晶體立面”，高標(biāo)準(zhǔn)園林景觀、會(huì)所、車庫(kù)，都成了標(biāo)志性的家族品牌符號(hào)，比如山海灣·金瀾錦翠幾乎是原樣照搬，被譽(yù)為“豪宅范、親民價(jià)”。

山海灣之所以成為了好房子的代名詞，根本原因在于會(huì)展置地堅(jiān)持推行全面質(zhì)量管理體系（Total Quality Management, TQM），樹立以客戶為中心的產(chǎn)品理念，通過(guò)全員參與和持續(xù)改進(jìn)來(lái)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到服務(wù)全鏈條的質(zhì)量管理。

山海灣的全面質(zhì)量管理覆蓋了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工、材料、服務(wù)各階段，具體如下：

在設(shè)計(jì)階段，首先是建立客戶需求調(diào)研系統(tǒng)，通過(guò)細(xì)致全面的調(diào)查，收集分析購(gòu)房者的真實(shí)需求；其次將需求轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；然后采用價(jià)值工程方法，平衡成本與質(zhì)量；最后還要進(jìn)行多輪設(shè)計(jì)方案評(píng)審，全面優(yōu)化方案。

施工階段完成四個(gè)工作，一是建立標(biāo)準(zhǔn)化的施工工藝和質(zhì)量控制點(diǎn)；二是"樣板先行"制度，每個(gè)分項(xiàng)工程必須先做樣板，驗(yàn)收合格后方可大面積施工；三是引入第三方質(zhì)量評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)程檢查；四是建立質(zhì)量問(wèn)題追溯機(jī)制，確保每個(gè)質(zhì)量問(wèn)題都能找到責(zé)任人和根本原因。

供應(yīng)商質(zhì)量管理方面，建立了供應(yīng)商評(píng)估和分級(jí)管理制度；在此基礎(chǔ)上與核心供應(yīng)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；并且將質(zhì)量要求寫入合同條款，并建立明確的獎(jiǎng)懲機(jī)制；另外還定期組織供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)和技術(shù)交流。

銷售服務(wù)和物業(yè)服務(wù)的全面質(zhì)量管理，通過(guò)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、服務(wù)質(zhì)量控制和建立持續(xù)改進(jìn)機(jī)制，對(duì)山海灣的服務(wù)質(zhì)量、銷售轉(zhuǎn)化率和品牌形象提升起到了關(guān)鍵作用。

此外，山海灣的全面質(zhì)量管理理念也融入到了公司團(tuán)隊(duì)的全鏈條管理流程中，具體舉措包括：

1、將質(zhì)量目標(biāo)納入公司戰(zhàn)略規(guī)劃，建立從董事會(huì)到一線員工的質(zhì)量責(zé)任體系；

2、增加質(zhì)量預(yù)防成本投入，寧可適當(dāng)增加資源和成本也要保證品質(zhì)和質(zhì)量，以減少事后維修和質(zhì)量事故損失；

3、建立跨部門的質(zhì)量改進(jìn)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)，同時(shí)加強(qiáng)和外部第三方監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的合作，為質(zhì)量和安全保駕護(hù)航；

4、引入數(shù)字化質(zhì)量管理工具，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析；

5、善于總結(jié)和持續(xù)提升，將客戶滿意度調(diào)查從交房后提前到設(shè)計(jì)階段，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的前置管理。

山海灣的全面質(zhì)量管理體系，不僅有標(biāo)準(zhǔn)化流程把控質(zhì)量，而且有細(xì)致的顆粒度實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，由此把控產(chǎn)品與服務(wù)、交房前和交房后的每個(gè)環(huán)節(jié)，形成管理閉環(huán)，以此不斷提升客戶滿意度。

值得一提的是，會(huì)展置地積極響應(yīng)和實(shí)施好房子戰(zhàn)略，成為了省內(nèi)首家編制《康旅好房子標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)導(dǎo)則》的房企，目前《導(dǎo)則》已進(jìn)入內(nèi)部評(píng)審階段，通過(guò)制定科學(xué)、合理的設(shè)計(jì)導(dǎo)則，將進(jìn)一步提升山海灣的開發(fā)品質(zhì)。

其二、配套先行，是國(guó)企履行社會(huì)責(zé)任的使命。

對(duì)于山海灣，配套先行不是一句口號(hào)，也不能簡(jiǎn)單視為操盤手段，而歸根結(jié)底是國(guó)企履行社會(huì)責(zé)任的重要使命。

會(huì)展片區(qū)核心商業(yè)配套——王府井小鎮(zhèn)

對(duì)于滇池國(guó)際會(huì)展中心這個(gè)占地約540萬(wàn)平米，總投資數(shù)百億元的“超級(jí)項(xiàng)目”，康旅集團(tuán)規(guī)劃建設(shè)了完備的生活配套，63萬(wàn)平米的王府井小鎮(zhèn)滿足高端購(gòu)物體驗(yàn)與休閑娛樂(lè)需求，云大附屬會(huì)展學(xué)校、北附山海灣幼兒園等十二年一體化教育配套齊全。另外地鐵5號(hào)線（已開通）、2號(hào)線（即將開通）、8號(hào)線（規(guī)劃中）三軌交匯在會(huì)展中心站，周邊周邊有福保半島、星海半島濕地，寶豐濕地多個(gè)數(shù)千畝公園環(huán)繞。

山海灣·金瀾錦翠配建的關(guān)上實(shí)驗(yàn)學(xué)校（關(guān)嶺校區(qū)）

山海灣·金瀾錦翠作為城市核心區(qū)的城改項(xiàng)目，先天配套條件比較完善，交通便利，擁有萬(wàn)象城商業(yè)和融城金階商業(yè)的生活配套，還緊鄰官渡森林公園，生態(tài)資源優(yōu)越，但唯一欠缺的是學(xué)校配套，因此在開售之前，項(xiàng)目配建的金瀾錦翠幼兒園、關(guān)上實(shí)驗(yàn)學(xué)校（關(guān)嶺校區(qū)）就已建成開學(xué)，優(yōu)質(zhì)公辦教育資源的落地，徹底解除了業(yè)主后顧之憂。

可以看出，在山海灣品牌獲得市場(chǎng)成功的同時(shí)，也將高標(biāo)準(zhǔn)履行社會(huì)責(zé)任融入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，以高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)日益提高的居住需求，以城市公共設(shè)施建設(shè)完善片區(qū)配套，產(chǎn)品與配套設(shè)施二者結(jié)合，不斷增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并堅(jiān)決擔(dān)負(fù)好國(guó)有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，品牌形象和影響力持續(xù)提升。

其三，最強(qiáng)品牌與最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。

高品質(zhì)產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)配套，構(gòu)成了市場(chǎng)對(duì)山海灣品牌的基礎(chǔ)認(rèn)知，但要成功打響一個(gè)品牌，離不開背后的團(tuán)隊(duì)。

作為康旅集團(tuán)城市開發(fā)板塊的主力軍，會(huì)展置地從承擔(dān)滇池國(guó)際會(huì)展中心建設(shè)任務(wù)起步，通過(guò)會(huì)展山海灣、山海灣1號(hào)、山海灣8號(hào)三個(gè)會(huì)展中心配套項(xiàng)目，提前預(yù)判和把握到山海生態(tài)資源對(duì)于居住升級(jí)的巨大價(jià)值潛力，并以極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品完美匹配。

山海灣1號(hào)商住多用途的獨(dú)棟產(chǎn)品

另一方面山海灣團(tuán)隊(duì)也意識(shí)到，會(huì)展片區(qū)占據(jù)了城市向南發(fā)展的樞紐位置，也是滇池黃金旅游岸線的重要節(jié)點(diǎn)，隨著旅居云南戰(zhàn)略實(shí)施，片區(qū)逐漸成為公認(rèn)的滇池旅居首選地。因此這些年積極拓展市場(chǎng)，山海灣8號(hào)的觀滇大平層和山海灣1號(hào)商住多用途的湖濱獨(dú)棟，成為了全國(guó)高端旅居客眼中的標(biāo)桿項(xiàng)目。

再比如山海灣·晶都，接手盤活一個(gè)停工的商辦項(xiàng)目，無(wú)疑難度極大，但山海灣團(tuán)隊(duì)深度調(diào)研周邊市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)臨近的雙橋夜市已有成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)的勢(shì)頭，在“旅居云南”已成全國(guó)性風(fēng)潮的背景下，平均每晚涌入2萬(wàn)人意味著巨大的流量和商機(jī)。

山海灣·晶都內(nèi)的雅朵居特色民宿

于是項(xiàng)目把握住了旅游旅居的機(jī)遇，吸引了十余家特色民宿酒店入駐，經(jīng)營(yíng)狀況都非常良好，不僅節(jié)假日期間一房難求，非節(jié)假日的入住率也維持在60%以上，全年平均入住率達(dá)75%—85%。由于入住旺盛，晶都雙鑰匙民宿的房?jī)r(jià)普遍穩(wěn)定在180—200元/間/夜，整套LOFT民宿價(jià)格更是達(dá)到380元/間/夜。

另一方面，山海灣·晶都主打年輕人群體，定位昆明首個(gè)一站式潮玩生活社區(qū)，餐飲娛樂(lè)、劇本殺、精品買手店、手作工坊、萌寵體驗(yàn)、轟趴體驗(yàn)館等多元化的新潮業(yè)態(tài)，塑造一個(gè)有趣、自由、開放的社區(qū)生態(tài)空間，成功打造了一站式、全業(yè)態(tài)、小體量、多功能、全天候的商業(yè)綜合體。

在昆明公寓總量過(guò)剩、去化艱難的背景下，山海灣·晶都之所以短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全盤去化，與項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位和招商有直接關(guān)系，商家通過(guò)經(jīng)營(yíng)把握了商機(jī)，項(xiàng)目也通過(guò)商家進(jìn)駐實(shí)現(xiàn)銷售和健康運(yùn)營(yíng)，這才是山海灣·晶都的成功秘訣。

山海灣的傳奇并未結(jié)束，據(jù)悉，山海灣團(tuán)隊(duì)下一步的拓展計(jì)劃瞄準(zhǔn)了會(huì)展中心4號(hào)地塊，該地塊緊鄰?fù)醺℃?zhèn)，擁有臨滇、低密的優(yōu)越屬性，市場(chǎng)完全可以期待，全新的山海灣項(xiàng)目將會(huì)以更驚艷的形象面世。

10年時(shí)間，山海灣成長(zhǎng)為昆明最具知名度和美譽(yù)度的樓盤品牌，伴隨著一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的成功開發(fā)，山海灣團(tuán)隊(duì)也成長(zhǎng)為昆明樓市的“最強(qiáng)天團(tuán)”。

結(jié)語(yǔ)：

樓市經(jīng)歷深度調(diào)整后，市場(chǎng)格局發(fā)生了深刻變化，一方面是改善居住成為主流，山海灣成熟的精品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)將有更廣闊的前景，另一方面隨著開發(fā)主體的分化，國(guó)企市場(chǎng)份額的提升，也意味著康旅集團(tuán)等骨干國(guó)企將擔(dān)負(fù)更重要的責(zé)任，為穩(wěn)定樓市做出更大的貢獻(xiàn)，在這樣的背景下，山海灣的品牌以及團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)都堪稱典范。