作為是全球最大的制藥公司之一，諾和諾德近年來(lái)一直受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

2025年第一季度，司美格魯肽全球銷售額攀上84.1億美元，超過(guò)此前的不敗神話K藥（Keytruda可瑞達(dá)），坐上了全球“藥王”寶座。

相比K藥，在減肥藥適應(yīng)癥的推動(dòng)之下，司美格魯肽增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然不斷攀升，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的擴(kuò)張潛力。

對(duì)于諾和諾德而言，時(shí)間就是金錢(qián)。

諾和諾德數(shù)字化戰(zhàn)略主管 Waheed Jowiya 曾表示，“藥物每早一天進(jìn)入市場(chǎng)，就可以為公司增加約1500萬(wàn)美元的收入”。

在AI技術(shù)逐漸滲透藥物研發(fā)的當(dāng)下，諾和諾德也正在依托AI技術(shù)帶來(lái)更快更好的藥物。

“神藥”司美格魯肽帶來(lái)的強(qiáng)大現(xiàn)金流，以及在代謝領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)百年的積累，正在成為諾和諾德投資AI的底氣。

本片文章將深入分析了諾和諾德的AI以及數(shù)字化戰(zhàn)略，對(duì)于深耕代謝的諾和諾德而言，究竟將AI投入到哪些方面？

布局AI的4大優(yōu)勢(shì)

事實(shí)上，諾和諾德不僅對(duì)AI賦能藥物研發(fā)非常感興趣，甚至已經(jīng)上升為自上而下的公司戰(zhàn)略。

2024年，關(guān)于AI的討論進(jìn)入了公司董事會(huì)議程，并且與研發(fā)管線、公司戰(zhàn)略以及重大并購(gòu)一起列出，證明了人工智能對(duì)諾和諾德未來(lái)的戰(zhàn)略重要性。

諾和諾德認(rèn)為AI在制藥行業(yè)的應(yīng)用，不是通過(guò)單一的突破，而是通過(guò)精心策劃一個(gè)強(qiáng)大的、自我強(qiáng)化的“人工智能飛輪”。

從自身業(yè)務(wù)出發(fā)，諾和諾德的AI戰(zhàn)略有四大基礎(chǔ)：

諾和諾德在

糖尿病和肥胖市場(chǎng)的主導(dǎo)地位

讓其擁有大量的現(xiàn)金流，能夠長(zhǎng)期投資

AI

技術(shù)以及合作關(guān)系

長(zhǎng)達(dá)百年深耕代謝疾病領(lǐng)域，諾和諾德積累了大量的專有數(shù)據(jù)，成為訓(xùn)練

AI

模型的專有寶貴資產(chǎn)

3

公司將人工智能（

AI

）作為核心戰(zhàn)略，通過(guò)整合內(nèi)部卓越中心與外部創(chuàng)新資源構(gòu)建全球生態(tài)系統(tǒng)，在確保高效治理的同時(shí)保持戰(zhàn)略靈活性

對(duì)量子計(jì)算的長(zhǎng)期、范式轉(zhuǎn)變的押注，通過(guò)諾和諾德基金會(huì)的獨(dú)特結(jié)構(gòu)和融資能力在戰(zhàn)略上降低風(fēng)險(xiǎn)

尤其是，在人工智能時(shí)代，高質(zhì)量、專有和上下文深度的數(shù)據(jù)可以說(shuō)是最有價(jià)值和最有防御性的企業(yè)資產(chǎn)。

諾和諾德成立于 1923 年，擁有一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)主要在糖尿病和其他嚴(yán)重慢性疾病領(lǐng)域集中研發(fā)建立的數(shù)據(jù)護(hù)城河。

這個(gè)數(shù)據(jù)集對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)幾乎不可能復(fù)制。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法獲得諾和諾德 100 年積累的機(jī)構(gòu)知識(shí)和數(shù)據(jù)。這種數(shù)據(jù)護(hù)城河是訓(xùn)練AI模型的基本優(yōu)勢(shì)。

引入AI的首要條件，則要變革組織架構(gòu)，以適應(yīng)以數(shù)據(jù)科學(xué)為核心的研發(fā)方式。

今年3月，諾和諾德執(zhí)行副總裁兼首席科學(xué)官宣布了研發(fā)組織架構(gòu)調(diào)整的消息。

公告表示，本次重組涉及研究與早期開(kāi)發(fā)（R&D）部門(mén)，包含三大治療領(lǐng)域：1.糖尿病、肥胖和MASH；2.心血管和腎臟疾?。?.罕見(jiàn)病。

而每個(gè)治療領(lǐng)域下設(shè)人工智能與數(shù)字創(chuàng)新、戰(zhàn)略、投資組合、運(yùn)營(yíng)及溝通團(tuán)隊(duì)，形成垂直整合的靈活架構(gòu)。

他表示：大數(shù)據(jù)和人工智能將成為我們科學(xué)工作的核心，使我們能夠加深對(duì)疾病的理解并做出明智的決定。

這些變化不僅使我們能夠快速創(chuàng)新，而且還縮短了從不確定到確定的路徑，減少了周期時(shí)間和成本，同時(shí)增加了我們成功的可能性。

簡(jiǎn)單而言，諾和諾德的AI戰(zhàn)略將一流的外部技術(shù)與深厚的內(nèi)部專業(yè)知識(shí)和數(shù)據(jù)相結(jié)合，代表了潛在的更具防御性的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果成功實(shí)施，諾和諾德的綜合戰(zhàn)略將使其能夠?yàn)槲磥?lái)十年的人工智能制藥公司定義藍(lán)圖，不僅改變其自身的運(yùn)營(yíng)，而且改變藥物開(kāi)發(fā)的速度和性質(zhì)。

解構(gòu)數(shù)字戰(zhàn)略：優(yōu)化、增強(qiáng)、探索

從策略上來(lái)看，諾和諾德的人工智能整合不是一項(xiàng)自下而上的投機(jī)性舉措，而是其企業(yè)戰(zhàn)略的核心組成部分。

諾和諾德通過(guò)清晰而全面的三管齊下的戰(zhàn)略框架闡明了其數(shù)字和人工智能雄心：優(yōu)化、增強(qiáng)和探索。

即以一種緩慢且連貫的方式，在公司運(yùn)營(yíng)中嵌入AI，并平衡公司短期效率，以及長(zhǎng)期的顛覆式創(chuàng)新。

（一）優(yōu)化：提升內(nèi)部效率和生產(chǎn)力

“優(yōu)化”的重點(diǎn)是提高整個(gè)價(jià)值鏈的內(nèi)部效率和生產(chǎn)力。通過(guò)利用數(shù)據(jù)、自動(dòng)化和機(jī)器人技術(shù)，諾和諾德致力于加快流程并降低成本，成為一家更高效的制藥公司。例如，NovoScribe 工具可自動(dòng)創(chuàng)建臨床研究報(bào)告，顯著壓縮了臨床數(shù)據(jù)分析時(shí)間。

（二）增強(qiáng)：提升核心治療產(chǎn)品的價(jià)值

諾和諾德不僅提供核心治療藥物，更著眼于為患者打造全方位的疾病管理方案，從而提升產(chǎn)品整體價(jià)值，維護(hù)市場(chǎng)份額。

例如，圍繞明星產(chǎn)品Wegovy（諾和盈），公司構(gòu)建了包含飲食建議和用藥依從性支持等功能的移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，也是其整體數(shù)字化解決方案戰(zhàn)略的生動(dòng)體現(xiàn)。

（三）探索：投資未來(lái)價(jià)值來(lái)源

探索部門(mén)作為公司的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，專注于前瞻性創(chuàng)新技術(shù)的孵化和投資。其主要職能包括：發(fā)掘具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d技術(shù)，并通過(guò)與初創(chuàng)企業(yè)及科研院所的戰(zhàn)略合作，布局可能重塑公司未來(lái)商業(yè)模式的前沿領(lǐng)域。具體舉措涵蓋建立全球數(shù)字創(chuàng)新中心網(wǎng)絡(luò)，以及與本土科技企業(yè)開(kāi)展深度技術(shù)協(xié)作等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這三部分組成的框架揭示了諾和諾德對(duì)于AI以及數(shù)字化技術(shù)的思考。

這是一項(xiàng)經(jīng)過(guò)深思熟慮的戰(zhàn)略，不僅僅是押注AI發(fā)現(xiàn)下一個(gè)重磅藥物，同時(shí)用AI加強(qiáng)當(dāng)前業(yè)務(wù)，并為AI對(duì)制藥業(yè)帶來(lái)的變革做好準(zhǔn)備。

雖然許多醫(yī)藥公司主要將AI用于加速傳統(tǒng)研發(fā)流程上，盡管諾和諾德也在用AI輔助藥物研發(fā)，但也明確尋求“AI藥物研發(fā)”之外的價(jià)值，包括提高運(yùn)營(yíng)效率，并建立品牌和市場(chǎng)數(shù)字護(hù)城河。

人工智能驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型在行動(dòng)

諾和諾德的研發(fā)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略建立在三大核心支柱之上：超強(qiáng)計(jì)算能力、基礎(chǔ)平臺(tái)開(kāi)發(fā)以及高價(jià)值外部合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，由此構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)AI在生物醫(yī)藥的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

以下是諾和諾德的AI技術(shù)布局：

算力布局

與其他企業(yè)偏重合作不同，諾和諾德在計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施方面進(jìn)行了重金投入。

作為Gefion AI超級(jí)計(jì)算機(jī)的主要客戶，公司可直接調(diào)用這一全球頂尖AI系統(tǒng)的強(qiáng)大算力。該超級(jí)計(jì)算機(jī)位于丹麥總部，由諾和諾德和丹麥政府共同出資。

2022年9月，公司斥資2億美元啟動(dòng)生命科學(xué)領(lǐng)域首臺(tái)量子計(jì)算機(jī)建設(shè)項(xiàng)目，初期重點(diǎn)攻克專用硬件、核心材料和基礎(chǔ)算法等關(guān)鍵技術(shù)瓶頸。

除了在算力上與英偉達(dá)深度合作外，諾和諾德還運(yùn)用英偉達(dá)BioNeMo生成式AI平臺(tái)進(jìn)行分子設(shè)計(jì)創(chuàng)新，并通過(guò)AI挖掘科學(xué)文獻(xiàn)中的生物醫(yī)學(xué)新發(fā)現(xiàn)。

對(duì)外合作

在對(duì)外合作方面，諾和諾德與多家AI生物技術(shù)公司簽署了合作，重點(diǎn)仍然是心臟病以及糖尿病、肥胖相關(guān)領(lǐng)域。

今年1月，諾和諾德宣布與AI制藥公司Valo Health擴(kuò)大合作，旨在開(kāi)發(fā)肥胖、2 型糖尿病和心血管疾病的新療法。目前，諾和諾德與Valo的累計(jì)合作項(xiàng)目總價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了73億美元。

在和AI制藥公司Deep Apple Therapeutics 的合作中，諾和諾德對(duì)AI發(fā)現(xiàn)的口服減肥療法非常感興趣，該療法針對(duì)一種新的靶點(diǎn)機(jī)制，與其當(dāng)前重磅炸彈的 GLP-1 機(jī)制不同。

公司與Microsoft建立基礎(chǔ)性合作伙伴關(guān)系，基于Azure AI和數(shù)據(jù)平臺(tái)打造統(tǒng)一的諾和諾德AI系統(tǒng)，覆蓋從早期研究到臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)的全流程研發(fā)環(huán)節(jié)。

但諾和諾德的AI戰(zhàn)略遠(yuǎn)不止于算力與合作。憑借百年積累的專有數(shù)據(jù)，公司的核心目標(biāo)是打造定制化AI模型，構(gòu)建專屬的人工智能平臺(tái)。

這一平臺(tái)不僅能持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新洞見(jiàn)和候選藥物，更重要的是形成了獨(dú)特的"AI模型工廠，創(chuàng)造長(zhǎng)期性的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，比簡(jiǎn)單地將研發(fā)外包給第三方要困難得多。

臨床和監(jiān)管加速

迄今為止，諾和諾德人工智能最顯著、最可量化的影響也許是簡(jiǎn)化臨床和監(jiān)管工作流程。

其核心成果則是將內(nèi)部生成式人工智能工具NovoScribe用于編寫(xiě)監(jiān)管文件，證明了AI對(duì)于醫(yī)藥公司效率提升作用。

臨床研究報(bào)告（CSR） 非常全面而復(fù)雜的文件，總結(jié)了臨床試驗(yàn)的方法和結(jié)果，大約需要一個(gè)專家團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)12 周完成。有了 NovoScribe，這個(gè)時(shí)間線被徹底壓縮到只有10分鐘，所需時(shí)間和人力成本大幅減少。

鑒于 NovoScribe 預(yù)計(jì)將在今年年底前為公司編制超過(guò) 90% 的 CSR，這一能力代表了整個(gè)管道的系統(tǒng)性加速。

這不僅僅是簡(jiǎn)單的效率提升。在制藥行業(yè)，公司與專利的有限壽命競(jìng)爭(zhēng)，上市時(shí)間是盈利能力的關(guān)鍵決定因素。對(duì)于重磅藥物來(lái)說(shuō)，額外三個(gè)月的市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)可以轉(zhuǎn)化為數(shù)十億美元的收入。

其他：諾德諾德的數(shù)字護(hù)城河

諾和諾德正在商業(yè)領(lǐng)域的兩端部署人工智能，其戰(zhàn)略重點(diǎn)相同：內(nèi)部?jī)?yōu)化其商業(yè)運(yùn)營(yíng)，外部建立以患者為中心的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，以鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

在內(nèi)部，隨著產(chǎn)品的爆炸式增長(zhǎng)，該公司的商業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)面臨著“數(shù)據(jù)過(guò)載”的挑戰(zhàn)。生成新的分析報(bào)告和數(shù)據(jù)過(guò)程需要 6-12 周，而此時(shí)商業(yè)機(jī)會(huì)往往已經(jīng)過(guò)去。為了解決這個(gè)問(wèn)題，諾和諾德部署了一個(gè)人工智能分析平臺(tái)Tellius。

諾和諾德合作伙伴平臺(tái)（NNPP），該公司正在積極尋求與數(shù)字健康公司的合作，以“增強(qiáng)”其產(chǎn)品組合。目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)精選解決方案市場(chǎng)，幫助患者開(kāi)始治療、依從性和長(zhǎng)期成功。

該公司專門(mén)尋找以下領(lǐng)域的合作伙伴：

AI驅(qū)動(dòng)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)：與可以使用人工智能掃描一盤(pán)食物并提供營(yíng)養(yǎng)信息（特別是有關(guān)蛋白質(zhì)攝入量）的公司合作，以幫助患者管理與 GLP-1 藥物相關(guān)的肌肉質(zhì)量損失。

移動(dòng)健康應(yīng)用程序：與身體成分掃描儀和其他數(shù)字工具的開(kāi)發(fā)商合作，為患者提供整合、無(wú)縫的體驗(yàn)。

遠(yuǎn)程醫(yī)療和藥房：與提供者合作，在整個(gè)治療過(guò)程中提供醫(yī)療建議和支持。

諾和諾德構(gòu)建的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，正在創(chuàng)造遠(yuǎn)超藥品本身的戰(zhàn)略價(jià)值，主要體現(xiàn)在兩大核心功能上，提升患者全周期管理效能以及構(gòu)建真實(shí)世界數(shù)據(jù)。

一方面，通過(guò)優(yōu)化治療體驗(yàn)和治療效果，顯著增強(qiáng)患者對(duì)藥物的使用黏性、用藥依從性和持續(xù)治療時(shí)間。這一功能直接鞏固了現(xiàn)有市場(chǎng)份額，并為業(yè)務(wù)拓展提供有力支撐。

另一方面，能夠系統(tǒng)性地采集來(lái)自治療群體的真實(shí)世界證據(jù)（RWE），用于反哺AI模型優(yōu)化，加速下一代療法的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，為醫(yī)保支付提供長(zhǎng)期價(jià)值證明。

這些投資將為諾和諾德帶來(lái)長(zhǎng)期的回報(bào)，將一次性藥品交易升級(jí)為持續(xù)健康管理伙伴關(guān)系。人工智能飛輪的又一個(gè)轉(zhuǎn)折，商業(yè)成功和數(shù)據(jù)生成推動(dòng)了未來(lái)的研發(fā)創(chuàng)新。

—The End—