LABUBU掀起的市場(chǎng)熱潮逐漸褪去，CRYBABY哭娃有機(jī)會(huì)成為新的超級(jí)IP嗎？

文｜楊幸

編輯｜谷宇

過(guò)去一個(gè)月，LABUBU成為社交硬通貨。據(jù)泡泡瑪特CEO王寧透露，LABUBU目前月銷量已達(dá)千萬(wàn)只，而據(jù)彭博新聞社報(bào)道，全球市場(chǎng)對(duì)LABUBU的持續(xù)需求，推動(dòng)泡泡瑪特市值達(dá)到400億美元。在香港上市的泡泡瑪特公司股價(jià)在過(guò)去一年暴漲588%。

隨著泡泡瑪特陸續(xù)放貨，這個(gè)有著九顆尖尖牙齒的小怪獸身價(jià)開(kāi)始回歸正常。在千島App上，原價(jià)99元的“前方高能”系列常規(guī)款LABUBU掛件已經(jīng)從巔峰時(shí)期的近千元回歸至100多，隱藏款從一個(gè)月前的4719元回歸至如今的1400元。

而隨著LABUBU市場(chǎng)熱度的降溫，有分析指出，泡泡瑪特隱隱有想要再造一個(gè)LABUBU的趨勢(shì)——這就是泡泡瑪特推出的名為CRYBABY哭娃的產(chǎn)品。

“黃?！焙透L(fēng)的消費(fèi)者

泡泡瑪特成立于2010年，靠與藝術(shù)家合作生產(chǎn)IP產(chǎn)品發(fā)家，最早爆火的一款I(lǐng)P叫做MOLLY,是一個(gè)嘟嘟嘴短頭發(fā)的少女形象。

早在普通消費(fèi)者學(xué)會(huì)跟風(fēng)之前，潮玩“黃?！币呀?jīng)在靠倒賣稀缺款式賺錢(qián)了。2021年，一款原價(jià)999元左右的地球女兒MOLLY在發(fā)售后被炒至上萬(wàn)元。目前，這款玩偶在二手平臺(tái)的成交價(jià)格為4500元-8000元左右。

即使比不上LABUBU被拍出108萬(wàn)元的瘋狂，MOLLY也有自己的“死忠粉”。熱衷于購(gòu)買(mǎi)MOLLY系列玩偶的李女士表示，在泡泡瑪特推出預(yù)告的時(shí)候，粉絲們會(huì)根據(jù)玩偶的“可愛(ài)程度”及稀缺程度預(yù)估其在二手市場(chǎng)的火熱程度，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是越可愛(ài)數(shù)量越少越能賣上高價(jià)”。

在二手市場(chǎng)流通的潮玩也和大部分金融產(chǎn)品一樣，需要在合適的時(shí)機(jī)買(mǎi)進(jìn)和賣出。但不同的是，潮玩“擊鼓傳花”的周期更短，等普通人想要買(mǎi)進(jìn)的時(shí)候，這場(chǎng)游戲已經(jīng)接近尾聲，高位站崗的消費(fèi)者居多數(shù)。

以上個(gè)月爆火的LABUBU為例，有消費(fèi)者用單價(jià)上千元的價(jià)格買(mǎi)入，期待LABUBU能進(jìn)一步飛漲，但泡泡瑪特公司突如其來(lái)的放貨讓LABUBU的價(jià)格持續(xù)降低。

6月10日在北京永樂(lè)2025春季拍賣會(huì)上以108萬(wàn)元拍賣出去的薄荷色LABUBU已經(jīng)成為歷史，供貨量跟上之后不少人都在官網(wǎng)搶到了自己想要的玩偶，社交媒體平臺(tái)上常有黃牛感嘆“砸手里了”。原價(jià)594元一端（6只裝）的前方高能系列LABUBU掛件在二手平臺(tái)上降到了700元左右，但這款掛件一個(gè)月前在二手平臺(tái)上賣出了一端4000元的價(jià)格，并且供不應(yīng)求。

在一些小縣城，LABUBU的風(fēng)尚還沒(méi)過(guò)去，仍有小販尋來(lái)盜版的LAFUFU、LABABA售賣。其中，一款能發(fā)出聲音、能跑動(dòng)的拉布布狗受到許多消費(fèi)者的喜愛(ài)，售價(jià)為30元。

值得注意的是，當(dāng)潮玩走進(jìn)大眾視野，正品的普及度甚至不如仿品。一位為孩子采購(gòu)LABUBU玩偶的家長(zhǎng)說(shuō)，孩子想要LABUBU玩偶只是出于跟風(fēng)的心態(tài)，自己也并不具備分辨正品仿品的能力，“能起到安慰孩子的作用就可以”。

進(jìn)入“十億俱樂(lè)部”的CRYBABY哭娃

針對(duì)LABUBU供不應(yīng)求的問(wèn)題，有泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，泡泡瑪特目前在擴(kuò)大LABUBU產(chǎn)能，并且還有可能用推遲部分新品上市的方式對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行重新分配。但從泡泡瑪特動(dòng)作來(lái)看，泡泡瑪特隱隱有想要再造一個(gè)LABUBU的趨勢(shì)——指泡泡瑪特的另一款名為CRYBABY哭娃的產(chǎn)品。

哭娃的核心概念是呼吁消費(fèi)者適當(dāng)釋放自己的情緒，表達(dá)哭泣并不都是因?yàn)楸瘋母拍?。?cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年，CRYBABY哭娃的相關(guān)收入同比增速達(dá)到1537.2%，實(shí)現(xiàn)人民幣收入11.649億元，是泡泡瑪特最快進(jìn)入“10億俱樂(lè)部”的新IP。

然而，CRYBABY哭娃的概念還是較為小眾，即使在明星推薦后引發(fā)短暫搶購(gòu)，但并不能像LABUBU一樣徹底成為爆款。

泡泡瑪特CEO王寧曾公開(kāi)表示，他想要打造潮玩界的“唱片公司”——找到音樂(lè)家，將音樂(lè)刻錄下來(lái)，賣到世界各地去，實(shí)現(xiàn)真正的規(guī)?；蜕虡I(yè)化。但唱片公司的邏輯還是會(huì)回歸到藝人本身的價(jià)值，對(duì)應(yīng)到泡泡瑪特，又回到了IP能否吸引消費(fèi)者、IP是否具備故事線的問(wèn)題。

如何破解IP難題

泡泡瑪特財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特曾經(jīng)的當(dāng)紅小花MOLLY系列如今已經(jīng)不再風(fēng)光，2017年，MOLLY系列占泡泡瑪特營(yíng)收的89.4%，2024年這一數(shù)字跌至16%左右。

當(dāng)前，THE MONSTERS系列代替MOLLY成為泡泡瑪特的營(yíng)收支柱，占總體營(yíng)收23.3%，MOLLY、SKULLPANDA分別占據(jù)整體營(yíng)收的16.1%和10%，其他5個(gè)藝術(shù)家IP對(duì)整體營(yíng)收貢獻(xiàn)率均低于10%。

可以說(shuō)，泡泡瑪特的發(fā)展一直依賴頭部IP。

得益于2024年的持續(xù)營(yíng)銷和快速擴(kuò)張，泡泡瑪特取得了較為亮眼的成績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，THE MONSTERS營(yíng)收達(dá)30.4億元，同比增長(zhǎng)726.6%；經(jīng)典IP MOLLY衍生出SPACE MOLLY、ROYAL MOLLY、BABY MOLLY等形象，營(yíng)收20.9億元，同比增長(zhǎng)105.2%；SKULLPANDA營(yíng)收13.1億元，同比增長(zhǎng)27.7%，“溫度”系列累積銷量超79.1萬(wàn)套，成為銷量最高的單一系列；CRYBABY營(yíng)收11.6億元，同比增長(zhǎng)1537.2%。

但泡泡瑪特也從不掩飾對(duì)IP高度集中的憂慮。

一位接近泡泡瑪特研發(fā)的內(nèi)部人士向“產(chǎn)經(jīng)在線”說(shuō)，泡泡瑪特研發(fā)產(chǎn)品的主要形式是與藝術(shù)家合作創(chuàng)作自有IP，例如2024年，藝術(shù)家IP營(yíng)收占據(jù)整體營(yíng)收的85.3%，而授權(quán)IP則占據(jù)12.3%，這與泡泡瑪特競(jìng)品TOPTOY的營(yíng)收情況正好相反。為了創(chuàng)作出更多自有IP，泡泡瑪特還鼓勵(lì)內(nèi)部員工創(chuàng)作IP，并擇優(yōu)進(jìn)行試點(diǎn)售賣，如果受到消費(fèi)者歡迎，則會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大售賣。

此外，為了幫助自有IP吸引更多粉絲，這家潮玩公司也做了很多努力，例如在北京朝陽(yáng)公園打造泡泡瑪特城市樂(lè)園、開(kāi)發(fā)游戲等。但這些嘗試的效果還有待檢驗(yàn)。

隨著LABUBU的熱潮逐漸褪去，泡泡瑪特是時(shí)候開(kāi)始重新謀劃下一個(gè)爆火IP了。