來源 ：器械之家

近日，據(jù)哈薩克斯坦衛(wèi)生部消息，邁瑞醫(yī)療計劃在哈薩克斯坦本地化生產(chǎn)超聲診斷設(shè)備。日前，哈薩克斯坦衛(wèi)生部長Акмарал Альназарова已與該公司高層就該項目進行了會談。

值得一提的是，此前邁瑞醫(yī)療表示目前其已經(jīng)在全球擁有 60 多家境外子公司，同時通過收并購、對外合作等方式在海外13個國家布局了本地化生產(chǎn)基地，未來公司還將持續(xù)深化海外布局。

資料顯示，邁瑞醫(yī)療自開啟國際化戰(zhàn)略以來，經(jīng)過二十多年的不懈努力，已在海外市場取得了令人矚目的成績，產(chǎn)品覆蓋全球 190 多個國家和地區(qū)。2024 年，邁瑞醫(yī)療的國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收164.34 億元，同比增長 21.28%，占整體收入的比重為44.75%。

01

超聲設(shè)備將在哈本土生產(chǎn)

持續(xù)深化海外布局

據(jù)悉，邁瑞醫(yī)療與哈薩克斯坦衛(wèi)生部長還就哈薩克斯坦本地化生產(chǎn)超聲診斷設(shè)備的項目進行了會談。

雙方討論了遠程醫(yī)療的發(fā)展、安裝自動體外除顫器慈善項目的實施以及為公立醫(yī)院引進醫(yī)療設(shè)備租賃計劃，并就在哈啟動生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備，包括加快注冊程序、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及本地人員的培訓(xùn)等問題進行了交流，

哈衛(wèi)生部門表示，新企業(yè)的開設(shè)將提升本國醫(yī)院和診所對現(xiàn)代醫(yī)療設(shè)備的可及性。同時，先進技術(shù)的引進、專業(yè)人才的培養(yǎng)以及工程能力的發(fā)展也將成為這一項目帶來的積極成果。

事實上，邁瑞在夯實國內(nèi)市場的同時，也一直持續(xù)深化海外市場布局。

前不久，邁瑞在投資者交流會上指出，公司一直以來都積極看好并持續(xù)深耕海外市場，長期來看，公司的國際營收占比應(yīng)該要達到七成。邁瑞的國際化征程開始于25 年前，歷經(jīng)幾個階段，目前在全球主要市場已經(jīng)深深扎根，進入深度本地化階段。

目前，邁瑞在全球擁有 60 多家境外子公司，3000 多名海外員工，其中超過九成是本地員工。在過去幾年，其通過收并購、對外合作等方式，已在海外13個國家布局了本地化生產(chǎn)基地，未來還將持續(xù)深化海外布局。

02

邁瑞持續(xù)加碼

以北美為代表的海外市場

歷經(jīng)多年的發(fā)展，邁瑞醫(yī)療已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械以及解決方案供應(yīng)商，產(chǎn)品遠銷全球190多個國家及地區(qū)。同時，邁瑞還在持續(xù)加碼海外市場。

今年6月，邁瑞醫(yī)療宣布其在新澤西州Mahwah的倉庫設(shè)施擴建項目正式破土動工，擴建后的倉庫計劃于2026年正式投入使用。

據(jù)了解，此次擴建項目規(guī)模可觀，將在現(xiàn)有倉庫基礎(chǔ)上新增46,314 平方英尺空間，擴建完成后，新倉庫總面積將達 80,979 平方英尺。這不僅能顯著提升運營效率，更為邁瑞未來十年的持續(xù)發(fā)展筑牢根基，以實現(xiàn)長期可持續(xù)增長、更好服務(wù)醫(yī)療行業(yè)的決心。

事實上，早在2000年邁瑞醫(yī)療就已經(jīng)開始進軍海外市場。以北美市場為例，作為全球最大的醫(yī)療器械市場，自然也成為了邁瑞醫(yī)療重點關(guān)注的地區(qū)。

邁瑞北美作為邁瑞全球戰(zhàn)略的重要組成部分，其核心業(yè)務(wù)布局廣泛且深入，涵蓋了生命信息與支持、醫(yī)學(xué)影像、體外診斷等多個領(lǐng)域。

同時，邁瑞北美還在不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如在微創(chuàng)外科領(lǐng)域，邁瑞北美推出了高性價比的HyPixel系列4K內(nèi)窺鏡系統(tǒng)，切入北美市場。該系統(tǒng)以其高清的圖像質(zhì)量、靈活的操作性能和便捷的維護方式，贏得了北美外科醫(yī)生們的認可。

03

加碼國際化戰(zhàn)略

邁瑞海外市場成績矚目

事實上，邁瑞醫(yī)療自開啟國際化戰(zhàn)略以來，在海外市場取得了令人矚目的成績。那么，在海外市場擁有如此大體量的邁瑞醫(yī)療，是如何運營海外市場的呢？

2024 年，邁瑞醫(yī)療的國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收164.34 億元，同比增長 21.28%，占整體收入的比重為44.75%。其中，發(fā)展中國家貢獻的營收占國際收入的比重達66.39%，成為公司業(yè)績增長的重要動力源。

在北美市場，邁瑞也保持著穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，通過專業(yè)團隊直銷的模式，與美國四大集團采購組織和 HPG 合作，產(chǎn)品覆蓋北美近萬家終端醫(yī)療機構(gòu)，監(jiān)護儀、麻醉機和 POC 超聲市占率均名列前三。

在高端客戶群拓展方面，邁瑞成果顯著。截至目前，邁瑞在美國已覆蓋超過八成的 IDN 醫(yī)聯(lián)體，并成功贏得了某集團接近 3000 萬美元的監(jiān)護設(shè)備訂單，這是公司在美國市場迄今為止最大的單筆監(jiān)護訂單。此外，邁瑞還與北美兩家大型醫(yī)聯(lián)體簽訂協(xié)議，預(yù)計未來兩年將為公司帶來數(shù)量較大的監(jiān)護設(shè)備裝機項目。

需要指出的是，邁瑞在海外市場的成功，得益于其持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新。其建立了基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，擁有 5000 余名研發(fā)工程師，分布在全球多個地區(qū)。通過不斷推出具有競爭力的新產(chǎn)品和解決方案，邁瑞逐步提升了在海外市場的品牌知名度和市場占有率。

同時，邁瑞根據(jù)不同地區(qū)的市場特點和需求，采取了差異化的營銷策略。如在歐洲市場通過并購和本地化營銷打開市場，在發(fā)展中國家市場采用經(jīng)銷為主的銷售模式，并逐步從單一產(chǎn)品拓展到整體解決方案，這些策略都有效地推動了邁瑞在海外市場的業(yè)務(wù)發(fā)展。

業(yè)內(nèi)分析認為，在全球醫(yī)療器械市場競爭日益激烈的背景下，邁瑞醫(yī)療有望憑借其技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展和供應(yīng)鏈優(yōu)化等多方面的優(yōu)勢，進一步鞏固其在全球醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)先地位。對此，我們也將持續(xù)關(guān)注報道。

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