蜂多出王，人多出將

射擊一直是游戲行業(yè)中的兵家必爭(zhēng)之地。2025年射擊賽道的競(jìng)爭(zhēng)烈度，更是不言而喻。

根據(jù)游戲工委發(fā)布的《2025年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，上半年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入1253.09億元，同比增長(zhǎng)16.55%，這主要得益于多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)、射擊、策略類(lèi)長(zhǎng)青產(chǎn)品的出色市場(chǎng)表現(xiàn)。

期內(nèi)，收入排名前100的產(chǎn)品中，多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)收入占比20.42%，射擊類(lèi)收入占比17.03%。此外，海外市場(chǎng)前100位的中國(guó)自研移動(dòng)游戲中，射擊收入占比10.02%位列第三，同比有所上升。

聚焦射擊類(lèi)產(chǎn)品，這兩年不少?gòu)S商圍繞“戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技+”、“搜打撤+”、“雙邊競(jìng)技+”等，嘗試更細(xì)分的玩法探索。當(dāng)中有一些新產(chǎn)品也確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。不過(guò)，放眼整體市場(chǎng)格局，這些沖擊似乎還沒(méi)有真正撼動(dòng)《和平精英》等頭部產(chǎn)品的地位。

作為一款運(yùn)營(yíng)6年的長(zhǎng)青射擊游戲，《和平精英》并未因運(yùn)營(yíng)周期而衰退，反倒是歷久彌新。該作于2025年春節(jié)期間迎來(lái)歷史性突破——日活躍用戶數(shù)（DAU）突破8000萬(wàn)大關(guān)。今年五一，游戲推出的“地鐵逃生”模式DAU超3700萬(wàn)，達(dá)成“搜打撤”玩法領(lǐng)域的一座里程碑。

但當(dāng)大家都在卷射擊細(xì)分玩法的同時(shí)，《和平精英》早已將玩法選擇權(quán)，甚至是玩法研發(fā)權(quán)交給了玩家。7月31日，在《和平精英》綠洲啟元（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：綠洲啟元）開(kāi)發(fā)者生態(tài)大會(huì)上，騰訊游戲光子工作室群和平精英策劃副總監(jiān)薛冰介紹道，綠洲啟元平臺(tái)DAU已超2000萬(wàn)，相關(guān)玩法累計(jì)游戲玩次數(shù)超200億，頭部玩法DAU最高達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。

左側(cè)演講人為騰訊游戲光子工作室群和平精英策劃副總監(jiān)薛冰

過(guò)往，綠洲啟元可能更偏向PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的模式。然而，在今年1月份，官方又推出了新手機(jī)編輯器，面向大眾玩家提供低門(mén)檻的玩法創(chuàng)作工具。可以說(shuō)，在玩法創(chuàng)新上，《和平精英》其實(shí)將一部分創(chuàng)作權(quán)交給了玩家。

值得一提的是，Roblox在也日前迎來(lái)突破千億美元市值的史詩(shī)時(shí)刻，進(jìn)一步帶動(dòng)了二級(jí)UGC市場(chǎng)環(huán)境熱。換言之，《和平精英》在綠洲啟元這一玩法共創(chuàng)生態(tài)上的持續(xù)投入，其實(shí)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不謀而合。

薛冰表示，綠洲啟元的特性可總結(jié)為“兩低一高”。第一是開(kāi)發(fā)成本低，綠洲啟元有全鏈路的工具和服務(wù)來(lái)幫助開(kāi)發(fā)者大幅度縮減開(kāi)發(fā)成本；第二是流量獲取成本低，背靠《和平精英》，作品上架就有機(jī)會(huì)獲得上億的游戲用戶流量；第三是收益分成收入高（最高30%梯度分成比例），在持續(xù)擴(kuò)大激勵(lì)政策之下（激勵(lì)金累計(jì)已超1億），確保優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者都能獲得穩(wěn)定收益。

然而，根據(jù)會(huì)上分享的內(nèi)容來(lái)看，今年《和平精英》還將加大綠洲啟元的投入，與玩家、開(kāi)發(fā)者們一起打造一個(gè)萬(wàn)物生長(zhǎng)的蓬勃生態(tài)。讓創(chuàng)意在綠洲啟元中落地生花，讓好作品“錢(qián)”途無(wú)量。

以下是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容的記錄，略經(jīng)編輯：

工具迭代升級(jí)，手機(jī)編輯器強(qiáng)化UGC板塊

很榮幸可以和大家在此歡聚，分享我們關(guān)于綠洲啟元平臺(tái)的成果以及未來(lái)的一些規(guī)劃。在這片“綠洲”之上，我們期待著能夠和各位開(kāi)發(fā)者一起釋放自己的創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)游戲理想。

工欲善其事，必先利其器。我們?cè)诠ぞ呱咸峁┝朔浅Ｍ晟频囊粋€(gè)編輯器，在生態(tài)基地上也構(gòu)建了一個(gè)完整的鏈路，能夠充分釋放開(kāi)發(fā)者無(wú)限的創(chuàng)意潛力，共同打造不止于戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技的玩法，一起探索更高的商業(yè)化上限。

過(guò)去四年，我們積極進(jìn)行生態(tài)建設(shè)，整個(gè)綠洲啟元生態(tài)其實(shí)一直在蓬勃生長(zhǎng)。截至2025年6月，我們已經(jīng)上線了9萬(wàn)多款在線地圖，300多款玩法以及50多款玩法都接入了商業(yè)化，目前累計(jì)游玩次數(shù)200億。越來(lái)越多喜歡嘗鮮，對(duì)游戲玩法有多樣化需求，更多喜歡社交玩法的用戶，他們陸陸續(xù)續(xù)都在持續(xù)被選這個(gè)平臺(tái)所吸引。而頭部玩法的單日活用戶數(shù)也達(dá)到了千萬(wàn)量級(jí)。

隨著這四年的建設(shè)，我們現(xiàn)在可以看到，綠洲啟元中除了傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技玩法之外，也有塔防、生存、策略、非對(duì)稱(chēng)MOBA，甚至休閑派對(duì)等各種不同玩法。每位玩家都可以在這個(gè)平臺(tái)上面找到自己喜歡的游戲類(lèi)型，每個(gè)開(kāi)發(fā)者也能找到自己擅長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)方向。

那綠洲啟元如何在工具和技術(shù)層面，幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行高效開(kāi)發(fā)？綠洲啟元編輯器是基于成熟引擎框架上的專(zhuān)業(yè)游戲開(kāi)發(fā)工具，采用LUA腳本語(yǔ)言，能夠滿足自由創(chuàng)作空間需求。

相較于一些比較可視化的編程工具而言，在原生的一些核心功能基礎(chǔ)上，綠洲啟元編輯器又做了大量的重構(gòu)工作。不僅可以快速做一些玩法設(shè)計(jì)，同時(shí)我們也降低了開(kāi)發(fā)者制作不同品類(lèi)玩法的成本。包括豐富的工具模板、官方資源以及持續(xù)完善的基建功能等。

2025年，團(tuán)隊(duì)將持續(xù)升級(jí)編輯器，重點(diǎn)支持長(zhǎng)線玩法內(nèi)容向工具。

首先是編輯器工具，我們集成了和平功能，覆蓋語(yǔ)音、社交、信號(hào)圈、空投、航線、觀戰(zhàn)等系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)者可以一鍵調(diào)用。另外近期我們也上線了技能編輯器、物品編輯器、怪物管理器、屬性管理器、AI編輯器、載具編輯器、特效編輯器等。

借助這些豐富編輯器功能，幫助開(kāi)發(fā)者去實(shí)現(xiàn)一些內(nèi)容體量更大或者更有深度的玩法。

其次，我們還提供經(jīng)典團(tuán)競(jìng)、軍備團(tuán)競(jìng)、占點(diǎn)團(tuán)競(jìng)和PVE等玩法模版，并且在持續(xù)豐富中。通過(guò)使用模版，讓開(kāi)發(fā)者熟悉開(kāi)發(fā)的流程與規(guī)范，最大化降低開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)玩法的上手門(mén)檻。

隨著商業(yè)功能的全面開(kāi)放，大家制作商業(yè)化玩法也會(huì)有更多的模板輔助，包括商城類(lèi)、禮包類(lèi)、抽獎(jiǎng)?lì)惖?。開(kāi)發(fā)者可以根據(jù)自己的玩法需求，選擇適合的內(nèi)容，進(jìn)而能夠快速實(shí)現(xiàn)玩法商業(yè)化。我們也期待開(kāi)發(fā)者能夠更加便捷的將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益，能夠?yàn)槌掷m(xù)開(kāi)發(fā)提供比較好的保障。

作為一名游戲開(kāi)發(fā)者，大家也知道美術(shù)資源是一個(gè)成本比較高的模塊。綠洲啟元編輯器提供了各式各樣的基礎(chǔ)美術(shù)資源化，覆蓋材質(zhì)、皮膚、動(dòng)作、特效、模型等。在此基礎(chǔ)上，我們還提供開(kāi)發(fā)到運(yùn)維全流程服務(wù)，幫助解決發(fā)行運(yùn)營(yíng)的各種難題，讓開(kāi)發(fā)者專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)，為開(kāi)發(fā)者保駕護(hù)航。

與此同時(shí)，我們也上線了綠洲啟元共創(chuàng)手機(jī)編輯器。我們認(rèn)為專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)者憑借深厚的腳本編輯能力、場(chǎng)景搭建能力、規(guī)則設(shè)定能力，以及創(chuàng)意能力等，都會(huì)打造出令人驚嘆的游戲玩法或戰(zhàn)斗體驗(yàn)。我們也認(rèn)為，游戲創(chuàng)作是所有玩家都有的一個(gè)夢(mèng)想，為了讓玩家能夠成為游戲玩法和地圖創(chuàng)作者，所以我們?cè)?025年1月推出了全新的可視化UGC編輯工具。

通過(guò)革新性技術(shù)手段，將復(fù)雜的邏輯編程環(huán)境構(gòu)建過(guò)程，轉(zhuǎn)化為更為直接應(yīng)用、可視化的操作。目前，這個(gè)手機(jī)編輯器已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)需寫(xiě)一行復(fù)雜代碼，也可以落地為實(shí)機(jī)的玩法。我們希望打造一個(gè)“所想即所得，人人皆可創(chuàng)作”的生態(tài)。

給大家同步下當(dāng)前我們整個(gè)創(chuàng)作的服務(wù)內(nèi)容。首先我們會(huì)面向所有新用戶群體，提供一站式教學(xué)服務(wù)。從0到1幫助玩家學(xué)習(xí)玩法、地圖等的制作，無(wú)論玩家有怎樣的基礎(chǔ)，都能夠輕松上手完成創(chuàng)作。

其次，我們?cè)诤推綘I(yíng)地等社區(qū)社群搭建了綠洲啟元的創(chuàng)作者交流互助平臺(tái)。此外，通過(guò)手機(jī)編輯器創(chuàng)作賽事、平臺(tái)激勵(lì)政策，我們也將持續(xù)助力創(chuàng)作者成長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)、激勵(lì)游戲創(chuàng)作者產(chǎn)出爆款玩法。

低開(kāi)發(fā)成本，30%高分成激勵(lì)金累計(jì)過(guò)億

可以說(shuō)，在綠洲啟元編輯器整個(gè)體系下，開(kāi)發(fā)者可以完全專(zhuān)注于玩法本身。到了發(fā)行和運(yùn)營(yíng)階段，用我們自己的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)就好了。

在這里，我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的成本對(duì)比。在綠洲啟元如今的開(kāi)發(fā)生態(tài)里面，有2-3人的小型團(tuán)隊(duì)快速落地作品。一些多人玩法上線后，可以進(jìn)行持續(xù)更新，或者團(tuán)隊(duì)也可以投入到新的玩法作品創(chuàng)作中。我們也有一些十幾個(gè)人的量產(chǎn)型團(tuán)隊(duì)，可以協(xié)同開(kāi)發(fā)不同賽道的玩法。通常情況下，一款作品的開(kāi)發(fā)后期大概在3-4個(gè)月。

我們關(guān)注內(nèi)容創(chuàng)作，也注重為開(kāi)發(fā)者發(fā)揮創(chuàng)意提供保障。在這里，我們也向大家公開(kāi)下頭部與中部團(tuán)隊(duì)的收入情況。2025年1-6月，綠洲啟元頭部單團(tuán)隊(duì)的累計(jì)收益最高已超過(guò)400萬(wàn)（分成+激勵(lì)金），同比提升了60%。

隨著更多的玩法上線，商業(yè)化玩法增加以及更多的創(chuàng)意作品出現(xiàn)，這個(gè)數(shù)字會(huì)取得進(jìn)一步突破。當(dāng)前我們通過(guò)多重收益體系，來(lái)助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)游戲夢(mèng)想。開(kāi)發(fā)者-專(zhuān)業(yè)編輯器激勵(lì)有常規(guī)玩法激勵(lì)（活躍獎(jiǎng)勵(lì)金+商業(yè)化流水分成）和特殊獎(jiǎng)金激勵(lì)（新團(tuán)隊(duì)簽約金+精品專(zhuān)項(xiàng)征集），創(chuàng)作者-手機(jī)編輯器激勵(lì)主要以創(chuàng)作賽事獎(jiǎng)金（依據(jù)賽事數(shù)據(jù)）為主。

先介紹下激勵(lì)金部分，所有上線玩法都可以參與到這一激勵(lì)計(jì)劃中。通過(guò)玩法品質(zhì)來(lái)獲得一個(gè)好的數(shù)據(jù)，依此來(lái)發(fā)放千萬(wàn)級(jí)別的激勵(lì)金。我們每個(gè)月會(huì)根據(jù)玩法的用戶活躍貢獻(xiàn)占比結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)金，25年目前獎(jiǎng)勵(lì)金累計(jì)超過(guò)1億元，相比24年繼續(xù)提升了50%。

前面我們提到了玩法商業(yè)化的支持，所以在收益層面我們會(huì)和開(kāi)發(fā)者進(jìn)行梯度式比例分成。我們面向所有開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可開(kāi)啟玩法內(nèi)購(gòu)，根據(jù)月流水區(qū)間對(duì)應(yīng)比例分成（0-50萬(wàn)為30%，50-500萬(wàn)為24.5%，500萬(wàn)以上為20%）。

我們一直希望可以和眾多開(kāi)發(fā)者共同成長(zhǎng)，保障大家持續(xù)獲得收益并且能夠提供更高的收益上限，進(jìn)一步擴(kuò)大、豐富整個(gè)綠洲啟元生態(tài)。除了這些基礎(chǔ)服務(wù)之外，目前我們也在構(gòu)建更多重的收益體系。例如針對(duì)新團(tuán)隊(duì)的首款優(yōu)質(zhì)作品會(huì)提供簽約金，還有針對(duì)所有團(tuán)隊(duì)的精品征集活動(dòng)。

大家可以觀察到，整個(gè)玩家生態(tài)是在變化的。它對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)存在持續(xù)更高的要求。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)其實(shí)也希望有更多的激情，或者進(jìn)行一些新創(chuàng)意表達(dá)。但在這種情況下，可能有一些開(kāi)發(fā)者擔(dān)心精品化的投入周期比較長(zhǎng)、成本比較高，對(duì)性價(jià)比會(huì)有影響。

為此，今年我們新增了百萬(wàn)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金和額外千萬(wàn)流量曝光的專(zhuān)項(xiàng)扶持活動(dòng)。今年一共有三期，覆蓋技能+射擊、PVE等主題玩法作品。我們希望通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)征集這類(lèi)方式，讓開(kāi)發(fā)者有足夠大的空間來(lái)表達(dá)自己一些創(chuàng)新型的創(chuàng)意。

手機(jī)編輯器上線之后，UGC創(chuàng)作者也可以參與到各類(lèi)大小賽事中，參與一些獎(jiǎng)勵(lì)的瓜分。當(dāng)中包括S級(jí)賽事-共創(chuàng)賽、A級(jí)賽事-創(chuàng)作月和主題創(chuàng)作活動(dòng)等。

與此同時(shí)，在這些常規(guī)收益之外，我們每年還會(huì)舉辦【和平精英年度頒獎(jiǎng)盛典】，來(lái)表彰優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和玩法作品。在游戲行業(yè)內(nèi)給大家提升相關(guān)影響力。

內(nèi)外資源全方位支持，讓好作品不愁“賣(mài)”

便捷開(kāi)發(fā)有了，激勵(lì)保證有了，那么還有一環(huán)就在于，如何讓開(kāi)發(fā)者、創(chuàng)作者們的優(yōu)秀作品觸達(dá)更廣泛的用戶群體。接下來(lái)給大家分享一下，在發(fā)行期和運(yùn)營(yíng)期，我們?nèi)绾螀f(xié)助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行玩法運(yùn)營(yíng)，以及獲得億級(jí)曝光。

作為國(guó)民級(jí)流量的游戲，在自有流量渠道、流量?jī)?nèi)容平臺(tái)、賽事以及直播等方面，《和平精英》已經(jīng)累積了億級(jí)流量資源。當(dāng)綠洲啟元上線新玩法作品的時(shí)候，這些資源能夠?yàn)樾伦髌诽峁┯辛Φ闹С帧?/p>

與此同時(shí)，綠洲啟元這個(gè)平臺(tái)在去年春節(jié)的時(shí)候，日活躍最高也已突破2000萬(wàn)。相對(duì)于各種游戲中心，我們已經(jīng)是top的游戲聚集中心，并且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)刷新。此外，我們的游戲玩家已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，每次游戲上線后，就會(huì)來(lái)到綠洲啟元的游戲大廳里，尋找合適自己的新鮮有趣的玩法。

具體到如何就這些積累的流量，轉(zhuǎn)化為每一個(gè)玩法所獲取的自身流量。首先，《和平精英》端內(nèi)有S級(jí)的宣發(fā)資源，包括大廳模式廣告圖、大廳拍臉圖等。這兩種廣告形式，都是我們面向《和平精英》全量玩家充分展示玩法的一個(gè)亮點(diǎn)。

在《和平精英》本身全量資源的基礎(chǔ)上，綠洲啟元玩法大廳也會(huì)提供更精細(xì)化、更持久的流量來(lái)源。例如大廳首頁(yè)Banner的優(yōu)質(zhì)玩法滾動(dòng)展示，根據(jù)熱度實(shí)時(shí)更新的新鮮榜、為優(yōu)質(zhì)作品提供長(zhǎng)期穩(wěn)定流量的優(yōu)質(zhì)榜等。通過(guò)持續(xù)更新的Top榜單+算法推薦，充分激活平臺(tái)流量，確保優(yōu)質(zhì)作品獲得推薦，提升玩法曝光率。

這些主要是游戲內(nèi)的一些資源支持，在外部平臺(tái)方面我們也有很多合作伙伴。它覆蓋了騰訊內(nèi)渠S級(jí)資源推廣（手Q、公眾號(hào)、微信游戲圈等），騰訊外渠S級(jí)資源推廣（DV閃屏、首頁(yè)大卡等資源，加碼短信、PUSH資源等）。

相關(guān)過(guò)程完全可以由我們官方協(xié)助開(kāi)發(fā)者來(lái)進(jìn)行，包括資源溝通、素材制作以及獎(jiǎng)勵(lì)配置等。我們相信在這一套非常專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)支持下，每一個(gè)出色的創(chuàng)意和優(yōu)質(zhì)的玩法，都能夠在綠洲啟元里面獲得非常優(yōu)秀的成績(jī)。

然后，從去年開(kāi)始我們?nèi)鎲?dòng)了商業(yè)化的進(jìn)程。為了激勵(lì)更多團(tuán)隊(duì)去嘗試商業(yè)化模式，我們專(zhuān)門(mén)制定了一套針對(duì)商業(yè)化玩法的流量保障，優(yōu)先資源扶持政策。同時(shí)我們致力于打造長(zhǎng)青作品，會(huì)定期根據(jù)玩法的參與率、留存情況以及商業(yè)化表現(xiàn)等，周期性更新資源分配。確保處在各個(gè)運(yùn)營(yíng)周期的玩法，能夠獲得穩(wěn)定且持續(xù)的流量曝光。

除了剛才提到的平臺(tái)流量之外，《和平精英》社區(qū)本身也有極為強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和非常優(yōu)質(zhì)的用戶資源。同時(shí)官方APP—和平營(yíng)地也能提供多類(lèi)型的定制功能。而在內(nèi)容生態(tài)方面，我們與主流平臺(tái)建立了深厚的合作關(guān)系，并且擁有一個(gè)超過(guò)3000萬(wàn)粉絲的生態(tài)合作團(tuán)。這些資源都會(huì)在我們的內(nèi)容傳播上發(fā)揮巨大作用，吸引更多玩家參與。

最后，允許我總結(jié)一下綠洲啟元2025年的愿景。第一，激勵(lì)工具全升級(jí)；第二，保障創(chuàng)新玩法收益；第三，為精品&商業(yè)化保駕護(hù)航。我們真誠(chéng)的希望能夠和各位開(kāi)發(fā)者、創(chuàng)作者一起，攜手共創(chuàng)《和平精英》綠洲啟元更美好的未來(lái)。

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