不得不說，雖然2025年來茅臺接連因“價(jià)格跌勢”飽受業(yè)內(nèi)外爭議，但其市場關(guān)注度還是大部分品牌難以企及的。

近日，因貴州茅臺酒（五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念）將于8月8日9:00在i茅臺限量發(fā)售25568瓶，茅臺再一次成為網(wǎng)友們的熱議話題。

不過與以往大有不同的是，這次網(wǎng)友對茅臺新品的態(tài)度不再是“開誠布公”，反而開始耍起了“心眼子”，一字一句皆充滿了“陰陽味”。

或定價(jià)7000元/瓶，網(wǎng)友卻說“太便宜”

不怕說話直白，就怕“陰陽”成風(fēng)。

說起“陰陽”，此類表達(dá)大都主打一個(gè)含沙射影、指桑罵槐、表面吹捧實(shí)則鄙夷等深意，說白了，就是拐彎抹角地表達(dá)說話人的不滿。

誰曾想，作為白酒界“高端”第一代表的茅臺，如今也體驗(yàn)到了被“陰陽”的滋味，況且陰陽者還是廣大消費(fèi)者，而被陰陽的又是還未正式上市的貴州茅臺酒（五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念）。

如此看來，新品貴州茅臺酒是否有“出師未捷身先死”之狀？

據(jù)公開報(bào)道，即將限量發(fā)售25568瓶的貴州茅臺酒（五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念），或定價(jià)7000元/瓶。

結(jié)果，好家伙，“限量發(fā)售25568瓶”、“五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念”、“或定價(jià)7000元/瓶”，每一個(gè)關(guān)鍵信息，都精準(zhǔn)地踩在不少消費(fèi)者的槽點(diǎn)上。

如關(guān)于限量策略，有來自四川的消費(fèi)者表示，這么費(fèi)勁，直接出十瓶，一瓶十億，身份的象征；一名來自江蘇的消費(fèi)者則更為保守些，其表示，限量268瓶，單瓶70萬，賣的效率更高。

玩笑歸玩笑，但讓茅臺新品發(fā)售數(shù)量銳減、輔以天價(jià)定價(jià)等夸張建議，折射出的是否正是大家對茅臺新品市場策略的不認(rèn)可呢？

而關(guān)于價(jià)格層面，各地網(wǎng)友則紛紛表示“7000還是太便宜了，一定要定高點(diǎn)”、“人情世故7000元/瓶，這就叫專業(yè)”、“太便宜了吧，加個(gè)零差不多”、“為啥它可以賣7000一瓶，土豆不能賣2塊”、“含淚賺6800一瓶”、“茅臺不坑窮人”......

由此可見，言語間，網(wǎng)友們對茅臺新品“或定價(jià)7000元/瓶”充滿了調(diào)侃，甚至有網(wǎng)友直接喊話物價(jià)局。

茅臺的“良苦用心”，網(wǎng)友也不買單了

新酒食注意到，本次茅臺新品的創(chuàng)意，也是飽受市場爭議的一大焦點(diǎn)。

據(jù)茅臺官微發(fā)布信息顯示，即將發(fā)售的這款茅臺新品的創(chuàng)意背景，正是為紀(jì)念從1954年5月1日到2024年4月30日，“五星牌”商標(biāo)陪伴貴州茅臺酒走過的七秩時(shí)光，而限量25568瓶，對應(yīng)的正是七十年里25568個(gè)日夜。

還值得注意的是，新品貴州茅臺酒（五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念）以“一日一瓶”作為獨(dú)特的產(chǎn)品身份標(biāo)識。也就是說，每一瓶均印刻專屬身份編碼（19540501—20240430）。

而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，這款紀(jì)念酒還創(chuàng)新融入了傳統(tǒng)“魯班鎖”開啟機(jī)關(guān)，并采用了多個(gè)茅臺年代元素，旨在以復(fù)古設(shè)計(jì)重現(xiàn)歷史經(jīng)典美感。

但從網(wǎng)友們當(dāng)前的反饋來看，大家并不愿為此買單。

如一名來自北京的網(wǎng)友表示，“這么多年的高傲，讓茅臺已經(jīng)認(rèn)識不到現(xiàn)實(shí)?！?/p>

一名來自廣東的網(wǎng)友表示，“茅臺是不是覺得換個(gè)包裝我們就會買？我們這么好騙嗎。”

還有來自云南的一名網(wǎng)友自我調(diào)侃到，“吃不來這細(xì)糠?！?/p>

而來自江蘇的一名網(wǎng)友則表示，“換個(gè)瓶子編個(gè)碼，身價(jià)一下漲到7000，還是茅子會玩?！?/p>

還有部分網(wǎng)友對新品茅臺采用限量發(fā)售策略的背后深意，有一些解讀。

如有浙江的網(wǎng)友認(rèn)為，此次茅臺的紀(jì)念新品，以限量發(fā)售，實(shí)則是為了清庫。

持有類似觀點(diǎn)的，還有來自遼寧與河南等地的網(wǎng)友，他們均認(rèn)為，新品的背后是飛天茅臺賣不動(dòng)了，以新包裝和限量作為新套路。

有趣的是，在網(wǎng)友熱議的這一社交平臺上，茅臺也針對貴州茅臺酒（五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念）投放了新品廣告，但官方卻直接關(guān)閉了該廣告的評論功能，這一波操作，在部分業(yè)內(nèi)外人士看來，關(guān)于此次爭議，茅臺難免有“掩耳盜鈴”之嫌。

所以，是什么，讓原本大氣的茅臺，如今竟也變得“眼里容不得沙子”了？

從一瓶難求到爭議不斷，茅臺做錯(cuò)了什么？

或許，站得越高，真的越是身不由己，畢竟茅臺的市場風(fēng)向，早已不再是獨(dú)角戲，而是影響著整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展。

但回想近一兩年，不管是飛天茅臺價(jià)格接連觸底，還是茅臺最新走進(jìn)系列被嘲“陰間風(fēng)”，抑或是讓經(jīng)銷商血虧的茅臺1935、多地茅臺冰淇淋事業(yè)部解散，以及當(dāng)初信誓旦旦為大眾市場打造的醬香口糧酒“臺源”，如今也走到了“停產(chǎn)”境地，一切的一切，仿佛都成了茅臺正走下神壇的續(xù)集。

這也不禁讓人想問，從一瓶難求到爭議不斷，茅臺到底做錯(cuò)了什么？何至于今日這般“落魄”。

有人說，是茅臺營銷手段過時(shí)了；

有人說，茅臺現(xiàn)在還搞限量，擺明了是對市場趨勢的無視；

也有人說，是茅臺的金融屬性越來越差了，量太大了，沒有稀缺性了；

還有人說，茅臺依舊充滿爹味，自信是真的，自負(fù)也是真的......

2025年7月，在貴州茅臺醬香酒營銷有限公司2025年半年市場工作會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹講話表示，要站在消費(fèi)者的角度，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣、場景創(chuàng)新及強(qiáng)化體驗(yàn)中心、主題終端功能等舉措，讓消費(fèi)者“想得到、看得到、買得到、喝得到、還想要”，全方位提升消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)滿足消費(fèi)者多元化需求。

可以說，張德芹這一發(fā)言，主打的就是以消費(fèi)者為核心，想消費(fèi)者所想，應(yīng)消費(fèi)者之需，堪稱教科書式發(fā)言。

但如今，消費(fèi)者對茅臺的爭議四起，這是否直觀反映出市場已經(jīng)不能接受茅臺的定價(jià)邏輯了？消費(fèi)者對茅臺的整體認(rèn)可度也下滑了？而當(dāng)離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)時(shí)，茅臺的那些“良苦用心”能否打動(dòng)消費(fèi)者？又或者說能讓消費(fèi)者心動(dòng)幾分？