在新能源汽車市場競爭白熱化的當(dāng)下，一款車型能否精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)，往往決定了其市場命運(yùn)。多數(shù)品牌通過堆配置、增版本/選裝做加法，導(dǎo)致消費(fèi)者決策成本高、鏈路長。而理想i8卻反其道而行之，將頂配簡化為標(biāo)配，以33.98萬實(shí)現(xiàn)“冰箱、大沙發(fā)、智能體驗(yàn)”一步到位。這不僅展現(xiàn)了理想汽車“以用戶為中心”的產(chǎn)品理念，更有望憑借更強(qiáng)的產(chǎn)品力在30-40萬純電市場撕開一道缺口，成為攪動(dòng)格局的爆款產(chǎn)品。

標(biāo)配即頂配：用產(chǎn)品力重構(gòu)價(jià)值標(biāo)桿

理想i8的此次調(diào)整，核心是用“減法”做“加法”——通過精簡版本、強(qiáng)化標(biāo)配，讓用戶無需在復(fù)雜配置表中糾結(jié)，就能獲得越級(jí)體驗(yàn)。

從硬件配置來看，調(diào)整后的理想i8以原Max版本為基礎(chǔ)，直接將用戶呼聲最高的核心配置納入標(biāo)配：97.8度三元鋰5C超充電池帶來CLTC續(xù)航720km，解決純電用戶的里程焦慮；二排舒享套裝（右側(cè)零重力“大沙發(fā)”、側(cè)窗遮陽簾、雙側(cè)小桌板）讓家庭用戶在長途出行中享受到頭等艙般的舒適；VLA司機(jī)大模型的加持，則憑借3D空間理解與邏輯推理能力，將輔助駕駛體驗(yàn)推向新高度。更值得一提的是，理想還貼心贈(zèng)送價(jià)值1萬元的鉑金音響，配合可選裝的21.4英寸后艙娛樂屏，讓車內(nèi)空間同時(shí)具備“移動(dòng)客廳”與“家庭影院”的屬性。

這種“標(biāo)配即頂配”的策略，本質(zhì)是對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)回應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，理想i8上市后98%的用戶選擇中高配版本，說明消費(fèi)者對(duì)高端配置的需求是剛性的。而此前版本復(fù)雜、高端配置無法選裝的問題，曾讓不少用戶猶豫。如今，33.98萬元的定價(jià)較原Max版本降低1萬元，卻增加了核心配置，性價(jià)比優(yōu)勢瞬間凸顯。

從“破局者”到“領(lǐng)跑者”的潛力

30萬-40萬純電市場看似熱鬧，實(shí)則存在明顯的“斷層”——除特斯拉ModelY外，尚無月銷超過4000輛的爆款產(chǎn)品。2025年1-6月數(shù)據(jù)顯示，Model Y以43917輛的上險(xiǎn)量領(lǐng)跑，第二名智界R7僅20979輛，蔚來ES6、EC6等車型均在2萬輛以下。這一市場現(xiàn)狀，為理想i8的突圍提供了機(jī)會(huì)。

理想i8的優(yōu)勢體現(xiàn)在“精準(zhǔn)卡位”，它準(zhǔn)確地找到了30-40萬純電SUV六座車型稀缺的市場缺口，然后通過產(chǎn)品力塑造自己在這一細(xì)分市場的“護(hù)城河”。可以說，理想i8的競品看似眾多，但更垂直、更細(xì)分地去剖析市場，實(shí)則沒有真正的“同質(zhì)化對(duì)手”，因?yàn)橹挥欣硐肫囋敢鈴?-1開墾一片新的綠洲，正如理想ONE時(shí)期一樣。2019年理想ONE問世時(shí)，面向家庭用戶的六座SUV市場，還被業(yè)內(nèi)視為“螞蟻肉”，但隨著理想ONE的爆火，把曾經(jīng)的“螞蟻肉”變成了如今的兵家必爭之地。

理想i8是理想汽車首款純電SUV，承載著“開荒”的重要使命，深層次的意義在于填補(bǔ)理想汽車的產(chǎn)品矩陣空白，面向有純電需求的用戶，打開新的市場增量。更長遠(yuǎn)來看，理想i8的意義在于支撐理想汽車用增程和純電兩條腿走路的戰(zhàn)略。理想i8延續(xù)了理想ONE時(shí)代“用戶價(jià)值定義產(chǎn)品”的邏輯，同時(shí)通過5C超充、碳化硅功率模塊、新一代電驅(qū)動(dòng)總成等技術(shù)，展現(xiàn)了電動(dòng)化領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備；還展現(xiàn)出VLA司機(jī)大模型、理想同學(xué)Agent等自研智能化技術(shù)的硬核實(shí)力。

在新能源汽車從“政策驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”的新階段，理想i8的調(diào)整既是對(duì)用戶需求的快速響應(yīng)，也是對(duì)市場規(guī)律的精準(zhǔn)把握。當(dāng)30萬40萬純電市場還在為“配置與價(jià)格”博弈時(shí)，理想i8用“標(biāo)配即頂配”的簡單邏輯，重新定義了“價(jià)值標(biāo)桿”?；蛟S用不了多久，這款“聽勸”的產(chǎn)品，就能交出一份讓市場驚嘆的答卷。

本文源自：金融界