出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 馮羽

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

繼圖文之后，音頻和視頻成為人們創(chuàng)作的新方式，一款真正好用且價格適中的視頻剪輯軟件逐漸成為內容創(chuàng)作者的“剛需”。

“萬興喵影的專業(yè)屬性略強，可以照顧到進階的剪輯需求，剪映則偏向生活化和娛樂化，功能設置甩二線剪輯軟件幾條街，但是價格略貴，所以有些剪輯人或是自媒體愛好者會把喵影看作是剪映的‘平替’?！币晃粌热輨?chuàng)作者對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

萬興喵影是萬興科技主打的視頻剪輯軟件，后者是國內最早一批出海的數字創(chuàng)意軟件上市公司，一度被認為是“中國版的Adobe”。

（圖 / 萬興喵影官網）

這家從海外做文檔生意起家的工具類公司，在如今的AIGC時代也開始繪制新的業(yè)務藍圖。

近日，萬興科技加速Agent布局，正式上線旗下首款AI Agent產品萬興超媒Agent。

基于萬興天幕音視頻多媒體大模型2.0，這款智能體能給創(chuàng)作者提供一站式解決方案，支持智能腳本策劃、智能分鏡拆解、智能畫面提示、視頻配音與配樂等AI功能。

但即便是目前國內普通的視頻剪輯軟件，AI功能也已經成為必選項。至于AI內容生成領域，即夢（字節(jié)跳動旗下產品）和可靈（快手旗下產品）正打得火熱，尤其是可靈已經展現出較強的商業(yè)化能力。

對于內容創(chuàng)作者而言，趁手的剪輯工具絕不止一個，其忠誠度取決于產品的基本操作、素材庫豐富度、AI功能以及會員價高低等，萬興喵影將會留住多少用戶？

對手遍布也意味著，無論是視頻剪輯還是AI內容生成，萬興科技這家被大洋彼岸用戶青睞的公司，還需要將更多時間和精力投入到中國蓬勃的內容創(chuàng)作行業(yè)競爭當中去。

1、“科技湘軍”，加速出海

從湖南走出來的萬興科技是國內最早一批出海的工具型企業(yè)。

早在本世紀初，萬興科技就以視頻編輯、PDF處理等多媒體工具軟件為突破口，以“小而美”的策略撕開了歐美市場的口子。

創(chuàng)始人吳太兵一開始就確立了走付費軟件的路子。

在他看來，國內軟件市場以免費軟件為主，其次才是盜版軟件、付費軟件甚至SaaS軟件。而歐美用戶則更早顯現出付費意愿，加上嚴格的版權保護條例，軟件市場也開始向付費軟件轉移。

從多媒體軟件為起點，吳太兵還注意到不同平臺軟件中間彼此互不兼容的問題，比如微軟和Adobe等數字文檔巨頭間不兼容、蘋果系統(tǒng)與Windows系統(tǒng)的文件無法共用，便趁機推出了數字文檔類和跨端數字管理類軟件。

通過社交網絡營銷以及產品的多品類覆蓋，萬興科技很快就從工具軟件供應商變成了數字創(chuàng)意軟件提供商。2021年，萬興科技營收已突破10億元，到2024年其營收已達14.4億元。

目前，萬興科技旗下業(yè)務主要包含視頻創(chuàng)意類、繪圖創(chuàng)意類、文檔創(chuàng)意類和實用工具類，并打造了萬興喵影、萬興播爆、億圖腦圖、億圖圖示、SelfyzAI等明星產品。其中，2024年視頻創(chuàng)意類產品營收占比接近7成，超過9.6億元。

值得一提的是，超9成收入來自海外市場，讓萬興過去近20年在國內“很低調”，除了專業(yè)內容創(chuàng)作人士，國內普通用戶對其知之甚少。

隨著AIGC時代到來，萬興科技在國內的業(yè)務布局終于多了起來。

萬興科技逐漸將AI繪畫、繪圖、視頻自動生成等技術融入數字創(chuàng)意軟件，加速AI產品布局與落地。

2024年1月，萬興科技推出國內首個音視頻多媒體大模型萬興“天幕”。與此同時，積極接入DeepSeek等第三方大模型能力。

“AI功能已經成為視頻剪輯軟件的標配。”前述內容創(chuàng)作者對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，“比如萬興喵影就具備AI摳圖、智能切片、AI超清、AI音效、AI補幀，多機位剪輯和平面追蹤等功能，可以很大程度提升創(chuàng)作者的工作效率。”

除了萬興科技最新上線的AI Agent之外，其最近還推出兩款大模型原生應用產品。

其中Web端AI視頻創(chuàng)作平臺萬興天幕創(chuàng)作廣場已正式開放，移動端AIGC應用萬興天幕AI App在蘋果APP Store及多個安卓商店同步推出。據萬興科技透露，其首月AI視頻生成單條低至0.25元。

（圖 / 萬興天幕AI界面）

“天幕AI包含視頻生成、續(xù)寫、圖片生圖、局部重繪、音效自動生成等功能?！币晃粍?chuàng)作者表示，“我現在制作demo視頻都用它來打底，一個平臺可以搞定所有內容?！?/p>

從萬興科技的業(yè)務布局不難發(fā)現，加速現有產品的AI功能迭代、打造全新的AI產品應用，已經迫在眉睫。

2、曝光增加，吞下虧損

萬興科技早年間雖然在國內不甚有名，但在國外的產品品牌影響力卻并不輸陣。

最早的萬興繞開了海外線下傳統(tǒng)渠道和電商平臺，通過自建電商平臺（即獨立站）打開海外市場，但獨立站的流量從哪兒來？自然來自其在各大社媒的投放。

通過在谷歌等社媒平臺大力開展SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營銷），幾年間便在海外市場嶄露頭角。

萬興科技的銷售收入一直在逐年增長。2020年，萬興科技的銷售費用為4.41億元，銷售費用比為45.18%，2024年公司銷售費用增長至8.49億元，5年內增長了近一倍，銷售費用比增長至58.96%。

萬興科技投放的力度仍在持續(xù)加大。

據“白鯨出?！眻蟮?，Filmora（萬興喵影海外版）靠低價與變現點設計獲取用戶，2024年7月開始，Filmora大幅提升了廣告投放力度。

財報數據顯示，2024年公司銷售費用較2023年同比增長了17.42%，主要系市場競爭加劇、流量成本上升及增加新產品、新渠道投放所致。

萬興科技也在財報中表示，得益于加強社媒內容建設，拓展多渠道流量來源，2024年公司全球社媒內容曝光數突破14億次，同比提升70%，全球社媒粉絲數突破1400萬，同比增長65%。

不難發(fā)現，2024年是萬興科技強力推動品牌曝光的一年。但品牌持續(xù)曝光的背面，卻是流量成本和銷售成本上升，直接影響到公司利潤。

Wind數據顯示，2024年，公司營收實現14.4億元，同比下滑2.78%，歸母凈利潤虧損1.63億元，同比暴跌289.61%。

今年一季度，萬興科技營收雖實現正增長，但利潤仍舊承壓。Q1公司歸母凈利潤實現3281萬元，同比下跌227.93%。

值得一提的是，萬興科技主要依賴海外市場，因此公司采用全球化、本土化的銷售運營方式。

據公開信息，萬興科技近年除了持續(xù)布局歐美等主流市場外，正加大中東、非洲等發(fā)展中地區(qū)市場布局，積極拓展B端業(yè)務，其中政企營收在2024年增長約34%，但未進一步披露具體的營收數據。

中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經濟學家柏文喜曾表示，中國AIGC企業(yè)想要在海外市場站穩(wěn)腳跟，本地化運營都是“必修課”，本地化運營不僅僅是設立分公司或子公司，更重要的是結合當地用戶的消費習慣和市場特點制定相應營銷策略和推廣措施，才有可能取得成功。

萬興科技也在財報中表示，公司已在北美、日本、新加坡、韓國等主要銷售區(qū)設立了分公司和子公司，并吸納熟悉海外市場的外籍人才，進行產品本地化和海外品牌推廣。

在當地設立分公司、招聘員工，同時還要面臨海外不確定的地緣因素，萬興科技無疑要付出更多成本。

2024年，萬興科技經營活動產生的現金流凈額為3332萬元，同比大跌85.73%。公司解釋稱主要系員工人數增加及日常付現費用增加所致。

在增加員工數量與產品曝光量之外，萬興科技旗下產品在2024年也有了較多的功能迭代，且均集中在AI功能在產品的應用上。

例如，Filmora V14移動端就增加了產品專業(yè)編輯和AI功能，Selfyz AI 3.0則完成了多種AI人像、AIGC特效功能上線。

（圖 / 萬興喵影官網）

2024年，萬興科技研發(fā)費用為4.42億元，同比增長9.7%，主要系研發(fā)人員薪酬、算力投入和設備折舊增加所致，公司研發(fā)費用率為30.69%，低于同期58.96%的銷售費用率。

值得注意的是，2024年除了占比較高的視頻創(chuàng)意類業(yè)務營收實現微增，其他實用工具類、文檔創(chuàng)意類、繪圖創(chuàng)意類業(yè)務營收同比分別下滑了8.70%、10.13%及5.88%

除了視頻剪輯，其他工具類業(yè)務短期內恐怕還無法支撐起萬興科技的半壁江山。

3、做“中國版Adobe”，還得靠AI？

從數據上看，萬興科技的產品在海外市場頗受歡迎。

根據AI產品榜發(fā)布的7月最新AI榜單，萬興旗下AI圖片編輯軟件SelfyzAI排名出海總榜的第十二位。

AI產品榜還指出，出海總榜50%以上的產品，年度經常性收入（ARR）超過500萬美元。

（圖 / AI產品榜）

不過相比其他競爭對手，萬興科技在變現方面還略顯保守。

以國內版萬興喵影為例，其只有一種VIP權益，一年會員定價為268元，連續(xù)包季和連續(xù)包年的價格分別為78元/季和178元/年。

作為對比，剪映會員權益分為VIP和SVIP，其中VIP訂閱價格為30元/月，包年價格為218元/年，SVIP訂閱價格為79元/月，包年價格為599元/年，兩種權益在享受積分、素材庫和功能限制上有所差異。

（上：萬興喵影 下：剪映）

“專業(yè)剪輯師會使用達芬奇、pr等，剪映市占率高是有道理的，主打一個自媒體剛需，但是價格相對高，喵影性價比高。創(chuàng)作者一般都會準備幾個軟件備用，不會吊在一棵樹上?！币晃蛔悦襟w創(chuàng)作者對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

和其他創(chuàng)意內容公司相比，萬興的優(yōu)勢大概在于，從來不企圖靠一款產品打穿市場。

“我們不追求任何單一產品的成功，我們追求的是萬興作為一個整體的、集團化的、矩陣式的產品創(chuàng)新。”在吳太兵的構想中，萬興堅持“大平臺、中產品、小團隊”的戰(zhàn)略，與其推出一款產品與巨頭硬剛，不如做N個10億級的產品形成規(guī)模效應。

業(yè)界曾給萬興的定位是“中國版的Adobe”，而吳太兵更希望被認定為未來的Adobe。畢竟，過去的Adobe是抓不住的，即便是Adobe這樣的全球巨頭也仍然在進化。

要成為未來的Adobe，萬興科技能依靠的還是AI。

而在多媒體數字化內容領域，AI也早已成為各大互聯(lián)網廠商的“必殺技”。

例如，美圖最近推出了一款AI Agent RoBoNeo，集圖像編輯、視頻生成、設計創(chuàng)作、網頁建站于一體，全流程自動化執(zhí)行，“一句話搞定影像生產力”。

快手可靈2.0模型則在動態(tài)質量、語義響應、畫面美學等方面保持優(yōu)勢，隨著AI功能持續(xù)上新，據民生證券披露，今年第一季度，可靈已經實現了1億美元的ARR（年化經常性收入），產品貨幣化進程不斷加速。

此外，合合信息推出了業(yè)內首個AI Agent跨平臺云資源智能管理終端，福昕軟件則基于大模型推出了智能文檔的解決方案。

2024年，萬興科技全年實現AI服務器累計調用超5億次，AI原生應用收入約6700萬元，同比增長超100%，但其收入占比仍不足5%，因此加速AI收入放量仍將是萬興科技未來發(fā)展的核心方向。

今年以來，萬興還在加速招攬人才，面對2026屆畢業(yè)生，招聘崗位涉及產品類、研發(fā)類、營銷類、設計類等，入職首年年薪可高達100萬元。

積極網羅人才、提高產品曝光、拓展B端用戶，是萬興當前的排面。但在全新的AIGC時代，資本看中的是大模型的底層能力、產品體驗感以及渠道推廣能力，想要加入新的“賭局”，萬興科技首先要做的是把短板補齊。

*注：文中題圖及其他未署名配圖均來自攝圖網，基于VRF協(xié)議。