多元化個(gè)性消費(fèi)重塑東南亞時(shí)尚市場。

當(dāng)穆斯林青年將傳統(tǒng)頭巾與街頭潮流混搭，當(dāng)胡志明市的極簡通勤裝遇見曼谷設(shè)計(jì)師聯(lián)名手袋，當(dāng)韓式女團(tuán)風(fēng)格的穿搭在短短72小時(shí)內(nèi)售罄……一股由Z世代引領(lǐng)的時(shí)尚潮流，正在為東南亞消費(fèi)市場注入全新的色彩與活力。

Statista數(shù)據(jù)顯示，東南亞這片擁有6.7億人口的市場，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)3100億美元，增速位居全球前列，預(yù)計(jì)未來用戶滲透率將穩(wěn)步提升至41.3%。

與此同時(shí)，淡馬錫—貝恩報(bào)告指出，該區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者比例突破六成，隨著這一趨勢，線上購買時(shí)尚單品逐漸成為主流消費(fèi)方式。Shopee最新數(shù)據(jù)印證，2024年平臺時(shí)尚品類銷量增長顯著，其中運(yùn)動休閑、設(shè)計(jì)師聯(lián)名等細(xì)分類目年銷量增長超過80%，展現(xiàn)出持續(xù)向好的增長勢頭。

Shopee內(nèi)容生態(tài)爆發(fā)，時(shí)尚品類單量激增

東南亞多元的文化背景與消費(fèi)習(xí)慣，為時(shí)尚品類的發(fā)展提供了豐富的創(chuàng)意土壤。賣家能夠通過深度貼合本地市場的內(nèi)容運(yùn)營，精準(zhǔn)觸達(dá)并激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣，而直播與短視頻正是這種高效連接的核心載體。

Shopee數(shù)據(jù)顯示，自2023年6月至2025年6月，Shopee Live直播訂單量增長超過5倍；短視頻渠道同樣表現(xiàn)亮眼，2024年6月至2025年6月訂單量增長約3倍，其中時(shí)尚類短視頻的完播率達(dá)到78%，顯示出強(qiáng)烈的用戶黏性與購買轉(zhuǎn)化潛力。

這種增長離不開平臺打造的“流量獲取—內(nèi)容種草—交易轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，讓賣家能夠在同一生態(tài)中高效完成從觸達(dá)到轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷。

在全域營銷方面，Shopee全站推廣正在成為賣家生意增長的重要引擎。某男裝賣家分享，通過全站推廣，單量同比增長超300%，廣告訂單占比超過80%，投產(chǎn)比大幅提升，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的流量與銷售增長。這一案例表明，精準(zhǔn)的廣告策略已不僅是加分項(xiàng)，更是推動整體業(yè)務(wù)躍升的重要驅(qū)動力。

訂單激增85%，本地化運(yùn)營成賣家突圍關(guān)鍵

隨著東南亞電商滲透率不斷攀升，物流效率與產(chǎn)品迭代速度正成為影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。本地化策略也因此成為跨境賣家提升競爭力的重要手段。

平臺數(shù)據(jù)顯示，2024年，Shopee本地化履約商家數(shù)量、店鋪數(shù)量和商品規(guī)模均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長；銷售端同樣表現(xiàn)突出，訂單同比增長超100%，交易額增長近120%。

一位主營男裝西服的賣家表示，自2023年加入Shopee官方倉后，店鋪整體訂單提升67%，且所有新增訂單均來自本地化履約模式。依托“一店多運(yùn)”，他的團(tuán)隊(duì)能先通過跨境直郵快速驗(yàn)證爆款，再將熱銷單品備貨至官方倉，從而縮短配送時(shí)效并提升履約穩(wěn)定性。

另一位女鞋賣家也分享了類似的經(jīng)驗(yàn)：在官方倉深度庫存支持、短視頻與直播引流、平臺激勵(lì)資源的共同作用下，其第四季度訂單量同比增長85%，日均訂單穩(wěn)定在四位數(shù)。本地化履約不僅提升了配送體驗(yàn)，也為旺季運(yùn)營提供了更充足的保障。

鎖定三大品類商機(jī)，為旺季蓄勢

時(shí)維8月，跨境電商正式步入傳統(tǒng)旺季，選品的精準(zhǔn)度將直接劃定賣家全年業(yè)績上限。返校季、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)……等重要節(jié)點(diǎn)疊加時(shí)下流行元素、風(fēng)格演變及消費(fèi)偏好遷移，均為時(shí)尚品類賣家提供了關(guān)鍵選品指引。

Statista數(shù)據(jù)顯示，東南亞2025下半年時(shí)尚品類GMV預(yù)計(jì)突破1800億美元，其中節(jié)日營銷貢獻(xiàn)45%的增量。時(shí)尚類目商機(jī)涌現(xiàn)，下半年賣家想要有所突破更需牢握3重品類的商機(jī)。

中國內(nèi)貿(mào)商品迎來柔性出海黃金期。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2025年Q2跨境電商出口中，柔性供應(yīng)鏈商品占比已攀升43%，同比提升18個(gè)百分點(diǎn)。

依托成熟的供應(yīng)鏈資源與快速反應(yīng)能力，賣家能高效對接?xùn)|南亞市場需求，實(shí)現(xiàn)低成本、高溢價(jià)的跨境增長目標(biāo)。

針對季節(jié)性產(chǎn)品、派對商品等，精準(zhǔn)掌握各站點(diǎn)節(jié)日節(jié)點(diǎn)為首要任務(wù)，例如Shopee 9.9大促、10.10大促等，提前2-3個(gè)月啟動新品上架與測款工作，為下半年旺季完成前置部署。

以萬圣節(jié)為例，東南亞市場更偏好可愛風(fēng)與氛圍感設(shè)計(jì)，拉美市場則側(cè)重真實(shí)感與逼真度；圣誕節(jié)主題色則以紅色、綠色、銀色為主；麋鹿、圣誕樹、鈴鐺等元素更受青睞。

賣家可依據(jù)品類經(jīng)理提供的下半年趨勢風(fēng)格指引，洞察前沿消費(fèi)需求，打造潛力爆品，其突破點(diǎn)或體現(xiàn)于元素創(chuàng)新、材質(zhì)升級、款式迭代、場景細(xì)分等維度。

眼看下半年旺季日益臨近，賣家除需敏銳洞察品類商機(jī)、盡早啟動旺季籌備外，還需緊密貼合平臺策略動態(tài)。

緊跟平臺策略不掉隊(duì)，迎時(shí)尚品類大爆發(fā)

Shopee數(shù)據(jù)揭示，適合本地化履約的時(shí)尚子品類可歸納為三類：其一為重物類目，涵蓋鞋靴和箱包等；其二為常青品類，諸如男裝、內(nèi)衣褲、手表等；其三為近兩年增長迅猛的潛力品類，以女裝與童裝為代表，尤其女裝品類亟需加大備貨力度。

考慮到時(shí)尚品類的節(jié)日性與季節(jié)性特征，建議賣家在大促前至少提前一個(gè)半月備貨，結(jié)合周度庫存巡檢與補(bǔ)貨機(jī)制，確保熱銷單品的充足供應(yīng)，并及時(shí)清理滯銷庫存。

在運(yùn)營層面，賣家可重點(diǎn)關(guān)注廣告投放優(yōu)化及大促活動參與度。通過周度投放調(diào)整、優(yōu)惠券派發(fā)等方式，積累大促爆發(fā)的勢能。

當(dāng)前，Shopee正通過直播與短視頻等內(nèi)容生態(tài)構(gòu)筑、本地化履約升級、活動資源傾斜、全域廣告投放等多元策略，持續(xù)為時(shí)尚賣家打通增長通道，幫助其將更多精力投入精細(xì)化運(yùn)營與營銷創(chuàng)新，從而在旺季中抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。