8月4日，第22屆ChinaJoy在上海新國際博覽中心圓滿落幕，在為期4天的展會(huì)中，Mistplay成為了BTOB館中最熱鬧的展臺(tái)之一，吸引了諸多業(yè)界同仁前來拜訪，與Mistplay的出海流量專家們共同探討中國游戲出海的新方向。

Mistplay是一個(gè)連接玩家與游戲開發(fā)商，通過激勵(lì)模式去引導(dǎo)玩家提高活躍度和付費(fèi)意愿，也為開發(fā)商提供高價(jià)值用戶獲取渠道的平臺(tái)，換句話說，就是“讓玩家愿意玩，讓廠商找到這些愿意玩的玩家”。因此，對(duì)玩家游戲心理的挖掘就是Mistplay的工作核心，根據(jù)其歷年來發(fā)布的各項(xiàng)報(bào)告來看，Mistplay一直在通過分析玩家的游戲習(xí)慣來了解玩家的喜好，將更適合他們的游戲產(chǎn)品定向推廣，突破了“一股腦硬塞”的事倍功半買量模式，真正做到了玩家、平臺(tái)、開發(fā)商三贏。

玩家會(huì)選擇怎樣的游戲？“忠誠度報(bào)告”是Mistplay的參考標(biāo)準(zhǔn)之一

在Mistplay與AppsFlyer近期推出的《2025手游忠誠度報(bào)告》中，從留存、活躍度、內(nèi)購等多個(gè)維度對(duì)玩家的游戲習(xí)慣進(jìn)行了分析，也就是游戲廠商們絞盡腦汁想要了解的“玩家到底要什么”。

比如說，報(bào)告中首先提出了“初始印象”的重要性，在今天的游戲市場上，“慢熱”并不是一個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)，由于選擇眾多，大多數(shù)玩家并不會(huì)有很多耐心去慢慢研究一款“看起來不太好玩”的游戲有多少后勁兒，因此無關(guān)游戲性的視覺風(fēng)格很大程度上可以決定玩家會(huì)不會(huì)下載游戲。

通過對(duì)市場常見的十余種游戲類型的分析，Mistplay在報(bào)告中得出結(jié)論：解謎游戲具有極高的優(yōu)勢，甚至超過了賽道最廣、玩家基礎(chǔ)眾多的角色扮演類游戲。正是因?yàn)榻庵i游戲可以在游戲廣告中直接放上游戲的核心懸念，吸引玩家一探究竟，只要它的內(nèi)容不會(huì)“貨不對(duì)板”，大多數(shù)玩家就會(huì)樂于繼續(xù)玩下去。

那么，玩家希望在游戲得到什么呢？這個(gè)運(yùn)營商非常關(guān)心的問題，也在報(bào)告中有清晰的體現(xiàn)：數(shù)據(jù)顯示有41%的玩家希望自己的連續(xù)登錄、長時(shí)間在線等表現(xiàn)可以換到獨(dú)家或?qū)嵸|(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)；50%的玩家希望獲得專屬的游戲道具（質(zhì)量），57%的玩家希望獲得更多游戲道具（數(shù)量），67%的玩家都想要得到實(shí)質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)。

值得一提的是，Mistplay曾推出的《2023手游忠實(shí)度報(bào)告》中，這些相關(guān)的參考數(shù)據(jù)和兩年后有了部分變化，比如那時(shí)角色扮演類游戲更加容易吸引玩家，有36.7%的玩家根本不會(huì)去看廣告，超過1/3的玩家獲取游戲的途徑還是朋友間的口碑傳播，等等。對(duì)比來看，今天的手游市場明顯競爭更為強(qiáng)烈，廣告給玩家的直觀印象重要性更加明顯了。

要如何留住玩家？“增長報(bào)告”為Mistplay分析了留存率的密碼

俗話說師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，放在游戲領(lǐng)域也可以說眼緣打開門，留存在個(gè)人。Mistplay在《2024手游增長報(bào)告》里提到，提升留存率是手游面臨的最大挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芏嗤婕乙坏┝魇В筒粫?huì)再次回到同一款游戲當(dāng)中，“除非給得夠多”——有52%的玩家表示，豐富的激勵(lì)系統(tǒng)能夠吸引他們重新加入棄玩的游戲。

Mistplay自身就是一個(gè)以激勵(lì)、“玩賺”模式為核心的平臺(tái)，報(bào)告中多次強(qiáng)調(diào)了平衡內(nèi)在和外在激勵(lì)的重要性，有67%的玩家表示，良好的進(jìn)度和激勵(lì)系統(tǒng)是他們持續(xù)游戲的主要原因，43%的玩家則表示糟糕的激勵(lì)系統(tǒng)會(huì)讓他們直接棄游。

Mistplay的預(yù)判在2025年也得到了證實(shí)：隨著發(fā)行商加倍努力在整個(gè)漏斗中部署基于激勵(lì)的系統(tǒng)，可以看到全漏斗激勵(lì)的手游趨勢轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N強(qiáng)大的戰(zhàn)略，手游發(fā)行商在滿足玩家需求、培養(yǎng)忠誠度和與玩家建立更深聯(lián)系方面也發(fā)生了深刻的變化。

如何讓玩家樂于付費(fèi)？“內(nèi)購報(bào)告”讓Mistplay解讀玩家消費(fèi)習(xí)慣

最能決定開發(fā)商命脈的關(guān)鍵問題就是“如何盈利”，也就是爭取讓玩家在游戲中付費(fèi)，既要讓玩家感覺物有所值，又要兼顧游戲長遠(yuǎn)發(fā)展的平衡問題。Mistplay在《2024手游玩家內(nèi)購報(bào)告》中，對(duì)北美和加拿大地區(qū)的付費(fèi)玩家做了深入研究，重點(diǎn)分析了“玩家為什么內(nèi)購”“未來的內(nèi)購會(huì)有哪些變化”以及“影響復(fù)購的元素”等內(nèi)容。

有近1/3的玩家對(duì)促銷格外敏感，遇到優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)會(huì)樂于付費(fèi)，因此Mistplay認(rèn)為發(fā)行商可以嘗試不同類型的優(yōu)惠，通過個(gè)性化去尋找能產(chǎn)生最大效果的優(yōu)惠類型，比如生日優(yōu)惠、基于游戲進(jìn)度、游戲風(fēng)格或購買歷史的促銷等等。

甚至將優(yōu)惠定制游戲化也是一種選擇，把個(gè)性化優(yōu)惠的權(quán)力交給玩家，用固定的價(jià)格讓玩家去選擇自己的專屬禮包。從玩家的角度看，很多游戲中的禮包都存在“買一個(gè)想要的搭配一個(gè)不那么想要的”的情況，雖然價(jià)格優(yōu)惠，但在心理上卻有不夠劃算的感覺，而定制禮包能更大程度地讓玩家覺得每一分錢都花在刀刃上。另外，這也能為開發(fā)商觀察分析哪些類型的優(yōu)惠會(huì)讓玩家進(jìn)行復(fù)購積累數(shù)據(jù)。

從2024年到2025年，可以看到發(fā)行商面臨的競爭日益激烈，玩家的“付費(fèi)額度”需要爭奪，游戲的戰(zhàn)略定位也更加重要。無論是建立長期忠誠度還是擴(kuò)大規(guī)模，都需要有的放矢，穩(wěn)扎穩(wěn)打。懂玩家才能懂市場，Mistplay的數(shù)據(jù)分析，無疑對(duì)手游發(fā)行商的發(fā)展注入了持久而堅(jiān)實(shí)的助力。