作為母嬰店核心支柱的奶粉品類雖然近幾年受到不小的沖擊，但仍然是嬰配粉的核心銷售渠道，在整個(gè)奶粉行業(yè)市場大盤震蕩下跌之際，品牌要想獲得更大市場就需要從重視渠道、重視動(dòng)銷開始。

近日，人之初喂愛動(dòng)銷節(jié)“我是動(dòng)銷王”核心門店動(dòng)銷賦能峰會(huì)召開，活動(dòng)不僅大手筆獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝門店，歷時(shí)3個(gè)月的動(dòng)銷活動(dòng)也實(shí)實(shí)在在幫助到了參與進(jìn)來的數(shù)千家門店的動(dòng)銷、新客開發(fā)。同時(shí)人之初宣布企業(yè)戰(zhàn)略升級至全家健康營養(yǎng)領(lǐng)域，并發(fā)布全新輔食產(chǎn)品為門店增長注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

人之初喂愛動(dòng)銷節(jié)“我是動(dòng)銷王”核心門店動(dòng)銷賦能峰會(huì)召開

超3000家門店參與，人之初動(dòng)銷賦能品牌吸引力提升

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至7月下旬國內(nèi)通過新國標(biāo)注冊的嬰配粉已有426個(gè)系列，隨著品牌增多近幾年“難”的聲音一直縈繞在行業(yè)，市場上長期存在的價(jià)格戰(zhàn)、竄貨問題使得動(dòng)銷越來越難，新客開發(fā)、轉(zhuǎn)化留存等也成為壓在渠道身上的大山，渠道商對于能夠真正賦能業(yè)務(wù)提升的動(dòng)作需求異常迫切。

今年4-6月人之初重磅啟動(dòng)“喂愛動(dòng)銷節(jié)”，通過動(dòng)銷開罐、新客開發(fā)雙賽道PK賽制，以90天的黃金動(dòng)銷期為核心，結(jié)合10大戰(zhàn)略市場的聯(lián)動(dòng)及60萬激勵(lì)資源，構(gòu)建了立體化的作戰(zhàn)體系，聯(lián)動(dòng)全國超3000家母嬰門店參與。

據(jù)人之初透露，活動(dòng)期間新客同比增長10.3%，開罐數(shù)量環(huán)比增長10.8%，最終評選出優(yōu)勝門店380余家，優(yōu)勝門店130余家，季度優(yōu)勝門店68家。值得一提的是活動(dòng)依托“小初薈會(huì)員系統(tǒng)”數(shù)智化支持，實(shí)現(xiàn)了從數(shù)據(jù)追蹤、進(jìn)程反饋到資源匹配的全流程精準(zhǔn)賦能，為門店業(yè)績提升提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。

經(jīng)過3個(gè)月的激烈角逐，最終68家門店成功登上榮耀領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，迎來榮耀時(shí)刻。此外大會(huì)還頒發(fā)了"動(dòng)銷開罐獎(jiǎng)"和"新客開發(fā)獎(jiǎng)"等獎(jiǎng)項(xiàng)，全面表彰門店在動(dòng)銷轉(zhuǎn)化方面的突出貢獻(xiàn)。

最終68家門店成功登上榮耀領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)

市場越難越能考驗(yàn)品牌的實(shí)力，人之初以極具吸引力的動(dòng)銷策略獲得了渠道商的積極參與，不僅提升了產(chǎn)品的鋪貨力度，也增加了產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的陳列面積，提高了人之初品牌在市場中的曝光度，以切實(shí)有效的動(dòng)銷手段賦能渠道，助力品牌與渠道實(shí)現(xiàn)合作共贏。

戰(zhàn)略升級全家健康營養(yǎng)，發(fā)布第8代米粉輔食系列

自2017年以來國內(nèi)新生兒出生率就在持續(xù)下滑，嬰配粉行業(yè)逐漸從存量競爭進(jìn)入縮量競爭階段，行業(yè)里不少品牌都在探索轉(zhuǎn)型之路，全家營養(yǎng)概念也隨之在母嬰行業(yè)興起，吸引了越來越多的品牌加碼全家營養(yǎng)賽道。

人之初集團(tuán)董事長李國勇在《致初心·向未來》主題演講中，回顧品牌25年“以愛育愛”的發(fā)展歷程，并宣布企業(yè)戰(zhàn)略升級至全家健康營養(yǎng)領(lǐng)域。他強(qiáng)調(diào)：“面對行業(yè)變革，人之初將始終與門店伙伴并肩作戰(zhàn)，通過科技賦能和差異化服務(wù)，助力終端突破增長瓶頸。”

人之初集團(tuán)董事長李國勇

會(huì)上人之初宣布推出第8代米粉輔食系列—"加力益生菌護(hù)暢米粉"，該產(chǎn)品憑借權(quán)威認(rèn)證的護(hù)暢專利配方和"低敏+吸收+防護(hù)"三重科技體系，重新定義輔食新標(biāo)準(zhǔn)，為門店提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品競爭力。

加力益生菌護(hù)暢米粉新品上市

作為一家有著25年品牌積淀的企業(yè)，其實(shí)人之初的全家健康營養(yǎng)戰(zhàn)略早已開始布局，在產(chǎn)品上關(guān)注其他年齡階段群體的營養(yǎng)補(bǔ)充需求，推出了包括嬰配粉、兒童奶粉、成人奶粉、輔食、營養(yǎng)品等多元產(chǎn)品組合的涵蓋0-100歲全生命周期全家營養(yǎng)食品，為更多消費(fèi)群體提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

此外去年6月21日，人之初集團(tuán)三期工程暨特殊功能食品產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開工建設(shè)，涉及年產(chǎn)1萬噸特殊功能食品產(chǎn)業(yè)，建設(shè)生產(chǎn)車間3棟、檢測中心1棟，進(jìn)一步加碼大健康事業(yè)。

玩在一起，深化品牌、渠道聯(lián)結(jié)

作為寶寶的重要口糧，奶粉的品質(zhì)安全直接影響著寶寶的成長發(fā)育，而一罐奶粉誕生背后離不開奶源、工藝、研發(fā)的支撐，經(jīng)過親眼見證品牌的實(shí)力和底蘊(yùn)才能更容易獲得青睞，因此人之初此次組織了VIP客戶“鑒證品質(zhì)好工廠、探秘寶寶好口糧”觀廠游活動(dòng)，人之初通過工廠探訪、贛鄱之旅等深度體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌與渠道的戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)渠道信心。

VIP客戶“鑒證品質(zhì)好工廠、探秘寶寶好口糧”觀廠游活動(dòng)

一直以來渠道在奶粉市場中都扮演著幕后英雄的角色，在市場存量競爭時(shí)期，如何抓住渠道商、鞏固渠道關(guān)系，贏得他們信任和支持是各個(gè)企業(yè)需要做的。這要求品牌不僅要提供專業(yè)的動(dòng)銷服務(wù)，在工作之余還要能和渠道商玩在一起，這樣才能拉近雙方的距離，更好的開展合作。

此次峰會(huì)特別設(shè)置了抖音挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)紅助陣、魔術(shù)表演、競技游戲、大屏幕抽獎(jiǎng)等豐富活動(dòng)，其中特邀燦禾文化“網(wǎng)紅親臨助陣”，引得現(xiàn)場掌聲、笑聲、歡呼聲交織在一起。

從歷時(shí)3個(gè)月的動(dòng)銷活動(dòng)和渠道雙向賦能，到全面升級企業(yè)戰(zhàn)略推出新米粉輔食系列，再到工廠探訪、贛鄱之旅的深度體驗(yàn)，一系列活動(dòng)不僅展現(xiàn)了人之初在母嬰營養(yǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力，更彰顯了品牌與渠道伙伴"同舟共濟(jì)、共謀發(fā)展"的堅(jiān)定承諾。未來人之初將繼續(xù)以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，攜手合作伙伴共同開拓母嬰營養(yǎng)新藍(lán)海。