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樂道L90“爆火”背后:冷清的門店和興奮的銷售員

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撰文/王帥國

樂道L90雖然已經(jīng)沒有了預售期與最初上市時出現(xiàn)的“排隊看車”“排隊試駕”的情況,但目前官方公布的銷售數(shù)字不少,同時銷售人員的信心很足。

8月12日,樂道汽車發(fā)文透露,旗下L90車型上市10天,累計交付超4000輛。目前蔚來合肥工廠正滿產(chǎn)運行,加緊生產(chǎn)備貨,加速交付。

樂道L90是蔚來旗下樂道汽車推出的一款大型SUV,于7月31日上市,售價26.58萬元—29.98萬元,電池租用方案購買則售價為17.98萬元—21.38萬元,提供大六座、大七座兩種座椅布局。

根據(jù)官方數(shù)據(jù),樂道L90在預售階段就取得了不錯的成績。7月10日開啟預售后的24小時內(nèi),訂單量突破1萬份,預售第4天累計訂單量達超3萬份。同時,“多地展廳排隊看車”“部分城市試駕車需排隊數(shù)小時”的消息見諸報端。

那么,樂道L90的實際銷售情況如何?近日,經(jīng)濟觀察報記者走訪了北京、天津和鄭州等地的多家樂道汽車門店,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)樂道銷售人員都對L90這款車感到興奮,認為這是久違的“爆款”。而在不同城市,用戶的購車喜好也不盡相同。

北京門店:六座頂配賣得多

8月13日,經(jīng)濟觀察報記者來到位于北京西四環(huán)附近的五棵松萬達廣場,樂道的體驗店就在廣場的西北角。上午10點多,商場剛剛開始營業(yè),人流并不多。在樂道體驗店門口,只有一位老人正在駐足查看樂道L90的宣傳海報,店內(nèi)并沒有消費者。

“我們店北京銷量第一,總體數(shù)據(jù)大概有100多個?!睒返荔w驗店銷售人員小李表示,自己賣了30多輛L90,其中頂配(Ultra版本)賣得最好。

小李稱,她的客戶絕大多數(shù)都選擇了六座版車型,30多個客戶中只有一個買了七座版。這主要是因為七座版本現(xiàn)在還沒有實車,沒有試駕車也沒有展車。

對于是否推薦客戶通過電池租賃方式購買,小李表示,這需要根據(jù)用車周期來決定。因為85度電池的月租金是899元,買斷則需要86000元,剛好相當于8年租金?!凹偃缒@臺車打算開5、6年就換,不超過8年,那么租電合適。如果說您想開10年以上,肯定是買斷合適,因為10年的租金已經(jīng)遠超過現(xiàn)在電池的總價了。”小李稱,因為L90的用戶很多都是家庭用車,換車周期沒那么快,所以買斷的用戶多一些(相比于L60),占比在40%左右。

關(guān)于交付周期,小李表示,現(xiàn)在下定會根據(jù)鎖單順序排產(chǎn),要等到11月份才能提車。不過,現(xiàn)在有少量現(xiàn)車,主要是中配版(Max版本),如果選擇的配置有現(xiàn)車,大概一周就能提車。

位于北京王府井附近的東方廣場樂道體驗店,店內(nèi)同樣比較冷清。銷售人員小孫稱,目前的銷售情況并不好,“咱們這位置太尷尬了,誰來王府井買車啊,都是來旅游的?!?/p>

在記者看車過程中,小孫表示,樂道L90剛剛推出了60度電的版本,目前有一些現(xiàn)車?!坝械娜丝赡懿慌芨咚伲驮诔菂^(qū)上下班開,用不上85度的電池,60度的電池(續(xù)航300公里左右)就夠用了,租金每個月才599元,比86度電的便宜不少?!?/p>

推出60度電池版本的舉動,是樂道汽車根據(jù)消費者需求作出的一個改變。8月9日,樂道汽車在答網(wǎng)友問中表示,樂道L90標配85度電池,不會有買斷60度電池的版本,“但我們最近確實收到了不少用戶表達對租賃60度電池的需求,從技術(shù)上來說是完全可以實現(xiàn)的,也符合公司‘可充可換可升級’的補能理念;目前我們也在內(nèi)部積極研討方案中,有消息盡快和大家分享。”

僅僅兩天之后,樂道汽車總裁沈斐宣布,正式啟動樂道L90車型60度電池包租用試點方案,回應用戶對更小電池包的呼聲。并強調(diào)此次試點政策僅限BaaS(電池租用服務)用戶,不可買斷電池,長途需求可通過靈活升級85度電池實現(xiàn)。

實際上,早在今年5月,工信部發(fā)布的《新能源汽車車型減免購置稅目錄》(第十七批)中,樂道L90就備案有60.6度電和85.1度電兩個版本。但在7月31日新車上市時,樂道汽車僅推出了85.1度電版本。

天津門店:80%客戶租賃電池

在天津最核心的商圈——天河城,樂道汽車設置了一個“城市展廳”(展臺)。8月12日下午6點多,商場里已經(jīng)熱鬧起來,人流量很大。偶爾有人在樂道展臺駐足觀望,也有消費者上前詢問價格、配置等信息。

當經(jīng)濟觀察報記者上前詢問L90的銷售情況時,銷售人員小張表示:“勢頭非常猛,非常不錯,咱們終于是逆風向上了。”

蔚來自2022年以來銷量增速放緩,且遲遲沒有“爆款”產(chǎn)品。2024年,蔚來銷量22.2萬輛,雖然絕對數(shù)量不少,但增速較其他頭部新勢力品牌更低。2024年下半年至今,蔚來先后發(fā)布了樂道品牌和螢火蟲品牌,并分別推出了首款車型樂道L60和螢火蟲,但兩款車型均未能帶動蔚來實現(xiàn)銷量快速增長。因此,當樂道L90在上市初期表現(xiàn)出“爆款”氣質(zhì)時,蔚來公司的一線銷售人員感受到了久違的興奮。

小張表示,L90上市前三天就交付了1900多輛?!?月4號到10號,樂道L90又交付了2093輛。”他用手機打開一個微信視頻號,指著其中顯示的樂道L90的銷量數(shù)據(jù)說。

樂道L90在天津的銷售情況與北京有所不同。在這里,中配車型是主銷車型?!爸信滟u得最好,它和高配只差兩個東西,一個是零重力座椅,還有一個是四驅(qū),相差2萬?!毙埛Q。

另外,在天津,選擇租賃電池的消費者更多,占比在80%左右。“考慮到用車周期,可能三五年內(nèi)半固態(tài)電池和固態(tài)電池都會上車,所以你要用電池租賃模式的話,就能享受到科技發(fā)展的紅利了?!毙埛Q。

在交付方面,小張表示,因為目前有少量現(xiàn)車,基本可以保證一星期交付?!艾F(xiàn)車也是很火爆的,我剛給一個用戶說,您喜歡的‘黑外米內(nèi)’(外觀和內(nèi)飾顏色)有現(xiàn)車,電話一掛,我再去庫里找,那輛車沒有了?,F(xiàn)車是今早放的,一個小時,我想要的那款配置就沒有了?!毙垙娬{(diào),雖然L90現(xiàn)車緊缺,但三個版本都有一些,產(chǎn)能儲備得非常好。

相比于北京五棵松萬達店已買出100多輛的銷售成績,天津郊區(qū)的武清萬達店則少了很多,大概有20多輛。

鄭州門店:中配車型受歡迎

在距離天津700多公里之外的鄭州,此地最大的樂道門店鄭州福塔店內(nèi),銷售人員也在忙著給用戶推介樂道L90。

與天津的情況相似,鄭州福塔店賣出的樂道L90,以中配版車型為主?!爸信滟u得特別多,賣出去的幾乎都是中配?!钡陜?nèi)的實習生小趙表示,其中大部分是六座版車型。

關(guān)于電池適合買斷與否的問題,小趙也給出了與北京五棵松店小李一樣的回答,看使用周期的長短?!白怆姵氐脑?,大概開8年能趕上買斷的價格,所以就看您計劃用車的時間長短?!钡蔡岢觯骸拔腋杏X新能源換代比較勤,咱們店買斷的比較多,因為買斷比較方便?!?/p>

或為了能賣出更多產(chǎn)品,小趙向記者推薦起了價格更低的60度電池版本?!澳x擇租電池的話,它是可以降級的,降到60度。我們有個60度的電池,如果說您平常市區(qū)跑的比較多,就可以選擇60度的電池?!?/p>

對于店內(nèi)的具體銷量,鄭州福塔店內(nèi)的一位銷售人員表示,“店里的情況不方便透露,但我上午剛查到,全國的大定訂單已經(jīng)有58599輛?!?/p>

從記者走訪多地了解到的一線銷售情況來看,樂道L90雖然已經(jīng)沒有了預售期與最初上市時出現(xiàn)的“排隊看車”“排隊試駕”的情況,但目前官方公布的銷售數(shù)字不少,同時銷售人員的信心很足。

對蔚來而言,面對競爭激烈的新能源車市場,盡快打造一款“爆款”,是提振公司銷量與士氣的關(guān)鍵。更重要的是,蔚來需要通過提升銷量規(guī)模來盡快彌補財務虧損。

財報數(shù)據(jù)顯示,截至2025年一季度,蔚來公司累計凈虧損達1300億元。其中,2025年第一季度虧損68.91億元,同比擴大30.2%。蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌曾公開表示,蔚來要在今年第四季度實現(xiàn)盈利,樂道L90若能成為“爆款”并保持熱銷狀態(tài),將對實現(xiàn)這一目標產(chǎn)生積極影響。

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