我剛剛和武寧的鐘老師一起吃飯聊了會兒，覺得必須分享給大家：

為什么公辦學(xué)校的校長都在歡迎鐘老師去直播宣傳？為什么她不在直播間賣課家長卻源源不斷的咨詢？在很多自習(xí)室、培訓(xùn)班暑假招生困難的當(dāng)下，她的生源卻在翻倍增長？

要點手記：

1.視頻洞察人性：深挖學(xué)校歷史，自然吸引契合的人群。

2.不制造焦慮：娓娓道來，正能量，區(qū)別于咋咋?；５牡踉庯L(fēng)格。比如：不建議讓孩子輕易上培訓(xùn)班，孩子的進步不僅僅是成績的進步，可以是其他方面。最終的目標(biāo)，是讓孩子擁有自驅(qū)力和完整的人格、正確的價值觀。

3.善借熱點：曾經(jīng)自己花費兩萬多學(xué)費，跟著專業(yè)老師訓(xùn)練每天一篇文案，堅持365天兩萬多字，寫熱點新聞與地方和專業(yè)的結(jié)合。比如，爛尾樓引導(dǎo)到爛尾樓 ，從大學(xué)生培訓(xùn)班引導(dǎo)到小升初培訓(xùn)。

4.初心：無論做什么，怎么做，都要守住初心，知道自己想給社會、家長、孩子帶去什么，不跑偏。

5.抓住痛點：直播間能夠留住家長1小時，講孩子存在的痛點，比如目標(biāo)管理，學(xué)習(xí)力課程。解讀孩子在自習(xí)室學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)，進步邏輯，家長直播間互動。

6.不賣課程：只講案例，講理念，直播一兩個小時，最后5分鐘，做點發(fā)售。有家長第二天就會送孩子去。

7,最后的發(fā)售環(huán)節(jié)設(shè)計，每周一次小發(fā)售，做一個專題；最后設(shè)計一個抽獎；每次直播為下次直播留個鉤子。

以上，是剛剛匆匆手寫記錄的，分享給大家，在妖魔鬼怪盛行的當(dāng)下，能守住初心，能在當(dāng)?shù)?、同城打造一個正面的個人IP，不容易。

鐘老師說她的團隊老師都很有成就感和自豪感，出去給家長們宣傳，說自己是鐘老師團隊的，家長的評價：嗯，鐘老師靠譜，自然就愿意了解，愿意付費。

這就是同城IP的最大價值吧！如果大家愿意我已經(jīng)約了鐘老師，之后找個時間給大家直播間分享。

未來縣城的機會，也許就藏在能不能做好同城IP里。

好的產(chǎn)品、服務(wù)，加上正向的、源源不斷的流量，才是一個機構(gòu)的核心壁壘。

對了，明天我在肥城給大家直播火箭AI的內(nèi)部分享會，他們家在這里有了很好的落地案例，孩子們提分效果明顯。