出品｜虎嗅科技組

作者｜宋思杭

編輯｜苗正卿

頭圖｜智元機(jī)器人

成立兩年半，這是智元機(jī)器人董事長(zhǎng)兼CEO鄧泰華首次公開(kāi)亮相。

8月21日，上海東方明珠畔的五星級(jí)酒店里，智元機(jī)器人創(chuàng)始人鄧泰華和聯(lián)合創(chuàng)始人彭志輝同臺(tái)亮相在智元首屆合作伙伴大會(huì)上。而在“智元”這個(gè)標(biāo)簽下，鄧泰華首次走進(jìn)公眾視野是在今年3月——智元機(jī)器人的法人正式變更為鄧泰華。

但在此之前，不為人知的是，鄧泰華一直都是這家公司的掌舵者。

這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)29分鐘的閉門(mén)演講，鄧泰華沒(méi)有絲毫保留，從產(chǎn)品布局到戰(zhàn)略規(guī)劃，將智元正在做和即將做的一切和盤(pán)托出。銷(xiāo)量、現(xiàn)金流、客戶(hù)來(lái)源、商業(yè)模式……每一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)都清晰可見(jiàn)。

在會(huì)上，鄧泰華強(qiáng)調(diào)，智元目前狀態(tài)是“想融就可以融”，即便是在無(wú)任何營(yíng)收情況下，現(xiàn)有現(xiàn)金流也能支撐三年。

回溯今年年初，智元這匹黑馬便已嶄露頭角，接連完成數(shù)筆巨額融資，騰訊、京東以及一眾產(chǎn)業(yè)巨頭紛紛領(lǐng)投。6月，智元更是聯(lián)合高瓴資本成立了規(guī)模數(shù)億元的產(chǎn)業(yè)基金，專(zhuān)門(mén)投早頭小。

而在今天，智元在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，宣布正式啟動(dòng)A計(jì)劃，規(guī)模達(dá)千億元。

時(shí)間再撥回7月初，智元收購(gòu)一家A股上市公司的消息，直接給全行業(yè)投下一顆驚雷。作為首個(gè)具身智能領(lǐng)域的收購(gòu)案例，24小時(shí)內(nèi)迅速發(fā)酵，并被被不少同行暗指為"走捷徑"的非健康上市路徑。

而對(duì)此，智元合伙人姚卯青向媒體回應(yīng)稱(chēng)，“新生事物是全方位需要?jiǎng)?chuàng)新的，包括技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、合作模式、生態(tài)創(chuàng)新，以及資本層面的創(chuàng)新。而且這是目前國(guó)家支持的方向，我們也是順應(yīng)國(guó)家的引導(dǎo)更快利用資金和市場(chǎng)支持，讓我們的產(chǎn)品和研發(fā)走得更快?！?/p>

談及創(chuàng)新，智元機(jī)器人作為具身智能領(lǐng)域目前估值最高的獨(dú)角獸，其創(chuàng)新還遠(yuǎn)不止于資本層面。

例如，在商業(yè)模式上，智元堅(jiān)定地走“先toB再toC”的路線。鄧泰華表示，目前智元的重心是服務(wù)大客戶(hù)，并宣布，雖然目前大客戶(hù)以直銷(xiāo)為主，但接下來(lái)將轉(zhuǎn)為“伙伴優(yōu)先”，即把伙伴推到前排，預(yù)計(jì)明年伙伴渠道比例將大幅攀升。

未來(lái)，智元也將同各行業(yè)合作伙伴形成具身智能領(lǐng)域的專(zhuān)屬行業(yè)解決方案。

以下為智元合伙人姚卯青與虎嗅等媒體的對(duì)話(huà)實(shí)錄，有刪減：

Q：智元這次整體打了非常好的牌，我們把所有的產(chǎn)品價(jià)格都公開(kāi)了，這個(gè)在市場(chǎng)中也是有自信心的表現(xiàn)，我們是怎么去擴(kuò)充這個(gè)點(diǎn)的？

姚卯青：行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大家的信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)，不是說(shuō)在特別早期，只有幾個(gè)玩家做一些私域的市場(chǎng)，現(xiàn)在大家也積極在關(guān)注甚至很多B端、C端用戶(hù)也都在嘗試購(gòu)買(mǎi)，很多供應(yīng)鏈的信息也越來(lái)越透明。

在這種情況下，我們覺(jué)得還是能夠通過(guò)自己的產(chǎn)品力在市場(chǎng)上提出一個(gè)相對(duì)合理且有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這對(duì)我們來(lái)講是符合我們整個(gè)發(fā)展的規(guī)劃。

Q：目前很少有創(chuàng)業(yè)公司像智元這樣和這么多上市公司有如此密集的合作，能否解讀下背后的用意？包括合作的核心戰(zhàn)略目標(biāo)以及雙方在技術(shù)互補(bǔ)、資源共享的市場(chǎng)開(kāi)拓有哪些協(xié)同的點(diǎn)？能不能舉例說(shuō)明一下這種合作怎么給彼此帶來(lái)1+1大于2的價(jià)值。

姚卯青：其實(shí)跟上市公司合作也非常簡(jiǎn)單，因?yàn)橹窃€是一家初創(chuàng)企業(yè)，我們自己從公司的定位來(lái)講也是在做通用機(jī)器人平臺(tái)，無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)的硬件產(chǎn)品，還是通用的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、軟件平臺(tái)、算法基座，這樣一個(gè)定位和公司發(fā)展階段來(lái)講也決定我們不可能自己下場(chǎng)去干所有的行業(yè)。

從頭到尾端到端一條龍自己全部干完，但凡做過(guò)工業(yè)，做過(guò)一些行業(yè)應(yīng)用的朋友應(yīng)該深有體會(huì)，做項(xiàng)目是一個(gè)非常吃資源、吃人的事情，你一個(gè)項(xiàng)目就有很多人要投進(jìn)去做開(kāi)發(fā)、集成、交付、售后，這也是為什么我們需要去聯(lián)合伙伴一起做。

上市公司在這里面無(wú)論是本身資金和人才儲(chǔ)備，對(duì)行業(yè)多年的積累，對(duì)行業(yè)的理解，以及很多上市公司希望能夠在人工智能和具身智能時(shí)代做二次曲線去擁抱新質(zhì)生產(chǎn)力的角度來(lái)講，大家是有一個(gè)很好的互補(bǔ)作用。

在這里面您剛才也提到了如何去配合，我覺(jué)得更多是智元能夠把自己標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、硬件打造好，做到能夠在行業(yè)應(yīng)用的穩(wěn)定性、耐久性、一致性。同時(shí)能夠把我們?nèi)蝾I(lǐng)先的人工智能基座能夠封裝好提供出來(lái)，在行業(yè)伙伴應(yīng)用的時(shí)候能夠以一種低門(mén)檻、低代碼，很友好的方式。

Q：智元目前已經(jīng)投資了不少產(chǎn)業(yè)鏈里的公司，咱們投資這些公司有沒(méi)有具體的標(biāo)準(zhǔn)，或者更看重哪方面的能力和資源？

姚卯青：其實(shí)最終像機(jī)器人這樣的硬件又是比較大的復(fù)雜系統(tǒng)的產(chǎn)品來(lái)講，能不能商業(yè)成功，供應(yīng)鏈?zhǔn)菦Q定性的東西。我覺(jué)得設(shè)計(jì)和研發(fā)代表了你的上限，但是供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)能、品質(zhì)是決定你的基礎(chǔ)。

比如說(shuō)現(xiàn)在新能源行業(yè)也有這么多公司，為什么有些公司的交付能力就很強(qiáng)，開(kāi)了發(fā)布會(huì)大定多少萬(wàn)就能最終交出去，有些公司每天說(shuō)自己幾小時(shí)多少大定，最后發(fā)現(xiàn)交付不了，其實(shí)核心是供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

在我們公司現(xiàn)在發(fā)展初期，我們就非常重視，因?yàn)椴簧俚膭?chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)成員、核心技術(shù)生產(chǎn)研發(fā)的骨干過(guò)去都是來(lái)自實(shí)體產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是通信、消費(fèi)電子、汽車(chē)，我們是有這方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、資源積累。

所以我們對(duì)上游供應(yīng)鏈來(lái)講，現(xiàn)在會(huì)比較看重核心幾塊兒，像傳感器、計(jì)算單元、關(guān)節(jié)類(lèi)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，其他的線束結(jié)構(gòu)件加工、還有電池。現(xiàn)在行業(yè)確實(shí)比較早期，很多現(xiàn)有的供應(yīng)商做過(guò)沾邊的產(chǎn)品，但是定向?yàn)槿诵螜C(jī)器人做出來(lái)滿(mǎn)足附載、扭矩、尺寸、重量等等其實(shí)都是需要來(lái)定制化的，這個(gè)過(guò)程中他們自己會(huì)走的相對(duì)慢一點(diǎn)，智元扶著他們走，倒逼著他們走，給他們更多的資源、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量的輔導(dǎo)，幫我們自己變得更強(qiáng)。我們看重的也是這些點(diǎn)，做具身智能、人形機(jī)器人和智元長(zhǎng)期發(fā)展的決心。

因?yàn)楹芏嗍虑閷?duì)他們來(lái)講也是風(fēng)險(xiǎn)投資，在還沒(méi)有看到像車(chē)這么大量的情況下能不能堅(jiān)定的看好智元，看好這個(gè)行業(yè)，早期能夠自己去投入一些資源進(jìn)來(lái)，這是決心。

二是能力，無(wú)論是說(shuō)他整個(gè)像機(jī)械結(jié)構(gòu)的制造是不是專(zhuān)業(yè)，包括設(shè)計(jì)流程、設(shè)計(jì)規(guī)范性到軟件開(kāi)發(fā)能力，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的東西都是機(jī)電軟硬件一體化，你說(shuō)做一個(gè)關(guān)節(jié)不是只放電機(jī)、齒輪，這里面有復(fù)雜電機(jī)四服驅(qū)動(dòng)控制，以及算法，包括你做相機(jī)也不是說(shuō)就一個(gè)鏡頭傳感器、芯片，它里面有復(fù)雜的信號(hào)處理、深度圖、算法，而且要在端側(cè)芯片上能夠高效的跑起來(lái)，保證非常高的穩(wěn)定性和幀率，所以我們也看重他們一體化軟硬件的全棧能力，同時(shí)也是很看重整個(gè)上游供應(yīng)鏈的把控能力。

Q：在智元內(nèi)部，具身業(yè)務(wù)線之間是怎么合作的？怎么推動(dòng)他們商業(yè)化的落地？

姚卯青：從公司的角度來(lái)講，我們肯定是把很多平臺(tái)化的能力做成類(lèi)似于中臺(tái)這樣一種技術(shù)，來(lái)賦能多種機(jī)器人硬件本體的。所以從這個(gè)角度來(lái)講，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部主要作為我們具身智能的大股東，在公司里面負(fù)責(zé)搭建基礎(chǔ)能力，同時(shí)賦能六個(gè)平臺(tái)。

所以在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部，我們也是有不同方向的一些研發(fā)來(lái)負(fù)責(zé)，包括特別前沿的科研工作，你可以理解為華為2012實(shí)驗(yàn)室、Google大腦就這種特別前沿的，不會(huì)說(shuō)是當(dāng)期有明確KPI的，因?yàn)閷W(xué)術(shù)的問(wèn)題就是這樣一種特質(zhì)，可能10個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)最終是具備應(yīng)用的條件。我們讓他們?nèi)ラ_(kāi)放的試錯(cuò)、探索，真正的探索現(xiàn)在具身智能科學(xué)的邊界。

還有一些是偏向于說(shuō)把初步具備應(yīng)用條件的技術(shù)去做特定行業(yè)的一些落地交付打磨團(tuán)隊(duì)，這里面既有算法的團(tuán)隊(duì)，而且算法里面有很多細(xì)分的算法。既有具身智能大模型，可能還有一些偏成熟的感知、SLAM定位、規(guī)控、力控運(yùn)控的算法，也有一些基礎(chǔ)設(shè)施，像數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施，模型訓(xùn)練的基礎(chǔ)設(shè)施，仿真的一些工具。通過(guò)這樣一個(gè)體系化全流程，保證將來(lái)靈犀產(chǎn)品和遠(yuǎn)征產(chǎn)品都能夠具備作業(yè)智能。

Q：大家提到智元，都知道智元很厲害，但似乎外界并沒(méi)有特別令人印象深刻的點(diǎn)。

姚卯青：我來(lái)解釋一下，我們公司因?yàn)槿谫Y也非常順利，基本上不需要PR，創(chuàng)業(yè)公司但凡PR比較多可能都是為了配合自己一些融資的節(jié)奏，這個(gè)可以理解。

我們比較專(zhuān)注于真正做產(chǎn)品研發(fā)落地，外部不必要的一些發(fā)聲，我們比較少去炒作也是希望這個(gè)行業(yè)大家稍微冷靜、理性一些，不要過(guò)度的膨脹，過(guò)度的去接受不應(yīng)有的熱度。其實(shí)每個(gè)月現(xiàn)在大家看到各種什么運(yùn)動(dòng)會(huì)、展會(huì)，無(wú)論對(duì)智元還是對(duì)其他一些友商都是巨大的資源消耗，投人、投設(shè)備，對(duì)正常一些研發(fā)主線的打斷，我覺(jué)得影響蠻大的，你為了展會(huì)你要做一個(gè)臨時(shí)方案，但也許不是你真正長(zhǎng)線的方案。

我們認(rèn)為未來(lái)的核心價(jià)值在于上肢的作業(yè)能力而不是簡(jiǎn)單的運(yùn)控，運(yùn)控很重要。你需要穩(wěn)定的運(yùn)動(dòng)、移動(dòng)才能配合高效作用，但我們覺(jué)得僅僅有這個(gè)是不夠的，我們需要真正把更難問(wèn)題作業(yè)操作的問(wèn)題去解決。

大家也不用擔(dān)心下半年我們會(huì)陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布很多行業(yè)應(yīng)用震撼的展示，真正讓大家看到機(jī)器人不僅僅能夠提供情緒價(jià)值、文娛價(jià)值，它也最終會(huì)解決生產(chǎn)力問(wèn)題。

本文來(lái)自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4719447.html?f=wyxwapp