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導(dǎo)讀

表弟開了一個水果店，生意很不錯，尤其是暑假顧客很多，忙不過來，于是表弟讓我晚上去他店里幫忙一段時間。

表弟的水果店在一家大型超市附近，一般而言晚上，水果店的生意更好，白天實(shí)在是太熱了，大家更愿意晚上出來逛一逛。

表弟這家水果店如今主打的水果就是西瓜和榴蓮，我?guī)兔α艘粋€月，我發(fā)現(xiàn)了一個水果店里一個奇怪的現(xiàn)象：那就是買榴蓮的一般都是女性，基本看不到男人去買榴蓮的？

這就讓我很是好奇：為什么買榴蓮的一般都是女性，很少看到男人去買？男性，則大多扮演著“搬運(yùn)工”、“付款人”或是在幾步之外低頭玩手機(jī)的“等待者”角色。

這到底是為什么呢？其實(shí)背后有4個原因，讓人看后感慨萬千。

一、女性是高端水果的主力消費(fèi)群體

從市場消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，女性一直是水果消費(fèi)，尤其是榴蓮、車?yán)遄?、草莓等單價較高“高端水果”的決策者和購買主力。

首先，女性通常承擔(dān)著家庭“采購總管”的角色。日常買菜、購置水果零食，多是女性負(fù)責(zé)。她們對家人的口味、對食材的新鮮度和品質(zhì)有著更高的關(guān)注度和更強(qiáng)的感知力。

榴蓮作為一種需要精心挑選才能買到佳品的水果，其挑選過程本身就像一種“儀式”，需要耐心和技巧，這與女性細(xì)膩、認(rèn)真的消費(fèi)特質(zhì)高度契合。

其次，水果消費(fèi)，特別是高端水果，與“健康”、“保養(yǎng)”、“美容”等概念緊密相連，女性更傾向于通過攝入優(yōu)質(zhì)水果來獲得味覺享受和身心滿足，這是一種“悅己”消費(fèi)。

水果商家的營銷策略、柜臺陳列也自然而然地主要面向女性客戶，形成了一個女性主導(dǎo)的消費(fèi)場域。

二、女性更舍得為自己買單

如今經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、消費(fèi)自主的現(xiàn)代女性，擁有強(qiáng)烈的自我獎賞意識，“錢是自己掙的，買點(diǎn)喜歡的東西讓自己開心，天經(jīng)地義”，這種消費(fèi)觀念已深入人心。

一個幾百元的包包、一支口紅、一頓精致的下午茶，又或者是一個香氣撲鼻的榴蓮，都是女性取悅自己的方式。

她們愿意為這份即刻的、巨大的幸福感支付溢價，開榴蓮就像“開盲盒”，帶來的驚喜感和滿足感，本身就是一種情緒價值。

女性愿意為這種情緒價值付費(fèi)，而購買過程本身也是一種享受。反觀許多男性，他們的消費(fèi)觀念更偏向于實(shí)用主義。

三、男人攢錢養(yǎng)家是首要任務(wù)

這是最現(xiàn)實(shí)、也最讓人唏噓的一點(diǎn)，盡管社會在進(jìn)步，但“男性是家庭經(jīng)濟(jì)支柱”的傳統(tǒng)觀念依然有著巨大的影響力。

房貸、車貸、子女教育、父母養(yǎng)老……一座座大山壓在現(xiàn)代男性的肩上，讓他們不敢輕易松懈，在男人的消費(fèi)排序中，“個人享受”往往被排在末位。

每一分錢都要花在“刀刃”上。一個動輒兩三百元的榴蓮，在他們心中的價值天平上，可能等同于孩子的一罐奶粉、一節(jié)興趣班課程、或者家庭一周的買菜錢。

這種無形的壓力，讓他們下意識地認(rèn)為：“這不是我該享受的東西?！奔幢阕约阂埠芟矚g榴蓮的味道，但一想到其高昂的價格，內(nèi)心的責(zé)任感會立刻跳出來否決這個“奢侈”的念頭。

4、男生消費(fèi)力偏低

網(wǎng)絡(luò)上有句戲言：“消費(fèi)市場的價值鏈條是：少女 > 兒童 > 少婦 > 老人 > 狗 > 男人。”這話雖是調(diào)侃，卻辛辣地揭示了在部分非必需消費(fèi)品領(lǐng)域，男性消費(fèi)意愿和價值的“底層地位”。

男性的消費(fèi)大多集中于電子產(chǎn)品、煙酒、汽車、體育用品等特定領(lǐng)域，在日常飲食這種高頻消費(fèi)中，他們的個人支出非常克制。

“有這錢，不如帶孩子出去吃頓好的”、“夠我加一箱油了”……他們會迅速找到無數(shù)個更具“性價比”的替代方案。

這種“舍不得”，背后是長期形成的消費(fèi)習(xí)慣，更是對家庭資源的一種謙讓：把好的、貴的留給家人和孩子。

所以，水果店里少見的男性買家，并非一道無解的風(fēng)景，他們不是不愛吃，而是肩上的擔(dān)子讓他們“不敢”愛吃，這種自我克制，是一種深沉卻常常被忽視的付出。

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