來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：第一法商CHANNEL）

著急的事，慢慢地說(shuō)；大事要事，想清楚說(shuō)；小事瑣事，幽默地說(shuō)；做不到的事，不隨便說(shuō)；傷人的事，堅(jiān)決不說(shuō)；沒(méi)有的事，不要胡說(shuō)；別人的事，謹(jǐn)慎地說(shuō)；自己的事，坦誠(chéng)直說(shuō)；該做的事，做好再說(shuō)；將來(lái)的事，到時(shí)再說(shuō)。

——鮑威爾

法庭上“咄咄逼人、喋喋不休”的，常常是可能敗訴的律師——除非法庭程序違法或者濫用權(quán)力；法庭外“咄咄逼人、喋喋不休”的，往往是自覺(jué)理虧的律師——除非權(quán)力蠻不講理甚至顛倒黑白。

法律人的聲音當(dāng)具理性的深刻、克制的力度與人性的溫暖。我花了二十多年努力做到“一鳴驚人”，卻是用了多得多的時(shí)間方才學(xué)會(huì)“平靜表達(dá)”。律師的職業(yè)表達(dá)切忌“以形害意”，尤其需要避免三大禁忌，明晰四個(gè)維度，做到五理通透、六度得當(dāng)，其根本則在于提升律師自身的“分量感”——這種分量感源自“讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路、經(jīng)萬(wàn)千事、閱萬(wàn)千人”，提升專(zhuān)業(yè)能力，積累職業(yè)能量。

——呂良彪

第一，律師“說(shuō)”的水準(zhǔn)、“寫(xiě)”的能耐與“做”的境界

律師的職業(yè)權(quán)利主要表現(xiàn)為法庭內(nèi)外的表達(dá)權(quán)，律師的知行合一相當(dāng)程度上表現(xiàn)為“我說(shuō)故我在”！——這種法庭內(nèi)外的職業(yè)表達(dá)是律師內(nèi)心專(zhuān)業(yè)與修養(yǎng)的外化：除卻生動(dòng)直觀(guān)的口頭語(yǔ)言，更重要的還有厚重深刻的書(shū)面語(yǔ)言，更豐富的還有傳神達(dá)意的肢體語(yǔ)言以及勇敢而富于創(chuàng)意的行為藝術(shù)。

一、“說(shuō)”的水準(zhǔn)：律師口頭表達(dá)的四重境界

1、“敢說(shuō)”是底線(xiàn)——勇氣是前提

無(wú)論面對(duì)何種壓力，律師都要敢于把維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的意見(jiàn)表達(dá)出來(lái)，不能因?yàn)樗接蚴俏窇謾?quán)勢(shì)不敢說(shuō)出自己應(yīng)該說(shuō)的話(huà)，不敢善盡自己應(yīng)盡的職責(zé)。勇敢永遠(yuǎn)都是最為底線(xiàn)又最為稀缺的東西：無(wú)論當(dāng)下那些屈從權(quán)力的“占坑律師”，還是當(dāng)年那位直言不敢頂著公眾輿論壓力為馬家爵充分辯護(hù)的同行......“敢說(shuō)”可謂律師初入江湖的第一把“兵器”，猶如《俠客行》里的石破天，縱然毫無(wú)武功也要揮舞柴刀保護(hù)自己心愛(ài)的女人。

2、“能說(shuō)”是本事——敬業(yè)保障，專(zhuān)業(yè)加持

前提是將問(wèn)題理清晰，表達(dá)準(zhǔn)確到位，具體包括“講明白”“說(shuō)精彩”兩重境界：

其一，“講明白”

前提是對(duì)案件的法律關(guān)系、證據(jù)、法理及法律依據(jù)有一個(gè)準(zhǔn)確、清晰、全面的認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上用準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言明明白白把你的意見(jiàn)表達(dá)出來(lái)也能夠讓別人聽(tīng)得明明白白?！澳苷f(shuō)清楚”是律師在經(jīng)過(guò)訓(xùn)練后開(kāi)始掌握的“利器”，雖可用于實(shí)戰(zhàn)“殺敵”但“功夫”尚顯平庸。

其二，“說(shuō)精彩”

指律師要善于駕御和運(yùn)用語(yǔ)言，要能做到語(yǔ)出驚人，妙語(yǔ)連珠，讓人欣賞，令人折服，使人印象深刻。對(duì)此可以生動(dòng)地表達(dá)為讓人“直拍大腿”：

一曰“他想得真妙，我咋就想不到呢！”；

二曰“他說(shuō)得真太好了，我心里總想著可總說(shuō)不出來(lái)！”

三曰“這事還能這樣表達(dá)出來(lái)呀，真太有趣了！”

精彩的語(yǔ)言往往最能展示律師的職業(yè)能力與風(fēng)采，迅速給法官、當(dāng)事人、媒體留下深刻印象?！罢f(shuō)得精彩”是一名律師舉止、修養(yǎng)、能力等綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)，也是律師成為“武林高手”削金斷玉的“寶刀”，具有極高的“殺傷力”。然而，鋒利是一柄雙刃劍，操作不當(dāng)傷己亦深?！谥袊?guó)的傳統(tǒng)文化背景下，“能說(shuō)”往往是一個(gè)中性偏貶義的字眼；而律師無(wú)論對(duì)于權(quán)力掌握者還是當(dāng)事人，往往都處于一種“低位”。常識(shí)告訴我們，處于“高位”者本能地不喜歡聽(tīng)到“低位”者過(guò)多的言論，即使是精彩的言論，有時(shí)也不一定能起到好的效果，甚至適得其反。

律師表達(dá)切忌“以形害意”。作為法律專(zhuān)業(yè)人士而非所謂專(zhuān)業(yè)講師，莫要過(guò)于追求形式的花哨和表達(dá)的技巧，關(guān)鍵是拿得出干貨。表達(dá)當(dāng)然需要技術(shù)，但到了更高一些層面，會(huì)發(fā)現(xiàn)如資中筠、江平這樣一些先生以平和語(yǔ)言平靜講述，才是返璞歸真的至高境界。律師表達(dá)最要緊的乃是“分量感”，要提升表達(dá)的份量感從根本上是必須提升自己內(nèi)心的力量——這種力量源自讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路、經(jīng)萬(wàn)千事、閱萬(wàn)千人。

3、“會(huì)說(shuō)”是智慧——世事洞明、人情練達(dá)

律師的智慧要求律師懂得如何說(shuō)服他人，懂得對(duì)于不同對(duì)象表達(dá)的方式與分寸，懂得在不同場(chǎng)合表達(dá)的尺度與態(tài)度，可以直指人心，使人在不知不覺(jué)中逐漸接受自己的觀(guān)點(diǎn)。同時(shí)，律師應(yīng)該諳熟權(quán)力的運(yùn)行規(guī)律，清楚可以在什么環(huán)節(jié)以什么方式影響決策者決策，使事態(tài)向有利于當(dāng)事人的方向發(fā)展。

一句話(huà)：

“能說(shuō)”不如“會(huì)道”，說(shuō)得“精彩”不如說(shuō)得“得體”。這種“得體”體現(xiàn)著律師“世事洞明、人情練達(dá)”的智慧，如楊過(guò)之“重劍無(wú)鋒”卻所向披靡?！蓭熞馨言?huà)說(shuō)到人心里去，讓人舒服，讓人發(fā)自?xún)?nèi)心地認(rèn)同與敬佩。

4、“不說(shuō)”是實(shí)力——智慧通透，能量匹配

某種意義上，律師“能說(shuō)會(huì)道”的最高境界應(yīng)該是“不說(shuō)”：

其一，優(yōu)秀的律師同時(shí)也總是具備相當(dāng)社會(huì)影響力的律師，他們出現(xiàn)即足以讓受眾心中產(chǎn)生一種重視甚至期待，格外愿意乃至不得不認(rèn)真傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)。

其二，律師通過(guò)證據(jù)展示、法條引用、法理闡釋?zhuān)瑹o(wú)須多語(yǔ)即可使受眾在其引導(dǎo)下自然而然地形成律師所期待的“內(nèi)心確信”。而且，因?yàn)檫@種確信不是律師“說(shuō)服”的而是自己內(nèi)心一步步主動(dòng)形成的，所以更具說(shuō)服力。

其三，律師自身的實(shí)力甚至可能使裁判者擔(dān)心如果漠視其意見(jiàn)甚至可能會(huì)有麻煩?！安徽f(shuō)”者，宛如金庸筆下的掃地僧罷。

二、“寫(xiě)”的能耐——律師書(shū)面表達(dá)當(dāng)“五理”通透、“六度”得當(dāng)

1、法律文書(shū)的表達(dá)——以辯護(hù)詞為例

最高法院胡云騰大法官曾經(jīng)提出裁判文書(shū)要努力做到“五理”（事理、法理、學(xué)理、情理、文理）通透，有理有據(jù)，令人信服——其實(shí)這也是對(duì)律師辯護(hù)詞、代理詞等法律文書(shū)的理想要求。好的辯詞、代理意見(jiàn)要符合法律文書(shū)行文要求，結(jié)合案件事實(shí)，同時(shí)具備律師個(gè)人風(fēng)格，把握好精度（準(zhǔn)確直擊案件核心）、廣度（拓展視野與分析、解決問(wèn)題的視角）、深度（剖析案件深入、到位）、力度、尺度與溫度。

一是盡可能給辯護(hù)詞加上個(gè)千錘百煉、一針見(jiàn)血的標(biāo)題，或是努力總結(jié)提煉出金句。典型者如斯偉江律師那一句“正義雖然不在當(dāng)下，但，我們等得到”讓那篇原本平淡的辯護(hù)詞變得光芒萬(wàn)丈——當(dāng)然，此類(lèi)“妙手偶得”式的事情要順勢(shì)而為，“為賦新辭強(qiáng)說(shuō)愁”反倒東施效顰了。

二是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、突出重點(diǎn)。尤其那些“穿衣戴帽”式的格式套話(huà)沒(méi)有必要過(guò)于冗長(zhǎng)地復(fù)述。核心問(wèn)題盡可能放在前面重點(diǎn)論述，把理說(shuō)透。盡可能不要遺漏辯點(diǎn)，但不宜本著“油多不壞菜”的原則面面俱到，平均分配論述內(nèi)容。

三是言簡(jiǎn)意賅，表達(dá)適度。律師絕非講得越多越好，辯護(hù)意見(jiàn)也并非越長(zhǎng)越好。筆者往往整理出四、五萬(wàn)字的辯護(hù)內(nèi)容，最終歸納出五千字以?xún)?nèi)的文字。其他內(nèi)容確有必要，可以質(zhì)證意見(jiàn)、專(zhuān)家意見(jiàn)、情況說(shuō)明之類(lèi)附屬文件予以補(bǔ)充。表達(dá)適度，最重要的還有“分寸”把握的問(wèn)題，需要給彼此的交流和案件的妥善處理留下甚至創(chuàng)造必要空間——某些中國(guó)式“可以意會(huì)、難以言傳”，也是辯護(hù)律師“世事洞明、人情練達(dá)”的智慧擔(dān)當(dāng)。

四是分工負(fù)責(zé)，相互配合。曾經(jīng)鄧學(xué)平律師在張扣扣一案中文彩飛揚(yáng)的辯護(hù)詞引發(fā)關(guān)注與爭(zhēng)論，后來(lái)才知道他是“第二辯護(hù)人”而不能重復(fù)前一位辯護(hù)人已經(jīng)面面俱到的法律辯護(hù)意見(jiàn)。不同辯護(hù)人之間的分工合作，相當(dāng)重要?！袊?guó)律師當(dāng)相互輝映而非彼此拆臺(tái)，刑事辯護(hù)尤其如此。

五是理性平實(shí)，平靜從容。法律文書(shū)撰寫(xiě)當(dāng)清思路、循章法、去掉修飾詞；圍繞證據(jù)，論證嚴(yán)謹(jǐn)，表達(dá)清晰，有幾分證據(jù)講幾分話(huà)；慎言，有據(jù)，有度；不強(qiáng)辯，不狡辯，不詭辯；莊重，平靜，尊嚴(yán)。

六是把握好辯護(hù)的溫度。這不僅體現(xiàn)在法庭上對(duì)被害人及其家屬應(yīng)有的安撫，對(duì)當(dāng)事人從言語(yǔ)、眼神、肢體語(yǔ)言等方面應(yīng)有的支持，更體現(xiàn)為辯護(hù)詞不是單純駁斥更不是意氣之爭(zhēng)，筆者習(xí)慣于在辯詞中尤其結(jié)尾處通過(guò)坦誠(chéng)、入情入理的語(yǔ)言文字與法官、檢察官形成某種共鳴，喚醒辦案人員內(nèi)心人性的善良與法治的堅(jiān)守。律師的面子不是在法庭上戰(zhàn)勝乃至羞辱對(duì)手，而是相互尊重讓大家都覺(jué)得曾經(jīng)共同出席法庭是件值得記憶乃至夸耀的事情?！吘梗〉煤玫霓q護(hù)效果尤其避免冤案發(fā)生，需要凝聚體制內(nèi)外各種善意形成合力。

2、律師的公共表達(dá)

社會(huì)深刻變革之際，法律人的理性、良知與責(zé)任，乃是在權(quán)力無(wú)度與民粹暴戾之間，建構(gòu)起理性的防火墻。律師是社會(huì)的公共知識(shí)分子，理當(dāng)通過(guò)對(duì)公共事件進(jìn)行法治化的專(zhuān)業(yè)解讀啟迪公眾、約束公共權(quán)力濫用。律師同時(shí)也是社會(huì)的專(zhuān)業(yè)知道分子，需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)表達(dá)釋疑解惑、解決公眾問(wèn)題。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，公共表達(dá)更是成為律師營(yíng)銷(xiāo)的基本方式——無(wú)論形式是文字還是視頻，無(wú)論風(fēng)格是嚴(yán)肅還是“奇葩”，無(wú)論是親自操作還是與MCN等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，遵守法律、紀(jì)律與執(zhí)業(yè)倫理要求是底限，而精彩紛呈則無(wú)上限......

三、“做”的境界——律師的肢體語(yǔ)言與行為表達(dá)

律師的肢體語(yǔ)言需要與具體的場(chǎng)景、具體的表達(dá)目的相結(jié)合，無(wú)論與客戶(hù)的洽談與交流還是對(duì)對(duì)手的對(duì)抗交鋒，無(wú)論是法庭審理過(guò)程中還是在法庭之外，律師的面容神情、語(yǔ)氣聲調(diào)、舉手投足、眼神交流等肢體語(yǔ)言，對(duì)于鼓勵(lì)客戶(hù)、對(duì)抗壓力、加重表達(dá)分量或是緩和彼此氣氛，都能起到微妙而重要的效果。

律師最重要的表達(dá)則是通過(guò)自身修養(yǎng)、舉止與行動(dòng)所傳遞出的風(fēng)采與份量——“說(shuō)話(huà)讓人結(jié)緣，做事讓人感動(dòng)”——這種結(jié)緣應(yīng)該是律師通過(guò)自身的表達(dá)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源；這種感動(dòng)既包括律師對(duì)客戶(hù)現(xiàn)實(shí)利益的滿(mǎn)足，也包括律師對(duì)客戶(hù)乃至社會(huì)公眾內(nèi)心需求的撫慰，還包括律師對(duì)社會(huì)道義的擔(dān)當(dāng)。

曾經(jīng)的楊金柱、張慶方以及當(dāng)下諸多值得尊敬的律師同行們，他們?yōu)闋?zhēng)取辯護(hù)權(quán)利、制止公權(quán)濫用而采取的勇敢而獨(dú)特的“行為藝術(shù)”，終將在中國(guó)律師發(fā)展史乃至中國(guó)法治進(jìn)程中留下自己的印跡。

第二，律師表達(dá)的“四個(gè)維度”

一、“說(shuō)什么”

當(dāng)言之有物，言之有據(jù)，言之有理，言之有度?！蓭煴磉_(dá)不可空洞無(wú)物，需有事實(shí)與法律依據(jù)；符合“天理國(guó)法人情”，邏輯足以自洽。且言（行）之有度，利于法律事務(wù)妥善處理。

二、“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”

1、說(shuō)服當(dāng)事人是根本

至少讓當(dāng)事人認(rèn)為請(qǐng)你做律師“物有所值”甚至遠(yuǎn)超所值?！蛻?hù)既是律師的“衣食父母”，也是律師的“天然冤家”。律師不能贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)同不僅可能“口碑”受損，甚至可能引發(fā)爭(zhēng)議乃至刑事、民事、行政以及人身安全風(fēng)險(xiǎn)。

2、說(shuō)服裁判者是天職

律師基本職責(zé)是說(shuō)服裁判者，使裁判結(jié)果有利于己方當(dāng)事人。這種“裁判者”既包括法庭、仲裁庭，也包括偵查、檢察機(jī)關(guān)、政府機(jī)關(guān)等能夠決定客戶(hù)利益的公權(quán)力機(jī)關(guān)，切實(shí)維護(hù)客戶(hù)利益。——此外，律師的職責(zé)還包括協(xié)助客戶(hù)說(shuō)服合作者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、說(shuō)服媒體與公眾是助力

其一，可為案件本身造勢(shì)，有效制止公共權(quán)力濫用

不僅“講理的法庭”對(duì)全社會(huì)的每個(gè)人都至關(guān)重要，更重要的是“權(quán)力規(guī)規(guī)矩矩，百姓方可堂堂正正”。制止權(quán)力濫用當(dāng)然離不開(kāi)體制內(nèi)的“健康力量”，更需要律師有效的抗?fàn)?。無(wú)論曾經(jīng)的律師死磕，或是當(dāng)下風(fēng)頭正勁的“扒糞式辯護(hù)”莫不如此。

其二，律師的每一次表達(dá)都是其職業(yè)素養(yǎng)與品牌的生動(dòng)展示，最為直接的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

三、“怎么說(shuō)”

律師法庭內(nèi)外的職業(yè)表達(dá)包括口頭語(yǔ)言表達(dá)、書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)、肢體語(yǔ)言表達(dá)以及“行為藝術(shù)”式的綜合表達(dá)?！霸趺凑f(shuō)”的前提是把相關(guān)法律事務(wù)研究透徹，如何處理相關(guān)問(wèn)題思路科學(xué)清晰，且必要時(shí)與客戶(hù)協(xié)商達(dá)成一致。——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，律師表達(dá)的方式更為復(fù)雜多元、效果與影響力更為深刻深遠(yuǎn)。

四、“誰(shuí)在說(shuō)”

律師表達(dá)的“底氣”與“分量感”取決于其專(zhuān)業(yè)能力與職業(yè)能量：

1、律師的專(zhuān)業(yè)能力

包括解決具體法律事務(wù)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)與人生智慧（人力資源）、律師拓展市場(chǎng)贏(yíng)得業(yè)界與公眾認(rèn)可的生命智慧（人氣資源）等等。

2、律師的職業(yè)能量

指可以用于為己所用并有效解決客戶(hù)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的各種社會(huì)資源，包括但不限于道義資源、資本資源、媒體資源、市場(chǎng)資源乃至權(quán)力資源等等。

第三，律師職業(yè)表達(dá)的三大禁忌

一忌言行“錯(cuò)位”

三十余年法官、律師、仲裁員的職業(yè)生涯，筆者尤其希望律師同仁要避免以下幾類(lèi)職業(yè)錯(cuò)位：

其一，律師不是證人

律師在法庭上情不自禁充當(dāng)證人角色甚至繪聲繪色“描述事實(shí)”，屬角色錯(cuò)位。

其二，律師不是當(dāng)事人

律師在法庭上“義正辭嚴(yán)”“義憤填膺”地從道義上指責(zé)對(duì)方當(dāng)事人及其代理人，其實(shí)是一種不成熟的職業(yè)失態(tài)——雖然這樣的律師似乎顯得蠻“厲害”。

其三，律師不是記者

律師要尋求公共媒體的關(guān)注與支持，但律師的自媒體并不等同于作為社會(huì)公眾耳目與喉舌的第三方媒體。問(wèn)題在于，面對(duì)資源豐富甚至自身就擁有強(qiáng)大媒體卻又常常無(wú)法不帶偏見(jiàn)客觀(guān)報(bào)道事實(shí)的公檢法及其他機(jī)關(guān)，律師往往只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自媒體去糾正官媒的“片面導(dǎo)向”。

二忌言行“極端”

律師是國(guó)家的“在野法曹”、社會(huì)的“法律雇傭軍”，理應(yīng)保持法律職業(yè)的理性與適度，無(wú)論對(duì)所參與的法律事務(wù)，還是社會(huì)公共事件。困惑在于，律師言行過(guò)于理性平和不足以被足夠關(guān)注，而過(guò)于奇葩的言行又不可避免地會(huì)給這個(gè)行業(yè)造成負(fù)面影響。社會(huì)深刻變革之際，律師如何發(fā)出應(yīng)有的聲音，格外需要勇氣與智慧——律師的所謂“極端”有時(shí)是律師自身修養(yǎng)問(wèn)題，有時(shí)則是因?yàn)閷?duì)公權(quán)力違法的抗?fàn)幎氨粯O端”。

三忌言行“失度”

需要再次澄清的是：

律師的“能說(shuō)會(huì)道”顯然不是啰嗦不堪、巧舌如簧，也不應(yīng)該僅僅是鋒芒畢露、侃侃而談，更不是大聲叫囂甚至人身攻擊?；究梢缘贸鲞@樣的結(jié)論：

法庭上“咄咄逼人、喋喋不休”的，往往是可能敗訴的律師——除非，法庭程序違法或者濫用權(quán)力；

法庭外“咄咄逼人、喋喋不休”的，往往是自覺(jué)理虧的律師——除非，權(quán)力蠻不講理甚至顛倒黑白。

切記！切忌！