想做寵物生意，別把寵物只做生意。

來源丨新消費101（ID：xinxiaofei101）

作者丨賈賀輝

編輯丨小 魚

圖片丨全景網(wǎng)

“這兩年，每次戶外徒步都會帶著阿爾法。在難度較高的戶外路線，一件功能性強的狗衣服是必須的，它能夠抗風(fēng)、保暖、防雨，甚至能防蟲和防刮蹭，保護(hù)狗狗在戶外不受傷?！痹趯櫸镞_(dá)人大劉社交媒體曬出照片中，他的狗狗阿爾法已經(jīng)擁有了滑雪服、沖鋒衣、羽絨服、雨衣、護(hù)目鏡等等多個裝備。

大劉并非個例。隨著寵物代替嬰兒，成為新一代家庭的“寵兒”，一場圍繞“它經(jīng)濟”的商業(yè)變革隨之而至，運動品牌也將布局寵物服飾賽道視為年輕化的必備一環(huán)。

5月20日，阿迪達(dá)斯于上海安福路三葉草旗艦店全球首發(fā)三葉草寵物系列，包括運動短袖、項圈、寵物包，以及與寵物同款的成人款T恤。1個多月后，阿迪的Adidas Originals寵物系列起正式在天貓旗艦店開售，主推純棉寵物T恤等產(chǎn)品，售價199元/件。

不只是阿迪達(dá)斯，耐克Jordan旗下Jordan By You飛翔定制推出了髦孩子夏日限定系列，銳步、北面、Montbell、GAP、MUJI無印良品以及MLB等一眾品牌都推出了毛孩子們相關(guān)產(chǎn)品，包括寵物T恤、項圈、牽引繩和圍兜等等。

那么寵物服飾是一門逢挖必有得“金礦”嗎？

瞄準(zhǔn)“寵物金礦”

今年，隨著德訓(xùn)鞋復(fù)興，三葉草標(biāo)志再度在時髦人士間流行起來。

阿迪達(dá)斯2025年第二季度財報顯示，公司全球營收達(dá)60億歐元，同比增長12%；營業(yè)利潤5.46億歐元，同比大增58%；上半年總營收121.05億歐元，同比增長14%；營業(yè)利潤達(dá)12億歐元，漲幅達(dá)70%。

阿迪達(dá)斯增長的背后，是“運動表現(xiàn)+運動時尚”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)的結(jié)果。

話分兩邊，分品類來看，第二季度阿迪達(dá)斯鞋類收入同比增長 9%，服飾業(yè)務(wù)收入同比增長 17%，配飾業(yè)務(wù)收入同比增長 7%。阿迪達(dá)斯鞋類雖然也在增長，顯然不如其他品類。

整合行業(yè)也是如此：耐克 2024 財年營收增長僅 0.28%，為近 10 年最差，耐克AJ1、Dunk 等系列庫存積壓嚴(yán)重，部分基礎(chǔ)款價格跌破發(fā)售價30%，品牌被迫通過全尺碼折扣清理庫存；斯凱奇中國市場銷售額連續(xù)三個季度下滑......全球球鞋市場不景氣已是不爭的事實。

營收壓力下，這批曾經(jīng)無比依賴球鞋文化的運動品牌亟需新的增長故事。

再來看需求市場，2024年我國“陪伴經(jīng)濟”迅速躥紅，以寵物為代表的情緒經(jīng)濟正構(gòu)成新消費熱點。數(shù)據(jù)顯示，2024年我國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費市場規(guī)模突破3000億元，中國情緒消費市場規(guī)模將突破2萬億元。

而撐起情緒消費的主角之一，便是注重自我感受和個性表達(dá)的年輕一代，這一消費群體與處于增長困境的運動品牌基本吻合。

據(jù)《2025年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》顯示，年輕寵主占比持續(xù)攀升，“90后”寵主占比為41.2%，“00后”寵主占比為25.6%，年輕人已經(jīng)成為養(yǎng)寵主力軍。

不愿意生孩子的年輕寵物主們，更愿意為養(yǎng)育寵物以及寵物的精致生活買單。根據(jù)亞寵研究院的數(shù)據(jù)，女性寵物主約占八成，19-30歲的青年人是主要養(yǎng)寵人群。他們?yōu)閷櫸锵M的原因中，排名前三的分別是維持寵物日常生活、保障寵物健康、提升寵物生活品質(zhì)。

看似是耐克阿迪搶奪寵物賽道，其背后的戰(zhàn)略，更是以寵物時尚為切入點，吸引注重時尚與個性的年輕消費者，強化品牌核心價值。

回到阿迪達(dá)斯推出的產(chǎn)品本身，會發(fā)現(xiàn)耐克阿迪突出的服飾有兩個共同點。

一是強調(diào)產(chǎn)品本身的設(shè)計感，構(gòu)成流行的基礎(chǔ)。

二是提倡“寵物親子裝”“寵物服裝定制化”等個性化穿搭概念，帶來傳播性。如阿迪達(dá)斯推出了“親子裝”，即與寵物同款的成人款CALI TEE短袖T恤，售價299元一件。顯然，兩者都切中了年輕人的個性化和儀式化需求，令寵物服飾成為了另一層面的社交貨幣。

不難看出，耐克阿迪的寵物服裝投放獲客邏輯，是精確定位已經(jīng)目標(biāo)客群，即瞄準(zhǔn)那些三葉草潮流文化/Jordan Brand文化且喜愛潮流的擁簇者，強化自身時尚運動的標(biāo)簽。

“全球喜歡三葉草的潮流消費者，對寵物服飾的需求還是挺大?！痹诓稍L中，阿迪達(dá)斯方面表示，“阿迪達(dá)斯相信，這將對產(chǎn)品的擴展?jié)摿?、商業(yè)價值以及品牌影響力產(chǎn)生積極影響?！?/p>

但吸引消費者“嘗鮮”只是第一步，耐克阿迪想要將用戶牢牢沉淀在自家的品牌里，實現(xiàn)從嘗鮮到復(fù)購的轉(zhuǎn)化，還需要做一些扎實的功課才行。

被時尚“打擾”的寵物

發(fā)售不久，阿迪達(dá)斯寵物服的第一批受害者就出現(xiàn)了。

在社交平臺上，“被顏值吸引”消費者在官方或達(dá)人曬圖照片下邊的評論區(qū)，高贊評論幾乎都是“好可愛”的夸贊，以及追問價格和尺碼詳情；“已經(jīng)踩雷”寵主大多無情吐槽：“想曾寵物流量，能不能先做調(diào)查再做”“小型犬嫌大，大型犬嫌小”。

總的來說，爭議主要有以下三個焦點：

首先是產(chǎn)品的尺碼限制。阿迪達(dá)斯官方旗艦店顯示，寵物T恤共有XS到2XL的6種尺碼，其中2XL標(biāo)注適合15KG體重的貓狗。

為什么阿迪達(dá)斯不推出不太適合大型犬的衣服？難道將女裝小尺碼時尚的風(fēng)吹到了萌寵圈？無獨有偶，這種“小尺碼”情況迪士尼推出寵物裝時也出現(xiàn)過。

其實，這應(yīng)該是資本的精密計算。

天風(fēng)證券的研報顯示，寵主中飼養(yǎng)小型犬的比例在我國一、二、三線城市里均超過50%。一方面，全國各大城市出臺的文明養(yǎng)犬相關(guān)政策規(guī)定，較經(jīng)常將大型犬和部分中型犬列入禁養(yǎng)名單中。

品牌方對供應(yīng)鏈的考量，也促使這一現(xiàn)象的形成。

作為服飾行業(yè)來說，快上新、低庫存、高周轉(zhuǎn)是盈利的經(jīng)營法則。但是由于寵物身材尺碼差異較大，不同品種的貓、狗等寵物體型千差萬別，如果聚焦到高度垂直的寵物品種上，受眾面就太過局限、需求量不大，難以支撐產(chǎn)品快速迭代上新和快速去庫存。

寵物設(shè)計師小麥表示：“寵物賽道尺碼很有講究，即是一個品種的狗狗體型上也有一些細(xì)微變化，對于大廠而言，過多尺碼必然會給產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和庫存周轉(zhuǎn)帶來了很大挑戰(zhàn)?！?/p>

故而，目前品牌推出的寵物裝大多是中小尺碼為主，為的是能貓狗通用的，用最節(jié)省的方式，瞄準(zhǔn)最廣大的用戶群體。

其次，在于定價與材質(zhì)的矛盾。根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，這次阿迪達(dá)斯發(fā)售的萌寵系列價格算不上便宜，寵物包售價 899 元，寵物項圈則售價 399 元，寵物衣服定價 199 元。這一價格區(qū)間在寵物服飾市場中處于中高端水平，作為對比，寵物主短袖售價為346元。

在材質(zhì)上，阿迪達(dá)斯寵物選擇了主打透氣和舒適的純棉面料衣料，這一點成為社交媒體上網(wǎng)友吐槽的重災(zāi)區(qū)，“夏天誰給狗穿這種面料的衣服，太熱了……”

以被稱為“狗界始祖鳥”的日本寵物功能性服裝品牌Alphaicon對比，據(jù)官網(wǎng)信息，根據(jù)犬種不同，其2025年春夏新品多功能狗用雨衣、涼涼衣（帶降溫效果）等，季節(jié)特征更加明顯，寵物體驗也更佳。

相比之下，阿迪達(dá)斯推出三葉草純棉短袖，顯然時尚有余，貼心不足了。為了時尚讓寵物穿衣服，顯然有些本末倒置了。

更嚴(yán)重的是，有多位消費者表示，阿迪達(dá)斯售后服務(wù)有店大欺客的嫌疑?！霸嚧┎怀^五分鐘，包裝吊牌都有，但自費退回后，卻以衣服有異味不支持退貨退款?！?/p>

想做寵物生意，不能把寵物只做生意。

隨著寵物成為家庭一份子，主人對寵物寄予的感情也愈發(fā)濃厚，這對商家的精細(xì)化運營提出了更高要求。品牌方應(yīng)該謹(jǐn)記寵物主把寵物當(dāng)孩子養(yǎng)的心態(tài)，用“為寵物著想的態(tài)度”做產(chǎn)品，為了潮流而潮流，極容易受到口碑反噬。

不能只做“表面功夫”

其實，寵物服飾的必要性在養(yǎng)寵人士中間一直不乏爭議。

一派人認(rèn)為寵物穿衣歸根到底是為了主人的情緒價值，從自身經(jīng)驗出發(fā)，論證“涼涼衣”、“沖鋒衣”對寵物并沒有好處?！肮饭访l(fā)有調(diào)節(jié)溫度功能，長時間給寵物穿衣服會影響它們的身體機能”“我家狗狗每次穿防護(hù)鞋都會躲，并沒有讓寵物感到更舒適?！?/p>

也有養(yǎng)寵人士對當(dāng)下寵物裝的專業(yè)性進(jìn)行了質(zhì)疑：如某雪納瑞寵物主，表示雪納瑞本來就腿短、抓地力不強，長期穿鞋不會起到保護(hù)作用，相反會影響關(guān)節(jié)發(fā)力，增加患髖關(guān)節(jié)疾病的概率。

另一派則認(rèn)為寵物裝能幫助寵物御寒、抗菌，尤其是極端條件下的防曬、保暖不容忽視。有寵物主表示：“狗狗其實很脆弱，朋友家法斗中暑后花了幾千治療，最后還是沒救過來”“每次冬天遛狗，看到狗在戶外瑟瑟發(fā)抖，我就知道穿衣服真的是有必要的。”

歸根究底，寵物裝需要回歸寵物需求本身。寵物服飾的必要性，取決于是否能讓寵物更舒適。

要緩解這種處境，還得從寵物經(jīng)濟的底層邏輯著手。本質(zhì)上，寵物經(jīng)濟是當(dāng)代人情緒消費的分支，養(yǎng)寵人士把寵物當(dāng)孩子養(yǎng)，對寵物到底該穿什么衣服的關(guān)注，其實是對自己“養(yǎng)娃”能力的反思。

由品牌若是抱著“賺快錢”的思路搞噱頭是行不通的。品牌方只有從寵物真實的需求出發(fā)，考量細(xì)分使用場景，推出更符合特定場景、季節(jié)穿著舒適度的產(chǎn)品，才能真正抓住寵物主。

那么未來寵物服飾究竟該怎么做？

第一，到具體使用場景中去。近兩年，滑雪、徒步、露營的戶外風(fēng)潮盛行，寵物戶外服飾也成為新增長點。

根據(jù)藝恩發(fā)布的《2025戶外趨勢新地圖》顯示，在輕戶外熱潮下，消費者攜寵徒步、露營成為新剛需，寵物戶外用品熱度暴增。其中，寵物沖鋒衣、戶外牽引繩和寵物防曬衣成為寵物戶外相關(guān)品類中聲量最高的三大品類。

需求細(xì)分之下，對寵物服裝的材質(zhì)提高了的要求。如戶外服飾講究保防風(fēng)防水以及運動性能，戶外探險還需要注重防菌、防蚊蟲等等。這方面，市面上已經(jīng)有Alp寵物滑雪服、Snow Peak全套露營裝備、銳步防蟲T恤等等。

第二，為寵物多思考一步。當(dāng)下寵物裝季節(jié)細(xì)分愈發(fā)明確，夏季有涼感背心和防曬服、冬季則主打防寒保暖。對耐克阿迪等運動品牌而言，“專業(yè)性”是其根基，也是品牌實力和競爭力的顯著體現(xiàn)，所以專業(yè)的高占位不會變，寵物用品亦然。

第三，講好品牌的差異化故事。產(chǎn)品是品牌的媒介，找到品牌差異化賣點尤為重要，一方面，阿迪耐克們可將寵物裝打造為表達(dá)加深彼此親密關(guān)系的載體，如“人寵同款”中的親子裝，讓寵物成為了主人最吸睛的“時尚單品”；

另一方面，運動品牌們也可以將自身經(jīng)典元素融入產(chǎn)品設(shè)計中，如MLB復(fù)古老花紋、阿迪達(dá)斯三葉草等，為養(yǎng)寵人士提供額外的情感共鳴和價值認(rèn)同。

總的來說，寵物服裝行業(yè)目前處在發(fā)展初期，寵物經(jīng)濟的“大風(fēng)”估計還能刮很久。

對大品牌來說，目前通過用小資源撬動撬動市場的選擇無可厚非。但若想要寵物賽道長久發(fā)展下去，不止在只做運動和潮流設(shè)計的“表面文章”，還需要在寵物尺碼與產(chǎn)品質(zhì)量，以及智能化等方面下功夫，才更有希望收割寵物賽道更多紅利，成為真正贏家。

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來源：新消費101（ID：xinxiaofei101）

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