幾個月前，當(dāng)美國法院裁決蘋果公司必須開放app內(nèi)購支付的時候受到了很多業(yè)內(nèi)同行的關(guān)注，我們都知道這會對全球游戲行業(yè)帶來改變，但是未來的方向到底在哪里，如何搶占先機卻很少有人提及。

不久前，游戲客棧在上海舉辦的“2025年新游品鑒與出海流量大會”現(xiàn)場，我們收獲了最新一份“標(biāo)準(zhǔn)答案”：全球手游支付解決方案提供商Appcharge亞太區(qū)副總裁Andrew Wong先生帶來了一場聚焦“2025下半年全球游戲收入新爆點”的分享，提及了多個令人興奮的新內(nèi)容。

會后，游戲客棧與他多聊了幾句，我們從Appcharge在歐美支付市場的布局、產(chǎn)品核心優(yōu)勢，以及如何抓住支付變革紅利、如何助力全球手游廠商發(fā)展等硬貨話題中收獲匪淺。簡單來說，就是下半年出海的環(huán)境可能真的有變化了，這篇文章可能會很清晰地揭示其中一部分關(guān)鍵變化。

游戲收入增長的破局之戰(zhàn)

Appcharge發(fā)揮北美地區(qū)iOS業(yè)務(wù)優(yōu)勢

Andrew Wong超過15年手游出海經(jīng)驗的職業(yè)生涯幾乎貫穿了中國手游出海的黃金時代。曾深度運作6waves、Playstudios、Huuuge Games等知名出海項目，如今，他掌舵Appcharge亞太區(qū)業(yè)務(wù)，將豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗融入支付解決方案的落地中。

“Appcharge是一家專注于手游支付的歐洲公司，我們的核心目標(biāo)是讓全球手游廠商的收入鏈路更高效、更安全，尤其在歐美市場Appcharge有著天然的優(yōu)勢?！盇ndrew介紹道。

隨后，我們也聊到關(guān)于Appcharge指出的下半年手游支付的最大爆點。

2025年5月1日，“一個新時代來臨了”——美國法院的一項裁決為手游支付市場帶來了顛覆性變化：蘋果公司必須向全美iOS玩家開放第三方支付渠道。

這意味著，從美國本土開始，手游廠商被允許引導(dǎo)玩家至自有網(wǎng)店商城、公開比較不同渠道價格，并直接跳轉(zhuǎn)外部收銀臺——而這些正是Appcharge早已布局的核心能力，其不僅有大量全球頭部資本的資源支持，更是針對北美地區(qū)的iOS用戶習(xí)慣深耕多年，可以說機會完全留給了做好準(zhǔn)備的Appcharge。

“新政落地后，我們看到很多廠商的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化?！盇ndrew以國內(nèi)某家出海手游為例，該廠商6月初上線Appcharge提供的解決方案后，在美國iOS端收入經(jīng)過“試水溫——分組測試——全面推廣”三個階段，收入呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。

“以前大家說蘋果內(nèi)購要抽成30%，而蘋果稅的限制解除之后，游戲企業(yè)可以在海外獲得更多利潤，這尤其對中小企業(yè)來說，是非常重要的事情，而獲得額外利潤之后能做到的事情就更多了：反哺買量、優(yōu)化玩家福利，形成正向循環(huán)?？梢詭椭麄€游戲生態(tài)進入更好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)”。

而Appcharge在這其中也扮演著重要的角色，其自研的“一點即付”技術(shù)可以更為方便的幫助玩家在付費時選擇到最高的性價比充值（比如根據(jù)玩家的付費階段，多送5%～20%游戲幣），當(dāng)玩家做出選擇后，點擊外部支付選項后無需二次登錄，通過后臺快速調(diào)取信息，直接支持跳轉(zhuǎn)Apple Pay、PayPal、信用卡等主流支付收銀臺，整個付費流程與蘋果內(nèi)購體驗幾乎一致，支付頁面可與游戲UI統(tǒng)一風(fēng)格，玩家?guī)缀醺惺懿坏教D(zhuǎn)割裂，甚至更流暢，有60%玩家會主動選擇這種高性價比的支付方式。

我們與國內(nèi)游戲同行也聊到了海外支付的相關(guān)情況，一位已經(jīng)與Appcharge對接合作的同行表示，Appcharge的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是合作更為靈活，比如不用接入SDK直接使用API，這樣為企業(yè)節(jié)省了大量時間和人力，再比如通用模板和定制化模板并行，為不同企業(yè)都提供了選擇空間，對中小企業(yè)來說這是非常重要的支持。另一方面，是費率的性價比要高很多，簡單的說Appcharge的服務(wù)費用更低，但品質(zhì)卻沒有下降，回款周期也非?？欤瑥奈闯霈F(xiàn)拖延的情況，加上歐美幾個大機構(gòu)的投資背書，Appcharge已經(jīng)成為他們公司在海外主要的三方支付合作伙伴。

雙平臺覆蓋+極速接入，

中小廠商也能輕松上手

對于全球化布局的手游廠商而言，跨平臺支付的統(tǒng)一性與穩(wěn)定性是核心訴求。Appcharge已實現(xiàn)蘋果谷歌雙平臺全覆蓋，無論玩家使用iOS或Android設(shè)備，都能體驗一致的支付流程。

技術(shù)力同樣能夠體現(xiàn)Appcharge目前的競爭優(yōu)勢。其網(wǎng)店產(chǎn)品能根據(jù)用戶消費習(xí)慣動態(tài)配置付費內(nèi)容?！坝械耐婕移眯☆~高頻消費，有的傾向大額禮包，系統(tǒng)會自動匹配最適合的優(yōu)惠組合，讓不同用戶都能快速找到性價比最高的選擇?！盇ndrew解釋道，“一鍵跳轉(zhuǎn)、無需二次登陸、為不同玩家推出最具性價比的內(nèi)容，這就是Appcharge在用戶體驗上的優(yōu)勢?！?/p>

同時，Appcharge也在針對不同的游戲體量提供不同的選擇，比如玩家非常活躍的游戲，企業(yè)可以根據(jù)游戲不同階段的運營活動去打造定制化的活動頁面，讓運營活動效果最大化的呈現(xiàn)出來。如果是中小企業(yè)，人力資源不足的情況下，Appcharge同樣提供豐富可靠的解決方案。

“我們的技術(shù)團隊深度適配了兩大平臺的底層邏輯，確保從調(diào)用到結(jié)算無死角?！盇ndrew表示技術(shù)接入效率同樣是Appcharge的優(yōu)勢?！安恍枰獜?fù)雜的SDK集成，廠商直接通過API對接，兩天內(nèi)就能完成接入。”他強調(diào)這一設(shè)計尤其考慮到中小廠商的需求，“我們不在乎客戶體量，大客戶可定制專屬方案，中小客戶則能直接使用模板化配置，快速上線。”

而在合規(guī)性這一紅線問題上，Appcharge作為“Merchant of Record”（交易主體商），全權(quán)承擔(dān)在全美收款、稅務(wù)申報與繳納等復(fù)雜流程?！懊绹?0個州各有不同的稅法，每月都要申報繳稅，廠商處理至少需要2-5名專職財務(wù)。但通過我們實現(xiàn)全流程托管，廠商完全不用操心合規(guī)風(fēng)險，可以更好地專注在游戲開發(fā)與運營上。”

深化“支付+運營”協(xié)同能力

未來是三方支付將迎來變革

當(dāng)被問及核心市場策略時，Andrew直言“對中小企業(yè)開發(fā)者來說，美區(qū)其實是他們的優(yōu)勢地區(qū)”。他解釋道，大型廠商往往有復(fù)雜的支付體系，而中小企業(yè)更需要靈活、低成本的解決方案，快速切入市場，把更多的精力專注于游戲制作上?！癆ppcharge對中小廠商的模板化服務(wù)，低抽成、極速接入的服務(wù)邏輯，正是為他們量身定制的?！?/p>

未來，隨著全球支付監(jiān)管環(huán)境的持續(xù)變化，Appcharge計劃進一步深化“支付+運營”的協(xié)同能力?！拔覀儾恢皇侵Ц豆ぞ撸菑S商的長期合作伙伴?！盇ndrew表示，團隊正在將超過15年的游戲行業(yè)經(jīng)驗融入研發(fā)，如通過支付數(shù)據(jù)反推玩家付費偏好，幫助廠商優(yōu)化禮包設(shè)計，最終目標(biāo)是讓支付不只停留在“成本項”，也成為驅(qū)動收入增長的“利潤項”。

在全球游戲支付競爭中，Appcharge敏銳捕捉到了關(guān)鍵變革點，成為最強勢的破局者。美國支付新政下，其利用“一點即付”技術(shù)打通雙平臺無縫體驗，低抽成、全合規(guī)的優(yōu)勢，加之大廠背書下的穩(wěn)健實力，都印證著其重新定義游戲支付價值的能力。這不僅是一家企業(yè)的突破，更折射出電子支付領(lǐng)域邁向高效的必然趨勢，也揭示了未來國內(nèi)游戲出海全球的重要增長極。

新的藍(lán)海才剛剛開始：

不僅是蘋果稅開放，未來谷歌稅也有機會開放

美國當(dāng)?shù)貢r間8月1日，Epic在對谷歌的反壟斷訴訟中再次獲勝，谷歌被認(rèn)定存在非法壟斷行為，需停止強制應(yīng)用使用Google Play支付，允許開發(fā)者自由引導(dǎo)用戶前往其他支付平臺等。但隨后谷歌向第九巡回上訴法院申請緊急中止執(zhí)行，法院批準(zhǔn)了其請求，為谷歌爭取到至少三周緩沖期。

8月2日，日本的公平交易委員會也發(fā)布《移動軟件競爭法指南》，計劃于12月18日正式生效。該指南明確要求谷歌開放Play Store，允許第三方應(yīng)用商店入駐，并支持第三方支付方案等。

從目前的情況來看，全球主要應(yīng)用商店開放三方支付會是未來的一個大趨勢。如果真的全面開放，移動游戲的運營策略和玩法將迎來翻天覆地的變化，開發(fā)者手中也會有更充裕的資金去投入后續(xù)階段的開發(fā)。對于全球移動游戲生態(tài)發(fā)展來說，未來移動互聯(lián)網(wǎng)會再次進入藍(lán)海階段，以Appcharge為代表的三方支付，也會在這場變革中起到重要作用，但更為關(guān)鍵的是，如開篇所說機會總是留給有準(zhǔn)備的人，目前新的藍(lán)海只是雛形階段，等到爆發(fā)期時再做準(zhǔn)備肯定是來不及的，所以如果對游戲出海有長遠(yuǎn)規(guī)劃的企業(yè)，現(xiàn)在進行籌備已經(jīng)不算早了。

作者：醉小樓