好多年前，我去考婚姻家庭咨詢師，遇到幾個(gè)這個(gè)行業(yè)的一些比較有名公司服務(wù)崗位員工，我傻乎乎問他們一個(gè)問題：你們婚介所脫單率多少?。?/p>

這幾個(gè)員工把我嘲笑了一番，說他們公司根本不看這玩意，只看續(xù)費(fèi)、只看關(guān)單。

這就是這個(gè)行業(yè)受人唾棄的原因：不認(rèn)真對(duì)待自己的客戶，不認(rèn)真對(duì)待自己的事…

可怕的是，我發(fā)現(xiàn)這種情況，如今無處不在，許許多多號(hào)稱專業(yè)的人，都在很專業(yè)地研究怎么騙你、怎么套路你。

當(dāng)一個(gè)人決定開一個(gè)公司，那么他會(huì)碰到很多問題，工商稅務(wù)商標(biāo)各種事。這時(shí)候如果他很謙虛地去問別人該怎么辦，他往往會(huì)聽到一句話：請(qǐng)專業(yè)人干啊，專業(yè)人干專業(yè)事嘛！

這個(gè)倒霉蛋，就是剛開婚介所那時(shí)候的我。

我請(qǐng)人設(shè)計(jì)商標(biāo)，換了六七家，每一個(gè)付款前展示的商標(biāo)設(shè)計(jì)創(chuàng)意十足，有美感又很靈動(dòng)，最后給出來的結(jié)果讓你腦溢血；

我找的專業(yè)代賬公司，老板騙我說他爸爸被車撞了在醫(yī)院icu，讓我們提前給兩年代賬費(fèi)應(yīng)急，然后攜款跑路；

我找的專業(yè)投廣告的公司，只研究怎么讓你賬戶的費(fèi)用跑完，號(hào)稱武漢最牛的投廣告的團(tuán)隊(duì)，投出來的效果差到我受不了了，自己開賬戶投；然后我一個(gè)從來沒投過廣告的人，看了幾個(gè)小時(shí)b站教程，投出比這個(gè)號(hào)稱武漢最專業(yè)的廣告公司更高的roi；

公司馬桶水箱壞了，找了所謂專業(yè)的平臺(tái)“啄木鳥”，兩個(gè)釘子他們的工人偷懶只打一顆，第二天水箱就摔破了，還不賠…

我在小某書上開白名單，花了大價(jià)錢開了個(gè)“婚戀交友”的行業(yè)資質(zhì)，他們給我們拉了十來人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，充值了10萬進(jìn)去，結(jié)果一發(fā)帖就被封，理由是進(jìn)行“婚戀交友”廣告…前前后后花了幾萬塊，半年時(shí)間…

最近我流量不夠，想買一張流量卡，結(jié)果買的移動(dòng)卡，給你發(fā)廣電，貨不對(duì)版，費(fèi)用奇高。去某寶投訴，別人說這個(gè)商家并沒有違規(guī)操作，所有流程非常合規(guī)…

這似乎是我們社會(huì)的常態(tài)了，每個(gè)地方都充斥著套路和詐騙，我感到非常悲哀，我?guī)缀醪幌嘈湃魏嗡^的專業(yè)人了。

做婚戀之前，我覺得做一個(gè)最好的婚戀平臺(tái)太難了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)真的很簡單，你不騙人、認(rèn)真對(duì)待這件事就行了，就已經(jīng)是追牛逼的了。

目前來說，整個(gè)武漢，有一個(gè)算一個(gè)，做婚戀的，也許只有我們把脫單率、結(jié)婚率當(dāng)做一個(gè)很重要的運(yùn)營指標(biāo)來對(duì)待；也許只有我們敢把真實(shí)脫單率甩出來。

開一個(gè)婚介所，無論你說一千道一萬，客戶來你這里，是來拿結(jié)果的，也許你有一千一萬種借口，也許你的的確確做了很多工作，也許在個(gè)別客戶上，你的確無法讓他們脫單、結(jié)婚，但是整體來說，一定是有一個(gè)脫單率、結(jié)婚率的。

在我心中，一百個(gè)客戶進(jìn)來，只有一兩個(gè)脫單，那么這樣的公司就是騙子，任何推脫的話術(shù)都是屁話，都不能改變我的觀點(diǎn)，你絕對(duì)就是騙子。

2024年年終，總結(jié)戀愛吧一年的脫單率，是36.7%；今年4、5兩個(gè)月，一對(duì)一會(huì)員大概是每月新增25個(gè)，單邊脫單會(huì)員是15個(gè)，脫單總?cè)藬?shù)（雙邊，有一些是活動(dòng)會(huì)員）大概是25個(gè)左右。

脫單率越來越高的原因，是我們愈發(fā)聚焦于優(yōu)質(zhì)客戶，驅(qū)逐低端客戶。

優(yōu)質(zhì)客戶和低端客戶最大的區(qū)別，不在于錢，而在于認(rèn)知。

那么什么是優(yōu)質(zhì)客戶呢？1.符合找對(duì)象的基本條件（條件太差也服務(wù)不了），具體而言就是男生能生存能養(yǎng)家，要求合理；女生的擇偶要求符合自己的自身?xiàng)l件；2.有基本家教，懂得為人處事，尊重他人；3.意識(shí)到情緒、情感對(duì)人的重要性，懂得找人生伴侶的重要性、復(fù)雜性、偶然性，愿意學(xué)習(xí)、改編、提升。

我聊過太多自稱有錢的人，一開口你就覺得他是煞筆，很納悶他的錢怎么賺來的；也有一些條件不錯(cuò)的人，但是思想頑固；還有一些女生，自我認(rèn)知完全跟現(xiàn)實(shí)脫鉤，還說不得勸不得…

我現(xiàn)階段的婚戀理想，就是做成武漢最大的青年脫單生態(tài)圈，把戀愛吧做成全武漢最有名的脫單工作室。

當(dāng)然，目前我們肯定就是最專業(yè)的，我們能活下來的實(shí)踐，教會(huì)我一個(gè)道理，其實(shí)對(duì)于普通人而言，你想衣食無憂過一生，就是勤勤懇懇對(duì)待自己的事情，踏實(shí)之后，自然就會(huì)專業(yè)，你不要騙人，自然能衣食無憂。

其實(shí)我時(shí)?？粗切_子，我就想，我真的不需要你多專業(yè)，我只期待你不騙我。

對(duì)了，言歸正傳，這條朋友圈除了吹牛逼之外，還是來招聘的，需要咨詢師、小紅書、編導(dǎo)三個(gè)崗位，要求：做事拼命、不要命，你有多少能力，我就可以給多少錢，上不封頂！

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