終于，上海緊跟北京步伐，開啟了樓市近一年的最大政策寬松

8月25日開始，上海放開外環(huán)外限購，并釋放公積金利好，買新房可以提取作為首付，提升一定貸款額度等

而在825新政出臺的十天前，上海二手市場還有一個變化，上海鏈家悄悄的隱藏了其外網(wǎng)二手歷史成交價格

意味著，客戶在上海買賣二手將無法從這里獲得成交價參考，無法知道其最低價格

大家普遍認(rèn)為，825新政主要利好新房，對外環(huán)外的二手市場是一次不小的打擊，而鏈家在此時隱藏了成交價或許也是為此提前埋下的伏筆

因此，從此無法查看的二手成交價+825新政

讓本就有點亂的上海外環(huán)外樓市，此時又更加撲朔迷離了

此時的上海外環(huán)外樓市，正在發(fā)生著什么，政策真實的影響著哪類人群的決策？

我選擇外環(huán)外這三種完全不同的房源，作為市調(diào)樣本實地市調(diào)

看看政策這把火，是否燒的足夠火，還是溫水煮青蛙...

01

現(xiàn)在上海外環(huán)外房子大致有這三類

那些房齡較老的動遷房和老破小為主流、次新房、一手商品房

其中最難賣的要數(shù)郊區(qū)的那些老房子了

它們要不是動遷房，要不就是老破小、老公房，面積小，社區(qū)已經(jīng)折舊

和周邊次新及一手，明顯不是同一個時代的產(chǎn)品了

先來看看它們分別的體量

截至8月上海外環(huán)外二手總掛牌量為約6.5萬套，其中次新房有1.5萬套，房齡較老的動遷房老破小約為3.6萬套，與此同時，新房庫存量為4.8萬套

數(shù)據(jù)來源：兔博士app、網(wǎng)上房地產(chǎn)

可以看到

上海外環(huán)外二手市場，以動遷的老房子和老公房為主流，占比一半

于是我先走訪一家徐涇北城動遷房基地附近的中介門店

這邊的房源其實從很早之前就一直關(guān)注了

大概在去年的時候，類似徐涇北城這種郊區(qū)老房的成交價格大概70平兩房總價在180萬，80平小三房總價為260萬左右

而在鏈家上，新掛牌房源出現(xiàn)部分房東開始“掛高”的情況

比如，兩房掛到220萬，三房掛到320萬，這樣的情況還不少

與真實成交價格相比，議價空間能夠達(dá)到甚至超過20%

早在兩年前這類郊區(qū)老破小成交價格就已經(jīng)觸底，去年就存在房價跌去30-40%的情況，所以

從市調(diào)的情況來看，鏈家隱藏真實成交價格，并不會因為信息不透明帶來二手的價格波動，因為如今二手成交價客戶仍可以從多方拿到

不管是周邊小中介，網(wǎng)上各種數(shù)據(jù)平臺，都能真實展現(xiàn)最近的二手成交價格

讓客戶明確成交底價，也讓房東掛牌有參考錨點

我還看到，在看房過程中，鏈家甚至還會直接打印出最近的成交價格，方便客戶參考

因此，隱藏成交價其實對上海二手價格的波動影響甚微，參考早就隱藏了二手成交價格的同類城市，深圳和北京，也同樣如此

隱藏成交價，反而會讓客戶對掛牌價格存疑

他們會在掛牌價格的基礎(chǔ)上，砍下更狠的一刀

在如今這樣一個市場，房東和買家之間的心理博弈，更考驗著雙方談判能力

02

外環(huán)外次新房的直接競爭對手，是周邊總價段趨近的一手房

以青浦徐涇為例，這可能是上海外環(huán)外次新房價最為動蕩的地方，沒有之一

鏈家中介每每想要強(qiáng)調(diào)如今徐涇二手的性價比，總會以2021年曾突破過9萬單價的天空之城為例

而這次新政，上海放開了外環(huán)外的限購

負(fù)責(zé)徐涇多年的鏈家中介說，沒多大感覺，暫時沒有因為新政新增的帶看或者成交

他給我介紹了幾套萬科天空之城三期、招商虹橋公館二期的兩房戶型

看下來，有些兩房戶型現(xiàn)在的成交價格，已經(jīng)比當(dāng)初業(yè)主新房的買進(jìn)價格還要低10%左右了

我大概也能想到，這估計是為什么鏈家會在這個時候，選擇隱藏成交價

畢竟一套五年前，500萬買進(jìn)的新房，現(xiàn)在如果成交價為450萬，真實的價格釋放，不僅影響的是整個小區(qū)未來同戶型的定價

甚至還會影響到周邊二手，甚至新房的市場環(huán)境

因為這樣的跌幅在徐涇次新房，并不是一兩套

這確實也是市場一種非理性的狀態(tài)，所以鏈家隱藏二手價，也無可厚非

但是，在真實的看房過程中，客戶依然有辦法拿到最近的成交價格，即便鏈家沒有，多問問其他中介，也能打聽到

所以，目前次新二手房東的心理仍在硬抗，但客戶會大砍一刀，因此形成成交周期相對較長的拉扯

有一套掛牌530萬的房源，鏈家中介說，一直沒賣掉的原因是，客戶出價都在430-450萬之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到房東的心理價位

還有，目前房東和客戶的心理戰(zhàn)變得越發(fā)白熱化的原因

一方面，類似徐涇這樣前幾年非?；鸬陌鍓K，明年將會被當(dāng)初的新房熱度反噬，徐涇未來將會有大幾千套的次新有可能會排隊入場

而他們的競爭對手，除了已經(jīng)降價也賣不掉的次新，還有周邊總價段趨近的新房

而且次新房幾乎抵抗不了來自區(qū)域新房的競爭

一方面外環(huán)外郊區(qū)次新房的價格持續(xù)下滑之后，目前和區(qū)域新房相比，產(chǎn)品上存在著較大差距，比如85平只做兩房，和周邊90平三房的新房總價相似，面臨著直接競爭

同樣是450-500萬的價格，你是會選擇兩站之外的小三房，還是現(xiàn)在的二手兩房呢

客戶一定會對比周邊新房，去取舍地段、戶型、精裝、房齡，最后做出選擇

目前鏈家二手中介將客戶導(dǎo)入周邊新房已經(jīng)是基本操作了，他們一般會在帶看了幾套二手之后，和客戶介紹周邊新房，順便帶去新房案場逛一圈

因此，對于外環(huán)外次新房來說，如今面臨著內(nèi)外部的三大困境

1、產(chǎn)品戶型跟不上時代，大兩房對剛需來說，很雞肋，因此次新兩房是降價最嚴(yán)重的，往往跌破入手價的也是兩房

2、周邊總價段趨近的新房，明顯占有優(yōu)勢，且新房還有優(yōu)惠，有政策加持，有產(chǎn)品利好，以及保值空間

3、最后，是那些未來兩年解除限售的外環(huán)外板塊，涌進(jìn)更多次新房，競品變多，造成次新房的內(nèi)憂外患

因此，這次市調(diào)下來，感受到的是外環(huán)外次新二手將來不得不面對的殘酷競爭

接下來兩年，可能會是不少次新房東加速離開外環(huán)外的時候

03

話說回來，大家都說825新政最大的利好是保新房

到底郊區(qū)新房現(xiàn)在的真實情況是怎樣的

鏈家新房的咨詢量肯定是大幅上漲的，這是新政后一天中介刷頻朋友圈的數(shù)據(jù)

但是真實的熱度成色幾分，還需要到現(xiàn)場實地感受一下

這次我走訪了青浦徐涇和重固的兩個新項目

整體外環(huán)外新房咨詢量是上升的，回到案場，你會發(fā)現(xiàn)兩個極端

對于那些滯銷的老盤來說，這次的新政并沒有為它們帶來新增量

“該買的客戶早就買了，不買的現(xiàn)在也不會出手”

這是咨詢了幾個中介之后，他們給我的統(tǒng)一反饋

查看了下幾個平臺數(shù)據(jù)，上海外環(huán)外新房的庫存壓力還是巨大，占比全市近八成，去化周期超過20個月

因此存在著大量的賣了一年多還有房源在售的新盤

這次我去到趙巷和華新的兩個新盤，即便新政來了，利好新房，但是案場上客戶卻也寥寥無幾

而且不管是98折、送車位、甚至返現(xiàn)等真實優(yōu)惠，并沒有回收

這也完全說明了，這次新政對于外環(huán)外滯銷新盤，并沒有立馬起到拓寬客戶來源，找到客戶增量的作用

但是，政策對于新房難道一點刺激都沒有嗎

并不是，我們來看另一個極端

當(dāng)天，我還市調(diào)了可能是近一年青浦最為火熱的新盤，保利虹橋和頌

保利這個剛需項目，長板和短板都非常明顯

短板為地段和周邊配套的不成熟，長板是保利打造了一個趨近完美的小戶型以及3字頭的極高性價比價格

在新政之前， 保利這個項目兩次開盤，雖沒有觸發(fā)積分，但流速一直是同板塊最高，且上海外環(huán)外300-400萬總價段保持近一年的最高銷量

這可能是受到新政利好最典型的項目之一了：外環(huán)外，主力戶型都在剛需總價段300-400萬內(nèi)，因此客戶對于類似公積金提取作為首付，貸款比例提升會有促進(jìn)認(rèn)籌的作用

當(dāng)天項目現(xiàn)場也確實人氣不低

這批次開盤150+房源，8月28日踩盤當(dāng)天的認(rèn)購客戶數(shù)為111人，周五又問了一下，如今認(rèn)購客戶是126人，基本都是大籌為主

可見，其實認(rèn)購客戶的增量并沒有大幅提升，是非常合理的數(shù)字

因此，你說新政為當(dāng)下新盤去化帶來了什么，是否為市場的一劑猛藥

我從新政后這三天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和現(xiàn)場市調(diào)，以及多方中介采訪后

得到的信號是，我們未看到825新政為郊區(qū)新盤，能夠帶來多么龐大的客戶增量

但短期內(nèi)，會對本來就存在需求的存量客戶中，提升整體轉(zhuǎn)換速度

就如我踩盤當(dāng)天，保利虹橋和頌認(rèn)購現(xiàn)場砸金蛋的客戶，是有的，還不少，但這群人本身就是該項目原有的意向客戶

其實，新政后出了幾個日光盤，境況估計也是如此

其日光的根本原因主要和新政無關(guān)，如金茂棠前、保利海上印，都是今年的熱銷盤

換句話說，這些盤即便是沒有新政，也能賣得好

外環(huán)外部分新房這兩天認(rèn)夠的客戶肯定是變多了

因為原本猶豫的客戶，可能會因為新政的情緒助推，更堅定的認(rèn)購

但回到上海外環(huán)外的新房市場本身，新政策放開多套房購買資格，促進(jìn)改善、換房的需求，在一個剛需為主的市場，起不到“對癥下藥”的作用

因此，上海外環(huán)外的依舊很高的新房庫存，能靠這次新政去化多少

依舊不樂觀，甚至杯水車薪

825新政有沒有帶來郊區(qū)新房的熱度？

有，更準(zhǔn)確的情況是只給原本就是熱盤的項目

帶來了客戶認(rèn)籌和成交情緒助推，但并未給滯銷庫存的老盤，帶來大量新增

這是我市調(diào)下來的真實感受

04

不過或許有人會說，新政到現(xiàn)在還不到一周時間，“讓子彈再飛一會”

但是回過頭我們來看825新政有可能會刺激哪類客戶的買房需求，是之前無法滿足的

這次825最大利好的客戶群體，是非滬籍和滬籍單身的放開

825政策單身視為家庭，因此非滬籍單身，可以買外環(huán)內(nèi)的新房了，且滬籍單身從原先的只能買一套，到如今外環(huán)內(nèi)可買兩套

將會為這群單身精英們帶來購買上海內(nèi)環(huán)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的名額

你別說，單身購房者在上海這樣一個國際化大都市，未婚單身購買力不可小覷

但在外環(huán)外不限套數(shù)，和外環(huán)內(nèi)可以買兩套之間

單身客群會如何選擇，大家覺得呢

我咨詢了老朋友小蘇，她和我說新政后來找她咨詢的兩個單身客戶，都選擇了第二套房買內(nèi)環(huán)內(nèi)老破小，考慮未來接父母過來住

所以，換個角度看，這次新政從環(huán)線來看

確實短期內(nèi)會利好外環(huán)外部分新盤的成交，會帶動部分單身客戶買入核心資產(chǎn)

但對于如今上海外環(huán)外的二手，也將開啟全新一輪的競爭壓力

以上為正文，來自喬不絲

這是真叫盧俊公眾號的第6220篇原創(chuàng)文章