8月29日晚，廣汽集團(tuán)發(fā)布2025年半年報(bào)。這是馮興亞接棒“掌門人”之后，公司發(fā)布的首份半年報(bào)，也是三年“番禺行動”開啟的首個(gè)半年成績單。

在市場挑戰(zhàn)、業(yè)績承壓、權(quán)力交接的多重節(jié)點(diǎn)上，新趨勢體現(xiàn)明顯。面對市場競爭、需求結(jié)構(gòu)快速升級、產(chǎn)業(yè)生態(tài)全面重構(gòu)，廣汽集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績承壓，不過財(cái)務(wù)健康水平進(jìn)一步提高。上半年，廣汽集團(tuán)合并口徑總營收426.11億元，資產(chǎn)負(fù)債率收窄為44.65%。

產(chǎn)銷方面，節(jié)能與新能源車型銷量領(lǐng)跑。報(bào)告期內(nèi)，廣汽集團(tuán)汽車整體產(chǎn)銷量分別為80.17萬輛及75.53萬輛，終端銷量為85.8萬輛。節(jié)能與新能源汽車銷量占比提升至48.43%，其中節(jié)能車銷量21.16萬輛、同比增長13.43%，新能源汽車銷量15.41萬輛。

海外市場成為新增長極。今年上半年，廣汽集團(tuán)境外地區(qū)營收66.96億元，同比增長20.56%。其中自主品牌海外終端銷量超5萬輛，同比增長45.8%。

同時(shí)，番禺行動在成本控制方面開始展現(xiàn)效果：車型標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)周期將縮短至18個(gè)月，研發(fā)成本降低10%以上。通過整合供應(yīng)鏈資源，推動采購成本降低，業(yè)務(wù)效率和決策效率提升約50%。

本質(zhì)上，是來自廣汽的戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整，試圖推動內(nèi)生動力再造。財(cái)報(bào)的字里行間，三大戰(zhàn)役——用戶需求戰(zhàn)、產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)、服務(wù)體驗(yàn)戰(zhàn)，成為理解當(dāng)前廣汽集團(tuán)變革境況和尋求增長方向的新線索。

一、廣汽“二次創(chuàng)業(yè)”

一系列組合拳之下，是市場殘酷競爭，倒逼傳統(tǒng)車企走出舒適區(qū)，到新能源汽車發(fā)展的最前線去“打仗”。

梳理來看，成立28年的廣汽集團(tuán)，主要以整車制造為中心，業(yè)務(wù)涵蓋研發(fā)、整車、零部件、商貿(mào)與出行、能源及生態(tài)、國際化、投資與金融等七大板塊，構(gòu)成了完整的汽車產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

截至今年6月底，汽車年度有效產(chǎn)能為289萬輛。其中，乘用車主要通過子公司廣汽傳祺、廣汽埃安和合營公司廣汽本田、廣汽豐田生產(chǎn)。商用車主要通過子公司廣汽領(lǐng)程生產(chǎn)，產(chǎn)品覆蓋燃油重卡、新能源重卡、新能源輕卡、新能源客車、皮卡等。

眼下，汽車市場處于油電轉(zhuǎn)換重大機(jī)遇期。在燃油車時(shí)代，合資品牌占據(jù)市場主導(dǎo)。借助廣汽本田、廣汽豐田的合資品牌，廣汽一度獨(dú)占廣州汽車產(chǎn)業(yè)半壁江山。近幾年，由新能源主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)變革，改寫了中國汽車市場格局，自主品牌與新能源車型成為絕對增長引擎。今年上半年，中國新能源汽車滲透率達(dá)44.3%，每賣出10輛新車中就有4.5輛是新能源車。

當(dāng)市場需求成為決定油電轉(zhuǎn)換速度和油車命運(yùn)的主導(dǎo)者，汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)和傳統(tǒng)車企變革迫在眉睫。從倚重合資品牌到押注自主品牌，業(yè)務(wù)重心調(diào)整是透析廣汽轉(zhuǎn)型的一大看點(diǎn)。

2024年11月2日，廣汽集團(tuán)宣布總部從珠江新城CBD搬遷至廣州市番禺區(qū)，后者是自主品牌廣汽傳祺、廣汽埃安和廣汽研究院所處地。同月，馮興亞在2024年11月的廣州車展上正式發(fā)布“番禺行動”計(jì)劃，希望通過品牌引領(lǐng)、產(chǎn)品為王、科技領(lǐng)先、國際市場拓展四大改革舉措，再造一個(gè)“新廣汽”。其中，將自主品牌的戰(zhàn)略管控轉(zhuǎn)變成經(jīng)營管控。核心目標(biāo)是在2027年實(shí)現(xiàn)自主品牌銷量占比超60%，挑戰(zhàn)自主品牌銷量200萬輛，其中海外市場貢獻(xiàn)50萬輛。

今年7月，馮興亞宣布廣汽集團(tuán)全面進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，將緊扣三年“番禺行動”，圍繞“穩(wěn)合資、強(qiáng)自主、拓生態(tài)”三大任務(wù)，全力打好關(guān)乎未來的“三大戰(zhàn)役”。

就上半年進(jìn)展看，“番禺行動”主要圍繞研產(chǎn)銷一體化、流程體系重構(gòu)、干部競聘、用戶體驗(yàn)升級等多個(gè)維度展開。其中，公司自主品牌設(shè)立共享中心實(shí)施一體化改革，實(shí)現(xiàn)研產(chǎn)供銷財(cái)一體化經(jīng)營管控，重組大研發(fā)體系，推進(jìn)IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）管理體系流程導(dǎo)入，構(gòu)建“市場+技術(shù)”雙輪驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)模式。同時(shí)，整合供應(yīng)鏈資源，構(gòu)建開放、可信賴的、有極致成本競爭力的全球化產(chǎn)業(yè)鏈體系。

人事改革方面，圍繞“事業(yè)選人、組織管人、業(yè)績留人”推動干部管理變革，中層崗位競聘上崗，推動“能上能下”，激活人才內(nèi)生動力；推進(jìn)任期制和契約化管理，管理范圍拓展至集團(tuán)部門中層，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)、人員、崗位三個(gè)“全覆蓋”。

目前，部分改革成效立竿見影，有些需要時(shí)間慢慢觀察。

二、“三大戰(zhàn)役”背后增長境況如何？

而戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，是對新戰(zhàn)略增長點(diǎn)的探索。廣汽半年報(bào)披露，給外界提供一個(gè)洞察“三大戰(zhàn)役”重構(gòu)增長境況的窗口。

從馮興亞在半年報(bào)中的分享看，用戶需求戰(zhàn)的目標(biāo)，是精準(zhǔn)打造明星爆款。過去半年，廣汽集團(tuán)進(jìn)一步完善“從用戶洞察為起點(diǎn)到產(chǎn)品交付”的廣汽大研發(fā)體系，希望確保車型開發(fā)在滿足功能價(jià)值基礎(chǔ)上，鍛造讓客戶心動的情緒價(jià)值，打造差異化核心賣點(diǎn)。同時(shí)，自主品牌加快新產(chǎn)品投放速度，合資品牌加強(qiáng)研發(fā)技術(shù)平臺共享賦能智電轉(zhuǎn)型，加快推進(jìn)現(xiàn)地自主車型開發(fā)。

最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自主品牌方面，廣汽傳祺上半年節(jié)能與新能源汽車銷量3.5萬輛、同比增長18%。傳祺MPV家族上半年累計(jì)銷量超過6.1萬輛，位居中高端MPV品牌銷量冠軍。廣汽埃安AIONS、AIONY終端銷量位居國內(nèi)純電細(xì)分市場前列。

合資品牌方面，廣汽豐田上半年終端銷量為36.42萬輛，實(shí)現(xiàn)同比正增長。節(jié)能與新能源汽車銷量同比增長30.55%，HEV車型終端銷量居國內(nèi)市場首位。中國自研首款戰(zhàn)略車型鉑智3X上市至今有3個(gè)月位居合資新能源銷量第一；凱美瑞銷量同比增長44%。

而產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)的目標(biāo)，是強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力。在智能化上，自2024年，廣汽智能駕駛輔助的城區(qū)NDA開始在廣汽昊鉑、廣汽傳祺、廣汽埃安等品牌搭載。今年3月，廣汽升級GSD智能駕駛輔助系統(tǒng)，同時(shí)還將力爭在第四季度下線首款前裝量產(chǎn)L4高度自動駕駛車型。在低碳化上，廣汽集團(tuán)自主研發(fā)的第三代混動系統(tǒng)完成開發(fā)量產(chǎn)，在今年8月推出全新增程技術(shù)“星源增程”。

另一方面，深化與華為、寧德時(shí)代、騰訊等合作伙伴在智能化、網(wǎng)聯(lián)化、電動化等領(lǐng)域的合作，廣汽集團(tuán)試圖以科技創(chuàng)新和極致質(zhì)價(jià)比滿足用戶個(gè)性化需求，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。今年3月，廣汽集團(tuán)投資15億元成立華望汽車，以輕資產(chǎn)方式打造全新的高端智能新能源汽車品牌，首款車型定位于30萬級豪華智能新能源車，計(jì)劃在2026年推出。此外，今年上半年，廣汽和騰訊在智能座艙領(lǐng)域達(dá)成合作。與寧德時(shí)代圍繞產(chǎn)品合作、換電站建設(shè)、電池銀行業(yè)務(wù)等開展戰(zhàn)略合作，形成完整的換電生態(tài)閉環(huán)。

服務(wù)體驗(yàn)戰(zhàn)的目標(biāo)，是重構(gòu)營銷服務(wù)體系。廣汽集團(tuán)正全面導(dǎo)入IPMS（集成產(chǎn)品營銷與銷售）體系和NPS（客戶凈推薦值）指標(biāo)管理評價(jià)體系，加速在低線城市的渠道下沉，推進(jìn)自主品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò)共享，建設(shè)“廣汽綜合銷售服務(wù)中心”，以此深化“直聯(lián)、直服、直營”的“營銷金三角”用戶新體驗(yàn)。

三、未來增長點(diǎn)在哪？

對比來看，廣汽集團(tuán)自主品牌的突圍策略，來自技術(shù)驅(qū)動、成本優(yōu)化、加速國際化三方面。

伴隨著“三大戰(zhàn)役”打響，廣汽集團(tuán)在半年報(bào)中透露，今年下半年，將加快推進(jìn)包括增程等新產(chǎn)品投放速度，補(bǔ)全產(chǎn)品矩陣。目前，昊鉑HL增程版、傳祺向往S9已分別上市或開啟預(yù)售，昊鉑A800已于8月29日在成都車展首發(fā)亮相，并同時(shí)推出廣汽埃安i60、廣汽本田繽智及飛度、廣汽豐田威蘭達(dá)等車型，廣汽豐田鉑智7也將在今年的廣州車展亮相。

在國際化方面，廣汽集團(tuán)上半年在海外市場導(dǎo)入4款新車型，新增進(jìn)入10個(gè)國家、新增超100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。截至今年6月30日，廣汽集團(tuán)在全球已累計(jì)進(jìn)入84個(gè)國家和地區(qū)，建成超570個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，已形成墨西哥、沙特、獨(dú)聯(lián)體三個(gè)年銷量達(dá)萬輛級的市場。

其中，已布局4家KD（散件組裝）工廠，覆蓋尼日利亞、泰國、馬來西亞、印尼，同時(shí)還規(guī)劃推進(jìn)南美、歐洲的生產(chǎn)布局。最新的印尼智慧工廠在今年6月投產(chǎn)，初期年產(chǎn)能2萬輛，未來將逐步提升至5萬臺，可滿足純電與混動等平臺需求，全面覆蓋SUV、MPV等主流細(xì)分市場。

下半年，廣汽集團(tuán)計(jì)劃聚焦資源謀劃打造5萬輛級至10萬輛級的核心市場，及多款規(guī)劃年銷量5萬至10萬輛的全球明星產(chǎn)品。同時(shí)聚焦歐洲、澳新、巴西等高潛力高壁壘市場加快渠道建設(shè)，力爭全年新增網(wǎng)點(diǎn)超170個(gè)。

其中，歐洲將成為重點(diǎn)戰(zhàn)略市場。今年7月，廣汽已進(jìn)入英國市場，規(guī)劃在2026年第一季度上市交付AION V和AION UT兩款全球車型；并計(jì)劃在今年9月的慕尼黑車展上發(fā)布“歐洲市場計(jì)劃”全新進(jìn)展，在波蘭、葡萄牙、芬蘭等國家銷售AION V。

值得一提的是，上半年，廣汽集團(tuán)研發(fā)投入37.89億元，同比增長16.55%，新增專利申請超1600件。截至2025年6月，累計(jì)專利申請超22000件。智駕比拼之外，廣汽集團(tuán)以創(chuàng)新技術(shù)突破行業(yè)邊界，把戰(zhàn)火燒到了AI大模型、人形機(jī)器人、飛行汽車等多領(lǐng)域。目前，相關(guān)領(lǐng)域正逐步加速商業(yè)化進(jìn)程。

其中，廣汽和滴滴自動駕駛合作的L4高度自動駕駛前裝量產(chǎn)車型將在今年下線交付；廣汽多旋翼飛行汽車GOVY AirCab已于6月首發(fā)并獲近千架意向訂單，7月完成首臺樣機(jī)交付；廣汽已推出三款具身智能機(jī)器人，并于今年初入選摩根士丹利全球人形機(jī)器人百強(qiáng)榜單。

整體來看，轉(zhuǎn)型中廣汽集團(tuán)用技術(shù)代差發(fā)力智能化，用自主品牌崛起重塑競爭力，用全面布局“人工智能+”拓展增長空間，每個(gè)腳印都嵌著產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)密碼。最終其能否憑借體系化能力再造新廣汽，實(shí)現(xiàn)二次騰飛，留待后續(xù)觀察。