每一個(gè)現(xiàn)象的背后，都有其商業(yè)邏輯。

很多我們眼中的“匪夷所思”，其實(shí)只是人家的一種“解決方案”。盡管這個(gè)解決方案，看上去非常離譜，甚至落后。

在抵達(dá)馬賽馬拉之后，我和“問(wèn)道全球”的組員們，對(duì)這兩句話，有了更加深刻的理解。

關(guān)于馬賽馬拉，江湖上一直流傳著各種各樣的傳說(shuō)。尤其，是關(guān)于生活在這里的馬賽族的傳說(shuō)。比如，一個(gè)馬賽男人，必須親手殺死一頭獅子，才有資格結(jié)婚。比如，他們的財(cái)富，是用“?！钡臄?shù)量進(jìn)行計(jì)算的。比如，一個(gè)馬賽男人，可以娶無(wú)數(shù)個(gè)老婆……

那么，這些傳說(shuō)，到底是怎么一回事？這些傳說(shuō)，在多大程度上是真的？

在親眼見(jiàn)證，親耳聆聽(tīng)之后，今天，我想和你說(shuō)說(shuō)我的理解。如果說(shuō)得不對(duì)，請(qǐng)你批評(píng)、指正。

從哪里開(kāi)始呢？

就從，“一個(gè)馬賽男人，到底能娶多少個(gè)老婆”開(kāi)始說(shuō)起吧。

01

一個(gè)馬賽男人，可以娶10個(gè)老婆

先說(shuō)結(jié)論。

一個(gè)馬賽男人，可以娶10個(gè)老婆。

因?yàn)樵诳夏醽喌姆审w系里，2014年通過(guò)的《婚姻法》，在法律上承認(rèn)并保護(hù)了習(xí)慣法下的一夫多妻。而在馬賽人的傳統(tǒng)觀念里，一個(gè)男人擁有的妻子數(shù)量，是沒(méi)有上限的。到了今天，隨著時(shí)代的變遷，這個(gè)數(shù)字，漸漸有了一個(gè)非正式的“共識(shí)”。也就是，10個(gè)。

所以，從所謂的“規(guī)則”上來(lái)看，一個(gè)馬賽男人，確實(shí)“可以”娶10個(gè)老婆。

但是，這并不代表，他真的就“能”娶到10個(gè)老婆。

實(shí)際上，今天很多的馬賽家庭，都是一夫一妻。能擁有兩三個(gè)妻子的，就已經(jīng)是族里的能人了。擁有五個(gè)以上的，鳳毛麟角。至于十個(gè)？基本就是長(zhǎng)者口中的“傳說(shuō)”了。

為什么會(huì)這樣？

因?yàn)?，從“可以”到“能”，中間還隔著一道巨大的鴻溝。

這道鴻溝，就是，彩禮。

是的。馬賽族，也有彩禮。它用一套極其嚴(yán)苛的資產(chǎn)評(píng)估體系，嚴(yán)格地審核著每一個(gè)馬賽男人的結(jié)婚資格。用最原始的經(jīng)濟(jì)法則，決定著婚配資源的最終流向。

那么，這道把“可以”和“能”分割開(kāi)來(lái)的彩禮，能有多高呢？

這個(gè)問(wèn)題的答案，不在錢(qián)包里，而是在牛圈里。

02

10頭牛，娶一個(gè)老婆

馬賽族娶老婆，得有牛。牛，就是他們最主要的彩禮。

那，需要多少頭牛呢？

沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的“標(biāo)準(zhǔn)”。雙方家族的男性長(zhǎng)輩們，會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)極其復(fù)雜的談判。

但大體上，算是有一個(gè)不成文的“行情”。

正常情況下，大概需要10到15頭牛。如果她年輕、健康，被認(rèn)為很能生育，那么彩禮就會(huì)更高。如果她受過(guò)現(xiàn)代教育，比如讀完了中學(xué)甚至大學(xué)，那么彩禮可能會(huì)攀升到30頭牛。甚至更多。

為什么？

因?yàn)?，我們?cè)谶@個(gè)女兒的身上，投入了更多的資源。學(xué)費(fèi)。生活費(fèi)。這些，都是我們家族的“研發(fā)成本”。她現(xiàn)在有了知識(shí)和技能，能為你的家庭帶來(lái)更大的價(jià)值。那你就應(yīng)該支付更高的“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)”。

所以，想娶10個(gè)老婆？可以。請(qǐng)先準(zhǔn)備好至少100頭牛。

而且，彩禮的構(gòu)成，還不止是牛。還有給新娘母親的幾頭羊，以補(bǔ)償她失去了一個(gè)勞動(dòng)力。還有給新娘父親的毛毯和蜂蜜酒，以示尊敬。在現(xiàn)代，甚至還會(huì)出現(xiàn)“大水箱”這樣的物件。因?yàn)榕畠撼黾拗?，就不能再為娘家每天走幾公里去取水了?/p>

不過(guò)，在支付方式上，你可以分期。

這樣，持續(xù)的債務(wù)關(guān)系，就會(huì)像一條無(wú)形的紐帶，將兩個(gè)家族的利益，從此長(zhǎng)久地捆綁在一起。

最終，這個(gè)過(guò)程，會(huì)定下一份深刻的契約?？瓷先?，就像是一份包含了資產(chǎn)評(píng)估、投資回報(bào)核算、長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)綁定的，復(fù)雜的金融協(xié)議。

可是，干嘛就非得是牛呢？黃金土地什么的，不行嗎？

03

牛，就是馬賽人的命

還真不行。

因?yàn)閷?duì)于馬賽人來(lái)說(shuō)，牛，并不僅僅是財(cái)富。

牛，就是他們的命。

馬賽族的社會(huì)，是典型的“牛本位”社會(huì)。牛，是他們的食物。他們喝牛奶，喝牛血，吃牛肉。牛，是他們的貨幣，衡量一切價(jià)值，解決所有爭(zhēng)端。牛，是他們的精神圖騰，是信仰的核心。一個(gè)男人是否成功，不看他有多少錢(qián)，只看他有多少頭牛。他們的村莊布局，都是由婦女用牛糞、泥土和樹(shù)枝糊成的低矮房屋，圍成一個(gè)圓圈。圓圈最中心、最受保護(hù)的地方，不是長(zhǎng)老的住所，而是夜晚用來(lái)圈牛的牛欄。

而這種“牛本位”的生存模式，也直接決定了他們的生活方式。

馬賽族，是半游牧民族。當(dāng)一片草原的水草被牛吃盡時(shí)，他們就會(huì)毫不猶豫地舉族搬遷，去往下一片水草豐美之地。因?yàn)榕Ｒ分鹚?，所以馬賽人也必須像草原上的角馬一樣，進(jìn)行永不停歇的遷徙。

他們的家，不在房子里，而是在路上。

這種生活方式，讓他們對(duì)“擁有”這兩個(gè)字，產(chǎn)生了和我們截然不同的理解。他們不積累固定的資產(chǎn)，只專(zhuān)注于流動(dòng)資產(chǎn)的增值。一頭母牛，就是一臺(tái)能走路的“印鈔機(jī)”。因?yàn)樗懿粩嗟厣滦∨＃軒?lái)財(cái)富的增長(zhǎng)。

可是，一旦把身家性命都押在牛的身上，馬賽人就勢(shì)必要面臨一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

那就是，怎么才能保護(hù)好牛？尤其，是在這片充滿(mǎn)了頂級(jí)掠食者的土地上。

04

馬賽男人的成人禮，是獵殺一頭獅子

是啊。怎么保護(hù)牛？

答案簡(jiǎn)單而又殘酷。

戰(zhàn)斗。

在馬賽馬拉的草原上，獅子，是牛群最大的威脅。所以，一個(gè)馬賽男人最重要的使命，就是成為一個(gè)能夠?qū)躬{子的勇士。在傳統(tǒng)中，一個(gè)男孩，想要蛻變成一個(gè)他們稱(chēng)之為“莫蘭”的，真正的男人，需要通過(guò)一場(chǎng)極其殘酷的成人禮。他必須和同齡的伙伴們一起，走進(jìn)草原深處，找到一頭成年的雄獅。然后，僅僅手持長(zhǎng)矛和盾牌，和它近身肉搏。

這是一場(chǎng)極其危險(xiǎn)的儀式。

獅子的每一次撲擊，都可能是致命的。你必須有閃電般的反應(yīng)，用盾牌擋開(kāi)攻擊。你必須有磐石般的勇氣，在獅子張開(kāi)血盆大口時(shí)，將手中的長(zhǎng)矛，精準(zhǔn)地刺入它的心臟。

成功歸來(lái)的勇士，會(huì)獲得整個(gè)部落的歡呼。人們?yōu)樗璩?，姑娘們?yōu)樗麅A心。他有資格佩戴上由獅鬃制成的頭飾。這是無(wú)上的榮耀。

這份榮耀，會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為最實(shí)際的社會(huì)資本，讓他在部落的各項(xiàng)事務(wù)中，擁有更大的話語(yǔ)權(quán)，也讓他在婚姻市場(chǎng)中，擁有更優(yōu)先的選擇權(quán)。

這，就是傳說(shuō)中的“獵獅成年禮”。

它的本質(zhì)，是一道“社會(huì)過(guò)濾器”。一道用生命做賭注的“過(guò)濾器”。

它的目的，就是篩選出這個(gè)族群里，那些最勇敢、最強(qiáng)壯、最有智慧的個(gè)體。因?yàn)橹挥羞@樣的人，才有能力保護(hù)部落的核心資產(chǎn)。也就是牛。也只有這樣的人，才有資格，將自己的基因，傳遞下去。

但是，用生命做賭注的“過(guò)濾器”，必然會(huì)帶來(lái)一個(gè)直接的后果。

那就是，男人的數(shù)量，會(huì)變少。

05

男人的數(shù)量，不夠了

總有一些年輕的生命，會(huì)倒在獅子的利爪之下。再加上，部落間的沖突和各種意外，馬賽男性的折損率，一直不低。時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一種失衡的現(xiàn)象。

男少女多。

這就和很多原始部落的情況不同了。

在一個(gè)需要用強(qiáng)悍的武力來(lái)保護(hù)家園的族群里，最寶貴的力量，恰恰是那些能夠提供武力保護(hù)的成年男性。他們的稀缺，意味著整個(gè)族群的生存能力，會(huì)受到威脅。所以，如何把這些稀缺的“寶貴力量”進(jìn)行最優(yōu)化的配置，就成了這個(gè)社會(huì)必須解決的核心問(wèn)題。

好。假設(shè)，你就是馬賽族的“系統(tǒng)設(shè)計(jì)師”。

面對(duì)“男少女多”和“強(qiáng)者的基因需要被放大傳承”這兩個(gè)核心問(wèn)題，你會(huì)設(shè)計(jì)出一套什么樣的制度，來(lái)確保族群可以最高效地繁衍下去？

06

一夫多妻，成了馬賽族的“解決方案”

馬賽族演化出來(lái)的制度，就是，一夫多妻。

現(xiàn)在，我們?cè)賮?lái)看這個(gè)制度，可能就會(huì)有不同的視角了。

它給了男性特權(quán)，也給整個(gè)部落在特定環(huán)境下，為了解決生存和繁衍的問(wèn)題，找到了一個(gè)“解決方案”。

這個(gè)方案，讓那些通過(guò)了“獵獅”這道殘酷“過(guò)濾器”的強(qiáng)者，那些被證明擁有最優(yōu)秀生存基因的勇士，獲得了迎娶更多妻子的權(quán)利。這樣一來(lái)，他們就能將強(qiáng)大的基因，最高效、最大化地傳遞下去。

一個(gè)弱者，可能一個(gè)后代都沒(méi)有。而一個(gè)英雄，卻可以有幾十個(gè)孩子。這套“強(qiáng)者通吃”的制度，確保了整個(gè)族群的基因庫(kù)，在代際傳承中，不斷地被優(yōu)化，朝著更強(qiáng)壯、更勇敢、更能適應(yīng)環(huán)境的方向進(jìn)化。

從家族層面看，這也成了一種“增長(zhǎng)戰(zhàn)略”。

更多的妻子，意味著更多的孩子。更多的兒子，意味著未來(lái)有更多的戰(zhàn)士來(lái)保衛(wèi)牛群。更多的女兒，意味著未來(lái)能通過(guò)彩禮得到更多的牛。

這是一個(gè)能讓家族資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的模式。在這個(gè)體系里，妻子和牛一樣，都是家族實(shí)現(xiàn)“規(guī)?；瘮U(kuò)張”的核心資產(chǎn)。

這，就是“一夫多妻”背后，那套冰冷的生存算法。

07

英雄，也是會(huì)死的

看上去，一夫多妻，解決了不少問(wèn)題。一個(gè)英雄，娶了很多妻子，生了很多孩子，家族興旺，牛群滿(mǎn)山。

可是，這套系統(tǒng)，依然存在著一個(gè)致命的漏洞。

那就是，英雄，也是會(huì)死的。

今天，他還活著。但明天，他可能就會(huì)在某一次與獅子的搏斗中犧牲，也可能會(huì)在部落的沖突中戰(zhàn)死。

在一個(gè)女性不能獨(dú)立擁有財(cái)產(chǎn)的社會(huì)里，他的眾多妻子和年幼的孩子們，會(huì)立刻失去所有的依靠。她們無(wú)法繼承牛群，甚至連最基本的生存都會(huì)成為問(wèn)題。她們可能會(huì)被驅(qū)趕，不得不回到娘家。一個(gè)因?yàn)橛⑿鄱⑵饋?lái)的龐大“商業(yè)帝國(guó)”，會(huì)因?yàn)閯?chuàng)始人的突然離世，瞬間崩塌。

這個(gè)問(wèn)題，如果不能被解決，那“一夫多妻”，就是不可持續(xù)的。

那，怎么辦？

08

長(zhǎng)子，繼承親生母親之外的所有妻子

為了堵上這個(gè)致命的漏洞，防止整個(gè)家庭單元崩塌，馬賽人，演化出了另一個(gè)更加匪夷所思的制度。

娶嫂制。

什么是“娶嫂制”？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，當(dāng)一個(gè)男人去世之后，他的長(zhǎng)子，有責(zé)任和義務(wù)，繼承親生母親之外的所有妻子。這些曾經(jīng)的“繼母”，從此就會(huì)變成長(zhǎng)子的妻子。他要為她們提供保護(hù)，供養(yǎng)她們的生活。甚至，和她們繼續(xù)生兒育女。而這些新生下的孩子，在名義上，依然被算作是那位已經(jīng)去世的父親的后代。

這套做法，實(shí)在是難以理解。而且，有悖倫理。

但是，它還是成為了馬賽族的“社會(huì)保障和財(cái)產(chǎn)保護(hù)系統(tǒng)”。它為那些失去丈夫的女性和年幼的孩子們，提供了最直接的依靠，確保她們能繼續(xù)活下去。同時(shí)，也保護(hù)了家族的財(cái)產(chǎn)。因?yàn)槠拮?，是用家族的牛換來(lái)的。通過(guò)內(nèi)部繼承，她們的勞動(dòng)力和生育能力，就不會(huì)因?yàn)樗募薅魇У絼e的家族去。

到這里，從娶妻子，到殺獅子，再到繼承妻子，這套冰冷的生存系統(tǒng)，終于實(shí)現(xiàn)了邏輯自洽。

不過(guò)，我必須告訴你。這套生存系統(tǒng)，正在逐漸變成過(guò)去式。

因?yàn)榻裉欤惶仔碌姆▌t，已經(jīng)來(lái)到了這片草原。

什么法則？

09

解決方案，也是可以進(jìn)化的

這個(gè)新的法則，叫做，現(xiàn)代文明。

在今天的肯尼亞，獵殺獅子，是極其嚴(yán)重的犯罪行為，會(huì)被判處重刑。法律的權(quán)威，已經(jīng)開(kāi)始超越部落的傳統(tǒng)。

這就意味著，那道最古老、最殘酷的“過(guò)濾器”，失效了。

那么，問(wèn)題就來(lái)了。年輕的男人們，該如何證明自己的勇氣？該如何贏得姑娘們的芳心？

馬賽人，展現(xiàn)出了“進(jìn)化的力量”。

他們和一個(gè)名叫“大貓保護(hù)者”的國(guó)際動(dòng)物保護(hù)組織合作，創(chuàng)辦了一項(xiàng)獨(dú)一無(wú)二的賽事。

馬賽奧運(yùn)會(huì)。

比賽的項(xiàng)目，不再是獵殺獅子，而是跑步，跳高，還有投擲標(biāo)槍和木棍。這些技能，都源自于一個(gè)勇士所必須具備的能力。在賽場(chǎng)上贏得冠軍的年輕人，會(huì)像過(guò)去的獵獅英雄一樣，獲得整個(gè)部落的尊敬，和豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。比如一頭優(yōu)質(zhì)的種牛。比如一筆大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金。以及，成為婚姻市場(chǎng)中最受歡迎的存在。

是的。解決方案，當(dāng)然是可以進(jìn)化的。

環(huán)境變了，問(wèn)題變了，他們就必須找到新的答案。他們的生命力，不在于能多么長(zhǎng)久地固守傳統(tǒng)，而在于能多快地為舊問(wèn)題找到新答案。他們保留了“篩選勇士”的內(nèi)核，但用“競(jìng)技”替換了“殺戮”的外殼。

這種兼顧傳統(tǒng)和現(xiàn)代的做法，本身就是一種了不起的創(chuàng)新。

10

最后的莫蘭，在游客的鏡頭前跳躍

法律，改變了馬賽人的“成人禮”。而另一股更強(qiáng)大的力量，也在改變他們的“牛”。

這股力量，就是游客口袋中的，錢(qián)。

今天，我們參觀馬賽部落，需要支付一筆不菲的門(mén)票。部落里的男人、女人和孩子們，會(huì)為我們表演他們最古老的戰(zhàn)舞和歌曲。其中最著名的，就是原地奮力躍起的“跳高舞”。他們跳得越高，游客的掌聲和相機(jī)快門(mén)聲就越響亮。

旅游業(yè)，為他們帶來(lái)了遠(yuǎn)比放牧更穩(wěn)定、更豐厚的現(xiàn)金收入。

這當(dāng)然是件好事。

不過(guò)，一個(gè)勇士的跳躍，不再是為了震懾?cái)橙恕⒐奈枋繗?，而是為了取悅鏡頭。他們最神圣的文化，也開(kāi)始變成了一種可以明碼標(biāo)價(jià)的表演。那些年輕的莫蘭，穿著鮮艷的傳統(tǒng)服飾，手里拿著智能手機(jī)。他們既為自己的身份感到驕傲，又渴望著外面的世界。

我開(kāi)始有些不確定，這到底算是一件好事還是一件壞事。

但我可以確定的是，年輕的馬賽人，依然走在路上，依然正在進(jìn)行著全新的遷徙。

一如他們的祖祖輩輩。

最后的話

來(lái)非洲之前，我還是做了一些心理建設(shè)的。

但是，馬賽馬拉的經(jīng)歷，還是給了我很多全新的思考。

一夫多妻制，娶嫂制，獵獅成年禮……

這些制度，確實(shí)匪夷所思。但這些制度，也許就是在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境下，馬賽人能找到的，最優(yōu)的“解決方案”。

我并不是想告訴你，這些解決方案“其實(shí)挺好的”。恰恰相反，它們野蠻。而且物化女性。

我是想告訴你，理解它們當(dāng)初到底是為了解決一個(gè)“什么樣的問(wèn)題”，也許比評(píng)價(jià)一個(gè)解決方案的優(yōu)劣，來(lái)得更有意義。

我們常常會(huì)嘲笑那些看起來(lái)很“落后”的做法。但是，所謂的“先進(jìn)”做法，又能在多長(zhǎng)的時(shí)間里保持“先進(jìn)性”呢。我們今天看起來(lái)天經(jīng)地義的KPI、組織架構(gòu)、商業(yè)模式，會(huì)不會(huì)在50年后，也成為下一代人眼中的“匪夷所思”呢？

對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，真正的生命力，不在于“擁有”一個(gè)解決方案，而在于“總能擁有”一個(gè)解決方案。

環(huán)境會(huì)變，問(wèn)題會(huì)變，解決方案也要變。

所以，看到差異，理解差異。然后回到自身，思考我們自己的“解決方案”是否依然有效。

這，或許才是“睜眼看世界”的意義吧。

觀點(diǎn)/ 劉潤(rùn)主筆/ 二蔓/ 歌平版面/ 黃靜
這是劉潤(rùn)公眾號(hào)第2708篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途

P.S.

坐在家里，只能揣測(cè)。去到現(xiàn)場(chǎng)，才有答案。

過(guò)去的一年多里，我們陸續(xù)去到了沙特、阿聯(lián)酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美國(guó)、新加坡、英國(guó)。

接下來(lái)，我們也會(huì)繼續(xù)走在探索世界的路上。

12月14日-12月21日，我們會(huì)到北非的埃及和摩洛哥，作為“一帶一路”上的明珠，這對(duì)北非雙子星正在成為高速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)腹地。那里，是中國(guó)企業(yè)出海最新的熱土。

明年1月5日-1月13日，我們會(huì)去到美國(guó)西海岸。作為世界創(chuàng)新的心臟地帶，近百年來(lái)這里一直引領(lǐng)著科技產(chǎn)業(yè)浪潮之巔。我們還將親身參與全球頂級(jí)科技盛會(huì)CES，零距離把握消費(fèi)電子科技的最前沿動(dòng)脈。

明年2月22日-2月28日，我們會(huì)時(shí)隔十年，重返加拉帕戈斯群島。那里，是達(dá)爾文領(lǐng)悟出進(jìn)化論的地方。生命“物競(jìng)天擇、適者生存”的奧秘，在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。也許，我們能從中探索出商業(yè)世界的底層奧秘。

隨后的明年3月1日-3月7日，我們會(huì)繼續(xù)前往古巴。在拉美經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型加速的浪潮中，古巴正以獨(dú)特的社會(huì)主義市場(chǎng)模式撬動(dòng)變革。那里，也許蘊(yùn)藏著中國(guó)企業(yè)出海的新范式。

明年7月19日-7月25日，我們將去到中亞的哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦。作為“一帶一路”的樞紐、作為東西交匯的戰(zhàn)略腹地。中亞正以豐富的資源、加速的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、日益開(kāi)放的經(jīng)貿(mào)政策，吸引世界的目光。那里，也許會(huì)成為全球企業(yè)布局未來(lái)的新高地。

現(xiàn)在，我也想邀請(qǐng)你，與我同行。

一個(gè)人，要讀萬(wàn)卷書(shū)，也要行萬(wàn)里路。因?yàn)?，一個(gè)人的成就，大不過(guò)他的夢(mèng)想。一個(gè)人的夢(mèng)想，大不過(guò)他的所見(jiàn)所聞。

如果，你也對(duì)這樣的一線游學(xué)感興趣，歡迎你加入我們。

讓我們一起，行萬(wàn)里路，問(wèn)道全球，問(wèn)道內(nèi)心。

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