整改符合要求，具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件。

2025年3月，合肥市場(chǎng)監(jiān)管局的一紙通報(bào)讓沉寂半年的三只羊重回大眾視野。

當(dāng)時(shí)就有不少人猜測(cè)，這個(gè)曾創(chuàng)下年帶貨300億的直播巨頭會(huì)很快帶著“瘋狂”回歸。

然而事實(shí)并非如此，解封后的三只羊曾一度銷(xiāo)聲匿跡，顯得異常小心謹(jǐn)慎。

直到9月15日晚，才以一種近乎“悄無(wú)聲息”的方式回歸：

沒(méi)有預(yù)告，沒(méi)有造勢(shì)，三只羊旗下的嘴哥、喬妹、老K三位主播突然同時(shí)開(kāi)啟抖音直播；

統(tǒng)一的白色T恤代替了往日的潮流穿搭，沉穩(wěn)的講解壓過(guò)了印象中的喧鬧吶喊；即便如此，直播間在線(xiàn)人數(shù)照樣沖上了10萬(wàn)+。

只是粉絲更關(guān)心的是：小楊哥去哪了？

三只羊旗下3大主播低調(diào)復(fù)播

三只羊的這次復(fù)播，處處透著不一樣。

以往鏡頭前愛(ài)耍寶、用方言逗樂(lè)的嘴哥，當(dāng)晚說(shuō)起了普通話(huà)，介紹產(chǎn)品時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“按需購(gòu)買(mǎi)、理性消費(fèi)”，手有些發(fā)抖的樣子藏不住緊張；

●圖源：抖音

相比之下喬妹倒是更加從容，瘦了一圈的她上鏡更顯清爽，只是沒(méi)了往日的才藝表演，全程只專(zhuān)注講解商品；

老K也收斂了往日的段子手風(fēng)格，轉(zhuǎn)向更注重產(chǎn)品價(jià)值的表達(dá)。

三位主播全程沒(méi)有才藝展示、沒(méi)有劇情表演，只有實(shí)實(shí)在在的商品介紹，關(guān)閉打賞功能，態(tài)度嚴(yán)肅且低調(diào)。

直播都只持續(xù)了約一小時(shí)，從9點(diǎn)到10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下播，帶貨的產(chǎn)品都是清一色的“小楊臻選”——

這個(gè)2025年4月就上線(xiàn)的自營(yíng)APP，此刻成了三只羊復(fù)播的核心載體。

●圖源：抖音

而數(shù)據(jù)里藏著市場(chǎng)的反應(yīng)：嘴哥直播間在線(xiàn)人數(shù)很快突破10萬(wàn)，整場(chǎng)觀(guān)看人次超247萬(wàn)，賣(mài)出1萬(wàn)-2.5萬(wàn)單，銷(xiāo)售額落在25萬(wàn)到50萬(wàn)之間，其中一款牙刷秒速售罄；

喬妹直播間最高在線(xiàn)3萬(wàn)左右，點(diǎn)贊量超140萬(wàn)；老K也穩(wěn)住了1萬(wàn)的基本盤(pán)，點(diǎn)贊量超60萬(wàn)。

這種成績(jī)表明，即便三只羊沉寂許久，其粉絲黏性依舊強(qiáng)大。

比起數(shù)據(jù)，更讓人在意的是三只羊的靈魂人物，小楊哥。

對(duì)此，小楊臻選客服回應(yīng)到：“暫未接到大小楊哥復(fù)出的通知”。

而選擇在國(guó)慶、中秋節(jié)前夕復(fù)播，顯然不是隨意為之。

●圖源：抖音

傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)需求旺盛，既能幫助三只羊快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，也能營(yíng)造節(jié)日回歸的象征意味。

對(duì)此網(wǎng)友態(tài)度不一：支持方在直播間刷屏“加油”“歡迎回歸”，肯定其整改誠(chéng)意；質(zhì)疑方則嘲諷“美誠(chéng)月餅周年慶”“割韭菜重演”等。

更值得注意的是，小楊哥的缺席不僅意味著謹(jǐn)慎，還釋放出了某種信號(hào)：

三只羊或許是在有意“去中心化”；或許是想讓團(tuán)隊(duì)主播先試水，等市場(chǎng)反應(yīng)穩(wěn)定，再?zèng)Q定何時(shí)讓靈魂人物登場(chǎng)。

畢竟2024年“香港美誠(chéng)月餅”的教訓(xùn)還歷歷在目，罰款、全網(wǎng)封殺這樣的代價(jià)已經(jīng)讓他們不敢再冒進(jìn)。

劣跡網(wǎng)紅復(fù)出姿勢(shì)大賞

“三只羊”復(fù)播帶來(lái)的最大感受，就是低調(diào)。沒(méi)有往日的熱鬧與喧囂，反而透出小心翼翼的謹(jǐn)慎。

這既是對(duì)外界質(zhì)疑的回應(yīng)，也是對(duì)未來(lái)合規(guī)化道路的一次試探。

近幾年，曾被封禁的劣跡網(wǎng)紅“花式復(fù)活”，幾乎成了一種互聯(lián)網(wǎng)循環(huán)。

最典型的就是小楊哥的大徒弟“紅綠燈的黃”。

這個(gè)曾因披頭散發(fā)、面目猙獰帶貨被中消協(xié)點(diǎn)名的主播，在國(guó)內(nèi)發(fā)展受限后，轉(zhuǎn)頭扎進(jìn)了TikTok東南亞市場(chǎng)。

●圖源：小紅書(shū)@每天學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)

她把國(guó)內(nèi)的搞怪風(fēng)格搬過(guò)去后，竟也成了香餑餑：

單月漲粉20萬(wàn)，單場(chǎng)打賞收入超過(guò)10萬(wàn)美元，還一度登頂越南直播榜榜首。

國(guó)內(nèi)失勢(shì)，海外爆紅，這樣的對(duì)比刺眼卻也真實(shí)。

和“紅綠燈的黃”一樣出海撈金的，還有曾在抖音擁有1200萬(wàn)粉絲、又因低俗內(nèi)容被永久封禁的主播——鐵山靠。

今年他也在TikTok重新開(kāi)播，憑山東方言特色和連麥PK的熟悉套路，6天自稱(chēng)賺到了20萬(wàn)美元。

●圖源：TikTok

雖然真假難辨，但故事的傳播效應(yīng)足以說(shuō)明問(wèn)題：平臺(tái)不同，游戲規(guī)則也不同。

當(dāng)然，不是所有人都這么幸運(yùn)，比如全網(wǎng)曾有1800萬(wàn)粉絲的倪海杉，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok后很快被平臺(tái)“勸退”，理由是國(guó)內(nèi)封禁、國(guó)外直播不像話(huà)。

除了出海，“線(xiàn)下突圍”也是不少劣跡網(wǎng)紅的選擇之一。

曾靠“郭言郭語(yǔ)”火爆全網(wǎng)的郭老師，在被封殺后開(kāi)起了奶茶店——“郭子的茶”；

一眾粉絲心甘情愿排隊(duì)五個(gè)小時(shí)，只為買(mǎi)一杯“情懷飲品”，甚至還帶動(dòng)了滄州文旅。

曾因虛假人設(shè)被封的“俄羅斯娜娜”，改名“那藝娜”后靠一首《愛(ài)如火》開(kāi)起了演唱會(huì)，哪怕被吐槽假唱、跑調(diào)，卻依舊場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，還接到了好望水、淘寶的贊助。

這些案例湊在一起，勾勒出了當(dāng)下的直播行業(yè)怪象：

只要還有粉絲基礎(chǔ)，哪怕被貼上“劣跡”標(biāo)簽，換個(gè)賽道照樣能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

為什么劣跡網(wǎng)紅能一再復(fù)出？

在很多人看來(lái)，網(wǎng)紅翻車(chē)就是涼涼，從此再也不見(jiàn)。

可現(xiàn)實(shí)卻是：他們屢屢復(fù)出，甚至換個(gè)賽道還能再次爆火。為什么？

首先，繞不開(kāi)的是“平臺(tái)規(guī)則差”，跨國(guó)監(jiān)管存在的盲區(qū)給了他們“換戰(zhàn)場(chǎng)”的機(jī)會(huì)。

國(guó)內(nèi)封禁，并不代表海外同步；線(xiàn)上被禁，線(xiàn)下監(jiān)管難度更大。就像“郭子的茶”，只要粉絲愿意買(mǎi)單，很少有人能直接干預(yù)。

更重要的是，流量生意的本質(zhì)未變：只要有受眾、有打賞、有成交，就總有MCN和資本愿意冒險(xiǎn)助推。

●圖源：微博@新浪科技

其次是大眾態(tài)度分裂，遺忘速度極快。

互聯(lián)網(wǎng)的憤怒總是來(lái)得快、去得也快。風(fēng)波過(guò)去幾個(gè)月，情緒冷卻后，留下的往往只是段子和梗。

當(dāng)某位網(wǎng)紅重新出現(xiàn)時(shí)，很多人反而帶著“看熱鬧”的心態(tài)再次聚攏到直播間。

更關(guān)鍵的是，粉絲的“情緒價(jià)值剛需”沒(méi)變。

現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是年輕群體，他們不再只看重商品本身，更愿意為快樂(lè)買(mǎi)單。

互聯(lián)網(wǎng)的記憶不僅短暫，而且情緒價(jià)值往往能壓倒道德判斷。

●圖源：小紅書(shū)@廠(chǎng)牌收藏家

在那藝娜的演唱會(huì)上，粉絲根本不在乎她唱功如何，只在乎快樂(lè)的氛圍；郭老師的奶茶，喝的不是味道，而是對(duì)當(dāng)年“郭言郭語(yǔ)”的回憶。

當(dāng)然，官方堅(jiān)決抵制劣跡網(wǎng)紅復(fù)出的態(tài)度始終明確：

人民網(wǎng)曾發(fā)文批評(píng)：“改頭換面再戰(zhàn)江湖”是對(duì)公眾的愚弄；

2025年8月，市場(chǎng)監(jiān)管總局在國(guó)務(wù)院發(fā)布會(huì)上再次點(diǎn)名“三只羊”“東北雨姐”等典型案例，強(qiáng)調(diào)“治理不停步、封禁不松懈”。平臺(tái)若縱容默許，必將面臨問(wèn)責(zé)。

但現(xiàn)實(shí)也很無(wú)奈，平臺(tái)之間的“邊界感”恰好給了他們回旋的余地。

三只羊的未來(lái)懸念

三只羊的復(fù)播像是一場(chǎng)試水。統(tǒng)一服裝、克制話(huà)術(shù)、自營(yíng)供應(yīng)鏈，這些舉措似乎在告訴外界：我們想走合規(guī)化的路。

但消費(fèi)者是否買(mǎi)賬，才是最核心的問(wèn)題。

因此，他們的復(fù)出更具象征意義。

它既是一次企業(yè)自救的試探，也是整個(gè)行業(yè)治理成效的試金石。

從高調(diào)娛樂(lè)到低調(diào)賣(mài)貨，從依賴(lài)第三方到發(fā)力自營(yíng)，從超級(jí)IP到矩陣分流......三只羊的轉(zhuǎn)型表明：

直播行業(yè)正在告別野蠻生長(zhǎng)，步入合規(guī)深耕的時(shí)代。

在流量的裹挾下，復(fù)出或許容易；但要真正重建信任、贏回口碑，絕非一朝一夕就能辦成。

三只羊能否真正重回巔峰，不取決于一場(chǎng)直播的流量，而在于能否持續(xù)以產(chǎn)品和服務(wù)重新贏得人心。

直播電商的未來(lái)，應(yīng)該屬于那些尊重消費(fèi)者、敬畏規(guī)則、真正創(chuàng)造價(jià)值的人，而非僅靠流量翻滾的弄潮兒。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

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