文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

還記得以前參加廣交會(huì)嗎？

沒(méi)有展位又想要進(jìn)場(chǎng)的人，找中介花幾百塊辦理個(gè)進(jìn)場(chǎng)證就行了。

沒(méi)有資質(zhì)申請(qǐng)展位又想?yún)⒄沟钠髽I(yè)，找中介買個(gè)展位就行了。

這種模式，催生了大量的廣交會(huì)黃牛，導(dǎo)致不少企業(yè)被黃牛騙錢。

如今，這條路都被堵死了。

今年的新規(guī)是，參展企業(yè)除了在出口額方面要達(dá)標(biāo)，在交社保方面也要達(dá)標(biāo)。

如果員工沒(méi)社保，或者社保沒(méi)有交夠一定時(shí)間，展證都辦不下來(lái)。

看到一份主辦方下發(fā)的內(nèi)部資料，很是感慨啊。

誰(shuí)能進(jìn)，誰(shuí)進(jìn)不去？

來(lái)，劃重點(diǎn)，翻譯成人話版本：

• 參展商證（展位負(fù)責(zé)人）
  必須提供企業(yè)近3個(gè)月社保證明
  硬性要求，沒(méi)得商量。
• 參展商證（普通員工）或參展代表證
  如果你是：
• 正式員工：至少近1個(gè)月社保
• 退休返聘：返聘合同 + 退休證 + 關(guān)系證明
• 法人/股東家屬：同戶口本 + 關(guān)系證明
• 股東之間互幫：工商檔案 + 股權(quán)證明 +社保
• 同一法人旗下公司：營(yíng)業(yè)執(zhí)照 +社保+ 關(guān)系證明
• 合作供貨商代表：合同 +社保+ 證明
• 翻譯：必須是在校大學(xué)生，帶學(xué)生證

“社?！边@兩個(gè)字，出現(xiàn)頻率高是灰常高的，不管你是員工、老板、供貨商，材料清單里永遠(yuǎn)繞不開這幾個(gè)字：

• 社會(huì)保險(xiǎn)證明

02

文件并不難懂，過(guò)去很多企業(yè)在展位批下來(lái)后，如果有多余的證和展位，會(huì)掛到市場(chǎng)上去賣。

只要付得起價(jià)格，哪個(gè)企業(yè)都能拿到展位，什么人都能辦到證。

這次廣交會(huì)主辦方終于動(dòng)手了，要給這些“掛名參展”的行為清個(gè)場(chǎng)子。

只不過(guò)，這只是表面的東西，真正的底層邏輯是，你要交社保，社保直接和你是誰(shuí)掛鉤。

你有身份證、有公司名片、你會(huì)說(shuō)外語(yǔ)，不好意思，這些都沒(méi)用，都不能讓你有進(jìn)入廣交會(huì)的資格，主辦方只看一件事：

你有沒(méi)有在這家公司交社保。

03

在新的規(guī)則下，那些想進(jìn)廣交會(huì)撈金的群體的好日子要到頭了。

比如，靠“掛靠公司”參展的外貿(mào)企業(yè)，

雖然他們有真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但不好意思，條件不達(dá)標(biāo)，無(wú)法參展。

不給員工上社保的公司。

即便年銷售額達(dá)標(biāo)，也無(wú)法申請(qǐng)展位。

還有哪些沒(méi)有展位，想到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)撈客戶的SOHO、外貿(mào)公司。

我記得之前還有一些培訓(xùn)課，專門培訓(xùn)如何在廣交會(huì)拉客戶，現(xiàn)在估計(jì)不行了。

這些新規(guī)對(duì)上述人群就是一顆是沉默的核彈，無(wú)聲無(wú)息就讓他們死無(wú)葬身之地了。

你可能心里還不服，覺(jué)得自己雖然沒(méi)交社保，但真是業(yè)務(wù)員。

你是業(yè)務(wù)員，但系統(tǒng)不認(rèn)。

沒(méi)有記錄，就不是。

就像殘疾證，即便你失去了一條腿，如果沒(méi)辦殘疾證，你就不是系統(tǒng)認(rèn)可的殘疾人，就得不到殘疾人該有的待遇。

04

小微企業(yè)怎么辦？

我建議去國(guó)外展會(huì)撿便宜。

這波新規(guī)中最受傷的，是那些想通過(guò)廣交會(huì)低成本獲取客戶的創(chuàng)業(yè)者、小老板、SOHO。

以前還能抱個(gè)團(tuán)、掛個(gè)靠、混進(jìn)場(chǎng)，掃名片、談業(yè)務(wù)，現(xiàn)在根本無(wú)法進(jìn)場(chǎng)。

這意味著國(guó)內(nèi)展會(huì)的門檻正在被制度化、數(shù)據(jù)化，你不得不考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外展會(huì)，或者重新思考合規(guī)成本。

別以為這只是廣交會(huì)管得嚴(yán)，他只是比較早動(dòng)手的機(jī)構(gòu)。

接下來(lái)可能很多事都要社保證明了。

昨天看有人在群里發(fā)的消息，有些地方連去銀行貸款都要貸款人提供社保。

這是一次清人運(yùn)動(dòng)，沒(méi)人跟你吵，也沒(méi)人提前通知你，系統(tǒng)在后臺(tái)默默給你打了個(gè)“不合規(guī)，不推薦，不準(zhǔn)入”的標(biāo)簽。

我不是在鼓吹社保制度，我也知道對(duì)很多SOHO和小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，買社保是很很重的負(fù)擔(dān)。

但很遺憾，不管你喜不喜歡，合規(guī)社會(huì)已經(jīng)啟動(dòng)了。

你的身份、你的工作關(guān)系、你的存在感，都必須留痕、可查、可驗(yàn)證。

廣交會(huì)只是一個(gè)信號(hào)。

如你不想被擋在門外，可能現(xiàn)在就是調(diào)整的時(shí)候了。否則，未來(lái)你連解釋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

就醬，祝你好運(yùn)。