在 “中國智造” 向全球價值鏈上游攀升的浪潮中，科技企業(yè)的出海早已跳出 “產(chǎn)品出口” 的單一維度，進(jìn)入 “技術(shù)突圍、生態(tài)共建、本地深耕” 的綜合競爭階段。而深信服，這家從深圳起步的網(wǎng)絡(luò)安全與云計(jì)算企業(yè)，用 20 年時間完成了從本土領(lǐng)軍者到全球服務(wù)超 10 萬用戶、業(yè)務(wù)覆蓋 30 多國的跨越式成長，成為 2025 年中國高科技企業(yè)出海的典型范本。其全球化路徑中沉淀的經(jīng)驗(yàn)，不僅是企業(yè)自身的成長密碼，更可為更多中國科技企業(yè)闖蕩國際市場提供寶貴參考。

一、全球化布局：從香港到全球的 “深耕之路”

深信服的全球化，始于 2008 年香港辦事處的設(shè)立 —— 這并非盲目擴(kuò)張，而是以 “貼近用戶” 為核心的戰(zhàn)略落地。經(jīng)過 17 年沉淀，其全球化布局已形成三大鮮明特征：

? 地理覆蓋與本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：截至 2025 年，深信服在新加坡、迪拜、米蘭、硅谷等地設(shè)立研發(fā)與服務(wù)中心，業(yè)務(wù)覆蓋東南亞、中東、歐洲、北美等 30 多個國家和地區(qū)。通過遍布全國（及海外重點(diǎn)區(qū)域）的 PoP 節(jié)點(diǎn)，企業(yè)可就近接入云端威脅情報與安全服務(wù)，解決傳統(tǒng)分支節(jié)點(diǎn)安全薄弱的痛點(diǎn)。

? 多行業(yè)滲透的 “客戶網(wǎng)絡(luò)”：其全球化客戶清單堪稱 “硬核”：國內(nèi) 90% 以上的政府部委、80% 的全球 500 強(qiáng)中資企業(yè)、90% 以上的銀行與保險機(jī)構(gòu)，以及醫(yī)療百強(qiáng)機(jī)構(gòu)中的 90% 均為其客戶；海外市場中，從東南亞政府機(jī)構(gòu)到中東金融企業(yè)，從歐洲制造集團(tuán)到北美教育機(jī)構(gòu)，深信服的產(chǎn)品已深度融入全球多行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

? “同架構(gòu)混合云” 的彈性支撐：針對跨國企業(yè)的跨區(qū)域協(xié)同需求，深信服推出 “同架構(gòu)混合云” 方案，通過全局鏡像、跨數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、云間納管與統(tǒng)一策略，實(shí)現(xiàn)云上云下資源貫通，滿足從核心數(shù)據(jù)中心到邊緣節(jié)點(diǎn)的統(tǒng)一治理與彈性供給。例如，某中資跨國制造企業(yè)通過其方案，將分布在 5 個國家的 12 個分支節(jié)點(diǎn)納入統(tǒng)一管理，運(yùn)維效率提升 60%。

二、技術(shù)與人才：雙輪驅(qū)動的 “全球化底色”

技術(shù)是深信服出海的 “根”，而人才則是 “源”。二者的協(xié)同，讓其在全球市場中始終保持技術(shù)領(lǐng)先性。

? 持續(xù)高投入的研發(fā)基因：深信服每年將營收的超 20% 投入研發(fā)（遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平），僅 2024 年研發(fā)投入即超 30 億元。這種 “all in” 式投入，支撐了其在網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算、AI 等領(lǐng)域的持續(xù)突破 —— 從安全 GPT 的首批備案，到 AI+SASE 架構(gòu)的落地，從超融合技術(shù)的雙棧（X86/ARM）適配，到云容災(zāi)服務(wù)的 “便捷、靈活、安全、可靠” 特性，均源于此。

? 全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的 “智慧融合”：在北京、香港、新加坡、迪拜、米蘭、硅谷的研發(fā)中心里，深信服匯聚了來自全球的技術(shù)人才。例如，新加坡團(tuán)隊(duì)聚焦東南亞市場的本地化安全需求，迪拜團(tuán)隊(duì)針對中東金融行業(yè)設(shè)計(jì)合規(guī)方案，硅谷團(tuán)隊(duì)則深耕 AI 與云原生技術(shù)。這種 “全球智慧 + 本地需求” 的碰撞，讓其產(chǎn)品既具備國際先進(jìn)性，又能貼合不同地區(qū)的法規(guī)與場景。

? 核心技術(shù)的 “全球化適配”：以超融合產(chǎn)品為例，其由計(jì)算虛擬化（aSV）、存儲虛擬化（aSAN）、網(wǎng)絡(luò)虛擬化（aNET）、安全虛擬化（aSEC）等模塊組成，原生適配 X86 與 ARM 架構(gòu)，可為不同國家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供 “軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施”。而在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，其下一代防火墻通過 Gartner 魔力象限 8 年連續(xù)入圍、CyberRatings AAA 最高評級，證明了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的全球普適性。

三、創(chuàng)新引領(lǐng)：定義全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的 “中國方案”

深信服的全球化，不是跟隨者的 “復(fù)制粘貼”，而是以創(chuàng)新重新定義行業(yè)規(guī)則，讓 “中國標(biāo)準(zhǔn)” 成為 “全球標(biāo)準(zhǔn)”。

? 從 “品類開創(chuàng)” 到 “技術(shù)標(biāo)桿”：早在 2000 年成立初期，深信服便以 “全網(wǎng)行為管理” 產(chǎn)品定義了一個全新品類；2011 年，國內(nèi)率先發(fā)布下一代防火墻；2015 年起，連續(xù) 8 年入圍 Gartner 防火墻魔力象限并跨入 “遠(yuǎn)見者” 象限；2021 年起，連續(xù) 3 次入選 Gartner “客戶之聲”。更值得關(guān)注的是其 “全球首創(chuàng)”：全球首款 IPSec/SSL 二合一 VPN、全球率先將網(wǎng)絡(luò)虛擬化融入超融合架構(gòu)、國內(nèi)首臺云安全資源池…… 這些創(chuàng)新，讓深信服在多個領(lǐng)域成為 “規(guī)則制定者”。

? AI 時代的 “安全新范式”：面對 AI 時代的新型威脅（如銀狐遠(yuǎn)控、變形釣魚郵件），深信服推出 “AI+SASE” 架構(gòu)，依托遍布全國的 PoP 節(jié)點(diǎn)，就近調(diào)用云端百億威脅情報與安全 GPT 能力，實(shí)現(xiàn)對銀狐、釣魚、惡意外聯(lián)等威脅的實(shí)時防御，入侵攻擊檢出率達(dá) 99.7%。某建筑集團(tuán)實(shí)測數(shù)據(jù)顯示，其方案月均攔截惡意外聯(lián) 69 萬次，其中木馬遠(yuǎn)控近 50 萬次；西北某理工大學(xué)月均攔截 162.8 萬次 —— 這些實(shí)戰(zhàn)效果，讓其成為全球企業(yè)應(yīng)對 AI 威脅的 “首選方案”。

? 國際權(quán)威的 “雙重認(rèn)證”：技術(shù)實(shí)力的最好證明，是全球認(rèn)可。除 Gartner、Frost&Sullivan 等機(jī)構(gòu)的持續(xù)推薦外，深信服還獲得 “國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”“國家企業(yè)技術(shù)中心” 等國家級榮譽(yù)，并參與近 20 部國家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。其超融合產(chǎn)品被延長石油、齊魯銀行、廣西醫(yī)科大一附院等國內(nèi)外客戶采用，零信任方案（aTrust）、安全托管服務(wù)（MSS）更以國內(nèi)市場占有率第一的成績，成為全球企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的 “基石”。

四、生態(tài)與用戶：雙向奔赴的 “全球化閉環(huán)”

全球化的終極目標(biāo)，是構(gòu)建 “用戶 - 企業(yè) - 生態(tài)” 的良性循環(huán)。深信服通過生態(tài)共建與用戶認(rèn)可，完成了這一閉環(huán)。

? 跨域生態(tài)的 “朋友圈”：深信服已與全球超 3000 款主流軟硬件完成兼容測試，與近萬家合作伙伴（包括運(yùn)營商、ISV、集成商）建立合作，覆蓋技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品適配、服務(wù)交付全鏈條。在醫(yī)療行業(yè)，其與 100 + 國產(chǎn) CPU、OS、數(shù)據(jù)庫等廠商完成信創(chuàng)適配，參與《新一代醫(yī)院數(shù)據(jù)中心建設(shè)指導(dǎo)》等標(biāo)準(zhǔn)編寫；在教育領(lǐng)域，與多所 “雙一流” 高校共建實(shí)驗(yàn)室，推動數(shù)字化人才培養(yǎng)。這種生態(tài)能力，讓其能為全球用戶提供 “一站式” 解決方案。

? 海外用戶的 “真實(shí)口碑”：從增速看，深信服海外業(yè)務(wù)連續(xù) 5 年保持 30% 以上增長，海外客戶數(shù)量超 2 萬家；從案例看，東南亞某政府機(jī)構(gòu)通過其云容災(zāi)服務(wù)，解決了自建容災(zāi) “建設(shè)難、成本高、效果差” 的痛點(diǎn)；中東某銀行采用其超融合方案，將數(shù)據(jù)中心運(yùn)維成本降低 40%；歐洲某制造企業(yè)通過其零信任方案，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域分支的安全互聯(lián)。這些案例，讓深信服在海外市場的 “客戶之聲” 愈發(fā)響亮。

? 國家層面的 “出海樣本”：深信服的全球化路徑，已被國家發(fā)展改革委員會納入 “中國高科技企業(yè)出海案例集（中英雙語版）”。其經(jīng)驗(yàn)被總結(jié)為：“以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以本地化服務(wù)為支撐，以生態(tài)共建為延伸”—— 這正是中國企業(yè)全球化的關(guān)鍵邏輯。

五、總結(jié)

深信服的全球化之路，為中國高科技企業(yè)提供了重要啟示：真正的出海，不是 “產(chǎn)品走出去”，而是 “技術(shù)、人才、服務(wù)與生態(tài)一起走出去”。2025 年的深信服，已成為中國科技企業(yè)全球化的行業(yè) “引路者”，而隨著更多企業(yè)以創(chuàng)新為帆、以本地化為錨，“中國智造” 必將在全球市場開辟更廣闊的天地，書寫屬于中國科技的全球傳奇。