曾經(jīng)，亞朵是打工人出差最受歡迎的酒店之一，憑借著極簡主義的設(shè)計風(fēng)格，以及對打工人極度友好的服務(wù)體驗，無論是每個房間多瓶水的貼心設(shè)計，還是延遲退房的福利，從幾乎家家標配的洗衣房到堪比圖書館的竹居圖書室，都是打工人最受歡迎的存在，然而就在最近連打工人都住不起亞朵的消息傳來，讓人不禁想問這日益昂貴的亞朵該咋看？

一、連打工人出差都住不起亞朵了？

據(jù)中國新聞周刊的報道，住進上海中心區(qū)某家亞朵，刷了近七百塊錢房費的許承開始覺得有點后悔。

原木極簡風(fēng)的大堂確實精致，但房間怎么看也就20平方米上下；浴室干凈清爽，但舟車勞頓想泡個澡的他在這里顯然找不到浴缸。

放下行李的許承干脆決定靠運動去點班味兒，結(jié)果健身房實在是“迷你”，兩臺跑步機和一臺橢圓機暫時似乎都輪不到他，沒忍住跟朋友吐槽：“健身房還不如我們公司茶水間大，這價格，老一點的五星都夠住了?！?/p>

和許承有相似煩惱的人并不在少數(shù)。經(jīng)常從北京去成都出差的林千，最常住在亞朵的桐梓林火車南站店。而她出差最怕的就是遇到糖酒會之類的大型活動，一旦碰上，400元的省會城市差旅標準就根本住不起這家平日也要300多塊一晚的亞朵了。

財務(wù)管理平臺合思發(fā)布的《2024中國企業(yè)差旅管控分析報告》顯示，有超過六成的企業(yè)選擇了削減差旅預(yù)算。那個互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)企業(yè)出手“闊綽”的時代儼然是過去式了，降本增效才是當(dāng)下的關(guān)鍵詞之一，嚴控差旅費自然也并不例外。

而根據(jù)《財政部關(guān)于調(diào)整中央和國家機關(guān)差旅住宿費標準等有關(guān)問題的通知》，除了北京、上海以及廣東部分城市外，一般公職人員出差住宿標準均在400元以下，不少企事業(yè)單位的標準也與之相近。

二、日益昂貴的亞朵該咋看？

近年來，亞朵酒店以其獨特的服務(wù)理念和高品質(zhì)的住宿體驗贏得了廣大商旅人士的青睞。然而，隨著其價格的不斷攀升，越來越多的出差族開始感到囊中羞澀，打工人都住不起亞朵了，我們到底該怎么看呢？

首先，亞朵價格較高是不爭的事實。與傳統(tǒng)快捷酒店相比，亞朵在定位上就有所不同，它主打中高端市場，注重提供高品質(zhì)的住宿體驗和特色服務(wù)。從硬件設(shè)施到軟件服務(wù)，亞朵都力求做到精致與貼心。比如，其房間布置溫馨舒適，配備了高品質(zhì)的床品和洗漱用品；酒店內(nèi)還設(shè)有閱讀空間、健身房等公共區(qū)域，滿足客人多樣化的需求。然而，這些優(yōu)勢也直接反映在了價格上。與同類型的全季酒店相比，亞朵的價格能高出2 - 3成。全季酒店同樣定位于中端市場，在服務(wù)質(zhì)量和設(shè)施水平上也有一定保障，但價格相對更為親民。亞朵較高的價格使得一部分對價格敏感的消費者望而卻步，尤其是在預(yù)算有限的情況下，消費者往往會權(quán)衡價格與價值，選擇性價比更高的酒店。

其次，這些年，一些熱門城市的熱門亞朵門店價格往往居高不下，進一步加劇了核心用戶的“消費焦慮”。 以筆者常出差的北京金融街亞朵為例，該門店地處核心商務(wù)區(qū)，緊鄰各大金融機構(gòu)總部，地理位置優(yōu)越，因此在工作日的房價常年維持在1000元以上，節(jié)假日甚至逼近1500元。對于企業(yè)差旅人員而言，這已遠超多數(shù)公司的差旅報銷標準。近年來，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，企業(yè)普遍加強成本管控，差旅預(yù)算收緊，部分公司甚至將一線城市住宿標準從800元下調(diào)至600元。在此背景下，亞朵的高定價與企業(yè)差旅政策之間的矛盾日益凸顯。

從供需關(guān)系來看，熱門地段的亞朵門店因供給有限且需求旺盛，具備較強的議價能力，酒店隨行就市動態(tài)調(diào)價本屬市場常態(tài)。但從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度看，當(dāng)某一產(chǎn)品或服務(wù)的價格長期高于消費者剩余的可接受區(qū)間時，即使其質(zhì)量優(yōu)越，也會導(dǎo)致需求彈性上升，用戶開始尋找替代品。換言之，當(dāng)“住得起亞朵”成為一種身份象征而非實用選擇時，其大眾商旅市場的根基便面臨被侵蝕的風(fēng)險。

第三，亞朵的成功與當(dāng)前面臨的問題形成鮮明對比。亞朵的成功在于它精準地抓住了商旅人群的核心需求。商旅人群在出差過程中，不僅需要一個舒適的休息場所，還希望能夠享受到便捷的服務(wù)和良好的社交氛圍。亞朵通過打造獨特的酒店文化，提供個性化的服務(wù)，滿足了商旅人群的這些需求。例如，其“閱讀+攝影”的主題文化，為客人營造了濃厚的文化氛圍；貼心的夜宵服務(wù)、免費的洗衣服務(wù)等，讓客人在旅途中感受到家的溫暖。然而，現(xiàn)在亞朵面臨的問題是，商旅人群的出差標準有限，而各個競爭對手都在學(xué)習(xí)亞朵的模式。雖然這些競爭對手在服務(wù)質(zhì)量上可能比不上亞朵，但在價格上具有明顯優(yōu)勢。對于注重性價比的白領(lǐng)們來說，在價格面前，他們往往只能選擇妥協(xié)，轉(zhuǎn)而投向競爭對手的酒店。

對于亞朵而言，當(dāng)下必須要考慮的關(guān)鍵問題是如何真正平衡用戶需求和價格。酒店行業(yè)隨行就市調(diào)整價格本是常態(tài)，但面對剛性的白領(lǐng)出差標準，如何適配就顯得格外重要。一方面，亞朵可以通過優(yōu)化內(nèi)部管理流程、提高運營效率等方式降低成本，從而為降價留下空間；另一方面，也可以針對不同層次的客戶需求推出差異化的產(chǎn)品套餐，比如設(shè)置基礎(chǔ)款和經(jīng)濟豪華款等多種房型，滿足不同消費能力的客人。

因此，亞朵的“貴”既是其品牌成功的體現(xiàn)，也是其未來增長的隱憂。在商旅市場日趨理性、競爭日益白熱化的今天，如何在品質(zhì)與可及性之間找到平衡點，將決定亞朵能否從“網(wǎng)紅酒店”蛻變?yōu)椤皣裰懈叨似放啤?。畢竟，真正的高端，不在于讓打工人住不起，而在于讓更多人愿意為價值買單。

（本文圖片來源皆為作者本人自行拍攝）