文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

有個(gè)姐們兒，是個(gè)妥妥的理科生，高考數(shù)理化幾乎滿分，語(yǔ)文英語(yǔ)不及格，不過(guò)，饒是這樣，人家的總分也能去讀個(gè)211。

她在農(nóng)村長(zhǎng)大，當(dāng)時(shí)信息閉塞，選專業(yè)的時(shí)候她連法學(xué)院是文科都不知道。就這么懵懵懂懂地進(jìn)了法學(xué)院，去了之后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)專業(yè)不學(xué)她最愛的學(xué)科-數(shù)學(xué)。

短暫的沮喪過(guò)后，她調(diào)整了大學(xué)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，經(jīng)常跑去隔壁經(jīng)濟(jì)學(xué)院旁聽。

很快，她被市場(chǎng)營(yíng)銷、微觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者心理學(xué)、電商這些課程迷住了。她知道自己高考報(bào)錯(cuò)了專業(yè)，但也知道不能停。

于是，她自學(xué)數(shù)三，啃完了整套經(jīng)濟(jì)學(xué)教材，最后考上某211的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，還是專業(yè)第一。

她的性格里有一種典型的理科式偏執(zhí)，走錯(cuò)了路沒關(guān)系，我要么不做，要做就做到極致。

法學(xué)四年，雖然對(duì)專業(yè)課萬(wàn)般不喜歡，但她仍然沒有浪費(fèi)資源。

為了給自己畫一個(gè)體面的句號(hào)，她去考了司法考試，成了全班第一個(gè)過(guò)司考的人。

不是為了當(dāng)律師，只是覺得該有個(gè)交代。

02

畢業(yè)那年，她看到某律所招聘實(shí)習(xí)生，要求“既懂經(jīng)濟(jì)，又懂法律”。
她沒有按套路投簡(jiǎn)歷，而是直接打了個(gè)電話：

“我就是你們要找的人?！?br/>

面試完當(dāng)天她就上崗了，待遇比正式員工還高。

但她總是不安分的，也志不在此，畢竟，做律師并不是她最想干的事，她想去錢多的地方。

彼時(shí)，地產(chǎn)熱起來(lái)了，她決定去魔都闖一闖。

很快，她成了某地產(chǎn)咨詢公司的顧問(wèn)，入職第一天，其犀利的言辭和清晰的辦事邏輯就被集團(tuán)總經(jīng)理注意到。

半年后經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，公司裁員，作為新人，她是第一批被裁的。

這次被裁，對(duì)她打擊還挺大的，畢竟，她一貫自信。

只不過(guò)，腦子靈活的她想起手里的律師證和腦子里的市場(chǎng)營(yíng)銷課，于是用律所名義做網(wǎng)站、接電話、引流。

在那個(gè)百度剛起步、Google尚未被封鎖的年代，她在Google上投放廣告，每充值100塊就能接到一個(gè)案子。

她和律所主任談了一套“共贏模式”：你的案子我免費(fèi)給你跑腿料，我的客戶你幫我出面，律師費(fèi)我來(lái)收。

就這樣，她第一次實(shí)現(xiàn)了年入百萬(wàn)。那一年，她才畢業(yè)三年。

03

2014年，她判斷上海房?jī)r(jià)要起飛，但個(gè)人購(gòu)房門檻高，公司購(gòu)房卻幾乎無(wú)門檻。

她說(shuō)服一位民企老板拿出1個(gè)億，成立合資公司，一套一套地買房，前后買了20多套。

2016年上海政策突變，限制公司購(gòu)房。而她已經(jīng)完成了布局。

可惜她那時(shí)缺乏稅務(wù)經(jīng)驗(yàn)，公司購(gòu)房稅負(fù)重，收益被吃掉大半。

雖然沒虧，但也沒賺到預(yù)期的錢。這次“勝中帶敗”讓她明白：運(yùn)氣和眼光都不錯(cuò)，但控制力還差。

于是，她決定去央企“進(jìn)修”，學(xué)一學(xué)真正的集體決策機(jī)制。

靠著刑辯律師的現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)能力順利通過(guò)央企面試。

在央企幾年，她沒浪費(fèi)時(shí)間。

學(xué)機(jī)制、學(xué)系統(tǒng)、學(xué)怎么用“規(guī)則”賺錢。

2019年，她發(fā)現(xiàn)航運(yùn)價(jià)格低到離譜，預(yù)感到這是周期底部，開始操盤央企收購(gòu)某家船公司。

2020年，疫情暴發(fā)，海運(yùn)價(jià)格飛漲。她的決策讓公司賺得盆滿缽滿，但國(guó)央企的機(jī)制注定拿不到什么提成。

這姐們兒曾告訴我，早些年見到某些地產(chǎn)大佬，心里都會(huì)暗暗激動(dòng)，覺得“他們好厲害”。

但在大平臺(tái)，那些在媒體上意氣風(fēng)發(fā)的大佬，見到她都恭恭敬敬伸出手：“X總好?！?/p>

她笑著對(duì)我說(shuō)：

“當(dāng)甲方爸爸的感覺真好。”

04

央企發(fā)展得順豐順?biāo)?，但她并不眷戀這一切。因?yàn)樗挚吹礁蟮臋C(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)破產(chǎn)潮必來(lái)。不良資產(chǎn)會(huì)成為下一個(gè)金礦。

她毫不猶豫轉(zhuǎn)型，開始做不良資產(chǎn)整合。

而自己20年也就在磨一劍“解決負(fù)責(zé)問(wèn)題并溝通協(xié)調(diào)落地”，特質(zhì)也與做不良資產(chǎn)整合完美契合。

這次她再次毫不猶豫的轉(zhuǎn)型到能源類不良。原因無(wú)他，用她的話說(shuō)就是，

“價(jià)格好時(shí)還本，價(jià)格低時(shí)還息，
有持久現(xiàn)金流就有活下去的機(jī)會(huì)，有行業(yè)壁壘競(jìng)爭(zhēng)較小”。

這個(gè)行業(yè)的起步價(jià)就是“以億為單位”。

她的判斷又一次對(duì)了。

這兩年，她賺的錢，開始需要保密了。

05

我很喜歡和她聊天，她能把商業(yè)世界的本質(zhì)講得赤裸而誠(chéng)實(shí)，讓我瞬間明白一些東西。

今天心血來(lái)潮告訴大家這位朋友的故事，其實(shí)就想講明白三件事：

第一，命運(yùn)確實(shí)掌握在自己手里。

你要避不開的彎路，就把走彎路當(dāng)成健身，利用多走的幾步去“減脂增肌”，把自己練得更強(qiáng)壯。

第二，環(huán)境好壞沒關(guān)系，關(guān)鍵是你有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。

經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候你嫌卷，經(jīng)濟(jì)差的時(shí)候你說(shuō)沒路，那到底哪天才是你出手的時(shí)機(jī)？

強(qiáng)者從來(lái)不抱怨環(huán)境，而是用環(huán)境反手做一筆大買賣。

是不是沒有想到，如今去整合不良資產(chǎn)能賺得盆滿缽滿。

第三，自己的特質(zhì)才是最強(qiáng)發(fā)動(dòng)機(jī)。

所以，別問(wèn)風(fēng)往哪兒吹，而是問(wèn)你自己有沒有帆。

她閑下來(lái)的時(shí)候，會(huì)寫點(diǎn)文章，不是為了經(jīng)營(yíng)自媒體啥的，就是為了梳理、反思一些東西。

我關(guān)注的公眾號(hào)很少，這是我為關(guān)注的其中一個(gè)，因?yàn)榭此龑懙臇|西很漲見識(shí)，雖然很多時(shí)候我也看不懂。

看她的文章，至少能滿足一種虛榮心哈，你看，我都看這類文章了，你肯定看不了。

公眾號(hào)：合謀

PS：

前段時(shí)間去上海，我倆在五百多米的高空吃了一頓飯，當(dāng)時(shí)聽她娓娓道來(lái)這兩年她的經(jīng)歷，那感覺就像飄在空中，有種非常不真實(shí)的感覺。

她的輕描淡寫地說(shuō)著沉重的事，云淡風(fēng)輕地賺著別人看不懂的錢。

她沒有什么背景、沒有誰(shuí)扶她上位，只是用一副好腦子、幾次彎路和不甘平庸的倔強(qiáng)，硬生生把人生走成了一部傳奇。

我喜歡她，也佩服她。因?yàn)樗屛蚁嘈乓痪湓挘?/p>

世界上沒有天選之人，只有不肯認(rèn)命的人。

希望大家在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬注意保暖，實(shí)在要破除，也要把自己賣個(gè)好價(jià)錢。