大部分的情況下，沒(méi)有人會(huì)毫無(wú)目標(biāo)地去參與社交，更不會(huì)花錢和精力去拉關(guān)系。

正如陳果教授說(shuō)的：“社交的動(dòng)機(jī)：利益關(guān)系和將來(lái)的實(shí)用關(guān)系——搭建人脈——功利的目的，利用他被他人利用的工具，或者是一群寂寞者的相互取暖?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換，關(guān)系才會(huì)長(zhǎng)久。

價(jià)值通常有兩種：情緒、經(jīng)濟(jì)。

一個(gè)不得不說(shuō)的真相，那就是沒(méi)有情緒價(jià)值的人，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

01

過(guò)年的時(shí)候，我和親戚聚會(huì)。

一個(gè)老表，四十歲也沒(méi)有找對(duì)象，在東莞混了多年。

他一開口就說(shuō)：“這是什么世道，不給普通人活路了?！?/p>

大家說(shuō)：“你去廠里打工，指不定有廠妹喜歡你?！?/p>

他說(shuō)：“得了吧，你們又騙我去打螺絲?！?/p>

我提議：“要不找一個(gè)二婚帶娃的女人，容易一些?！?/p>

他說(shuō)：“我為什么要養(yǎng)活他人的娃？”

過(guò)完年，有親戚去長(zhǎng)沙做物流，想要老表一起去。

老表說(shuō)：“我又不會(huì)開車，喊我干嘛？”

反正，老表一開口，不是怨聲載道，就習(xí)慣性反駁他人。

哈佛大學(xué)做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期持“建設(shè)性語(yǔ)言”的人，耗費(fèi)五年時(shí)間，收入水平比言語(yǔ)很粗俗的人，高出平均37%。

這就是說(shuō)：“一個(gè)人的語(yǔ)言習(xí)慣里，藏著自己的財(cái)運(yùn)?！?br/>

那些情緒很糟糕，一定要把別人的言語(yǔ)打下去的人，就是自己毀掉了財(cái)運(yùn)。

據(jù)此我們得出一個(gè)結(jié)論：情緒價(jià)值很低的人，多半是很窮的人。他們連好好說(shuō)話都不會(huì)，一張嘴，仇富仇官，反駁周圍的人，尋找歪理邪說(shuō)。

再說(shuō)一個(gè)堂哥，在某大企業(yè)做技術(shù)總監(jiān)。

他過(guò)年的時(shí)候，幾乎不去走親。

有一些年輕的親戚，希望他能夠拉一把，他基本上不會(huì)。

有時(shí)候，打個(gè)電話給他，他應(yīng)付幾句，就掛了。給人一種很不友善的感覺(jué)。

我認(rèn)真想一想，他做得對(duì)。一來(lái)是普通親戚，沒(méi)有技術(shù)，如何安排好的崗位，如果崗位很差，親戚又說(shuō)難聽(tīng)的話；二來(lái)是他需要同層次的社交，而不是拉著一大群親戚奔走。

親戚們對(duì)他沒(méi)有什么用處，而親戚都想用他的人脈和人氣。這也讓他沒(méi)有好的態(tài)度。不好的態(tài)度，就是用來(lái)“回絕”的。

誠(chéng)然，太有錢的人，對(duì)一般般的人，說(shuō)話都語(yǔ)氣不太好。一般般的人，就不要求比自己富有很多，位置高很多的人了。

不給你提供情緒價(jià)值的人，都有特別之處。你沒(méi)有辦法和他們好好相處，非要一起做點(diǎn)什么，你簡(jiǎn)直是為難自己。

02

只有情緒價(jià)值高的人，才會(huì)找到更多的錢。

名人杜月笙說(shuō)過(guò)：“ 一等人，有本事，沒(méi)脾氣；二等人，有本事，有脾氣；三等人，沒(méi)本事，大脾氣?！?br/>

一句話，把人的情緒和經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，說(shuō)得清清楚楚。

沒(méi)有脾氣的人，你和他交往，起碼有兩種好處：交談舒服；潛在長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

美國(guó)有一個(gè)著名的銷售員：喬·吉拉德。

他從1963年至1978年總共推銷出13001輛汽車，還入了吉尼斯世界紀(jì)錄。

他賺錢的秘籍，就是和顧客搭建良好的社交關(guān)系。

其一，給每一個(gè)顧客建立檔案，記錄每個(gè)顧客的具體情況，讓顧客覺(jué)得自己被重視了。

“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他?！?br/>

其二，不管顧客的態(tài)度如何，做了什么，都耐心講解，絕對(duì)不會(huì)得罪。

其三，給所有顧客發(fā)名片，并且多次發(fā)。甚至在演講的時(shí)候，大量揮灑名片，制造愉快的互動(dòng)場(chǎng)景。

其四，在顧客過(guò)生日的時(shí)候，送上賀卡，小的心意，觸動(dòng)靈魂。

其五，把顧客的顧客，顧客的朋友親戚，當(dāng)成自己的熟人。

說(shuō)白了，就是費(fèi)盡心思給人提供情緒價(jià)值。然后再談汽車買賣，撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

俗話說(shuō)：“你越出名，找你買東西的人就越多。”

你的情緒好，是出名的，那么你的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也會(huì)被人青睞。從而人生良性循環(huán)。

生活中，你的小區(qū)門口有兩家超市，你愿意去笑容滿面的老板那里，還是愿意去冷冰冰的老板那里？答案一目了然。

生活中，你笑著出門，和誰(shuí)都打招呼，你會(huì)看到無(wú)數(shù)笑臉，工作效率會(huì)提高；你帶著一臉橫肉出門，應(yīng)該被人拒之千里，無(wú)法得到想要的東西。

如果你要經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就要選擇出門的方式、待人的態(tài)度。

03

行走在社會(huì)里，我們不可能一直獨(dú)行，總要和人打交道。

選擇情緒價(jià)值高的人，這才是明智之舉。

情緒價(jià)值高，多半代表他：經(jīng)濟(jì)有實(shí)力，不為一日三餐發(fā)愁；多讀了幾本書，很講道理；經(jīng)驗(yàn)很豐富，能看透很多東西；有一個(gè)不錯(cuò)的家庭，感受到幸福；身體健康，充滿了活力。

如果你去過(guò)故宮，還和親友走散了。此時(shí)你會(huì)聽(tīng)到廣播：“某某，聽(tīng)到廣播后，到乾清宮來(lái)?！边@聲音，好像在讓自己去上朝，和皇帝見(jiàn)面。心情頓時(shí)就好了，覺(jué)得門票都值得了。

花錢也好，賺錢也好；創(chuàng)業(yè)也好，打工也好；愛(ài)人也好，被愛(ài)也好......很大程度上，拼的是心態(tài)。

貧困的人，不僅是缺錢，還可能缺德，缺精神。

有錢的人，不僅是有錢，還有感知美好的心。

作者：布衣粗食。

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