詳解魅影夢空間

來源：商業(yè)地產(chǎn)觀察

撰文：王菀

圖片來源：魅KTV

近年來，隨著消費升級和娛樂方式多元化，KTV行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，市場集中度持續(xù)提升。這也意味著，單體KTV正面臨前所未有的生存擠壓。不少經(jīng)營者想要轉(zhuǎn)型卻陷入重資產(chǎn)投入風(fēng)險高、輕資產(chǎn)運(yùn)營無門路的兩難。行業(yè)亟待一種能夠低成本賦能、高靈活適配的新模式破局。

近期魅KTV旗下非標(biāo)品牌“魅影夢空間”在南寧正式開業(yè)，恰好切中行業(yè)痛點，既以輕量級連鎖形式為KTV經(jīng)營者提供轉(zhuǎn)型路徑，又適配當(dāng)下商業(yè)體“中等面積、高坪效”的招商需求，成為KTV行業(yè)集中化浪潮下的新生存樣本。

Part01.

線下娛樂場景新解法

隨著城市基建持續(xù)推進(jìn)、大型配套不斷落地，廣西南寧的五象新區(qū)正持續(xù)釋放商業(yè)活力。五象航洋城近期新增的魅影夢空間，更成了區(qū)域娛樂新地標(biāo)——這是魅KTV推出的全新品牌，從選址到體驗設(shè)計，均致力于創(chuàng)造不一樣的線下娛樂標(biāo)桿。

從門店的選址落位來看，這家魅影夢空間地處南寧五象新區(qū)總部基地核心區(qū)，周邊住宅、寫字樓云集，家庭客群的休閑需求、白領(lǐng)群體的社交需求尚未被充分滿足。

而其所入駐的南寧五象航洋城，作為南寧第二座航洋城，自今年5月底開業(yè)以來，圍繞“品質(zhì)生活+潮流體驗”兩大核心的多維業(yè)態(tài)矩陣，持續(xù)吸引著吸引人們的到訪。贏商大數(shù)據(jù)顯示，項目日均去重客流約3萬人次，19-44歲客群占比極高，為品牌門店奠定了堅實客群基礎(chǔ)。

在門店設(shè)計與體驗打造上，魅影夢空間精準(zhǔn)呼應(yīng)商圈特質(zhì)與客群偏好。

門店總面積557平方米，規(guī)劃13間不同規(guī)格包房，裝修契合商場“強(qiáng)體驗”調(diào)性，兼具時尚感與科技感。包房配備先進(jìn)的音響設(shè)備、高清大屏幕，還沿用魅KTV的VOD點播系統(tǒng)、AI修音強(qiáng)弱項雷達(dá)等功能，進(jìn)一步豐富消費者的娛樂社交體驗。

據(jù)了解，作為魅影夢空間落地的首個項目，南寧五象航洋城店從簽約到開業(yè)，整體周期僅耗時2個月，較行業(yè)平均籌備周期大幅縮短。但在運(yùn)營表現(xiàn)上，門店自8月29日開啟試營業(yè)以來，即便在9月KTV傳統(tǒng)淡季，仍保持80%的上座率，足以印證市場對其的認(rèn)可。

據(jù)該店店長透露，經(jīng)過一個月的運(yùn)營爬坡期后，門店有信心實現(xiàn)月營收35萬以上的目標(biāo)。這一業(yè)績預(yù)期也進(jìn)一步證明了魅影夢空間模式在商業(yè)體中的盈利潛力。

Part02.

直擊市場痛點

魅影夢空間并非魅KTV憑空創(chuàng)造新品牌，而是精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)KTV賽道的“存量機(jī)會”——在行業(yè)變革與需求升級的雙重背景下，針對性解決經(jīng)營者與渠道方的核心痛點，形成獨特的品牌價值。

“我們看到很多成熟行業(yè)，如酒店行業(yè)，這些年都在往特許經(jīng)營的方式發(fā)展。魅KTV的背景也是酒店，所以我們也在思考KTV行業(yè)是不是有做特許經(jīng)營的可能性?！摈菿TV創(chuàng)始合伙人、CEO湯紅偉介紹，當(dāng)下推出的魅影夢空間，公司內(nèi)部將它定義成硬件非標(biāo)的品牌，經(jīng)營模式上采取特許經(jīng)營的方式。

秉持著“用科技制造歡樂”的理念，魅KTV發(fā)展至今，已經(jīng)以覆蓋全國130多座城市、超830家開業(yè)門店的規(guī)模，成為全國開業(yè)門店數(shù)量第一的連鎖KTV品牌，簽約門店也已經(jīng)突破千店，并形成了多元門店模型。

可以看到，在魅KTV現(xiàn)有品牌矩陣下，魅影夢空間以“屬地化特色、個性化定制”為核心策略，與其他成熟模型形成精準(zhǔn)互補(bǔ)，實現(xiàn)全客群、全場景覆蓋。

深入行業(yè)肌理便會發(fā)現(xiàn)，魅影夢空間的核心優(yōu)勢，正是對“市場痛點”的精準(zhǔn)破解。

從經(jīng)營者視角看，當(dāng)前KTV行業(yè)集約化加速，連鎖品牌憑借規(guī)模效應(yīng)持續(xù)擠壓單體門店生存空間。傳統(tǒng)KTV的重資產(chǎn)模式難以為繼，不少單體店想要轉(zhuǎn)型升級，卻面臨缺乏資金、技術(shù)支持的困境。

而對于商業(yè)體而言，消費需求早已從“功能消費”轉(zhuǎn)向“情感價值”，它們需要的是能承載社交、打卡、體驗等功能的娛樂業(yè)態(tài)，而非單純的“唱歌包廂”。同時，“品牌嚴(yán)選”成為招商常態(tài)，有成熟運(yùn)營體系、高客流吸引力的連鎖品牌往往更受青睞。

正是這些“行業(yè)痛點”，成就了魅影夢空間的“生意機(jī)會點”。

低成本升級：魅KTV將自身沉淀多年的核心資源“打包輸出”至魅影夢空間，合作方無需從零搭建，即可獲得品牌管理標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈、成熟技術(shù)系統(tǒng)和專業(yè)營銷賦能。 無論是舊店改造還是新店建設(shè)，都能大幅縮短籌備周期、降低硬件與管理成本。

豐富玩法引流：魅影夢空間沿用了魅KTV的全套核心系統(tǒng)，包廂搭載的七維AI打分系統(tǒng)、AI修錄音、AI視頻生成等多元技術(shù)玩法，在提升唱歌體驗同時，也進(jìn)一步提升復(fù)購率。更具吸引力的是魅KTV基于AI評分舉辦的全國K歌大賽，即便是魅影夢空間用戶，也能拿起話筒唱就自動參加比賽，大幅激活“用戶粘性”。

資源整合優(yōu)勢：魅影夢空間還同時共享魅KTV其他資源，如2500萬+的會員體系，一年50+跨界IP活動、新媒體矩陣/直播支持等，進(jìn)一步降低合作方降低運(yùn)營成本。

值得強(qiáng)調(diào)的是，魅KTV打造魅影夢空間的核心目標(biāo)，并非“賺取加盟費”，而是通過輕量化模式，幫助轉(zhuǎn)型困境中的KTV經(jīng)營者突破瓶頸，同時為商業(yè)體提供優(yōu)質(zhì)娛樂業(yè)態(tài)，最終與合作伙伴共同做大線下娛樂市場，推動行業(yè)向更健康、更多元的方向發(fā)展。

Part03.

做KTV新生態(tài)的共創(chuàng)者

不過，想要開設(shè)一家魅影夢空間，并非完全不設(shè)門檻。

魅影夢空間南寧五象航洋城店投資人郭總，同時也是魅KTV的戰(zhàn)略合作伙伴，已在全國合作打造多家魅KTV門店。如今，他選擇與魅影夢空間合作，在南寧開設(shè)品牌首店，成了“第一個吃螃蟹的人”。

談及此次加盟的核心動因，郭總坦言，除了長久以來與魅KTV團(tuán)隊合作所積累的信任外，更看中的是魅影夢空間輕盈的合作模式?！霸趪@魅KTV核心科技玩法的基礎(chǔ)上，魅影夢空間的合作模式更傾向于去‘適配’投資人，而非傳統(tǒng)量販?zhǔn)終TV品牌傾向的‘選擇’投資人。這種模式不僅降低了對門店硬件、管理模式等的門檻，兼容更多元的市場需求，更切實降低了投資人的投入成本，收取的管理費也更低?！?/p>

郭總的選擇，恰與魅影夢空間對合作伙伴的期待形成 “雙向奔赴”。

據(jù)魅影夢空間拓展負(fù)責(zé)人介紹，魅影夢空間期望的投資人不僅要認(rèn)可特許經(jīng)營的合作模式、認(rèn)同長期主義的投資理念，同時還需要具備足夠的投資實力，擁有一定的地方政府和商業(yè)資源。更核心的是自身或團(tuán)隊具備較專業(yè)的運(yùn)營管理經(jīng)驗，如有魅KTV品牌門店或其他品牌KTV門店在營是再好不過了。

“魅KTV這八年發(fā)展下來，多店加盟商、戰(zhàn)略合作伙伴的數(shù)量和占比已經(jīng)很高了，他們也已經(jīng)具備一定的運(yùn)營能力。我們希望通過魅影夢空間的新合作方式，將他們的能力和資源更大化地調(diào)動起來。同時也通過降低加盟費用，在保證收益的基礎(chǔ)上，降低門店運(yùn)營成本，從而帶來門店利潤的最大化。”湯紅偉表示，希望通過品牌目前所擁有的系統(tǒng)能力、供應(yīng)鏈能力、渠道能力等優(yōu)勢，幫助更多線下同行做提質(zhì)增效，給存量市場帶來新的解決方案。

而清晰的發(fā)展規(guī)劃，則是品牌給予合作方的重要“定心丸”。

據(jù)透露，魅影夢空間正加速成長，目前已有約20家門店儲備。“原來這幫戰(zhàn)略合作伙伴對我們是最了解的，當(dāng)我們推出新品牌時，他們對我們也是最信任的，所以目前魅影夢空間有大概70%的門店由老加盟商復(fù)投。但隨著這個品牌影響力越來越大，我們覺得存量翻牌的比例一定會越來越高。”

在門店數(shù)量拓展上，湯紅偉已經(jīng)為魅影夢空間做下了清晰規(guī)劃：到今年年底簽約數(shù)超過50家，到明年年底至少達(dá)到200家的規(guī)模，單品牌躋身行業(yè)規(guī)模前五。

“從長期3到5年的規(guī)劃來看，在魅KTV邁向‘超級娛樂平臺’的體系里，魅影夢空間有可能做到和魅KTV主品牌平分秋色?！睖t偉說。同時，魅影夢空間也將與魅KTV主品牌形成合力，成為觸達(dá)更多消費場景、服務(wù)更多用戶的“毛細(xì)血管”。

從篩選“同頻伙伴”到描繪“生態(tài)藍(lán)圖”，魅影夢空間的誕生與落地，不僅是品牌向合作方輸出資源與標(biāo)準(zhǔn)，更是與合作伙伴共同探索KTV行業(yè)的新可能——雙方不再是簡單加盟關(guān)系，而是存量市場的共同破局者、新娛樂生態(tài)的聯(lián)合構(gòu)建者，最終推動KTV行業(yè)從“單一消費場景”向“生態(tài)化運(yùn)營”深度轉(zhuǎn)型。