近期，字節(jié)跳動旗下沐瞳科技的新游《發(fā)條總動員》成績非常搶眼，這款復(fù)古橡皮管動畫風(fēng)格飛行彈幕射擊手游，公測當(dāng)天登頂iOS游戲免費(fèi)榜，還躋身iOS游戲暢銷榜前30名。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，截至目前，該游戲近30日在國內(nèi)的iOS預(yù)估下載量已達(dá)173.3萬次。

圖源：七麥數(shù)據(jù)

《發(fā)條總動員》是一款融合飛行射擊、彈幕躲避與肉鴿玩法的手游，玩家在游戲中可操控角色參與關(guān)卡挑戰(zhàn)。除能體驗(yàn)闖關(guān)的刺激感與肉鴿玩法的爽快感外，游戲的核心玩法亮點(diǎn)還包括：其一豐富 BOSS 設(shè)定，游戲內(nèi)包含 500 余種怪誕反派 BOSS，為關(guān)卡挑戰(zhàn)提供多樣化的對抗體驗(yàn) ；其二隨機(jī)內(nèi)容生成，每局冒險(xiǎn)的關(guān)卡、敵人分布等內(nèi)容隨機(jī)變化， 確保玩家每次體驗(yàn)都有新鮮感； 其三社交協(xié)作功能，支持雙人組隊(duì)玩法，玩家可與好友協(xié)作闖關(guān)。

我們結(jié)合《發(fā)條總動員》的上述玩法特色，及移動營銷策略分析平臺 Insightrackr提供的數(shù)據(jù)，聚焦其國內(nèi)投放策略，從四大核心維度（雙端廣告媒體投放占比、素材類型分布特征、熱門文案內(nèi)容、廣告創(chuàng)意核心模式）展開分析，對該游戲近30日國內(nèi)買量投放情況進(jìn)行復(fù)盤，以下是詳情。

近30日投放觀察

廣告媒體投放：iOS端優(yōu)量匯聯(lián)盟投放占比64.55%，安卓端小米瀏覽器占比93.75%

《發(fā)條總動員》在iOS與安卓端的媒體投放策略差異顯著，均呈現(xiàn)“重點(diǎn)平臺集中投放”的特點(diǎn)。iOS端：重點(diǎn)覆蓋6個(gè)平臺，其中優(yōu)量匯聯(lián)盟投放占比最高，達(dá)64.55%；其次是B站（12.13%）與TapTap（11.72%）。安卓端：重點(diǎn)覆蓋2個(gè)平臺，小米瀏覽器占比高達(dá)93.75%；小米看點(diǎn)占比6.25%。

圖：《發(fā)條總動員》廣告媒體投放占比，數(shù)據(jù)模型僅供參考

投放素材類型：雙端為絕對主力，安卓端視頻占比更高

從素材類型分布來看，雙端均以視頻、圖片為主要形式，但視頻素材的優(yōu)先級差異明顯。iOS端：視頻與圖片占比相對均衡，視頻素材占比45.44%，圖片素材占比54.56%；安卓端：視頻素材占絕對主導(dǎo)，占比達(dá)82.35%；圖片素材僅占17.65%。

圖：《發(fā)條總動員》素材類型，數(shù)據(jù)模型僅供參考

熱門文案投放：圍繞聯(lián)動合作、畫風(fēng)、游戲特點(diǎn)、公測開啟進(jìn)行廣告語打造

《發(fā)條總動員》的廣告文案核心圍繞三大方向打造，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶：其一，IP情懷關(guān)聯(lián)：強(qiáng)調(diào)“貓和老鼠”類復(fù)古橡皮管畫風(fēng)，喚醒用戶對《貓和老鼠》動畫的情懷記憶；其二，突出玩法內(nèi)容：聚焦“彈射”等特色玩法，吸引偏好此類玩法的玩家；其三，公測節(jié)點(diǎn)造勢：結(jié)合“公測”節(jié)點(diǎn)，傳遞“新游上線”信息，激發(fā)用戶嘗鮮意愿。

圖：《發(fā)條總動員》熱門文案截圖，數(shù)據(jù)模型僅供參考

部分廣告創(chuàng)意拆解

《發(fā)條總動員》的視頻廣告素材圍繞“吸引關(guān)注-強(qiáng)化認(rèn)知-促進(jìn)轉(zhuǎn)化”的邏輯設(shè)計(jì)了三大方向的視頻內(nèi)容：

1、聯(lián)動內(nèi)容+游戲玩法展示：借IP破圈，肉鴿、彈射類玩法吸引用戶

• IP鋪墊+IP融合玩法展現(xiàn)：視頻前段播放IP動畫內(nèi)容（如《貓和老鼠》經(jīng)典片段），通過動畫角色轉(zhuǎn)場到“IP角色在游戲中的戰(zhàn)斗場景”，讓IP粉絲快速產(chǎn)生代入感。

• IP融合+玩法展示+福利呈現(xiàn)：開篇直接展示IP角色的游戲闖關(guān)畫面，突出玩法趣味性（如肉鴿彈射、與BOSS對抗），結(jié)尾補(bǔ)充“福利內(nèi)容”等信息，推動用戶下載。

通過“IP情懷喚醒+玩法亮點(diǎn)強(qiáng)化”的組合，可有效提升用戶記憶點(diǎn)，疊加福利信息后進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效率。

2、真人+玩法展示：拉近與玩家距離，傳遞“真實(shí)游戲體驗(yàn)

• 真人演繹影視關(guān)聯(lián)內(nèi)容+玩法展示：還原影視劇名場面，或者借用影視經(jīng)典角色名，通過“熟悉感”吸引用戶關(guān)注；后續(xù)展示游戲玩法，讓用戶直觀感受游戲特色。

• 真人演繹多生活場景玩游戲+玩法展示：呈現(xiàn)真人在不同場景體驗(yàn)游戲的過程，同時(shí)突出游戲角色、玩法的吸引力（如“輕松上手”“畫風(fēng)有趣”），以生活化場景激發(fā)用戶共鳴。

真人出鏡不僅能快速抓住觀眾目光，其后續(xù)的游戲玩法內(nèi)容介紹，以及體驗(yàn)游戲時(shí)的情緒表達(dá)還能加深用戶對游戲的記憶，降低認(rèn)知門檻。

3、純玩法展示類：聚焦核心亮點(diǎn)，強(qiáng)化游戲爽感

• 以肉鴿、彈射等玩法為核心：呈現(xiàn)“開啟多元融合的玩法模式→進(jìn)入高燃戰(zhàn)斗場景→成功通關(guān)”的完整流程，突出“玩法+闖關(guān)爽感”；

• 以“角色戰(zhàn)斗視角”為切入點(diǎn)：按“角色特寫→進(jìn)入闖關(guān)模式→展示豐富怪誕BOSS”的順序呈現(xiàn)，讓用戶直觀感受“彈幕射擊”對抗BOSS的刺激感；

• 以“角色展現(xiàn)”突出畫風(fēng)：展示游戲角色的橡皮管動畫效果，搭配福利活動信息，既凸顯復(fù)古畫風(fēng)特色，又用福利吸引用戶關(guān)注。

此類創(chuàng)意能全面?zhèn)鬟f游戲的“肉鴿、彈射戰(zhàn)斗爽感”與“獨(dú)特復(fù)古畫風(fēng)”，強(qiáng)化玩家的沉浸式代入感。

《發(fā)條總動員》部分高曝光的廣告視頻

視頻創(chuàng)意一：IP情懷聯(lián)動（《貓和老鼠》聯(lián)動）

廣告主題為“當(dāng)《發(fā)條總動員》終于遇到湯姆與杰瑞”，核心是借《貓和老鼠》的國民級情懷破圈。視頻通過“經(jīng)典IP角色+游戲玩法融合”的呈現(xiàn)方式，讓IP粉絲自然聯(lián)想到“熟悉的動畫角色能在游戲中互動”，進(jìn)而產(chǎn)生了解游戲的興趣。

視頻創(chuàng)意二：影視劇名場面切入

此類真人演繹還原某部影視劇的名場面（如經(jīng)典對話、場景復(fù)刻），先以“懷舊感”“獵奇感”吸引用戶停留；當(dāng)用戶注意力集中后，自然過渡到“游戲戰(zhàn)斗畫面”，讓用戶從“關(guān)注名場面”轉(zhuǎn)向“關(guān)注游戲玩法”，實(shí)現(xiàn)興趣遷移。

視頻創(chuàng)意三：角色特點(diǎn)+玩法聚焦

視頻以“BOSS技能釋放特效”為主題，重點(diǎn)突出“關(guān)卡內(nèi)容豐富”的亮點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)對“視覺表現(xiàn)、玩法刺激度”有需求的核心玩家。

整體投放策略總結(jié)

《發(fā)條總動員》的視頻廣告內(nèi)容始終以“突出游戲可玩性”為核心，重點(diǎn)強(qiáng)化“玩法節(jié)奏”與“畫風(fēng)氛圍”兩大核心要素，形成了三大鮮明特色：

強(qiáng)節(jié)奏推進(jìn)：通過“肉鴿、彈射玩法闖關(guān)、對抗BOSS”等游戲場景的直觀展示，精準(zhǔn)營造出緊張刺激的沉浸式游戲感受。

角色亮點(diǎn)展示：采用 “角色備戰(zhàn)→極速闖關(guān)” 的連貫鏡頭語言，將游戲 “爽玩” 的核心體驗(yàn)清晰傳遞給受眾。

真人與IP雙加持：一方面以真人演繹影視相關(guān)內(nèi)容、體驗(yàn)多元游戲場景，有效吸引獵奇心理用戶；另一方面借助 IP 聯(lián)動拓寬用戶觸達(dá)渠道，二者形成合力，顯著提升廣告曝光量與用戶轉(zhuǎn)化效率。

結(jié)語：

綜上，《發(fā)條總動員》近30日國內(nèi)投放以精準(zhǔn)策略實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化：雙端聚焦核心媒體（iOS重優(yōu)量匯聯(lián)盟、安卓傾小米瀏覽器），視頻素材為主導(dǎo)，更借IP情懷、真人共情與玩法展示構(gòu)建創(chuàng)意閉環(huán)。這種“平臺精準(zhǔn)投放+多維度創(chuàng)意協(xié)同”的模式，非常貼合游戲復(fù)古畫風(fēng)與肉鴿、彈射等多玩法特質(zhì)。

以上數(shù)據(jù)來源：移動營銷策略分析平臺Insightrackr

作者：法蘭西多士