揚帆出海 作者丨以南

過去幾年，AI在教育領域的應用范圍迅速擴展。根據Grand View Research的報告，2024年全球AI教育市場規(guī)模預計達到58.8億美元，并有望在2030年增長至322.7億美元。AI私人導師、個性化學習系統(tǒng)，以及生成式AI在學習、測驗和交互場景中的應用，正成為賽道發(fā)展中的核心趨勢。

在用戶個性化學習需求不斷增長的背景下，AI教育應用也開始向更細分的場景探索。在這一趨勢下，近期我們關注到，Gizmo:AI Flashcards and Tutor（以下簡稱“Gizmo”）最高登上了美國iOS應用商店教育榜Top3。點點數據顯示，自2022年上線以來，Gizmo全球下載總量已累計超過600萬，其中自2024年起的增長尤為明顯，并在近期創(chuàng)下了新的單日下載峰值。

Gizmo上線至今下載變化（來源：點點數據）

進一步追蹤其背景可以發(fā)現(xiàn)，Gizmo由Petros Christodoulou、Robin Jack和Paul Evangelou三位劍橋大學校友聯(lián)合創(chuàng)立。團隊成員曾在谷歌、亞馬遜等公司積累了豐富的機器學習和產品實踐經驗，之后選擇從大廠離職創(chuàng)業(yè)，專注探索AI與教育結合的潛力。

2023年，Gizmo獲得350萬美元種子輪融資，由NFX領投。資本看重的正是其切入“高頻學習場景+游戲化機制”的產品模式。

在當下AI教育應用中，以游戲化機制聞名的代表是多鄰國。而Gizmo則借助“抽卡”機制，在AI的加持下走出了一條差異化的路徑。接下來，我們來具體拆解其產品表現(xiàn)。

AI+抽卡測驗，游戲化設計又在教育應用中活了？

Gizmo在用戶定位上非常清晰，目標群體主要鎖定在兩類人群：學生和老師。進入應用時，用戶除了填寫稱呼和年齡，還需要在第三步選擇使用目的——“學習”或“工作”，在第四步還會詢問用戶的身份是否為“教師”。

傳統(tǒng)教育類App往往根據預設場景提供內容。例如，備考類App通常會根據考試類型提供詞匯庫和相應題庫，以滿足應試需求。但Gizmo選擇了另一條路徑：它要求用戶主動輸入想要學習的課題，并基于此生成一份學習大綱，同時實時展示各部分的學習進度。

這種模式不僅強調目標導向，還賦予用戶高度自主性。用戶既可以循序漸進地按照大綱推進，也能直接跳轉到自己感興趣的知識點。

在每個知識點的學習中，Gizmo會將抽象概念拆解成若干步驟，用戶既能自由刪除不需要的部分，也能自定義添加新步驟。

與此同時，學習過程中如果遇到難以理解的內容，用戶可以隨時要求系統(tǒng)用更通俗的方式解釋，或要求進一步拓展說明，甚至自由提問。

在完成某個知識點后，應用還會生成相應的測驗題，幫助用戶及時鞏固學習成果。一系列流程下來，用戶既能感受到學習的目標性，也能在操作中獲得充分的自主性。

更特別的是，Gizmo在此基礎上加入了“抽卡學習”模式。用戶可以將筆記文本、圖片、PDF文件、PPT，甚至YouTube視頻鏈接導入系統(tǒng)，AI會自動拆解并生成一張張可互動的學習卡片。與傳統(tǒng)外語背單詞App的“卡片式”推送不同，Gizmo的卡片來源并非固定詞庫，而是完全由用戶自定義。

筆者在試用中導入了一份約4500字的學習筆記，系統(tǒng)最終生成了54張知識卡片。開始學習時，用戶可以在三種模式中自由選擇：

· 貓頭鷹模式：沉浸式學習，適合對知識幾乎陌生、需要循序漸進的用戶；

· 大象模式：記憶強化，適合已經學習過內容、準備在測驗前加深記憶的用戶；

· 拳擊模式：挑戰(zhàn)玩法，用戶可以基于卡片答題與好友比拼分數。

在答題過程中，每答對一張卡片都能獲得經驗值，未答對的內容會反復出現(xiàn)，直到用戶能夠正確掌握。為了增強連續(xù)學習的動力，Gizmo還設計了日歷打卡、等級系統(tǒng)和群組學習功能。用戶可以與好友一起組隊學習，查看排行榜分數，還能在主頁設置所屬學校，看到本校有多少人在使用這款App。

主頁中，Gizmo還根據不同學科提供了學習入口，覆蓋科學（物理、化學、生物）、人文社科（歷史、經濟學、心理學等）以及多種語言學習模塊。這種“通用入口”的設置，也給一時間找不到學習方向的用戶提供了參考，賦予產品更多的靈活性。

獲博主力薦的“學習利器”，到底是否“免費”？

這種多元入口與個性化學習路徑的結合，不僅提升了Gizmo的適用性，也為其在年輕用戶群體中的快速傳播奠定了基礎。在TikTok平臺上，Gizmo的官方賬號已經積累了超過10萬粉絲。

TK平臺Gizmo官方賬號頁面截圖

從其官方發(fā)布的短視頻內容來看，“學校”“學生”“學習妙招”“學習技巧”等關鍵詞頻繁出現(xiàn)，可以看出，Gizmo在社媒平臺上的宣傳重點主要面向學生群體。

今年9月9日，一位賬號ID為@studywithbrianna的大學生學習博主發(fā)布了一條僅9秒的視頻，展示了自己使用Gizmo進行學習的場景。截至截稿，該視頻已獲得15萬點贊和6萬收藏，而她的賬號粉絲僅有1030人。

TK大學生學習博主@studywithbrianna發(fā)布的Gizmo相關視頻截圖

在評論區(qū)中，許多海外大學生紛紛詢問“這是什么應用？”“它是免費的嗎？”而已經體驗過的用戶大多給出了積極反饋。例如，有一位用戶評論道：“它（Gizmo）幫助我在文學考試中拿到了92分。”由此可見，產品的學習模式確實給用戶帶來了實質性的成績提升。

該視頻評論區(qū)，用戶提出“應用有幫助，而且是免費的”

除了這條視頻外，在TikTok上還能看到多位博主推薦Gizmo，幾乎都集中在年輕用戶，且面向學生群體。值得注意的是，不少人在介紹時都強調“應用是免費的”。那么，事實是否如此呢？

目前，Gizmo的卡片功能對所有普通用戶開放，任何人都可以無限制地導入內容并轉化為學習卡片。但若要使用AI導師、答題提示等更高級功能，則需要訂閱解鎖。

訂閱分為兩檔：周訂閱價格為13.99美元，年訂閱價格為155.22美元（折合每周約2.98美元）。

從點點數據的應用端收入來看，Gizmo上線以來累計流水為37.1萬美元，近一個月收入約為4萬美元，整體收入水平相對較低。不過，點點數據僅統(tǒng)計了應用端的流水，網頁端的收入并未計入，因此可能存在一定的分流情況。

Gizmo上線以來應用端收入表現(xiàn)（來源：點點數據）

但即便如此，結合試用體驗，筆者認為還可能存在以下原因：Gizmo最核心、最吸引用戶的功能是“抽卡測驗”，而這一功能完全免費，其它付費功能的吸引力有限，因而很多用戶會認為“它就是免費的”，因為他們并沒有強烈的付費需求，也接觸不到付費部分。

不過，Gizmo在用戶檔案中加入“學校信息”的設計，或許意味著它未來有意探索與學?；蚪逃龣C構的B端合作。同時，教師作為其目標用戶之一，也存在利用Gizmo為學生創(chuàng)建考試卡片的需求。如果能針對這部分人群進行功能優(yōu)化，或許會成為商業(yè)化的另一突破口。

結語

如今的AI教育賽道，“題庫填鴨”“答案解析”的傳統(tǒng)模式已難以支撐用戶的長期留存與學習動力。這類“自主輸入+游戲化設計”的路徑，讓用戶在目標明確與學習自由之間找到平衡，不僅提升了學習的主動性與趣味性，也為行業(yè)提供了新的思路。隨著用戶對個性化與互動體驗的需求不斷增強，這類模式有望推動AI教育產品的進一步升級，但在商業(yè)化層面，開發(fā)者仍需找到切中需求的消費觸點，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。