今年7月，一則“創(chuàng)新藥斷貨”的消息引爆行業(yè)，甚至破圈傳播。主角來自全球首個IgA腎病對因治療藥物——耐賦康，而其背后的企業(yè)，正是云頂新耀

回顧耐賦康驚人的成長勢能，自2024年5月在中國大陸正式上市以來：

至2024年底，僅7個月就實現(xiàn)3.53億元銷售額；

年初納入醫(yī)保后，今年上半年收入達到3.03億元，同比+81%；

在剛剛過去的8月，更是實現(xiàn)單月發(fā)貨超13萬瓶、銷售額突破5.20億元的好成績。

作為醫(yī)保首年即沖破十億規(guī)模的慢病創(chuàng)新藥，耐賦康無疑已躋身“爆款”行列。

而云頂新耀的下一個潛力“現(xiàn)金奶?！薄?strong>艾曲莫德（維適平，etrasimod），正在加速孕育。這款聚焦中重度活動性潰瘍性結腸炎的創(chuàng)新藥，峰值銷售額被寄望超過50億元，有望在自身免疫領域復制甚至超越耐賦康的成功。

8月底，云頂新耀已啟動艾曲莫德商業(yè)化團隊的超前配置。醫(yī)趨勢獨家獲悉，目前艾曲莫德醫(yī)學部、市場部核心骨干已在9月集中發(fā)出offer，Q4預計全面到崗；銷售團隊年底前將完成30人擴充，預計在藥物獲批前后實現(xiàn)2-3倍的人才擴張。隨著之后進入醫(yī)保放量，團隊規(guī)模還將持續(xù)增長。

在更高層面上，這不僅是單一產(chǎn)品的商業(yè)化征程，而是一場關于人才與組織的戰(zhàn)略升級——云頂新耀正致力于打造一支能與產(chǎn)品力同頻共振的學習成長型團隊，確保從耐賦康到艾曲莫德，再到更長管線的商業(yè)化復制。

這條路，才剛剛啟程。

01、“Best In Disease”沖刺50億元銷售峰值

產(chǎn)品創(chuàng)新性是一切市場活動的基石。

艾曲莫德是一款每日一次口服的新一代高選擇性鞘氨醇-1-磷酸（S1P）受體調節(jié)劑，用于治療中重度活動性潰瘍性結腸炎（UC）。其藥理學設計優(yōu)化，能夠選擇性結合S1P1、S1P4和 S1P5受體，通過滯留活化淋巴細胞于淋巴結，減少腸道浸潤，從而降低局部炎癥反應，控制癥狀，修復黏膜。

在全球開展的兩項Ⅲ期注冊臨床（ELEVATE UC 52和ELEVATE UC 12研究），證實了艾曲莫德治療潰瘍性結腸炎能顯著實現(xiàn)癥狀緩解、內鏡改善和黏膜愈合，同時起效迅速，快至2日癥狀應答、實現(xiàn)的臨床緩解100%為無激素緩解，且療效持久，>70%患者可維持療效至少至52周。亞洲III期臨床ENLIGHT研究（ES101002）結果顯示，艾曲莫德治療52周黏膜愈合率高達52%，黏膜完全正?；哌_46%。

其卓越的臨床療效和良好安全性已獲得國際指南認可：

2024年美國胃腸病學協(xié)會（AGA）指南，推薦作為潰瘍性結腸炎一線治療。

2025年美國胃腸病學會（ACG）指南，強烈推薦艾曲莫德用于中重度活動性潰瘍性結腸炎的誘導與維持治療。

這標志著艾曲莫德已經(jīng)被確立為全球范圍內的“Best in Disease”一線治療選擇，為臨床提供全新治療選擇。

在中國，潰瘍性結腸炎患者數(shù)量快速增長：2024年約80萬人，預計2030年將突破100萬。當前臨床治療選擇有限，艾曲莫德市場潛力巨大。為支持供應與商業(yè)化落地，云頂新耀已在嘉善工廠啟動本地化生產(chǎn)，年產(chǎn)能達500萬瓶，加碼供應鏈和成本效率優(yōu)勢。

在獲批進展上，艾曲莫德已在新加坡、中國澳門和中國香港獲批，新藥上市許可申請已在韓國和中國臺灣受理，大灣區(qū)已開展先行使用；國內有望于2025年底至2026年初獲批上市。

更重要的是，憑借可復用的商業(yè)化路徑，艾曲莫德目前已配置強有力的醫(yī)學和市場部，為塑造專家觀念和打造市場品牌做了策略性布局和準備。下一個“耐賦康”即將問世！

02、人均效能遠超行業(yè)水平，商業(yè)化成功如何復制？

所有人都渴望持續(xù)成功，但真正的難題是——成功之后，如何復制

深挖底層原因，云頂新耀的商業(yè)化勝利并非偶然，而是源自“三大可傳承能力”：戰(zhàn)略聚焦、組織敏捷、文化驅動。

底層邏輯是——解決如何把有限的資源用在“刀刃上”這一創(chuàng)新藥企的終極命題。

戰(zhàn)略聚焦方面，賽道選擇上，從IgA腎病、多重耐藥菌感染到潰瘍性結腸炎，云頂新耀始終避免在紅海市場盲目投入，而是聚焦患者需求迫切、臨床空白明顯、市場潛力可觀的藍海領域。

這種聚焦還體現(xiàn)在商業(yè)化模式的設計上。相比傳統(tǒng)“大團隊+人海戰(zhàn)術”打法，云頂新耀的打法顯得極為“輕量”：自建不足300人的精銳團隊，覆蓋全國約300家核心醫(yī)院；在長尾市場，則與嚴格篩選的CSO合作，通過標準化培訓與管理確保執(zhí)行質量與效率。

這一“核心自營+外部協(xié)同”模式實現(xiàn)了商業(yè)化早期的極高效率：

依嘉上市5個月銷售額破億元；

耐賦康澳門上市首月收入2100萬，大陸上市1個月即破1.67億，迅速突破了行業(yè)對腎病藥物推廣的固有認知。

值得一提的是，憑借專業(yè)驅動和敏捷執(zhí)行，在商業(yè)化的第二年，云頂新耀就實現(xiàn)了一線醫(yī)藥代表人均生產(chǎn)力接近500萬元/人/年的成績，遠超行業(yè)平均水平。

組織敏捷方面，云頂新耀與傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)最大的不同，是從一開始就拒絕臃腫和冗余，公司層級明顯少于行業(yè)平均值，同時還使推廣更具深度和效率。

為實現(xiàn)這一目標，云頂新耀確立了三條關鍵原則：

一是一職多責：一線成員不再局限于“推廣”單一職能，而是成為醫(yī)生和醫(yī)院的“單一接口”，在權限范圍內可即時決策；

二是中臺賦能：建立共享的客戶洞察數(shù)據(jù)庫和行為分析模型，一線可快速調用數(shù)據(jù)和資源；

三是前線決策：強調“像CEO一樣思考和行動”，大膽下放決策權限，包括資源投放和重點客戶策略調整。

這一機制顯著提升了市場響應速度。例如耐賦康推廣初期，一線代表在醫(yī)生對副作用表達擔憂時，當即調動醫(yī)學部數(shù)據(jù)支持，24小時內完成方案調整，而傳統(tǒng)藥企可能需要數(shù)周。

日常運行中，云頂新耀建立了跨職能的敏捷協(xié)作機制：醫(yī)學、市場、準入團隊通過短會快速同步市場信息，當日即可完成決策并反饋至一線；審批流程從數(shù)周縮短至24小時，不必要的會議減半；高管則親自走訪醫(yī)院、參與學術會議，確保組織真正貼近市場。

文化驅動方面，在云頂新耀具備豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的“明星”管理團隊看來，要將戰(zhàn)略機制落地，不僅需要組織和流程，更需要文化做為底層支撐。

正因如此，文化重塑成為云頂新耀轉型中最深刻、也最具力量的變革。

據(jù)悉，在對依嘉和耐賦康團隊進行深度復盤后，云新耀頂總結出其組織的成功內核——戰(zhàn)略力、執(zhí)行力、領導力，并將其固化為“三力模型”。同時，公司確立了“16字創(chuàng)業(yè)文化”：親力親為、結果導向、務實高效、自我驅動，并以“成長型心智”為基石，倡導“尚未思維”——從“我做不到”轉變?yōu)椤拔疑形醋龅健?，讓失敗成為學習機會，讓挑戰(zhàn)成為成長起點。

為了從源頭上確保文化落地，云頂新耀將其作為選才、育才和激勵的統(tǒng)一標準。比如招聘環(huán)節(jié)，采用早年火遍行業(yè)的“8輪面試”流程，不僅考察專業(yè)能力，更評估候選人對不確定性的適應力和學習意愿。此外，CEO也會親自參與關鍵崗位的終面，確保進入團隊的人真正認同公司的戰(zhàn)略方向與價值觀。

正是這種文化的內驅與塑造，讓不足300人的小團隊在極短時間內完成兩款重磅產(chǎn)品的上市與放量，支撐了云頂新耀從0到1、從1到10的快速躍遷，也為未來更多管線商業(yè)化鋪設了堅實而可復制的底座。

03、“成長加速器”：讓人才在實戰(zhàn)中進化

在當下的創(chuàng)新藥人才市場，短期薪酬早已不是稀缺資源，真正稀缺的是長期發(fā)展機會與持續(xù)學習的平臺。以此為出發(fā)點，云頂新耀將“成長型組織”作為戰(zhàn)略底盤，致力于將企業(yè)家精神滲透到組織的每一個“細胞”之中。

據(jù)悉，自新員工從入職第一天起，即進入云頂新耀“成長加速器”的體系：先接受戰(zhàn)略與文化的沉浸式培訓，再通過“考—講—演—戰(zhàn)”的全鏈路訓練，在真實業(yè)務中快速打磨。

▲“成長加速器”文化模型

為此，云頂新耀搭建了“SHINING云社區(qū)”——一個開放的知識與反饋平臺，員工可在其中復盤案例、共享經(jīng)驗、互相認可，把日常工作沉淀為可復用的知識資產(chǎn)。同時，配套的“成長型對話”項目，則由帶人經(jīng)理切換角色成為“成長促進師”，通過目標設置、情境模擬和輔導對話，幫助員工在學習與角色轉化中不斷成長。

為了留住高潛人才，云頂新耀實行“短期兌現(xiàn) + 長期綁定”的雙重機制：商業(yè)化早期推出行業(yè)內極少見的“上不封頂”獎金制度，確保多勞多得；長期則通過股權激勵與公司成長緊密綁定——截至目前，超過30%的員工已獲得股權

依托重磅產(chǎn)品的快速放量和管線的持續(xù)擴張，云頂新耀為高潛人才開辟快速晉升通道和橫向發(fā)展空間。例如，在耐賦康商業(yè)化團隊中，超過一半的管理崗位由內部員工晉升而來，充分體現(xiàn)了“內部造血”的能力。

數(shù)據(jù)顯示，云頂新耀年度晉升與轉崗率近15%，晉升周期平均小于1.5年，遠快于行業(yè)平均水平。

在福利方面，云頂新耀不僅提供現(xiàn)金和補充保障，還覆蓋員工子女教育、健康支持，并設有EAP熱線，強調對“人”的長期關照。

根據(jù)2024年美世員工敬業(yè)度調查，云頂新耀總體得分88分，位列前25%。員工普遍認為自己正在參與一件“真正有價值、有未來的事業(yè)”。

人才如水，組織如舟；唯有水足，舟行方穩(wěn)。未來，這種信心和士氣的塑造與提升，有望成為源頭活水，滋潤一個又一個的“超級單品”走向商業(yè)化成功。