文 | 點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在休閑紙牌這個(gè)大類別里，各類玩法分支不可謂不眾多，具體的游戲形式以及載體更是可以從手游、PC追溯到桌游，誕生于1971年的“UNO（優(yōu)諾牌）”玩法便是其中之一，其在國(guó)內(nèi)雖然熱度一般，但在海外尤其是歐美卻擁有著較高的普及度，由于規(guī)則簡(jiǎn)單易上手、節(jié)奏輕快且充滿變數(shù)，更是做到全年齡段玩家的覆蓋且男女比例較為平均。

擁有這樣一系列優(yōu)勢(shì)的UNO玩法自然逃不過手游化的浪潮，而目前強(qiáng)勢(shì)把持這一細(xì)分賽道龍頭位置的游戲廠商則是網(wǎng)易投資創(chuàng)立的合資公司——美泰163（Mattel163），該公司旗下的《UNO!?》是正版IP授權(quán)的首款手游產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)近7年，當(dāng)前月流水依然穩(wěn)定在2500萬元以上。

然而，盡管《UNO!?》依然保持著相當(dāng)“旺盛的生命力”，但隨著產(chǎn)品周期的不斷后移，尋找“接棒者”也開始愈發(fā)重要。

就在9月17日，美泰163正式在全球170多個(gè)國(guó)家及地區(qū)上線了第二款UNO游戲——《UNO Wonder》，當(dāng)天便登上35個(gè)區(qū)域市場(chǎng)iOS游戲免費(fèi)榜TOP20（其中位于美國(guó)第2、德國(guó)第6、丹麥第7），預(yù)計(jì)可能成為新的長(zhǎng)線爆款。

那么《UNO Wonder》具體的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和玩法究竟如何？其從初期測(cè)試到正式上線經(jīng)歷了怎樣的迭代過程？“UNO”玩法有著怎樣的手游化過程？網(wǎng)易在其中扮演著怎樣的角色？美泰163又有著怎樣的產(chǎn)品矩陣？下文中，點(diǎn)點(diǎn)出海將一一拆解與分析。

兩年半時(shí)間，經(jīng)歷三個(gè)測(cè)試階段，全球開測(cè)5天累計(jì)下載量超81萬

結(jié)合公開資料及點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)來看，《UNO Wonder》早在2023年3月甚至更早一些便對(duì)外曝光，同時(shí)開啟素材測(cè)試，但并未產(chǎn)生可被統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。

直到2024年3月中下旬其上架巴西、加拿大、西班牙、澳大利亞、印度以及印尼的Google Play正式開啟第一階段的小規(guī)模測(cè)試，彼時(shí)游戲名還是《UNO 2 GO》，日下載量及日流水最高都不超2000，基本在三位數(shù)浮動(dòng)。

時(shí)間來到2024年12月中下旬，隨著投放的輕微提升、游戲登陸App Store以及更多的區(qū)域市場(chǎng)，游戲來到了測(cè)試的第二階段，市場(chǎng)數(shù)據(jù)也有了明顯增長(zhǎng)。

2024年12月其下載量猛增至19.3萬，環(huán)比增長(zhǎng)1654%，次月也就是2025年1月，月下載量進(jìn)一步增長(zhǎng)至56.7萬，之后直到今年8月雖然有所下滑，但基本穩(wěn)定在35萬至40萬之間；相比與下載量的靈敏反應(yīng)，流水在2025年1月才有明顯反饋，環(huán)比增長(zhǎng)236%達(dá)到13.2萬元，之后略有下滑，但基本在5萬至11萬之間浮動(dòng)。

《UNO Wonder》測(cè)試至今下載量趨勢(shì)

《UNO Wonder》測(cè)試至今流水趨勢(shì)

在經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)兩年半的準(zhǔn)備及測(cè)試之后，9月17日，該作正式登陸全球市場(chǎng)。

下載量方面，游戲提前一天開啟預(yù)下載，當(dāng)天斬獲5.6萬日下載，全球開測(cè)首日數(shù)據(jù)提升至17.8萬，之后存在緩速下滑，目前日下載約為13.5萬，位于16個(gè)區(qū)域市場(chǎng)iOS游戲免費(fèi)榜TOP50（中國(guó)澳門第28、中國(guó)香港第35、美國(guó)第36）。正式開測(cè)5天累計(jì)下載量約為81.6萬，其中美國(guó)、巴西、印度以27.28%、10.34%、6.53%的占比位列TOP3。

《UNO Wonder》全球正式開測(cè)后下載量趨勢(shì)

9月24日《UNO Wonder》位于全球iOS游戲免費(fèi)榜情況

流水方面，首日收獲1.82萬元，此后開始緩速增長(zhǎng)，當(dāng)前日流水約為3.51萬，對(duì)應(yīng)的其iOS游戲暢銷榜還未有明顯成績(jī)。開測(cè)5天總流水預(yù)估在15.3萬左右，其中美國(guó)占比高達(dá)67.62%，英國(guó)及德國(guó)以4.19%、2.04%的貢獻(xiàn)緊隨其后。

《UNO Wonder》全球正式開測(cè)后流水趨勢(shì)

就當(dāng)前全球開測(cè)的數(shù)據(jù)來看，《UNO Wonder》的表現(xiàn)并不算亮眼，尤其是在流水端。

這大致有兩點(diǎn)原因，其一便是投放上還沒有完全放開，廣大大數(shù)據(jù)顯示，近30天其蘋果端去重后廣告創(chuàng)意為76，谷歌端則為170，與之形成鮮明對(duì)比的則是同期老產(chǎn)品《UNO!?》雙平臺(tái)創(chuàng)意數(shù)都超過了《UNO Wonder》。其二作為休閑紙牌游戲，前期商業(yè)化都較為克制，數(shù)據(jù)顯示該作全球開測(cè)至今RPD（單個(gè)下載收入）僅為0.2元也說明了這一點(diǎn)。

遵循“UNO”玩法框架，看重單人闖關(guān)體驗(yàn)，有大DAU潛力也能茍住發(fā)展

緊接著，我們將視線轉(zhuǎn)回游戲本身，玩法上《UNO Wonder》依然在“UNO”玩法的框架里，單局時(shí)長(zhǎng)在3分鐘左右。

游戲伊始，局內(nèi)4個(gè)玩家均會(huì)被自動(dòng)分發(fā)7張手牌，同時(shí)會(huì)隨機(jī)選定首個(gè)出牌玩家，每一個(gè)接牌的玩家需要打出與上一個(gè)玩家顏色（普通數(shù)字牌有紅、黃、綠、藍(lán)4種顏色）相同或數(shù)字相同的牌，如果手里沒有符合規(guī)則的牌面，則需要在牌堆中摸一張新牌，若新牌符合規(guī)則可以立刻打出，率先將自己手里的牌打完的玩家獲勝，但若玩家在打出倒數(shù)第二張牌之前沒有按“UNO”鍵則需要罰抽2張牌。

除了普通的數(shù)字牌之外，每局還會(huì)出現(xiàn)各類功能牌和特殊規(guī)則，以提高游戲的隨機(jī)性和趣味性。較為常見的有“skip”牌——禁止下一位玩家出牌，“颶風(fēng)牌”——玩家可以打出手里與上一個(gè)玩家牌色相同的所有牌，變色牌——無論上家什么顏色的牌，都可以隨意指定下家出牌的顏色，+2牌——下家將被懲罰抽取兩張牌且不能出牌，+4牌——無論上家出任何顏色的牌，都可以重新指定出牌顏色，且下家不僅不能出牌還需要摸牌4張。值得一說的是，+2牌可以疊加使用，懲罰效果延續(xù)至最后一位沒有+2牌的玩家，+2牌也可以與+4牌疊加時(shí)長(zhǎng)，但不能在優(yōu)先出+4牌之后疊加+2牌。

此外，若局內(nèi)某一玩家打出某顏色數(shù)字牌時(shí)另一玩家有相同的牌可以直接奪取當(dāng)前輪次立刻出牌。

除了上述較為常見的特殊牌，游戲中還是小丑牌、雙色牌、反彈牌等。

在和同類游戲一樣保證多人玩法和PVP的基礎(chǔ)上，此次《UNO Wonder》也更加重視單人闖關(guān)的體驗(yàn)。

該作設(shè)立了一條“環(huán)游世界”的主線目標(biāo)，每個(gè)城市作為一個(gè)大關(guān)卡，其中又包含各類小關(guān)卡以及最后的BOSS關(guān)，在完成BOSS關(guān)的過程中，玩家可能會(huì)在局內(nèi)面對(duì)一系列特殊設(shè)定，例如看不見對(duì)方手牌數(shù)量、自己的功能牌被偷走等。闖關(guān)過程中除了能獲得各類獎(jiǎng)勵(lì)，還能收集隨機(jī)出現(xiàn)的卡片。

商業(yè)化層面上，玩家可以在闖關(guān)之前購買Power Ups道具，也可以在闖關(guān)過程中購買變牌道具。

因此綜合來看，《UNO Wonder》在玩法上憑借實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)、高對(duì)抗性和隨機(jī)反轉(zhuǎn)保障了其成為大DAU產(chǎn)品的潛力，又通過加強(qiáng)主線關(guān)卡保障了單人休閑玩家的體驗(yàn)，可以說是進(jìn)可攻退可守。就長(zhǎng)期發(fā)展而言，由于“UNO”玩法本身覆蓋的玩家群體范圍較廣且大部分集中在T1市場(chǎng)，因此如果在投放和推廣完全放開的情況下，該游戲還會(huì)迎來長(zhǎng)足增長(zhǎng)。

新作不懼短期成績(jī)，《UNO!?》也曾“觸底反彈”，3大重點(diǎn)產(chǎn)品外，美泰163嘗試其他賽道未果

關(guān)于《UNO Wonder》成績(jī)的上限，或許可以參考《UNO!?》發(fā)展歷程，而《UNO!?》的誕生與成功和其背后的廠商美泰163息息相關(guān)。

公開資料顯示，美泰163在2017年底由網(wǎng)易與美國(guó)知名玩具企業(yè)美泰合資成立，彼時(shí)雙方各占50%的股份。前者擁有出色的研發(fā)能力，后者持有多個(gè)知名桌游的IP，其中就包括大名鼎鼎的“UNO”（1971年 Merle Robbins發(fā)明了UNO，后出售給 International Games 公司，1987年美泰購買了International Games），這為美泰163拓展全球休閑游戲市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，尤其掃清了紙牌IP手游全球發(fā)行過程中版權(quán)及用戶認(rèn)知等問題。

需要一提的是，2022年網(wǎng)易雷火曾在一篇公眾號(hào)文章稱，美泰163為旗下子公司，因此美泰163當(dāng)前股權(quán)結(jié)構(gòu)可能存在變化。

而就在美泰163建立之初，其內(nèi)部便成立首款產(chǎn)品《UNO!?》的項(xiàng)目組，2018年初游戲上線了上線了Facebook Instant Games版本，短短3天就有百萬用戶涌入，之后每天新增更能達(dá)到幾十萬。2018年游戲進(jìn)入軟啟動(dòng)和優(yōu)化測(cè)試階段，直到2019年1月正式上線開測(cè)，2020年2月國(guó)服《一起優(yōu)諾》上線。

在玩法上，《UNO!?》除了做到了對(duì)桌游的還原，還首次在休閑賽道引入了Battle Pass系統(tǒng)（內(nèi)容上圍繞世界文化和休閑玩家興趣設(shè)計(jì)了不同的主題賽季），研發(fā)了一些新卡牌及規(guī)則，創(chuàng)新推出了2v2對(duì)戰(zhàn)、歡樂高倍場(chǎng)、環(huán)球旅行地圖、排位賽等模式，設(shè)置了“狂野周末”等活動(dòng)。

亡靈節(jié)主題賽季

推廣及運(yùn)營(yíng)上，游戲樂于進(jìn)行各類不同的IP聯(lián)動(dòng)，在電競(jìng)上也同樣發(fā)力不少，成立電競(jìng)品牌“UNO! Mobile Wildcard Series”推動(dòng)相關(guān)賽道的進(jìn)行，例如2022年的《UNO!?手游全明星電競(jìng)賽》、2023年的“美國(guó)&加拿大社區(qū)賽”、“雙人邀請(qǐng)賽”等。

就市場(chǎng)成績(jī)而言，上線初期游戲流水整體亮眼，但之后開始下滑，如此情況之下該作基于上述玩法上的不斷創(chuàng)新以及運(yùn)營(yíng)上的長(zhǎng)線能力重新讓其在2021年崛起，成為美泰163最賺錢的產(chǎn)品之一。

2021年至今其流水依然處于增長(zhǎng)中（2021年流水為1.92億元，2024年為3.14億元），期間累計(jì)流水預(yù)估為12億元，其中美國(guó)、日本以及英國(guó)分別以54.48%、5.02%、4.74%的占比位列TOP3，目前也依然位于44個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的iOS游戲免費(fèi)榜TOP50，57個(gè)區(qū)域市場(chǎng)iOS游戲暢銷榜TOP100。

2021年至今《UNO!?》流水趨勢(shì)

因此《UNO Wonder》自然也是有再次爆發(fā)，甚至超越前作的機(jī)會(huì)。

在《UNO!?》與《UNO Wonder》之外，美泰163旗下還有兩款重點(diǎn)游戲，且他們也都是基于經(jīng)典桌游改編而來，雖然原型傳播度不如“UNO”，但都在歐美市場(chǎng)都自己的受眾。

先是2019年10月上線的《Phase 10: Casual Card Game》，其原型源于經(jīng)典的紙牌游戲“Phase 10”，玩法相對(duì)重度，單局長(zhǎng)度在10分鐘左右（上線初期單局時(shí)長(zhǎng)為45分鐘至1小時(shí)，后做了碎片化處理）。

2021年至今其累計(jì)流水約為17億元，為美泰旗下所有產(chǎn)品收入TOP1，其中美國(guó)、德國(guó)、加拿大以77.52%、7.57%、3.15%的占比位列TOP3，就趨勢(shì)而言在波動(dòng)中略有下滑（2021年年流水為4.15億元，2024年為3.31億元），當(dāng)前月流水在2000萬至3000萬之間浮動(dòng)。

2021年至今《Phase 10》流水趨勢(shì)

其次是2021年10月上線的《Skip-Bo?: Solitaire Card Game》，截至目前總流水預(yù)估在4.03億元，其中美國(guó)、德國(guó)、加拿大占比52.98%、12.87%、6.11%位列TOP3，整體表現(xiàn)不如《UNO!?》以及《Phase 10》。就趨勢(shì)而言，在2023年達(dá)到峰值后（2023年年流水為1.39億元），也處于緩速下滑中（2024年年流水為1.18億元），當(dāng)前月流水在650萬左右。

2021年至今《Skip-Bo?》流水趨勢(shì)

值得一說的是，在推出《UNO!?》、《Phase 10》、《Skip-Bo?》三款經(jīng)典長(zhǎng)青產(chǎn)品前后，美泰163還上線過“UNO” IP數(shù)獨(dú)游戲《Sudoku UNO – Matching Puzzles》（2020年6月）、競(jìng)速游戲《Smashing Racer》（2020年7月）、模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Flower Isle》（2022年12月）以及三消游戲《Puzzles & AITopia》（2024年4月），但都因表現(xiàn)不佳選擇下架。

《Smashing Racer》

《Flower Isle》

在不斷的嘗試中，加之經(jīng)典產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)時(shí)間的持續(xù)增長(zhǎng)，美泰163似乎已經(jīng)決定重回經(jīng)典紙牌IP改編的“懷抱”，并且根據(jù)當(dāng)下玩家的需求擁抱單人休閑體驗(yàn)再造新爆款，《UNO Wonder》便是其寄予厚望的產(chǎn)品，而該作也確實(shí)有這個(gè)潛力，長(zhǎng)線值得關(guān)注。

參考資料：

1、UNO桌游入門：風(fēng)靡全球40多年的牌類游戲

2、前作出海累計(jì)收入近20億，這款休閑玩法出新作了

3、網(wǎng)易投資創(chuàng)立，團(tuán)隊(duì)超200人，這家明星公司海外年收入已超10億｜游戲鷹眼

4、美泰163 Amy Huang: 2.5億用戶，《UNO!?》的海外賽道破局之道

5、暗自發(fā)力，網(wǎng)易的這家合資公司，如何在海外年收入超10億？

6、玩家破3億，長(zhǎng)期占據(jù)100多國(guó)卡牌下載榜首，《UNO!?》手游這五年