來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：車(chē)轅車(chē)轍網(wǎng)）

中國(guó)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商TOP25動(dòng)態(tài)

導(dǎo)讀：第二屆中國(guó)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商TOP25—青島東森輪胎有限公司。

位于美麗的齊魯大地，瀕臨壯麗的黃海，青島東森輪胎，作為中國(guó)輪胎華東區(qū)域的第一大輪胎經(jīng)銷(xiāo)商，享譽(yù)全國(guó)，其董事長(zhǎng)梁君鋒更是輪胎行業(yè)中備受尊崇的一位重量級(jí)人物。梁君鋒可謂商界的老將，擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和不可磨滅的聲望，他也是飽經(jīng)風(fēng)霜的商海前輩，深耕行業(yè)已有兩個(gè)十年之久。

青島東森輪胎董事長(zhǎng) 梁君鋒

東森輪胎，在20年的不懈努力中，憑借著雄厚的規(guī)模和實(shí)力，一直守護(hù)著數(shù)百萬(wàn)汽車(chē)用戶(hù)的行駛安全，其經(jīng)營(yíng)理念更是建立在誠(chéng)信與仁慈的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上。

以誠(chéng)信為基石，穩(wěn)健增長(zhǎng)

今天，我們將踏入青島東森輪胎的大門(mén)，來(lái)揭示輪胎行業(yè)中真正的“武林盟主”，并一探當(dāng)代魯商所奉行“誠(chéng)信至上”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

東森輪胎一直以誠(chéng)信為經(jīng)營(yíng)的核心原則，奉行著古人“人無(wú)信則不立，有諾必踐” 的思想，這一理念貫穿于公司輪胎業(yè)務(wù)的方方面面。

東森輪胎深受眾多知名廠家的青睞，這一事實(shí)明證了其卓越的信譽(yù)，不勝枚舉的國(guó)內(nèi)外一線品牌都與東森輪胎建立了緊密的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，包括米其林、玲瓏、威獅、雙錢(qián)、回力、萬(wàn)世達(dá)、萬(wàn)力、阿特拉斯、公牛等卡客車(chē)輪胎品牌，以及米其林、回力、森麒麟、路航、利奧、雙錢(qián)、西湖、玲瓏、阿特拉斯、萬(wàn)力、成山、海福萊等轎車(chē)輪胎品牌。同時(shí)，公司還銷(xiāo)售潤(rùn)滑油、輪輞等汽車(chē)配件。

東森輪胎一直將客戶(hù)置于核心位置，通過(guò)高效經(jīng)濟(jì)的服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。這種“以義為利”的精神，讓公司在業(yè)內(nèi)贏得了口碑的贊譽(yù)，也吸引了眾多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。多年來(lái)，東森不僅交友廣泛，生意也是蒸蒸日上。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵，就體現(xiàn)在東森輪胎二十年的發(fā)展歷程中。公司沒(méi)有一宗被外部企業(yè)或個(gè)人訴訟的官司，沒(méi)有一天逾期還款，與之合作的十家工廠供應(yīng)商無(wú)合同違約，無(wú)違紀(jì)銷(xiāo)售。公司內(nèi)部沒(méi)有員工拖欠工資福利，也沒(méi)有員工訴訟案件。截至2023年，公司的應(yīng)收貨款累計(jì)只有136萬(wàn)元，僅有5起訴訟欠款客戶(hù)的案件。這些年積累的客情網(wǎng)絡(luò)和卓越信譽(yù)，構(gòu)成了東森輪胎看不見(jiàn)但實(shí)實(shí)在在的軟實(shí)力。

近年來(lái)，輪胎行業(yè)各個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但東森輪胎一直保持著穩(wěn)健地成長(zhǎng)，并且屢獲合作廠商的高度認(rèn)可，贏得多項(xiàng)榮譽(yù)。在今年的1-8月份，東森輪胎再次刷新業(yè)績(jī)，卡客車(chē)輪胎銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)11%，轎車(chē)輪胎銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)21.47%，外貿(mào)出口同比增長(zhǎng)14.7%。這一數(shù)據(jù)背后，是東森輪胎不懈努力的見(jiàn)證，也是其堅(jiān)守誠(chéng)信原則所帶來(lái)的碩果累累。

如今的東森公司已經(jīng)嶄露頭角，其員工素質(zhì)、品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力以及資金實(shí)力，將其確立為輪胎運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域的翹楚。公司擁有五個(gè)事業(yè)部和三個(gè)管理部，總計(jì)162名員工，每年創(chuàng)造銷(xiāo)售營(yíng)收超過(guò)十幾億元，涵蓋了輪胎內(nèi)貿(mào)和出口，以及輪輞、潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)。

不容忽視的是，在2023年5月，業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體發(fā)布的“2022年度中國(guó)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商TOP25”排行榜中，東森輪胎在規(guī)模實(shí)力、創(chuàng)新突破、誠(chéng)信守信等多個(gè)方面表現(xiàn)出色，穩(wěn)坐前三的位置，堪稱(chēng)當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者。這一成就實(shí)至名歸，為東森輪胎的輝煌貢獻(xiàn)了濃墨重彩的一筆。

以用戶(hù)為中心，創(chuàng)互利共贏價(jià)值

“將用戶(hù)思維和需求貫穿于日常經(jīng)營(yíng)管理之中?！睎|森輪胎深刻認(rèn)識(shí)到，在當(dāng)今用戶(hù)主導(dǎo)的時(shí)代，市場(chǎng)和用戶(hù)需求的尊嚴(yán)至關(guān)重要。將用戶(hù)思維和需求融入企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理，提供卓越服務(wù)，已成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型中不可或缺的一環(huán)。只有那些能夠最適應(yīng)環(huán)境變化的企業(yè)才能保持健康的生存狀態(tài)。

東森輪胎值得高度贊揚(yáng)的“堅(jiān)守著用戶(hù)至上”的理念，使得公司積累了大量高質(zhì)量客戶(hù)。除了與上游知名品牌攜手合作外，在下游，東森輪胎還與青島港、青島交運(yùn)、山東高速、中石化、梁山掛車(chē)廠等企業(yè)和集團(tuán)客戶(hù)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在山東省內(nèi)建立了3600多個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)。東森輪胎已從傳統(tǒng)的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代輪胎運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，一直在不斷前進(jìn)的道路上快速發(fā)展。

面對(duì)電商沖擊和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，東森輪胎毫不膽怯。因?yàn)樗麄円恢北种盀榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，這一價(jià)值觀在任何時(shí)代都不會(huì)改變。正是這種“以利益為本，追求互利共贏”的行為準(zhǔn)則，讓東森輪胎在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持篤定前行，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。

基于建立的合作共贏和持久發(fā)展的供應(yīng)鏈關(guān)系，東森輪胎制定了雄心勃勃的未來(lái)計(jì)劃。未來(lái)五年，他們的目標(biāo)是擴(kuò)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)至4800戶(hù)，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率至23%，將輪胎市場(chǎng)占有率提升至26%，服務(wù)車(chē)隊(duì)集團(tuán)客戶(hù)達(dá)到110戶(hù)，出口輪胎數(shù)量達(dá)到500萬(wàn)條，拓展至50個(gè)以上國(guó)家，同時(shí)實(shí)現(xiàn)鋼簾線和橡膠銷(xiāo)售的逐年增長(zhǎng)。這一遠(yuǎn)大目標(biāo)展示了東森輪胎堅(jiān)定的決心，持續(xù)追求卓越，謀求共贏。

以人為本，激發(fā)員工自我驅(qū)動(dòng)

企業(yè)的命運(yùn)常常取決于其領(lǐng)導(dǎo)者，但成功的領(lǐng)導(dǎo)者通常能團(tuán)結(jié)一眾有志之士。在東森輪胎，令人矚目的是，有70%-80%的中層經(jīng)理已在公司工作超過(guò)10年；四位事業(yè)部總經(jīng)理中，高成軍和崔榮已在公司工作20年，劉濤和于喆也有15年以上，他們?cè)谳喬バ袠I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到了歷練成長(zhǎng)，都能獨(dú)當(dāng)一面。他們既有大學(xué)學(xué)歷，又有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，年輕有為，敬業(yè)專(zhuān)業(yè)，是公司的支柱力量，更是行業(yè)的佼佼者。

梁君鋒領(lǐng)導(dǎo)東森輪胎已經(jīng)20余年，一直堅(jiān)守著公司與員工、客戶(hù)和供應(yīng)商共同成長(zhǎng)的理念。盡管擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)供銷(xiāo)社、三角輪胎和森泰達(dá)公司等，但他仍然堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，是一個(gè)熱衷于閱讀的人。無(wú)論是家中的書(shū)架還是辦公室的書(shū)柜，都堆滿(mǎn)了他喜歡的書(shū)籍。這位好學(xué)的董事長(zhǎng)也鼓勵(lì)員工培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，每年為管理層提供外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提升員工綜合素質(zhì)，以適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化。

在員工關(guān)懷方面，即使在2021年的疫情困難時(shí)期，東森輪胎沒(méi)有降低工資或裁員，這種企業(yè)責(zé)任感和人文關(guān)懷穩(wěn)定了團(tuán)隊(duì)，留住了員工的心。

自2012年以來(lái)，東森輪胎已從僅關(guān)注管理層轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心全體員工的家庭需求，包括孩子考大學(xué)、家人住院等，公司都送去祝愿和慰問(wèn)。

為了進(jìn)一步提高企業(yè)效率，東森輪胎實(shí)行分享責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，管理層實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，堅(jiān)持每年進(jìn)行盈利分配，中層經(jīng)理則采用利益驅(qū)動(dòng)的考核方式，有組織、有計(jì)劃地釋放人力資源和活力。

正如梁君鋒所言，良好的機(jī)制可以改善不良的心態(tài)，而糟糕的機(jī)制會(huì)損害優(yōu)良的心態(tài)。因此，我們需要掌握一種健康的平衡。

梁君鋒堅(jiān)信，“董事長(zhǎng)不在，企業(yè)仍然能正常健康地運(yùn)行，這才是真正的企業(yè)文化。”在這種理念下，每個(gè)員工都自覺(jué)地表現(xiàn)出自律、積極、敬業(yè)的行為，這才構(gòu)成了公司真正的文化。

這種“無(wú)為而治”的理念不僅在事業(yè)上發(fā)揮作用，在教育子女方面也同樣如此。梁君鋒感到由衷的自豪之處，是他的兩位女兒和女婿們都取得了杰出的學(xué)術(shù)成就，其中兩位更是斬獲了稀缺專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的博士學(xué)位。這四位年輕才俊已經(jīng)在高校和企業(yè)中投身于他們熱衷的領(lǐng)域，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的智慧和才華，塑造著個(gè)人獨(dú)特的生命價(jià)值。

持續(xù)不斷的變革，塑造卓越的體系

“真正的‘護(hù)城河’，是敢于自我否定?！?當(dāng)前，時(shí)代的巨浪洶涌澎湃，科技創(chuàng)新正在顛覆舊秩序，市場(chǎng)正在從擴(kuò)張模式轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面顛覆了價(jià)值觀，移動(dòng)互聯(lián)仍然影響深遠(yuǎn)，物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)智能正在嶄露頭角。

企業(yè)的真正精髓在于勇于反思和自我否定。無(wú)論是商業(yè)模式還是市場(chǎng)創(chuàng)新，東森輪胎多年來(lái)一直持續(xù)不斷地進(jìn)行變革。他們的企業(yè)轉(zhuǎn)型理念包括構(gòu)建大型平臺(tái)、小型組織、小團(tuán)隊(duì)、小單元、小業(yè)務(wù)、小分隊(duì)。為此，公司著力打造了卓越的倉(cāng)儲(chǔ)和物流網(wǎng)絡(luò)，以及精良的管理體系。

在倉(cāng)儲(chǔ)和配送方面，東森輪胎在山東建立了6個(gè)大型分倉(cāng)，總面積超過(guò)30000平方米，實(shí)現(xiàn)了覆蓋省內(nèi)150公里范圍和D+1物流時(shí)效，這為他們提供了絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以媲美的。

公司憑借輪加ERP業(yè)務(wù)系統(tǒng)、用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)、CRM銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、釘釘以及正在建設(shè)中的TMS倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)等五大模塊，進(jìn)行系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，以確保高效的訂單處理和配送執(zhí)行。此外，東森輪胎擁有7支線下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及PCR和TBR兩支線上客服團(tuán)隊(duì)。這些都是在嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)管理框架下運(yùn)作，為公司提供了快速響應(yīng)和取得勝利的強(qiáng)大支持。

從2023年開(kāi)始，隨著企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張，東森輪胎計(jì)劃更加充分地利用計(jì)算機(jī)云技術(shù)和智能數(shù)據(jù)化手段，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)，使各個(gè)事業(yè)部門(mén)的子系統(tǒng)能夠更加模塊化，并實(shí)時(shí)管理不同的物流倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售核算。

此外，東森輪胎還將進(jìn)一步優(yōu)化其經(jīng)營(yíng)和管理體系，以確保整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更加高效、流暢和安全。這一系列措施將有助于東森輪胎在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

積極面對(duì)危機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展

“傳統(tǒng)行業(yè)如果沒(méi)落，并非因?yàn)樗莻鹘y(tǒng)行業(yè)，而是因?yàn)槲覀児淌刂鴤鹘y(tǒng)的思維和方法?！?/p>

過(guò)去的近十年里，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量的高速增長(zhǎng)推動(dòng)了輪胎行業(yè)的繁榮。在時(shí)代巨變的大背景下，東森輪胎充分利用機(jī)遇，制定了以品牌為核心的戰(zhàn)略，以網(wǎng)絡(luò)為家的理念，以團(tuán)隊(duì)合作為制勝策略，以服務(wù)為導(dǎo)向的績(jī)效考核方式。同時(shí)，他們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的思維、戰(zhàn)略、商業(yè)邏輯和資源配置，發(fā)掘了東森輪胎內(nèi)在的新動(dòng)力。

然而，近年來(lái)整個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷了少見(jiàn)的寒冬。梁君鋒深知，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且充滿(mǎn)挑戰(zhàn)時(shí)，謹(jǐn)慎思考會(huì)茁壯成長(zhǎng)，面對(duì)危機(jī)感會(huì)激發(fā)責(zé)任感，強(qiáng)烈的責(zé)任感則激發(fā)工作動(dòng)力，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。

作為行業(yè)的資深從業(yè)者，東森輪胎建議加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的溝通與合作，無(wú)論是制造商、經(jīng)銷(xiāo)商還是零售商，都應(yīng)坐下來(lái)共同商討并制定相互認(rèn)可的市場(chǎng)商業(yè)行為準(zhǔn)則，共同遵守，實(shí)現(xiàn)共利共榮，構(gòu)建輪胎行業(yè)、市場(chǎng)和商業(yè)的良性循環(huán)生態(tài)圈。

梁君鋒認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于遵循商業(yè)的本質(zhì)和基本規(guī)律。沒(méi)有盈利能力和現(xiàn)金流，企業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法成功轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵方向包括尋求新的成本優(yōu)勢(shì)、培養(yǎng)和建立差異化的能力，以及實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以確保企業(yè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展。

“我們不害怕價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格正是價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果；我們不害怕網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)，因?yàn)榭蛻?hù)與東森心相連，互惠互利；我們不擔(dān)心員工流失，因?yàn)槲覀冇袕?qiáng)大的公司信用、培訓(xùn)機(jī)制和慷慨待遇。但我們害怕的是管理層抗拒改變、害怕改變、漠視改變?！?/p>

未來(lái)，東森輪胎的重點(diǎn)將放在關(guān)注市場(chǎng)存量增長(zhǎng)上，通過(guò)精耕細(xì)作現(xiàn)有品牌、擴(kuò)展產(chǎn)品規(guī)格和花紋種類(lèi)、提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和數(shù)量，以及深入挖掘利潤(rùn)最大化的可能性。同時(shí)，公司將積極儲(chǔ)備更多的倉(cāng)儲(chǔ)資源、高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)和數(shù)字化管理系統(tǒng)，以應(yīng)對(duì)未來(lái)三年的快速增長(zhǎng)。

以施善行德為原則，回饋員工社會(huì)

“施善行德，是一個(gè)人及企業(yè)的天職?！睎|森輪胎堅(jiān)守“利他”的使命，將員工和社會(huì)的福祉視為企業(yè)的核心價(jià)值。除了在業(yè)務(wù)上為合作伙伴創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值，梁君鋒強(qiáng)調(diào)了施善行德是每個(gè)人和企業(yè)的天職。多年來(lái)，東森輪胎積極參與慈善行動(dòng)，包括對(duì)員工、弱勢(shì)群體和學(xué)生的幫助，以及積極的捐贈(zèng)行動(dòng)，得到了廣泛的認(rèn)可。

東森輪胎特別注重青少年成長(zhǎng)和教育領(lǐng)域。在2022年9月，梁君鋒董事長(zhǎng)親自率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為城陽(yáng)實(shí)驗(yàn)中學(xué)捐贈(zèng)教育物資，受到了學(xué)校和當(dāng)?shù)卣母叨仍u(píng)價(jià)。

在2021年6月，米其林與合作伙伴共同舉辦了“都江堰愛(ài)心行”活動(dòng)，東森輪胎積極參與，并前往四川省都江堰市特殊教育學(xué)校，捐贈(zèng)了教育康復(fù)設(shè)備、辦公電腦和學(xué)生生活用品，總價(jià)值達(dá)到92萬(wàn)元。

在過(guò)去三年的疫情期間，東森輪胎一直積極關(guān)注客戶(hù)的需求，為區(qū)域零售商提供了貨物支持和物資保障，受到了廣大門(mén)店老板們的廣泛贊譽(yù)。

正如梁君鋒所言，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，需要堅(jiān)強(qiáng)的意志力來(lái)保持簡(jiǎn)樸的生活和真正的職業(yè)道德。雖然已經(jīng)是花甲之年，但無(wú)論是在政治還是商業(yè)領(lǐng)域，他一直努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，回饋家庭和社會(huì)。

東森輪胎走過(guò)了坎坷的道路，但他們依然堅(jiān)守初心和使命，在輪胎行業(yè)經(jīng)過(guò)20年的不懈努力后，仍然奮發(fā)向前，量力而行，全力以赴。展望未來(lái)，東森輪胎充滿(mǎn)信心，意氣風(fēng)發(fā)，我們期待他們?cè)谛袠I(yè)中繼續(xù)領(lǐng)先，發(fā)展成為行業(yè)的佼佼者，引領(lǐng)著行業(yè)走向更加繁榮和卓越的未來(lái)！