BB姬 | 文

在互聯(lián)網(wǎng)時代，“酒香不怕巷子深”是句極富欺騙性的諺語，在游戲圈更是如此。事實已經(jīng)一次次證明，一個游戲可以做對很多事，但就是因為“巷子太深”，導(dǎo)致商業(yè)成績撲街。

畢竟有時，游戲的保鮮期其實比酒更短。

今天我們聊的游戲，就遇到了這問題，它叫《無主星淵》。幾個月前，你去搜它的新聞，看到的基本都是：這是暴雪前大將邁克·莫漢主導(dǎo)開發(fā)的游戲，并且試玩版在Steam新品節(jié)上，收獲了諸多好評。

順帶一提，邁克·莫漢就是那個開發(fā)過《魔獸世界》《星際爭霸》和《暗黑破壞神》的家伙。彭博社記者最近還出了本暴雪傳，里面寫著莫漢是因為受夠了和考迪克搞宮斗才開溜的。

但是，假如你去搜《無主星淵》最近的新聞，看到的全成了：《無主星淵在海外開服不利》《邁克·莫漢工作室面臨裁員》，巨大反差都快塞人臉上了。沒錯，《無主星淵》就是如此，它的國際服，開服成績只能說讓人“略感同情”——Steam巔峰在線人數(shù)不到8000。

撲街了是吧？可矛盾的是，這游戲的口碑又挺好。它Steam好評率有82%，這在多人合作游戲里其實已經(jīng)不錯了。而且像Seagull、Shroud和老戴在此這些海內(nèi)外著名主播，玩后給出的評價都不錯。

都是機翻

因為《無主星淵》這游戲，還真做出了一些有意思的特色，別看它看著有點像個太空版的《盜賊之?！?，真玩起來是完全不同的。

游戲的基礎(chǔ)概念是，你得四個人開一艘太空船，和其他四艘飛船對抗，搶一個特殊神器。游戲大致分為兩個部分，第一個部分偏向PvE，要在太空搜索各種資源和武器，進(jìn)入洞窟與外星怪獸摔跤，直到有人找到神器。

那之后，游戲就轉(zhuǎn)向偏PvP的部分了。因為拿到神器的飛船，位置會被全場廣播，體驗一把當(dāng)三體星的感覺，這自然會被其他玩家追殺，試圖將神器搶過來。此時，你要么帶著神器穿過一扇星門（狂野之門）逃走，要么當(dāng)個太空蠻人，把其他玩家全打掉以獲勝。

很多老外都表示，《無主星淵》之所以好玩，是因為其基礎(chǔ)玩法和節(jié)奏做得棒。這游戲的戰(zhàn)斗和搜刮張弛有度，不會讓體驗一直過于激烈，也不會讓你悠閑太久。而且它非常講究技巧，比如你不能隨便跑到別人船上去殺就完事，因為人能在船上復(fù)活，得炸船才行。

然后，游戲有個很有趣的設(shè)計理念：萬物可偷，這也是為什么很多人說它是個“偷打撤”。游戲里處處都能搞偷襲，神器可以偷出來，你可以偷摸摸把對方的船給過載炸了，甚至敵人船里的各種升級模塊，你都能偷出來自己用。

最后，可能也是這游戲最明顯的特點，那就是它真的是個太空戰(zhàn)斗游戲，而且太空戰(zhàn)做得平易近人且有趣。這游戲里的太空戰(zhàn)是失重狀態(tài)，飛船的駕駛邏輯和車也不同，并且由于太空船都有個防護(hù)罩，所以你得想辦法蛇皮走位，通過那個被打出的防護(hù)罩洞口，攻擊對方船體。

更重要的是，游戲里很多武器設(shè)計，都和太空環(huán)境有關(guān)。有些武器可以把別人拉近，有些炸彈，則可以把飛船向著一個方向推走……所以它的戰(zhàn)斗可以很有想象力，更別提你可以給船裝上超大激光電鋸這種東西了。

總之，在游戲的論壇和評論區(qū)，你都能看到許多人說這游戲有趣，油管200萬粉的博主Mr_Fruit甚至贊揚它是完美的太空大逃殺?！稛o主星淵》的Reddit板塊上，幾乎每天都有人感嘆這游戲這么好玩，怎會淪落至此。

機翻

可它的國際服就是這么撲街了。

所以到底出了啥問題？有可能，鍋真在游戲的海外運營和發(fā)行策略上，游戲國際服的發(fā)行，不說是災(zāi)難級吧，也算是個小型龍卷風(fēng)了。

至此，《無主星淵》作為一個游戲宣發(fā)案例的研究價值，開始體現(xiàn)。因為你會發(fā)現(xiàn)，這游戲的國際服和國服宣發(fā)，選了兩套全然不同的策略，而在國際服暴死時，國服甚至有點成了《無主星淵》救命稻草的感覺。

首先，《無主星淵》的國際服和國服運營方，是兩個完全不同的團隊。國際服在7月22日開服，但國服是今年9月24日上線的，所以得把兩個服的操作分開看。

那國際服發(fā)行，最大的問題是什么呢？毫無疑問是這30美金，且沒有額外優(yōu)惠政策的定價。要知道，在這個時代，《星鳴特攻》這些游戲已經(jīng)反復(fù)證明了，在一個免費多人游戲滿天飛的環(huán)境里，把多人游戲的定價弄太高，經(jīng)常等于自舔毒刃。

時代變了，現(xiàn)在已經(jīng)不是《守望先鋒》的2016年，花200多人民幣才能入坑，那我為什么不去玩《Apex》？

但游戲在國服，定價要低得多，不僅單價86元，還能捆綁購買享受折扣。比如雙人購買，單價是74元，假如四人買，單份售價更是能降到59元。

確實，還是很難和免費游戲比，但最低59元，怎么也比200多要實惠多了，基本和《深巖銀河》（原價90元）這種成功的多人游戲持平。

其次，《無主星淵》的國際服，還有個尤其致命的問題，那就是游戲在海外的宣發(fā)太特么少了。

機翻，來自一場對好游戲卻不宣發(fā)的討論

我知道，現(xiàn)在很多朋友很反感過度宣發(fā)（誰喜歡呢？），但多人游戲還真不太一樣。因為如果多人游戲不宣發(fā)，玩家數(shù)不夠，那首先匹配機制的平衡性會被損害，沒人喜歡排隊十五分鐘才能進(jìn)一局，進(jìn)去后還發(fā)現(xiàn)玩家數(shù)總是不滿吧？

更別提，你就得作為菜鳥，和服務(wù)器里僅剩的7名大佬激烈交流了。

可這正是《無主星淵》國際服的問題。在游戲的Reddit板塊上，幾乎每周都會出現(xiàn)一個帖子感嘆說，有人無意間發(fā)現(xiàn)了這游戲，非常好玩，甚至是他一直想要玩到的那種游戲，可他之前竟從沒聽過，身邊朋友對此也一無所知——我可以找出一堆這種帖，都是老外抱怨這游戲在海外怎么壓根沒宣傳。

其實制作組也努力過，一段時間里，他們一直在親自進(jìn)游戲帶各路玩家。這誠意倒是十足了，可從商業(yè)角度來看……你知道一個成語叫杯水車薪的對吧？

一局需要20人參與，結(jié)果Steam巔峰玩家數(shù)只有7000多，慢性死亡的氣味就這么滲透出來了。實際上，這游戲甚至在海外引發(fā)過一場討論：為什么那些大廠出走元老們做的游戲，這么多都因為忽視宣發(fā)而翻車了？

相比之下，這游戲國服的預(yù)約人數(shù)，已經(jīng)突破了500萬，開服PV播放量超兩百萬，起步和國際服根本不在一個量級上。

因為國服運營方花費的精力，也不是一個量級。開服那天，他們搞了一堆玩家與主播的活動，參與直播和游戲，就有機會獲得像5090顯卡、外星人筆記本電腦和全套外設(shè)這些重量級獎品，甚至還搞了把游戲里“外星蓄能脈沖槍”的炫酷模型作為獎勵。

更別提官方的外星人聯(lián)動快閃店、150萬獎金的直播激勵，以及官方派船隊頂著懸賞下場陪玩等操作了。只能說，當(dāng)一個多人游戲的國際服已經(jīng)因為“過于佛性”而暴死時，可能需要的恰恰是這種力大磚飛的宣傳策略。

畢竟如果人都多不起來，那還多人游戲個啥呢？

甚至國服的捆綁式優(yōu)惠，都更契合游戲的調(diào)性。因為《無主星淵》這游戲特別吃配合，你得四人組隊時開黑合作，才能獲得最好的體驗。而這種優(yōu)惠方式，還能鼓勵玩家拉上好友一起入坑。

此外還有個幾乎所有多人游戲都頭痛的問題：外掛泛濫。別看《無主星淵》國際服玩家不多，掛可是非常多。老外經(jīng)常抱怨總是遇到掛逼，游戲開服才一周，谷歌上就能隨便搜到自瞄和透視掛（ESP）了，生動展現(xiàn)了什么叫“這里是太空，寶貝，沒有人能聽到你的尖叫”。

以工作室焦頭爛額的狀態(tài)，他們自然也沒精力應(yīng)對這問題。

所以Steam上，就有國人玩家對國際服的環(huán)境抱怨說：排了一萬年才能進(jìn)游戲，結(jié)果一進(jìn)去就被三體星人一般的外掛工作室暴打，還是老老實實等國服吧。

相比之下，國服運營方網(wǎng)易早就承諾會對外掛問題重拳出擊，從他們運營其他游戲的成效來看，掛比的生存環(huán)境確實比較（喜聞樂見的）惡劣。

除此之外，國服還有特供的本地化禮包與皮膚，游戲的翻譯質(zhì)量不錯，服務(wù)器自然也穩(wěn)定。對于一款多人游戲來說，這些優(yōu)勢當(dāng)然很重要。

這扭秧歌表情就是國服特供的

所以從《無主星淵》國服與國際服的待遇差距來看，國服運營確實要更靠譜，而且明顯有不少自主運營權(quán)，對比國際服的操作，這一點顯然很重要。所以沒準(zhǔn)，國服運營真能把這個其實不錯的游戲給救回來——

——真的那么簡單嗎？

那肯定不會如此順利了，面對現(xiàn)實吧，要盤活《無主星淵》，需要的可不僅是開服時的國服特供待遇就夠了。因為游戲還有一些其他問題，也間接導(dǎo)致了國際服的失意，這也是為何，不能把全部的鍋，都扣到國際服的運營方頭上。

比如，這游戲雖然看著是個搜打撤游戲，但它沒有撤離后的場外成長環(huán)節(jié)。這導(dǎo)致游戲機制雖然特別，但玩家也缺少撤離動機，基本都會選擇死斗到底——兄弟，大家都是為了戰(zhàn)斗爽來的，我不知道我在哪兒我是誰，我只知道我要大開殺戒。所以你告訴我，我為啥要端著那個神器，灰溜溜地往星門跑，它是能變成錢嗎？

其次，游戲的英雄太少了，目前只有七人。要讓游戲可玩性更高，顯然需要更多的英雄和飛船，很多老外都說這游戲后期缺乏新意，就是因為英雄太少，地圖也是如此，玩起來自然容易疲勞。

看來暴雪元老的游戲，還是犯了和《守望先鋒1》一樣的錯：更新速度過慢，再好的游戲也經(jīng)不起折騰。

再加上這游戲的平衡性也欠打磨，有的英雄過于強勢，且可以重復(fù)選擇，導(dǎo)致老外經(jīng)常抱怨，在比賽中，只能見到一兩張重復(fù)面孔，這更是進(jìn)一步下降了游戲的耐玩性和多樣性。

像是上面這些問題，能靠國服不同的運營策略解決嗎？這問題現(xiàn)在是沒有答案的，不過你也確實可以看出國服和國際服，在對待這些缺點上的不同態(tài)度。

比如缺少場外成長這問題，其實在最開始的測試服里，就有老外指出了，然而制作組顯然沒做什么改進(jìn)。相比之下，游戲的國服運營就正面回復(fù)過這個問題，承諾要收集意見反饋給制作組。

你可以從很多針對玩家的反饋中看出，國服運營的態(tài)度是截然不同的，至少他們會直面問題并收集意見，盡力推動改進(jìn)。而我覺得以這游戲國際服目前的狀況來看，恐怕制作組必須花心思處理中國玩家的想法了。

顯然，《無主星淵》到底能不能被盤活，還得看國服運營是否真能如承諾般，以自己的方式，在未來積極響應(yīng)玩家要求，并制定本土化的更新計劃了。這恐怕才是這個游戲真正的救命稻草。

想來也有意思，換到5、6年前，要說一個全球開服的游戲，最后得靠國服來翻盤，聽著都有點天方夜譚。但如今對于中國這樣龐大的市場，以及愈發(fā)成熟的游戲行業(yè)而言，這已經(jīng)是個合情合理的狀況了。

比如你聽過土耳其無人問津的《菜市場模擬器》嗎？這游戲本來都要暴死了，前幾周銷量只有1000多份，誰知意外因為過于接地氣，在中國出了圈，銷量瞬間暴漲了20多萬份，把制作組徹底嚇傻。

那之后，他們特地來B站發(fā)了個感謝視頻叫《謝謝中國玩家，是你們救了我們的菜市場模擬器！》，播放量接近300萬，讓游戲銷量進(jìn)一步上升。

而且提到這事，我猜你同時還會想起經(jīng)歷非常相似，且更火爆的《沙威瑪傳奇》吧？

回想幾年前，海外游戲的國服運營情況，多半都更像一個“只能靠慣性存活的延伸式市場”：生命力取決于國際服的健康狀況，自己也沒什么反哺制作組的能力。

但現(xiàn)在今非昔比了，只能說，真的別低估一個能在三天貢獻(xiàn)《黑神話：悟空》千萬銷量的市場——有時候仔細(xì)想想，這真有種龍王歸來爽劇的味道。

所以我認(rèn)為，只要《無主星淵》的國服運營真的夠靠譜給力，那以這款游戲自身的素質(zhì)，它是真能打場翻身仗的。

雖然酒香也怕巷子深，但假如大力出奇跡，直接把巷子給撞個大口子，那想必這酒香，也能順利飄出來吧？