宗馥莉上位遇阻，經(jīng)銷商齊叫板，滬小娃橫空出世。

2024年宗慶后去世后，女兒宗馥莉剛接手娃哈哈就攤上大事。香港法院直接凍結(jié)了家族公司18億美元賬戶，還讓這邊交代資金流水，這事得拖到杭州官司結(jié)束才能解封。告他們的是一個(gè)自稱"同父異母"的兄弟宗繼昌，鬧著要21億美元信托權(quán)。

宗馥莉想拉一把新品牌“娃小宗”，說(shuō)是沖年輕市場(chǎng)去的。結(jié)果全國(guó)經(jīng)銷商開會(huì)，九成以上直接擺手：“不干！”有合作二十多年的老經(jīng)銷商發(fā)狠話，要是逼著賣這個(gè)新牌子，直接不合作了。

其實(shí)原因大家心里都清楚。娃哈哈商標(biāo)早就有歷史問(wèn)題。九十年代跟達(dá)能合資時(shí)就想轉(zhuǎn)商標(biāo)，后來(lái)仲裁說(shuō)轉(zhuǎn)讓無(wú)效?，F(xiàn)在娃哈哈食品公司用商標(biāo)，但所有權(quán)還在集團(tuán)，想把三百多商標(biāo)轉(zhuǎn)過(guò)去又卡在“國(guó)有資產(chǎn)流失”這關(guān)。搞到只能硬推新品牌。

更頭疼的是上海那邊突然冒出個(gè)“滬小娃”桶裝水，宣傳語(yǔ)寫“同宗同源”。雖然說(shuō)是上海工廠自己搞的，但背后指認(rèn)是宗慶后堂弟宗偉撐腰，明擺著和“娃小宗”對(duì)著干。宗馥莉這些年已經(jīng)在偷偷把娃哈哈資產(chǎn)往自己百分百控股的宏勝轉(zhuǎn)移，連管理層都全換成了宏勝的人。

2024年七月有匿名信舉報(bào)她挪用集團(tuán)資源，被迫辭職四天后又殺回來(lái)繼續(xù)管事。九月又冒出員工告她侵吞資產(chǎn)。這時(shí)候發(fā)現(xiàn)，不少娃哈哈子公司股權(quán)變更里，有個(gè)叫杜建英的女人頻頻出手——這人之前卷入過(guò)宗慶后海外私生子風(fēng)波。

“娃小宗”首款產(chǎn)品凝香烏龍茶五月份上市，走新中式包裝，微博上評(píng)論全是“不如東方樹葉”“名字聽著山寨”。經(jīng)銷商們更不買賬：“娃哈哈毛利才百分之十，凈利潤(rùn)兩三個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在還要砸錢推廣新品牌，誰(shuí)賠得起？”之前她搞的KELLYONE飲料和營(yíng)養(yǎng)快線眼影盤都是賠錢貨，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里產(chǎn)品還堆著。

宗馥莉最近兩年清退年銷售額不足三百萬(wàn)的經(jīng)銷商，開會(huì)只叫年銷千萬(wàn)以上的來(lái)。部分地區(qū)壓任務(wù)，不完成五成到兩倍增長(zhǎng)就踢出去。宏勝系卻能拿特殊返利。有個(gè)老經(jīng)銷商算了筆賬，新品牌鋪貨成本太高，他們本來(lái)利潤(rùn)薄，根本扛不住風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在宗馥莉手里捏著兩個(gè)難題：一是海外訴訟纏身，二是新品牌沒人接。上海那邊“滬小娃”分流市場(chǎng)，集團(tuán)內(nèi)部舉報(bào)不斷，經(jīng)銷商集體不配合，連商標(biāo)歸屬都還沒解決。娃哈哈曾經(jīng)靠著AD鈣奶和桶裝水打下的江山，現(xiàn)在變成處處碰壁的困局。

宗慶后去世后兩年，宗馥莉想從繼承者變成主人，可每一步都踩在荊棘上。資產(chǎn)糾紛、品牌危機(jī)、內(nèi)部斗爭(zhēng)同時(shí)爆發(fā)，這場(chǎng)仗怎么打，現(xiàn)在連經(jīng)銷商都不愿意跟著走了。