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1991年，娃哈哈接手杭州罐頭廠，2000名工人不滿，宗慶后只說了一句話，全場安靜了

收購一家負債累累的國營大廠，并不是一個明智的選擇，尤其是在90年代的中國，國企工人對于“被兼并”這件事，天生帶著抵觸情緒。

可宗慶后偏偏就做了這件事，還讓所有人閉嘴了。

1991年，娃哈哈正處于飛速發(fā)展的上升期，年銷售額已經(jīng)突破4億元，凈利潤超過6000萬元，怎么看都是一片大好。

但就在這個時候，宗慶后做了一個讓所有人都看不懂的決定——收購杭州罐頭食品廠，一個已經(jīng)被市場淘汰、負債將近7000萬元、庫存積壓2000多萬元的老國企。

更讓人瞠目結舌的是，市政府原本只要求娃哈哈接收500名老員工，宗慶后卻直接拍板：“全收！”2200多名工人，一個不落。

娃哈哈內部炸鍋了，杭罐廠的工人更是群情激奮，甚至拉起橫幅抗議：“要與企業(yè)共存亡！”這場面，怎么看都像是宗慶后要自找麻煩。

可他站出來，就說了一句話，2000多人瞬間安靜了。

在那個年代，國企工人的身份帶著一層天然的優(yōu)越感，畢竟端著“鐵飯碗”，哪怕企業(yè)虧損，工資照發(fā)，福利照給。

而私企呢？那可是“吃不飽飯就得自謀生路”的地方。

杭罐廠的工人不愿意接受娃哈哈的兼并，不僅僅是因為感情，更是擔心自己的未來。

他們害怕被裁員，害怕福利縮水，害怕娃哈哈撐不住，最后自己連飯碗都丟了。

娃哈哈這邊的管理層也急得不行。

他們的想法很簡單：娃哈哈現(xiàn)在是個賺錢的企業(yè)，沒必要去接手一個負債累累的工廠，何必給自己找麻煩？

一邊是內部疑慮重重，一邊是外部工人強烈抵制，宗慶后面對的，是一個兩頭不討好的局面。

可這個人，偏偏有一股不撞南墻不回頭的勁兒。

他站在杭罐廠的工人面前，沒有講大道理，也沒有畫大餅，而是直接甩出一句話：“我不是來拯救你們的，能拯救你們的，只有你們自己。”

這句話一出，整個會場瞬間安靜了。

為什么娃哈哈要收購杭罐廠？

如果只是單純的“做慈善”，宗慶后絕不會接這個爛攤子。

他看中的，是杭罐廠的廠房、設備和生產(chǎn)線。

娃哈哈當時的產(chǎn)能已經(jīng)接近極限，而杭罐廠雖然經(jīng)營不善，但硬件條件仍在全國前列。

如果能把這些資源利用起來，那娃哈哈的市場份額將再上一個臺階。

可僅僅有資源是不夠的，人也是關鍵。

杭罐廠的工人雖然對娃哈哈不感冒，但他們的經(jīng)驗、技術，以及對食品生產(chǎn)的熟練度，都是娃哈哈急需的。

宗慶后明白，單靠娃哈哈自己培養(yǎng)這么多熟練工，得花多少年？

所以，他決定一攬子接手，不裁員、不降薪，讓這些工人繼續(xù)做熟悉的工作，只不過換個老板而已。

為什么工人們會接受宗慶后的決定？

在宗慶后那句話之后，他做了一件讓所有人都意想不到的事——先發(fā)三個月獎金！

這可是實打實的現(xiàn)金，不是口頭承諾，更不是畫餅。

他的意思很明確：你們愿意留下，就拿錢干活；不愿意留下，也能拿著這筆錢另謀高就。

這一下，工人們的態(tài)度開始動搖了。

畢竟，誰也不會跟錢過不去。

接下來的三個月，杭罐廠的生產(chǎn)線重新啟動，訂單一批接一批地進來，工人們的工作量不降反升，但收入也肉眼可見地提高了。

三個月后，工廠竟然扭虧為盈，原本那些還在觀望的工人，徹底服了。

娃哈哈內部如何接受這個決定？

其實，娃哈哈的管理層一開始也是反對的。

宗慶后當時的做法，在他們看來就是“拿著好好的企業(yè)去冒險”。

可宗慶后的邏輯很簡單——企業(yè)如果不擴張，就會停滯；而停滯，往往就是衰敗的開始。

他用娃哈哈的歷史說服了自己的團隊。

從最初的校辦工廠到全國飲料巨頭，娃哈哈每一次成功，都是在別人不敢做、不愿做的時候，踩準了市場的節(jié)奏。

這一次，他依然相信自己的判斷。

事實證明，他是對的。

杭罐廠的工人們最終選擇了留下，而娃哈哈則借助這次兼并，迅速擴大了市場份額。

更重要的是，這次收購讓娃哈哈掌握了更完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為后來的全國布局奠定了基礎。

宗慶后的商業(yè)哲學：變與不變

宗慶后是一個敢于變革的人，這一點毋庸置疑。

但更重要的是，他知道什么不能變。

娃哈哈的成功，離不開他的兩條原則：一是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目擴張；二是對員工好，讓大家有歸屬感。

他不是那種“賺快錢”的企業(yè)家，而是愿意花時間去打磨產(chǎn)品、管理團隊。

他甚至不愿意讓娃哈哈上市，就是因為不想讓資本左右企業(yè)的決策。

他的節(jié)儉是出了名的，一年花不到5萬元，甚至連煙都戒了。

他的員工工資卻年年漲，甚至連普通工人都能持股分紅。

這種管理方式，放在今天的企業(yè)界，也算得上是異類。

今天回頭看1991年的那次收購，很多人會覺得理所當然，可在當時，宗慶后面對的壓力，比我們現(xiàn)在能想象的要大得多。

杭罐廠的工人們要的是飯碗，娃哈哈的管理層要的是穩(wěn)健發(fā)展，宗慶后則要在兩者之間找到平衡點。

他用最快的速度，讓所有人都得到了想要的東西，也讓娃哈哈從一個地方品牌，走向了全國市場。

有人說，宗慶后是個精明的商人，也有人說，他是個有擔當?shù)钠髽I(yè)家。

無論怎么看，他的這次決定，不僅救活了一個企業(yè)，也改變了很多人的命運。