你們平時愛喝的那款“老祖宗傳下來的”無糖烏龍茶，它背后的老板居然是個日本企業(yè)！

就這事兒，擱誰聽了不得愣神兒？

畢竟包裝上又是山水墨畫，又是傳統(tǒng)書法的，咋看都像村口大爺家祖?zhèn)鞯氖炙嚮顑?，誰能想到，人家母公司在東京都有好幾棟辦公樓呢？

這事兒說起來可就長了，咱得從四十年前說起，看看這個品牌是怎么把“中國風(fēng)”玩成商業(yè)密碼的！

先給大伙兒嘮嘮這個品牌的來頭——三得利。

可能有人聽著耳熟，覺得是不是跟哪個老字號有點關(guān)系？錯了！這個品牌實打?qū)嵤?899年在日本大阪起家的，最開始靠賣啤酒發(fā)家，后來在日本把烏龍茶飲料做得風(fēng)生水起。

八十年代那會兒，咱們國內(nèi)改革開放沒多久，人家就瞅準(zhǔn)了中國市場的潛力，帶著他們的“中國茶”來了。

但您猜怎么著？人家來的時候，壓根沒說自己是日本牌子，反倒是把“福建原產(chǎn)茶葉”“千年茶道傳承”這些標(biāo)簽貼得滿滿當(dāng)當(dāng)，包裝上印著穿唐裝的古人，廣告里放著《西游記》的配樂，就差在瓶身上刻“中國制造”了！

要說這營銷手段，三得利可真是把“入鄉(xiāng)隨俗”玩明白了。

那時候國內(nèi)飲料市場還沒啥無糖概念，大家都愛喝甜滋滋的汽水，三得利偏偏就主打“無糖、健康”，還喊出“喝出老祖宗的味道”這種口號！

想想看，二十多年前，超市貨架上突然出現(xiàn)這么一款包裝古色古香，還號稱“零卡路里”的茶飲料，多少講究養(yǎng)生的叔叔阿姨，還有愛趕時髦的年輕人，都忍不住掏了腰包。

最絕的是，人家廣告里全是中國模特，背景不是黃山云海就是蘇州園林，配上一句“正宗中國茶，三得利制造”，消費者都以為這是哪個福建茶廠出的新品呢！

這里頭還有個冷知識，三得利在日本賣烏龍茶的時候，打的是“皇室御用中國茶”的旗號，到了中國市場，直接把“皇室御用”換成了“傳統(tǒng)工藝”，但核心思路沒變，就是要讓你覺得這茶跟咱老祖宗的喝茶習(xí)慣一脈相承。

而且人家特別懂“潤物細(xì)無聲”的道理，不像有些品牌上來就狂轟濫炸打廣告，三得利是慢慢滲透，先在一線城市的便利店鋪貨，再通過年輕人喜歡的相聲演員、武俠元素做營銷，等你反應(yīng)過來的時候，身邊喝這茶的人已經(jīng)不少了。

就這么著，三得利靠著“中國風(fēng)，健康牌”，在國內(nèi)市場一路狂奔！

最風(fēng)光的時候，它一年的營收能超過1100億人民幣，啥概念？相當(dāng)于農(nóng)夫山泉2023年總營收的2.75倍！

那時候走在大街上，十個人手里拿的無糖茶，差不多有兩三個都是三得利的。

可就在大家都以為這是“國貨之光”的時候，有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了不對勁，為啥這品牌的官網(wǎng)域名是.jp？為啥人家母公司在日本股市上市？

這一扒不要緊，好家伙，感情咱們喝了幾十年的“中國茶代表”，原來是個日本“偽裝者”！

這事兒曝光之后，網(wǎng)上炸開了鍋。

有網(wǎng)友直呼“被套路了”，說自己一直以為這是爺爺輩就喝的老國貨，還有人開始扒其他“偽國貨”，什么金龍魚、徐福記、中華牙膏，好家伙，一扒一個準(zhǔn)，全是掛著中國名兒的外資品牌！

但說實話，三得利能做到這個份上，除了營銷厲害，產(chǎn)品本身也確實下了功夫。

就說那無糖烏龍茶吧，當(dāng)年很多國產(chǎn)茶飲料要么太甜，要么有澀味，三得利的口感調(diào)得確實更接近現(xiàn)泡的茶，加上持續(xù)不斷地教育市場“無糖更健康”，這才積累了一大批忠實粉絲。

不過呢，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，眼看著三得利在無糖茶市場賺得盆滿缽滿，國產(chǎn)飲料巨頭們也坐不住了！

農(nóng)夫山泉推出了東方樹葉，康師傅跟上無糖綠茶，元氣森林也搞起了青柑普洱，就連娃哈哈都加入了戰(zhàn)場。

這些國產(chǎn)品牌一上來就放大招，首先，價格比三得利便宜不少，同樣是500ml，三得利賣4塊多，東方樹葉只要3塊多，更懂咱們中國人的口味，比如東方樹葉一開始被吐槽“難喝”，后來默默改良了配方，現(xiàn)在已經(jīng)成了很多人的日常口糧。

而且國產(chǎn)品牌更擅長打“情懷牌”，比如東方樹葉直接把“中國茶”寫進slogan，包裝上印著各地茶園的照片，明明白白告訴消費者，“咱這就是中國制造”！

要說市場競爭有多激烈，看看數(shù)據(jù)就知道了。

2023年，三得利在國內(nèi)無糖茶市場的份額還占20%，到了2024年，東方樹葉直接以18%的份額沖到第一，康師傅15%，農(nóng)夫山泉11%，三得利被擠到了12%。

這可不是小變化，相當(dāng)于以前每賣5瓶無糖茶就有1瓶是三得利，現(xiàn)在變成了每賣5瓶就有近2瓶是東方樹葉！

而且現(xiàn)在的消費者也越來越精明了，買東西之前愛看看配料表、查查品牌背景，“偽國貨”的生存空間自然就變小了。

三得利用中國元素打開市場，本身沒啥對錯，畢竟商場如戰(zhàn)場，各顯神通嘛。

但國產(chǎn)飲料能后來居上，靠的可不是打嘴炮，而是實實在在的產(chǎn)品升級和價格優(yōu)勢。就

像東方樹葉，剛開始被罵“像刷鍋水”，現(xiàn)在靠口感逆襲，元氣森林靠“0糖0卡0脂”火起來后，也沒停下研發(fā)腳步，出了好幾種茶飲料。

國產(chǎn)品牌以前可能輸在營銷和包裝上，但現(xiàn)在論產(chǎn)品力和性價比，真不比外資品牌差！

現(xiàn)在走在超市飲料區(qū)，無糖茶的貨架上琳瑯滿目，三得利還是那個包裝古樸的樣子，旁邊的東方樹葉換了新包裝，印著“中國茶，世界味”，康師傅的無糖綠茶打著“真茶真無糖”的旗號，還有各種新興品牌層出不窮。

消費者的選擇多了，自然就更挑剔了，不會再因為包裝上畫個龍、寫個毛筆字就覺得是“國貨”，而是更關(guān)注“好不好喝”“劃不劃算”“是不是真的健康”。

說起來，三得利這事兒也給咱們提了個醒，現(xiàn)在市場上“掛羊頭賣狗肉”的品牌不少，咱們買東西的時候，不妨多留個心眼，別被包裝和營銷忽悠了。

但反過來想，這也不是壞事，正是因為有了這種競爭，國產(chǎn)品牌才會被逼著進步，從“價格戰(zhàn)”到“品質(zhì)戰(zhàn)”，最后受益的還是咱們消費者！