投中網(wǎng)10月9日消息，近日，中國化妝品行業(yè)領(lǐng)軍品牌自然堂集團(tuán)完成新一輪融資，本輪加華資本投資3億元人民幣，全球美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)作為產(chǎn)業(yè)資本也參與其中。此次歷史性合作標(biāo)志著自然堂集團(tuán)與知名消費(fèi)基金、國際產(chǎn)業(yè)巨頭攜手開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

國貨之光二十余年沉淀，打造多品牌、全產(chǎn)業(yè)鏈、數(shù)字化運(yùn)營

成立于2001年的自然堂集團(tuán)，秉持“你本來就很美”的品牌主張，始終致力于為全球消費(fèi)者的美麗與健康生活提供極致質(zhì)價比的產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2024年零售額計(jì)，自然堂是中國第三大國貨化妝品集團(tuán)。其旗艦品牌自然堂于2013年至2024年間連續(xù)12年以零售額計(jì)排名國貨化妝品品牌前兩名，展現(xiàn)企業(yè)穿越行業(yè)周期的強(qiáng)勁韌性。

歷經(jīng)二十余年的積累與精進(jìn)，自然堂集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一家涵蓋自主原料、自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，并建立了全鏈路數(shù)字化運(yùn)營體系和高效的DTC渠道。憑借綜合實(shí)力，集團(tuán)旗下?lián)碛凶匀惶?、珀芙研、春夏、美素、己出等多個品牌，覆蓋護(hù)膚、彩妝、個護(hù)、男士護(hù)理、兒童及嬰兒護(hù)理等多個品類。

科技賦能美妝，創(chuàng)新研發(fā)持續(xù)突破

在國貨美妝競爭加劇的當(dāng)下，自然堂集團(tuán)始終堅(jiān)持以科技驅(qū)動品牌創(chuàng)新，致力于滿足消費(fèi)者對于產(chǎn)品“功效”與“美”的追求。在“網(wǎng)紅”品牌層出不窮、百花齊放的美妝行業(yè)，自然堂集團(tuán)能夠保持長期領(lǐng)先，源于公司始終堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，不追求短期的得失與捷徑，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，并長期投入于能夠創(chuàng)造差異化消費(fèi)體驗(yàn)的核心經(jīng)營要素。

目前，公司擁有一支由154名經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，成員專業(yè)背景覆蓋生命科學(xué)、材料科學(xué)、應(yīng)用化學(xué)等多個領(lǐng)域。公司還與華山醫(yī)院、國家兒童醫(yī)學(xué)中心復(fù)旦附屬兒科醫(yī)院等專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

自2013年起，公司便率先布局微生物發(fā)酵原料的研發(fā)，先后在上海、西藏林芝等地設(shè)有獨(dú)立的科研中心，已成功研發(fā)“喜默因”、“藍(lán)科雪”、“太空人參酵母”等多項(xiàng)自主核心成分，成為國內(nèi)首家在酵母成分領(lǐng)域擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的化妝品企業(yè)。同時，公司與中國航天開展合作，針對太空環(huán)境下的護(hù)膚難題進(jìn)行聯(lián)合研究，不斷拓展護(hù)膚科技的前沿邊界。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新

此外，品牌的持久成功也得益于公司勇于擁抱變化、引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。不滿足于作為線下美妝專門店渠道的領(lǐng)先者，公司于2019年提出數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，秉承“數(shù)字驅(qū)動決策”的經(jīng)營理念，致力于構(gòu)建一個以消費(fèi)者為中心，能夠持續(xù)迭代的高效敏捷組織。公司率先在化妝品行業(yè)落地“一盤貨”、“云店”等先進(jìn)數(shù)字化管理工具，樹立了行業(yè)新標(biāo)桿。

自然堂集團(tuán)以一盤貨為抓手，建立了全鏈路數(shù)字化業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理、存貨管理、生產(chǎn)管理、銷售及營銷、物流管理、消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析的全鏈路數(shù)字化運(yùn)營，并憑借該數(shù)字化運(yùn)營體系提升了企業(yè)經(jīng)營效率和決策質(zhì)量。

加華資本深度賦能，助力提質(zhì)增效

加華資本高度認(rèn)同自然堂集團(tuán)堅(jiān)持“耕耘消費(fèi)者終身價值”、“數(shù)字化和科技驅(qū)動”的發(fā)展戰(zhàn)略，看重其扎實(shí)厚重的研發(fā)能力，更欣賞創(chuàng)始人專注聚焦、不斷創(chuàng)新、帶領(lǐng)組織進(jìn)化的企業(yè)家精神。自2021年起，加華資本便啟動了對自然堂集團(tuán)的深度調(diào)研，并組成一支包含業(yè)務(wù)、財務(wù)、法務(wù)等多領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的團(tuán)隊(duì)，前置為公司提供戰(zhàn)略規(guī)劃、全面預(yù)算管理、組織建設(shè)等系統(tǒng)化賦能，陪伴公司完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

加華團(tuán)隊(duì)以提升企業(yè)經(jīng)營效率為核心目標(biāo)，協(xié)助公司構(gòu)建了以ROE（凈資產(chǎn)收益率）為核心的全面預(yù)算管理體系。加華團(tuán)隊(duì)參與公司每月經(jīng)營分析會，與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)共同尋找提質(zhì)增效的環(huán)節(jié)，并幫助公司構(gòu)建了提升數(shù)字化決策能力的分析框架。加華團(tuán)隊(duì)還聚焦公司DTC渠道的投放和增長，通過引入行業(yè)先進(jìn)方法論、借鑒行業(yè)最佳實(shí)踐、提升數(shù)據(jù)質(zhì)量等方式，助力公司不斷提升投放效率。值得關(guān)注的是，自然堂集團(tuán)在保持線下健康發(fā)展的同時，已經(jīng)構(gòu)建起有效的DTC渠道，線上銷售占比達(dá)到68.8%，尤其在行業(yè)增速最快的內(nèi)容電商渠道，表現(xiàn)尤為出色。

2023年，加華資本基于對行業(yè)及自然堂集團(tuán)的理解，為公司的五年戰(zhàn)略規(guī)劃提供了全方位的建議，這些建議獲得了公司管理層的認(rèn)可，為集團(tuán)面向未來的高質(zhì)量發(fā)展提供了清晰的藍(lán)圖指引。未來，加華資本將依托其在消費(fèi)領(lǐng)域建立的投后賦能體系和資源，繼續(xù)為自然堂集團(tuán)的上市及后續(xù)發(fā)展提供全方位支持。

共赴未來，打造世界領(lǐng)先的美妝集團(tuán)

根據(jù) CBNData 的數(shù)據(jù)，國貨美妝的市占率于2024年已達(dá)約55.2%，占據(jù)半壁江山。然而，前五大品牌的市場集中度仍處個位數(shù)區(qū)間，與歐美成熟市場相去甚遠(yuǎn)，這預(yù)示著行業(yè)正從“群體崛起”走向“龍頭集中”的關(guān)鍵階段。在這一進(jìn)程中，具備核心技術(shù)、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與數(shù)字化運(yùn)營能力的領(lǐng)軍企業(yè)，將成為市場整合的主要力量。加華資本堅(jiān)信，伴隨本土美妝企業(yè)由大變強(qiáng)，中國市場必將誕生世界級美妝集團(tuán)。

盡管宏觀經(jīng)濟(jì)承壓，“愛美悅己”作為人類底層需求，依然堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)定。對大眾市場而言，理性消費(fèi)成為主流，消費(fèi)者對“質(zhì)優(yōu)價平”產(chǎn)品的需求日益增長。能夠深刻洞察消費(fèi)者需求，以需求反向驅(qū)動供給，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)者價值，正心誠意提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌和企業(yè)，將脫穎而出、穿越周期。憑借二十余年的產(chǎn)業(yè)積累和數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)勢，自然堂集團(tuán)正是這一趨勢下的代表。

此次合作是基于雙方“打造美妝國貨之光，成就世界領(lǐng)先企業(yè)”這一長期愿景的共同選擇，也是加華資本以實(shí)際行動踐行自己的承諾——“支持中國消費(fèi)、助力民族品牌。走進(jìn)人間煙火、賦能百姓生活”。加華資本創(chuàng)始合伙人、董事長宋向前表示：“消費(fèi)是中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定器和壓艙石。我們始終看好本土品牌的長期成長力，堅(jiān)定支持像自然堂這樣以科技、數(shù)字化和長期主義驅(qū)動的中國企業(yè)，成為世界級的民族品牌?！?/p>