公元前313年，白圭57歲那年，糧價暴跌，所有商人都在拋售囤貨，只有他在瘋狂買進。

三個月后，糧價翻了三倍，那些商人血本無歸，白圭卻賺得盆滿缽滿。

有人問他秘訣，他說了三句話：囤積不如流通，流通不如觀時，觀時不如仁心。

——《壹》——

千金散盡的那個夜晚

公元前370年，魏惠王剛繼位，白圭就遞上了辭呈，他是魏國國相，權(quán)傾朝野，一人之下萬人之上，辭職這天，魏惠王親自挽留，送他一塊價值連城的夜光玉璧。

白圭沒要，他在魏國治水十年，提出"千丈之堤，以螻蟻之穴潰"。

派人沿黃河大堤檢查，堵住每一個螞蟻窩，大梁城的水患從此消失，他還推行"二十稅一"的新政，百姓負(fù)擔(dān)減輕了一半，但他看透了。

魏惠王用人，只在季成和翟璜之間選。

子夏、田子方、段干木這些賢人，一個都沒用，白圭對孟嘗君說過一句話：相是百官之長，用私人關(guān)系選相，是衰國之政，他決定離開。

先去了中山國，國君聽說白圭來了，親自出城相迎，許以高官厚祿。

白圭在中山住了三個月，看清了這個國家的底色：沒有必行之事，信用已盡，不注重聲譽，名譽已盡，沒有仁愛之心，親情已盡。

旅行的人沒有干糧，居家的人沒有食物，財力已盡。

不能用人也不能自強，事功已盡，五盡之國，必亡，白圭連夜離開，去了齊國，齊威王開出更高的價碼，白圭還是拒絕了。

有人不理解，放著大好的官不當(dāng)，為什么要去經(jīng)商？

白圭說：治國和經(jīng)商，本質(zhì)上是一回事，只不過治國理的是天下之利，經(jīng)商理的是一家之財，既然看不到明君，不如退而求其次，先把經(jīng)商這門學(xué)問做透。

他回到洛陽，身上只剩一百金，那一年，白圭快50歲了。

洛陽的商人，都在做珠寶生意，呂不韋的父親說過：經(jīng)營珠玉，可獲利百倍，這是戰(zhàn)國時期最賺錢的行當(dāng)，利潤高，風(fēng)險小，見效快。

白圭不做珠寶，他選了一個沒人看好的賽道：農(nóng)副產(chǎn)品。

糧食、絲綢、生漆、蠶繭，這些東西利潤薄，周轉(zhuǎn)慢，還要看天吃飯，所有人都勸他別干，白圭不聽，他在洛陽城東租了一個倉庫，開始囤糧。

公元前365年，秋天，魏國大豐收。

糧食堆滿了糧倉，價格跌到了谷底，農(nóng)民急著把糧食換成錢，商人們卻不愿意收，倉庫放不下，占用資金，還要擔(dān)心老鼠和發(fā)霉。

白圭把所有的錢都砸了進去，一百金，全部買糧。

有人嘲笑他：瘋了，白圭不解釋，他觀察過天象，用歲星紀(jì)年法推算：今年太陰在子位，大豐收，明年太陰轉(zhuǎn)到丑位，必有大旱，他在賭。

——《貳》——

一個棉花商人的崛起

賭對了，翻身，賭錯了，血本無歸，收完糧食，白圭把倉庫里的絲綢、生漆全部賣掉，糧食價格低，這些手工業(yè)產(chǎn)品的價格就高，農(nóng)民手里有錢了，正需要這些東西過冬。

一進一出，白圭的本金翻了一倍。

但他沒有停手，他繼續(xù)買糧，這一次，他用賺來的錢，又買了兩百石糧食，倉庫塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，連下腳的地方都沒有，所有人都在等著看他的笑話。

公元前364年，夏天，大旱，魏國顆粒無收。

糧價一天一個樣，從每石五錢漲到每石五十錢，白圭的倉庫里，躺著價值萬金的糧食，他沒有立刻出手，他在等，等糧價漲到最高點。

等那些囤積居奇的商人開始抬價，等百姓快要撐不住的時候。

然后，他以低于市價的價格拋售，這個舉動，驚呆了所有人，有商人問他：你瘋了？現(xiàn)在不賺，還等什么時候？白圭說了一句話：取之于民，還之于民，這叫仁術(shù)。

這一戰(zhàn)，白圭賺了三千金，他贏得了人心。

洛陽百姓都知道，有個叫白圭的商人，糧荒的時候低價賣糧，救了無數(shù)人的命，從此，白圭的生意再也不愁銷路。

第一桶金到手，白圭沒有歇著，他發(fā)現(xiàn)了一個更大的機會。

戰(zhàn)國時期，蠶絲和棉花是兩大紡織原料，蠶絲貴，棉花便宜，商人們都喜歡做蠶絲生意，利潤高，棉花生意沒人做，嫌麻煩，白圭反其道而行之。

他的策略很簡單：歲孰取谷，予之絲漆，繭出取帛絮，予之食。

翻譯成白話就是：糧食豐收的時候買糧食，賣絲綢和生漆，蠶繭上市的時候買蠶絲，賣糧食，別人做一樣，他做一對，別人追漲，他追跌。

有一年秋天，棉花大豐收，價格暴跌，從每匹十錢跌到每匹三錢。

所有商人都在拋售，白圭卻在瘋狂收購，他把家里的金銀珠寶全部變賣，換成棉花，倉庫裝不下，就租別人的倉庫。

最夸張的時候，整個洛陽城一半的倉庫都是他租的。

租金一天一百金，白圭的賬房先生急了：東家，這樣下去會破產(chǎn)的，白圭擺擺手：慌什么？繼續(xù)買，他在賭天氣。

根據(jù)他的推算，今年秋天雨水多，棉花產(chǎn)量大。

但冬天會特別冷，棉花的需求會暴漲，果然，入冬之后，連下了三場大雪，氣溫驟降，棉衣成了硬通貨，棉花價格一路飆升，從每匹三錢漲到每匹三十錢。

——《叁》——

太陰在卯的那個預(yù)言

那些拋售棉花的商人，腸子都悔青了，白圭這一次，賺了兩萬金，他成了洛陽首富，但他沒有驕傲，他知道，這只是開始。

公元前355年，白圭在洛陽開了一家商學(xué)院。

這是中國歷史上第一家商學(xué)院，他把自己的經(jīng)商之道，整理成一套完整的理論體系，開班授課，學(xué)費很貴，每人一百金，但來的人絡(luò)繹不絕。

因為白圭教的不是技巧，而是思維。

第一堂課，白圭就拋出了一個觀點：經(jīng)商的本質(zhì)，不是低買高賣，而是觀時變，什么叫觀時變？就是看懂周期。

白圭在黑板上寫了一串?dāng)?shù)字：太陰在卯，穰，明歲衰惡。

至午，旱，明歲美，至酉，穰，明歲衰惡，至子，大旱，明歲美，有水，至卯，積著率歲倍，這是他用十幾年時間，觀察天象總結(jié)出來的規(guī)律。

農(nóng)業(yè)有一個十二年的大周期。

第一年大豐收，第二三年衰退，第四年干旱，第五六年小豐收，第七年又是大豐收，如此循環(huán)往復(fù)，掌握了這個周期，就掌握了財富密碼。

有學(xué)生問：東家，這個規(guī)律準(zhǔn)嗎？

白圭笑了：我用這個方法，十五年間從未失手，他舉了一個例子，公元前360年，他推算出當(dāng)年太陰在午位，必有大旱，于是提前半年開始囤糧。

果然，那年夏天赤地千里，糧價暴漲，他賺了五千金。

公元前354年，他算出來年會有洪水，于是提前清空了糧倉，改囤木材，第二年黃河決口，大批房屋被沖毀，木材價格飆升，他又賺了八千金。

每一次預(yù)判，都精準(zhǔn)無誤，學(xué)生們聽得目瞪口呆。

但白圭話鋒一轉(zhuǎn)：觀時變只是第二層，還有更高的境界，什么境界？仁心。

——《肆》——

三重境界的商業(yè)哲學(xué)

公元前313年，白圭57歲，這一年，他把所有的學(xué)生召集起來，上了最后一堂課，他在黑板上寫了三句話：囤積不如流通，流通不如觀時，觀時不如仁心。

這是他用大半輩子悟出來的道理。

第一重境界：囤積不如流通，大部分商人的思維是：低價買進，囤起來，等價格漲了再賣，這叫囤積居奇，白圭反對這種做法。

他認(rèn)為，財富不是靠囤積創(chuàng)造的，而是靠流通創(chuàng)造的。

囤積只會讓貨物死在倉庫里，流通才能讓貨物產(chǎn)生價值，他舉了一個例子：一匹絲綢，囤一年可能漲10%，但如果拿去流通，一年周轉(zhuǎn)十次，每次賺5%，總利潤是50%。

哪個更劃算？顯而易見，所以白圭的策略是：快進快出，薄利多銷。

第二重境界：流通不如觀時，會流通只是入門，會觀時才是高手，什么時候買，什么時候賣，這才是關(guān)鍵，買錯了時機，流通得再快也賺不到錢。

白圭用十幾年時間，總結(jié)出了一套"人棄我取，人取我與"的方法論。

別人不要的時候，我買進，別人搶著要的時候，我賣出，這需要對市場周期有精準(zhǔn)的判斷，所以白圭天天觀察天象，研究農(nóng)業(yè)規(guī)律，推算豐歉年份。

他把經(jīng)商當(dāng)成一門科學(xué)，而不是賭博。

第三重境界：觀時不如仁心，這是最高境界，會觀時的人很多，但能堅守仁心的人很少，白圭說：經(jīng)商的最高境界，不是賺最多的錢，而是賺心安理得的錢。

馬陵之戰(zhàn)后，他明明可以賺一百萬金。

但他選擇了低價賣糧，只賺了十萬金，有人說他傻，他說：智勇仁強，缺一不可，沒有仁心，賺再多的錢也守不住，因為人心比黃金更值錢。

你賺了百姓的錢，百姓會恨你，你幫了百姓，百姓會記你一輩子。

這就是仁術(shù)，公元前300年，白圭去世，享年70歲，他留下了萬貫家財，更留下了一套完整的商業(yè)哲學(xué)，班固在《漢書》中說：天下言治生者祖。

宋景德四年，宋真宗封白圭為"商圣"，民間為他建廟，奉為財神。

兩千多年過去了，白圭的三句話依然有效，這三重境界，從技術(shù)到戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略到價值觀，構(gòu)成了一個完整的商業(yè)哲學(xué)體系。

今天的商業(yè)世界，依然在驗證白圭的智慧。