你是否還在等11月11日才開始買買買？其實，今年雙十一從10月9日就已經(jīng)開跑了。本文將帶你看懂雙十一“越拉越長”的時間線，從平臺搶跑到商家節(jié)奏優(yōu)化，再到AI與即時零售的協(xié)同打法，讓你在大促中真正實現(xiàn)“提前布局、確定性增長”。

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2025年的雙十一，比往年都來的更早一些。

這不，就在不少人還沉浸在國慶假期的尾聲時，電商平臺的購物節(jié)槍聲已提前鳴響。10月9日起，一年一度的雙十一電商大戰(zhàn)正式拉開帷幕，相比去年的10月14日，足足又提早了五天。

這場全民購物盛宴的發(fā)令槍，一年比一年更早扣響，如今更幾乎與國慶長假無縫銜接。我們不禁要問：雙十一的邊界，究竟在哪里？

越拉越長的時間線

從單日狂歡變成跨月戰(zhàn)役

2009年的11月11日，或許是中國電商史上最具偶然性的起點。

時任淘寶CFO的張勇為盤活11月淡季市場，聯(lián)合27家品牌以“光棍節(jié)”名義推出五折促銷，5200萬元的銷售額，遠超預期。這一嘗試讓電商平臺看到了中國消費者的巨大潛力。

隨后的幾年里，雙十一的銷售紀錄以幾何級數(shù)增長：2010年9.36億元，2011年33億元，2012年191億元。

隨著規(guī)模擴大，單純一天的活動已無法承載巨大的流量和交易量。

2012年，天貓首次將活動延長至11月11日之前的幾天，形成了“雙十一周期”的雛形。

這一變化緩解了系統(tǒng)壓力，也為商家提供了更靈活的運營空間。到2015年，雙十一已發(fā)展為從11月1日開始的系列活動，阿里巴巴開始推廣“雙十一狂歡季”而非“雙十一狂歡日”的概念。

2020年，雙十一時間線提前實現(xiàn)重大突破。天貓首次將會場分為兩波：第一波從10月21日開始預售，11月1-3日支付尾款；第二波從11月4日到11日。

這一“雙節(jié)棍”模式從此被固定下來，標志著雙十一正式從一個點的促銷，擴展為長達20多天的購物季。

從24小時到超20天，雙十一的時間邊界不斷模糊。

京東的“618”同樣經(jīng)歷了類似擴展，從6月18日一天逐步延長至整個6月，甚至5月底就開始預熱。購物節(jié)的時間擴張已成為電商行業(yè)的普遍趨勢。

售賣期不斷提前

平臺競爭與商家需求的合謀

從2009年開始，如今雙十一迎來第十七個年頭。雖然起源淘寶，但現(xiàn)實的牌桌越來越擁擠。

除了創(chuàng)始人淘寶，老牌玩家京東，拼多多、抖音、快手、小紅書、B站相繼爬上牌桌。除此之外，商家每年都在增長，參與雙十一的品類和商品也在逐年遞增。

因此，平臺不斷搶跑，售賣期一再延長，已然成為電商平臺競爭白熱化、商家經(jīng)營需求多元化共同作用的結果。

從平臺視角看，延長活動周期是緩解系統(tǒng)壓力、提升用戶體驗的戰(zhàn)略選擇。

早期雙十一集中在一日爆發(fā)，導致服務器頻繁崩潰、物流嚴重擁堵。彼時，多家銀行網(wǎng)上支付系統(tǒng)因流量過大而癱瘓，快遞公司則需近一周時間才能消化積壓包裹。

通過分流消費時間，平臺不僅減輕了技術壓力，還創(chuàng)造了更多營銷觸點。更長的周期意味著更多的廣告曝光、更豐富的內(nèi)容營銷可能，以及更深入的用戶滲透。

對于商家而言，延長的購物節(jié)提供了更科學的銷售節(jié)奏。

傳統(tǒng)單日爆發(fā)模式導致前期庫存積壓、后期產(chǎn)能過剩的雙重困境。如今，商家可分批次進行新品推廣、庫存清理和利潤沖刺。預售制的推出，更為商家交付了更高的經(jīng)營確定性，能推動庫存回歸健康水位，進而提升其對平臺的粘性。

此外，電商行業(yè)競爭格局的變化也是重要推手。

隨著拼多多、抖音電商等新勢力崛起，傳統(tǒng)電商平臺需要更長的活動周期來維持市場聲量和用戶黏性。先行啟動預售，本質(zhì)上是搶占消費者心智和錢包份額的防御策略。

各平臺之間關于“雙十一啟動時間”的競爭已變成一場“誰都不能落后”的軍備競賽——一旦有平臺提前開啟活動，其他平臺只能迅速跟進。

更深層次看，雙十一的提前反映了中國電商行業(yè)從增量競爭向存量競爭的轉(zhuǎn)變。

當線上用戶增長見頂，平臺必須深耕單用戶價值，通過延長活動時間來挖掘消費潛力。從追求盈利規(guī)模到關注用戶質(zhì)量，雙十一的演變亦體現(xiàn)了整個電商行業(yè)的成熟化進程。

增速放緩

在存量市場尋找新活水

與不斷提前的售賣期形成鮮明對比的是，逐年遞減的雙十一增速。

以天貓（含淘寶）為例，這一趨勢更加明顯。2010到2020年間，雙十一交易額同比增速分別為1772%、455%、267%、83%、63%、59%、32%、39%、24%、28%和85.62%。

2020年之所以出現(xiàn)增長反轉(zhuǎn)，是因為第一次啟用雙預售雙爆發(fā)的活動節(jié)奏，包括第一次將11月1日0點至11月11日24點整個活動周期的成交金額統(tǒng)計在一起。

2022年起天貓不再對外公布總交易額，最后一次公布總交易額是2021年，當年天貓總交易額為5403億元，同比增長8.5%，而上年同期該數(shù)字是26%。

當“GMV至上”的宏大敘事難以為繼，電商平臺和商家必須尋找新的增長動能。眼下，三大變量正在重構雙十一的價值邏輯。

第一個新變量是市場邏輯的切換。經(jīng)歷多年低價混戰(zhàn)，行業(yè)終于意識到 “一味低價會讓制造業(yè)倒退”。

平臺集體轉(zhuǎn)向“價格力”競爭——即每個價格帶的競爭力，而非單純拼低價，將成為行業(yè)新趨勢。

第二個新引擎是即時零售。當傳統(tǒng)電商增長乏力，“小時達”“半日達” 的近場服務正在打開新的增長空間。天貓超市將閃購服務從20城擴展至31城，京東秒送打通“小時達”“到店取”全場景，雙方均將即時零售作為雙十一攻堅方向。

數(shù)據(jù)顯示，即時零售能使3C、生鮮等品類的復購率提升30%-56.3%，下單用戶人均消費金額增長近40%。

第三個確定性趨勢是AI。它正從營銷工具演變?yōu)樵鲩L的核心基礎設施。當前，AI已滲透至全鏈路：從前端的“AI購物助手”實現(xiàn)個性化商品匹配，到中臺的“AI智能客服”處理海量咨詢，再到后端的“AI動態(tài)預測”優(yōu)化倉儲物流路徑。

對于平臺和商家，未來的雙十一不再是一場關于“何時開始”的賽跑，而是一場關于“何以值得”的答卷。誰能更好地抓住新趨勢，更快地回歸商業(yè)本質(zhì)，誰就能贏得消費者的最終投票。

對消費者好一點，再好一點

作為一個商業(yè)節(jié)日，消費者對雙十一的情感亦是復雜的：

——他們既期待能在大促中淘到高性價比商品，享受購物的滿足感，也厭煩滿減疊券的復雜計算、先漲后降的虛假優(yōu)惠，更無奈預售鎖定資金卻面臨售后維權難的困境。

其實消費者的訴求很簡單：透明的規(guī)則、實在的優(yōu)惠、靠譜的售后。

與其在“提前啟動”上內(nèi)卷，在營銷話術上玩花樣，平臺和商家們不如把精力放在優(yōu)化消費體驗上。

少些套路，多些真誠；

少些算計，多些便利。

對消費者好一點，再好一點。

本文來自公眾號：甲方財經(jīng) 作者：佳佳 文章架構師：拓拔野

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