造車很難，造新能源車更難。哪怕?lián)舸┬聞萘υ落N天花板，登頂銷量冠軍寶座，也依舊沒能跨過鬼門關(guān)。

對于朱江明來說，銷量王冠之下，一場關(guān)乎生死的終極考驗(yàn)才剛剛開始。

1. 零跑月銷破6萬臺

十年前的風(fēng)口上，中國車市猶如被打了雞血，一大波造車新勢力如雨后春筍般涌現(xiàn)。

在政策、市場與技術(shù)的三輪驅(qū)動下，巔峰時期造車新勢力車企數(shù)量超過400家。

但是十年間經(jīng)歷一輪又一輪的大浪淘沙，如今的“幸存者”屈指可數(shù)，能拿得出手的僅僅只有“蔚小理零”四家而已。

前幾年，蔚來、小鵬、理想大出風(fēng)頭，聚焦了新勢力舞臺上所有的等過。然而今年以來，零跑后來居上，成為新勢力絕對的主角。

從今年3月份開始，零跑的銷量就按不住了，猶如一匹脫韁的野馬一路狂飆。

3月份，零跑交付3.7萬臺，力壓理想、小鵬等首奪新勢力銷冠。4月份，零跑交付量踏進(jìn)4萬臺大關(guān)；7月份，零跑交付量攀升至5萬臺的新高。

9月份，零跑交付量又突破6萬臺，高達(dá)6.7萬臺，連續(xù)七個月穩(wěn)居新勢力銷冠。

而同期，老對手小鵬只有4萬臺出頭，理想和蔚來均只有3萬多臺，零跑的領(lǐng)先優(yōu)勢很大。

2. 性價比的甜蜜陷阱

零跑銷量成功的秘密只有一個，那就是極致性價比。

零跑高舉價格這個殺手锏，同樣的配置售價砍半。它用對手一半的價格，堆出相似的配置，被消費(fèi)者戲稱為“半價理想”。

例如，零跑B10等車型，將激光雷達(dá)的入門價格下探至12萬元級別。

零跑C10、C11、C16等暢銷車型，以同行一半的價格拿下不少市場份額，幫助零跑在9月份刷新了新勢力單月交付最高輛，并穩(wěn)居銷冠寶座。

然而，這種造車策略背后藏著致命軟肋。第一，活在巨人的陰影里。

從跟隨理想做增程，到“半價理想”的標(biāo)簽，零跑的爆款車型仿佛一直活在其他車企的陰影中。當(dāng)消費(fèi)者開始追問“除了便宜還有什么”，零跑的答案顯得蒼白無力。

第二，硬件的“性價比”，并不能自動轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)的“滿意度”。

在社交平臺上，許多網(wǎng)友表示，零跑汽車在底盤質(zhì)感和智能輔助駕駛的水平一般。

3. 依然沒跨過鬼門關(guān)

盡管登頂并穩(wěn)居銷冠，可是零跑汽車依然沒有跨過鬼門關(guān)。

首先，當(dāng)前銷量態(tài)勢下，零跑剛剛脫離虧損，但其盈利能力非常孱弱：現(xiàn)金流剛剛轉(zhuǎn)正，累計(jì)凈利不到5 億元。

換而言之，以目前的體量規(guī)模，零跑固定成本+研發(fā)攤銷幾乎吃掉了全部毛利，任何負(fù)面波動，例如降價、原材料、補(bǔ)貼退坡等，都有可能會立刻將其從盈利推向虧損深淵。

對于零跑來說，即便成為銷冠，也不能有絲毫懈怠和大意。

其次，零跑創(chuàng)始人朱江明也很清楚，他直言一個車企只有年銷達(dá)到百萬臺的規(guī)模，才能真正跨過生死線。

零跑今年給自己的銷量目標(biāo)是65萬臺，明年將增長超50%，沖擊“年銷過百萬”的目標(biāo)。

這意味著，明年零跑的月銷量要至少達(dá)到8.3萬臺，這并非易事。零跑要想達(dá)到這一目標(biāo)，何其艱難。

更何況，華為尚界H5、理想i6等產(chǎn)品都在價格下探，零跑開始變得被動。

魏建軍帶領(lǐng)長城造了30多年的車，如今年銷規(guī)模也就百萬臺出頭。零跑短短兩三年要想實(shí)現(xiàn)鯉魚躍龍門，是一個高難度動作。

銷量桂冠之下，零跑如同穿上紅舞鞋的舞者——停不下腳步，也不敢停下。

它用性價比鑿開市場，卻困于“堆料難堆質(zhì)”的質(zhì)疑中；它點(diǎn)燃了規(guī)模的火把，前方卻是百萬輛的陡峭高山。

這條生死線上，零跑能否從“草根逆襲”躍升為“長青巨頭”，答案不在慶功的掌聲中，而在下一程更殘酷的競速（參數(shù)丨圖片）里。