給領(lǐng)導(dǎo)提意見，是一個技術(shù)活，同樣的事兒說法不同，有的人平步青云，有的人則人頭落地，是完全不同的。讀史明智，并不會讓你不犯錯誤，而是會讓你在遇到問題時，能夠有個選擇的機會，而不是總是人云亦云。

謀圣張良作為頂級智者，同時又是帝王之師，不僅智慧非凡，他的獻策技巧也是經(jīng)常被人所稱道的。如司馬遷所著的《史記·留侯世家》里，對于張良獻策，就有如下的描述：

《留侯世家》曰：“（張良）所與上從容言天下事甚眾，非天下所以存亡，故不著。”

這里面除了說張良與劉邦談?wù)摰氖虑楹芏?，做到了恪盡職守之外，還做到了“從容言”，也就是講究說話的技巧，往往能被劉邦接收個采納，收到事半功倍的效果。這就是我們通常所說的“話有三說，巧說為妙”的道理。下面就具體論述下張良的“從容言”究竟是怎么一回事。

不搶先發(fā)言，而是看準時機，從事情本身出發(fā)，一次性把問題說透。

劉邦進入咸陽后，被眼前紙醉金迷的生活所迷惑，于是令人守住函谷關(guān)關(guān)口，阻止其他人進入，并打算自己在咸陽關(guān)起門來做皇帝。劉邦身邊的人可不是傻子，連樊噲這種屠狗之輩都看出不對頭，但他采用的方式是直諫，也就是沒有拐彎抹角，不給領(lǐng)導(dǎo)一點面子，劈頭蓋臉的把問題說了出來?！芭婀珓?cè)胂剃柧拖砥鸶?，難道是嫌自己的脖子夠硬嗎？你的脖子再硬，難道能架得住項羽手中的刀嗎！你現(xiàn)在如此做法，兄弟們怕是得卷鋪蓋卷走人了，免得和你落個死無全尸的下場！”樊噲的話徹底激怒了劉邦，盡管樊噲是劉邦妹夫，但劉邦破口大罵，隨后令左右將樊噲押下去就地問斬。如果不是左右大臣勸阻，恐怕樊噲已經(jīng)人頭落地了。

左右大臣也多有勸阻，但劉邦還是不想改變自己的主意，這個時候張良出面了。他對劉邦說：“沛公應(yīng)該立刻封閉府庫，搬出秦王宮，然后還軍霸上！”劉邦笑著對張良說：“子房多慮了，我已派人扼守住函谷關(guān)口，別人能奈我何？”張良問了句：“就算有函谷關(guān)天險，沛公就認為能阻擋住項羽的楚軍嗎？您不要忘了，函谷關(guān)連您這個沛公都阻擋不了，更何況是項羽呢？沛公如果不早下決斷，恐怕眼下便會有滅頂之災(zāi)！”就在劉邦還猶豫不決時，前方探馬來報：項羽手下的大將英布已經(jīng)攻破函谷關(guān)，楚軍的先頭部隊距離咸陽已經(jīng)越來越近了！劉邦立刻率軍退出咸陽宮，同時封閉府庫，還軍霸上。隨后他帶上張良、樊噲等人前往鴻門，主動登門賠罪，于是才有了鴻門宴的故事。

樊噲是個實在人，但他的直諫只能適得其反，劉邦不僅不能接受，反而想要他的命。其他大臣們勸阻，卻沒有把問題說清楚，只有張良能針砭時弊，同時告訴劉邦扼守函谷關(guān)口，并不是什么好主意，面對劉邦的進攻都守不住，項羽來了豈不是彈指可破？我們在給領(lǐng)導(dǎo)提意見時，也不要急著出頭，多聽聽別人是怎么說的，把自己的想法和其他人的想法結(jié)合起來，可能會有更好的結(jié)果。

天下大定后，劉邦要考慮定都的問題，而他手下大多都是楚地的人，因此更傾向于家鄉(xiāng)。但劉敬提議定都關(guān)中，理由是劉邦的天下是打下來的天下，因此一定要占據(jù)地利，防止其他人趁虛而入。但在開始的時候，劉邦是聽不進去的，直到白登山之圍后，劉邦才意識到有一個穩(wěn)固的根據(jù)地進可攻退可守是多么的重要，而關(guān)中是天下糧倉，無疑長安是最佳的定都之地。這個時候劉邦又去問張良的意見，本來一開始張良是沒有說話的，但到了這個時候劉邦問自己，他便當仁不讓支持劉敬，從而堅定了劉邦定都關(guān)中的決心。

難道張良在一開始的時候，是認為劉敬的意見不行嗎？實際上自始至終張良都非常支持劉敬定都關(guān)中的意見，只不過當時諸將都反對，劉邦自己又猶豫不決，那個時候張良便不會把自己的想法說出來，直到劉邦從北地鎩羽而歸之后，張良看到時機成熟，才將自己的想法和盤托出。就算是正確的建議，也要看準時機提出來，才能達成預(yù)期的目的。在說到最后時，張良還沒忘了補充一句：劉敬說的是對的，肯定最初提出建議的人，而不獨占其功，這就是謀圣的智慧。

進言者要承擔責任，主動唱黑臉，留給決策者唱紅臉。

劉邦與項羽爭天下，到了最后劃分楚河漢界，項羽遵守約定撤軍，張良獻策曰：“漢王不要猶豫，一定要立刻追擊，不能給項羽以喘息之機，成敗在此一舉了！”劉邦皺了下眉頭，畢竟這樣做很不仗義，恐怕要被天下人唾罵。張良當然看出了劉邦的擔憂，于是說道：“為天下計，臣的這個主意雖然有悖道義，但成大事者不拘小節(jié)，臣為了天下蒼生，就只能做這個背信棄義之人了！”把得天下的好處留給劉邦，把背信棄義的鍋自己來背，這樣通達世故人情的張良，讓劉邦怎能不喜歡呢？

涉及重大決策，要沉得住氣，等決策人問計時再進言，往往可以收到奇效。

劉邦的幾十萬聯(lián)軍，在彭城被項羽所統(tǒng)帥的三萬楚軍騎兵所破，劉邦被項羽嚇破了膽，于是在逃跑的途中，組織召開了一次軍事會議，并明確表示：誰能幫助自己擊敗項羽，就和他平分天下！這個時候張良才說出了自己早就想好的計劃，其一利用地理優(yōu)勢，在成皋建立一道防線，用來狙擊項羽，迫使項羽屯兵于堅城之下；其二令韓信領(lǐng)軍開辟北方戰(zhàn)場，除掉項羽這個老虎的羽翼，并令彭越襲擾項羽的后勤補給線；其三找一個善于論辯的人，去南方找到九江王英布，讓他背叛項羽，對項羽形成南北夾擊之勢。只要劉邦能夠拖住項羽，韓信和英布來匯合的日子，就是西楚霸王項羽的末日，這就是歷史上著名的下邑之謀。

這樣的謀劃，不可能是張良臨時起意，而是他的腦海里早就形成，并經(jīng)過多次完善修改后的良謀。但在劉邦急于問策時拿出來，才能起到立竿見影的效果，不僅能令劉邦大為信服，還得到了整個漢軍集團的堅決執(zhí)行。越是大事，越要沉得住氣，不急著把自己的主意說出來。

說話有技巧，改變決策者的固執(zhí)，啟發(fā)決策者自己醒悟。

劉邦得天下后論功行賞，但很多人沒有得到封賞，于是三五成群議論紛紛，劉邦就問張良：“子房，我看將軍們一個個總是三五成群、交頭接耳，看到我了以后還躲躲閃閃的，這究竟是為了什么呢？”張良壓低了聲音說：“陛下，他們因為沒有得到封賞，懷疑陛下要對他們不利，所以正在一起商量著造反的事兒呢！”劉邦聽后吃了一驚，急忙問道：“子房，這可怎么辦？”張良說：“陛下想想你最恨誰？”劉邦想了想，說道：“是雍齒！我十分信任這個家伙，可他竟然在我最需要他的時候背叛了我，還差點要了我的命，如果不是看在他功勞很大的份兒上，我早就砍了這小子泄憤了！”

張良一拍大腿，說道：“那您馬上封雍齒為侯，這樣一來別人就會說：‘陛下連雍齒這樣的人都能封侯，我們還有什么可擔心的呢？’到時候還會有誰想造反呢？”張良這么說，實際上是委婉的告誡劉邦論功行賞不能任人唯親，不能只論遠近親疏而不論功績，那樣會令人寒心的。

對重大事項要充分說理，能做到層層推進，有理有據(jù)。

劉邦聽取酈食其的建議，想效仿項羽分封諸侯，以爭取更多對抗項羽的力量，可張良知道這么做是自取滅亡。當時的情況是劉邦已經(jīng)命人做好了大印，酈食其也準備立刻出發(fā)，事情已經(jīng)十分緊迫，張良不能再等下去了。但張良并沒有直說，而是由筷子容易折斷，困在一起就牢不可破作為例子，最后引申到大一統(tǒng)與分封制的利弊。項羽不得人心，就是因為他搞分封制而不是大一統(tǒng)，不將權(quán)力牢牢控制在自己的手里。如果分封六國沒落貴族為王，他們就只會顧及自己的利益，就像八根筷子分開都可以被折斷一樣，他們更加不會和劉邦一起去對付項羽了。

但后來楚漢之爭到了關(guān)鍵時刻，劉邦再次被項羽所擊敗后，張良又進言要劉邦立刻封韓信、彭越、英布三人為王，并許諾下封地和實際的利益，也讓他們迅速趕來與劉邦會合，在垓下合擊項羽。為什么前后差異如此之大，因為張良要告訴劉邦這三個人是取勝的關(guān)鍵，而不是以前那些空有名頭卻無實際才能的貴族可比。而這些人靠開空頭支票是騙不來的，必須給予真實的利益，才能驅(qū)動他們?yōu)樽约嘿u命。果然不久后，三人便來與劉邦會合并，并在韓信的統(tǒng)帥下，在垓下一舉擊敗項羽而一統(tǒng)天下。

，一家之言。