常年霸榜孕婦葉酸市場(chǎng)頭部地位的愛(ài)樂(lè)維，正試圖將孕期積累的品牌信任延伸至兒童健康賽道。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)推出面向3歲以上兒童的護(hù)眼酪，正式進(jìn)入兒童葉黃素領(lǐng)域。愛(ài)樂(lè)維推出的護(hù)眼酪規(guī)格為32粒/盒，售價(jià)269元，定價(jià)明顯高于絕大部分頭部企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品。市場(chǎng)表現(xiàn)方面，該產(chǎn)品在京東“嬰童葉黃素?zé)豳u(mài)榜”中僅排名第23位，與頭部品牌“已售100萬(wàn)+”的銷(xiāo)量差距顯著。不僅是葉黃素，從去年起，愛(ài)樂(lè)維也開(kāi)始在社交平臺(tái)力推自己的兒童、嬰幼兒液體鈣。從孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品牌轉(zhuǎn)型為兒童市場(chǎng)新入局者，愛(ài)樂(lè)維能否憑借品牌信任克服產(chǎn)品線(xiàn)與市場(chǎng)認(rèn)知的不足，將成為其新品能否立足的關(guān)鍵。

不含糖，沒(méi)“藍(lán)帽”

作為德國(guó)拜耳集團(tuán)健康消費(fèi)品板塊的核心品牌之一，愛(ài)樂(lè)維在母嬰營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域占據(jù)重要位置。從產(chǎn)品布局看，淘寶“Elevit愛(ài)樂(lè)維海外旗艦店”將其產(chǎn)品劃分為備孕、孕期、哺乳期和嬰幼兒四個(gè)系列。備孕階段產(chǎn)品包括男女款葉酸維生素；孕期產(chǎn)品涵蓋葉酸維生素、膽堿DHA、藻油DHA及益生菌；哺乳期繼續(xù)提供DHA與益生菌，并保留維生素補(bǔ)充劑；嬰幼兒系列則包含液體鈣與藻油DHA。

隨著兒童護(hù)眼需求日益突出，愛(ài)樂(lè)維近期推出兒童護(hù)眼酪，進(jìn)入兒童葉黃素市場(chǎng)。該產(chǎn)品明確面向3歲以上兒童，已在淘寶、京東、小紅書(shū)等平臺(tái)的官方跨境店鋪上架。

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)地，淘寶商品頁(yè)面標(biāo)注“非軟糖”，但未進(jìn)一步說(shuō)明具體形態(tài)。淘寶“Elevit愛(ài)樂(lè)維海外旗艦店”客服表示，該產(chǎn)品類(lèi)似軟糖，可咀嚼，但不含糖。客服還指出，由于是純進(jìn)口商品，該產(chǎn)品未獲得“藍(lán)帽子”認(rèn)證，因此屬于營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑，不屬于藥品或保健品。

醫(yī)藥行業(yè)分析師朱明軍指出，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的兒童護(hù)眼產(chǎn)品市場(chǎng)中，如何清晰傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地和資質(zhì)的疑慮，將是愛(ài)樂(lè)維護(hù)眼酪需要面對(duì)的重要問(wèn)題。

在成分方面，愛(ài)樂(lè)維護(hù)眼酪強(qiáng)調(diào)三大特點(diǎn)：無(wú)糖、創(chuàng)新劑型Lifechews?提升吸收效率、科學(xué)復(fù)配葉黃素。其中“無(wú)糖”屬性契合家長(zhǎng)對(duì)兒童食品的健康需求，與部分明確標(biāo)注含糖的競(jìng)品形成差異。

值得注意的是，這并非愛(ài)樂(lè)維首次涉足兒童產(chǎn)品。此前該品牌已推出面向7—36個(gè)月嬰幼兒的DHA和液體鈣以及3歲以上兒童適用的液體鈣。此次護(hù)眼酪的推出，可視作其在兒童營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)展。

電商銷(xiāo)售僅排在23位

愛(ài)樂(lè)維在孕期營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域建立的品牌信任，構(gòu)成其進(jìn)入兒童市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)。作為擁有超過(guò)40年全球臨床驗(yàn)證的產(chǎn)前維生素品牌，其在備孕及妊娠期女性中認(rèn)知度較高，部分用戶(hù)從孕期營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充自然延續(xù)至哺乳期及兒童產(chǎn)品，形成“從媽媽到孩子”的用戶(hù)延續(xù)路徑，這種品牌認(rèn)知與用戶(hù)基礎(chǔ)是其他兒童營(yíng)養(yǎng)品牌短期內(nèi)難以復(fù)制的。

然而，愛(ài)樂(lè)維在孕期營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)尚未充分轉(zhuǎn)化為兒童市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在inne（因你）、LittleUmbrella（小小傘）等專(zhuān)攻兒童營(yíng)養(yǎng)的品牌，與“星鯊”“伊可新”等具有較高國(guó)民認(rèn)知度的國(guó)產(chǎn)品牌雙重競(jìng)爭(zhēng)下，愛(ài)樂(lè)維仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

首要問(wèn)題在于產(chǎn)品體系單一。與深耕兒童營(yíng)養(yǎng)的品牌相比，愛(ài)樂(lè)維目前兒童產(chǎn)品種類(lèi)有限，僅有液體鈣、DHA等少數(shù)品類(lèi)，尚未形成完整產(chǎn)品矩陣，難以滿(mǎn)足家長(zhǎng)“一站式”購(gòu)買(mǎi)需求。相比之下，競(jìng)品inne的產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋鈣、鋅、DHA、葉黃素、益生菌、VC、乳鐵蛋白等，品類(lèi)豐富度明顯更高。

市場(chǎng)表現(xiàn)也反映出其在兒童領(lǐng)域根基尚淺：京東“嬰童葉黃素?zé)豳u(mài)榜”前五名分別為inne（因你）、Nature'sWay（佳思敏）、Swisse（斯維詩(shī)）、BioIsland（佰澳朗德）、LittleUmbrella（小小傘），愛(ài)樂(lè)維護(hù)眼酪僅位列第23名。對(duì)比inne葉黃素“已售100萬(wàn)+”的銷(xiāo)量，愛(ài)樂(lè)維護(hù)眼酪“售1000+”的數(shù)據(jù)差距顯著。此外，愛(ài)樂(lè)維其他兒童產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)亦不突出：DHA未進(jìn)入“嬰童DHA/魚(yú)肝油熱賣(mài)榜”，僅兒童液體鈣在“3歲以上用嬰童維礦熱賣(mài)榜”排名第十，顯示品牌在兒童市場(chǎng)的認(rèn)知與口碑仍需培育。

從行業(yè)背景看，兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)處于增長(zhǎng)階段。智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)規(guī)模從2019年的1109.85億美元增至1363.78億美元，預(yù)計(jì)2025年有望達(dá)到1400億美元。其中，葉黃素作為近年熱門(mén)品類(lèi)增長(zhǎng)顯著。據(jù)鯨參謀統(tǒng)計(jì)，2024年一季度葉黃素在京東、天貓、淘寶平臺(tái)總銷(xiāo)量超210萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)20%；銷(xiāo)售額超2億元，同比增長(zhǎng)2%。在這一市場(chǎng)機(jī)遇下，愛(ài)樂(lè)維能否將其在孕產(chǎn)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至兒童市場(chǎng)，并通過(guò)護(hù)眼酪在葉黃素市場(chǎng)占據(jù)一席之地，仍有待觀(guān)察。

消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)分析師張從文告訴北京商報(bào)記者，愛(ài)樂(lè)維在兒童護(hù)眼產(chǎn)品領(lǐng)域的布局尚處于初期階段，其產(chǎn)品體系相對(duì)單一，缺乏足夠的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋來(lái)支撐其高端定價(jià)策略。消費(fèi)者在選擇兒童護(hù)眼產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)優(yōu)先考慮那些已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的品牌，愛(ài)樂(lè)維要想在市場(chǎng)中分得一杯羹，需要投入更多的資源進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和用戶(hù)教育。

269元的價(jià)格用什么支撐

從定價(jià)策略看，愛(ài)樂(lè)維護(hù)眼酪定位高端。32粒/盒售價(jià)269元，單粒價(jià)格約8.41元，明顯高于多數(shù)競(jìng)品，如雙心葉黃素單粒約1.82元、佳思敏約2.04元、Swisse兒童葉黃素約2.87元。

高價(jià)位是否由成分和功效支撐？該產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)科學(xué)配比與多維護(hù)眼，其核心成分為每粒含5mg葉黃素、1mg玉米黃質(zhì)、1mg消旋玉米黃質(zhì)及150mcg維生素A。對(duì)比之下，inne“藍(lán)光盾”兒童葉黃素每粒含5mg葉黃素、1mg玉米黃質(zhì)、0.5mg消旋玉米黃質(zhì)及120mcg維生素A，成分僅微量差異，但其30粒/盒定價(jià)159元，單粒約5.3元，比愛(ài)樂(lè)維低近40%。二者在核心成分上的差異難以完全支撐價(jià)格差距。

除成分外，愛(ài)樂(lè)維還以“好吸收”作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，宣稱(chēng)采用創(chuàng)新專(zhuān)利劑型Lifechews?，使釋放可吸收量增加6.75倍，粒徑僅為葉黃素軟糖的7%，更易吸收。然而，消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)表述理解有限。在淘寶平臺(tái)該產(chǎn)品的“問(wèn)大家”欄目中，有消費(fèi)者咨詢(xún)吸收效果，亦有已購(gòu)用戶(hù)回復(fù)稱(chēng)“大咖推薦，信則有”。該劑型能否在競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化優(yōu)勢(shì)，以及消費(fèi)者是否愿意為此支付溢價(jià)，仍需市場(chǎng)檢驗(yàn)。

就護(hù)眼酪產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者向愛(ài)樂(lè)維母公司拜耳（中國(guó)）發(fā)去采訪(fǎng)函，截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。

北京商報(bào)記者 王寅浩 實(shí)習(xí)記者 宋雨盈