就在10月中旬，娃哈哈的資深經(jīng)銷商們陸續(xù)收到了"二選一"的封殺令。代理宗馥莉的"娃小宗"就別想在娃哈哈拿貨。宗馥莉9月12日才辭職，這邊娃哈哈就把刀架到了經(jīng)銷商脖子上。

那些老經(jīng)銷商們覺得，娃哈哈這三十多年沉淀下來的品牌影響力擱那擺著呢。AD鈣奶、營養(yǎng)快線、純凈水，哪個不是老百姓閉著眼睛都能認出來的。而娃小宗呢，今年5月才申請的商標,9月份宗馥莉辭職后官方賬號才激活，到現(xiàn)在連全面鋪貨都沒做到。你說這新品牌拿什么跟人家三十年的老字號拼？

宗馥莉剛辭職才過了4天，娃哈哈這邊就開始放狠話了。

經(jīng)銷商圈子直接炸鍋，有人收到通知，說得很明白：誰去賣宗馥莉的“娃小宗”，誰就別想再賣娃哈哈，代理資格當場取消。這就是明擺著逼人站隊，連緩沖時間都不給。

這事說到底就是商標鬧的。娃哈哈的股份結(jié)構(gòu)是三方掰手腕：國資那邊占46%，說了算；宗馥莉只有29.4%，說不上話。

她之前想把“娃哈哈”這個商標轉(zhuǎn)到自己公司名下，結(jié)果被其他股東給否了。她一氣之下，9月12號辭職不干了，轉(zhuǎn)頭就搞了個“娃小宗”新品牌。

現(xiàn)在娃哈哈這邊直接下死命令，不給她一點活路。經(jīng)銷商都被逼到墻角，不站隊不行了。

娃哈哈這招下得真狠。人家干了三十多年，AD鈣奶、營養(yǎng)快線這些產(chǎn)品全國人都喝過，生產(chǎn)線、倉庫、送貨全套都現(xiàn)成的，靠的就是多年打下的江山。

再看看宗馥莉那邊，新品牌“娃小宗”才剛起步，今年5月才注冊商標，9月才正式搞出來，連超市貨架都還沒鋪開。現(xiàn)在還要讓經(jīng)銷商賭一把，換個全新的賽道，這不就是讓人從零開始嘛。

問題是市場早就擠得滿滿的，無糖茶、氣泡水這些新瓶子老路子，像元氣森林、農(nóng)夫山泉早就搶好坑了。經(jīng)銷商一算賬，和新品牌合作，光加盟費就得掏10萬，還得從頭建客戶、改配送流程，這一套下來風險太大，誰都得掂量掂量。

“哪個賺錢就選誰！”杭州一個經(jīng)銷商一句大實話，把這場明爭暗斗說透了。左手是老牌子娃哈哈，干了三十多年，全國180萬個網(wǎng)點，渠道根深蒂固；右手是剛冒頭的“娃小宗”，貨都還沒鋪開幾家，就被要求選邊站隊。

知情人透露，現(xiàn)在娃哈哈這邊下了死命令，本周內(nèi)必須簽承諾書，誰敢兩頭下注就直接踢出去，強硬得不留余地，簡直是一開始就把“娃小宗”的路封死了。

更離譜的是，宗馥莉的親叔叔宗澤后也跳出來攪局，搞了個“娃小智”，還喊話說要跟侄女拼市場。這下好了，一家人三個牌子，自己人互相掐，場面徹底亂成一鍋粥。

娃小宗是宗馥莉親手操盤的新牌子，雖然背后是她控股的宏勝集團，手里握著20個工廠、100多條生產(chǎn)線，啥都不缺，但說白了——這個牌子在市場上還不咋有人知道。

宏勝從今年2月份開始申請“娃小宗”這個商標，到10月才推出第一款無糖茶。到現(xiàn)在貨都還沒鋪開幾家，連個完整的產(chǎn)品線都沒有，官號粉絲也才一兩千，基本沒啥聲量。

最難搞的還是市場和成本問題。娃小宗想主打無糖茶、氣泡水這些年輕人愛喝的東西，賣價定在4塊左右。但這類產(chǎn)品早就有元氣森林、農(nóng)夫山泉在那兒橫著走了，新品牌想擠進去，難度不是一般大。

娃小宗的產(chǎn)品還沒全面上架，經(jīng)銷商倒是先被逼到墻角。有個老板私下吐槽：這邊是老東家，那邊是新關(guān)系，都是吃飯的主兒，只能看誰給的錢多、利潤高?？烧f白了，這哪是做選擇題，分明是把人往坑里趕。

宗馥莉其實早就有自己的打算了。她手下的宏勝集團，原本是娃哈哈的代工廠，后來慢慢把全產(chǎn)業(yè)鏈都搭起來了，現(xiàn)在連商標都注冊了一堆，什么“娃小宗”“宗小哈”全安排上了。她嘴上說宏勝和娃哈哈是互補的，可這注冊動作頻繁得像要徹底分家，不讓人多想都難。

更絕的是，宗馥莉的親叔叔宗澤后也不甘示弱。10月10號，他在杭州開了“娃小智”的全國招商會，直接放話：只要一次進貨超10萬，就能拿到區(qū)域獨家代理權(quán)。

才過幾天，“娃小智”就簽了153家客戶，大多是在浙江、湖南這些地級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。有經(jīng)銷商吐槽：“這不就是娃哈哈那套配方，換了個卡通瓶子包裝嘛？”

現(xiàn)在“娃小宗”在推廣上卡死在經(jīng)銷商這關(guān)。很多人想代理又不敢公開干，怕娃哈哈那邊知道直接拉黑，只能偷偷從宏勝拿貨，賣的時候還得拿東西遮住標簽，生怕被發(fā)現(xiàn)。

宗馥莉團隊現(xiàn)在也在試試線上銷售，在抖音上開了直播間，賣果味飲料，但線上效果比起線下差遠了，根本沒法比。

經(jīng)銷商看得很現(xiàn)實，說到底就倆字：賺錢穩(wěn)。娃哈哈的東西賣得快，貨一出回款也快，賬上能立馬見錢，這是最實在的安全感。

可要是換成一個剛起步、沒鋪開的新品牌，誰也不敢說未來咋樣。要是貨壓在倉庫賣不動，資金鏈斷了，還得賠違約金，誰敢拿自己吃飯的飯碗去賭？

更麻煩的是，宗馥莉的核心團隊最近還被帶走調(diào)查，公司內(nèi)部現(xiàn)在也在動刀子。家族企業(yè)換掌門人，往往人事震蕩一波接一波。

感情這時候就靠邊站了，誰都知道，關(guān)鍵時刻，利益說了算，信不信你，不如能不能控住你。

一個新品牌，正常得慢慢來，起碼得養(yǎng)個一兩年才能站穩(wěn)?？伞巴扌∽凇边@邊剛5月份才注冊，9月剛開始動，現(xiàn)在才過一個多月，就被娃哈哈下了封殺令，路直接被堵死了。

你說代理商要是想跟著宗馥莉干，那得推倒自己原本那套提貨和配送的系統(tǒng)，等于把原來十幾年打下的基礎(chǔ)全砸了重來。

那些做了十幾年娃哈哈的經(jīng)銷商老板，哪個敢這么冒險？手底下幾十號人等著發(fā)工資，倉庫里壓著幾百萬的貨，要是選錯邊，生意砸了，不光老板睡不著，全家人都得跟著沒胃口吃飯。

現(xiàn)在可熱鬧了，娃哈哈、娃小宗、娃小智三個品牌排著隊蹦出來，連上海那邊的工廠都不甘示弱，自己搞了個“滬小娃”。

消費者一走進超市，拿起瓶子都懵了：“我這到底買的是誰家的水？還得像鑒寶一樣一個個認?！?/p>

業(yè)內(nèi)人也開始擔心了。你說“娃哈哈”這個招牌，之前有第三方估過，值912個億！現(xiàn)在被這么一撕四裂，誰都說不清到底誰能繼承這塊金字招牌。

食品行業(yè)的大V朱丹蓬一句話說透了：“消費者要是發(fā)現(xiàn)自己童年的記憶被搞得稀碎，轉(zhuǎn)頭就去買農(nóng)夫山泉了。”道理很簡單，品牌不統(tǒng)一、信任一塌糊涂，干脆換個干凈利落的。