2025 年上半年，中國儲能企業(yè)海外擴張按下 “加速鍵”。據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會統(tǒng)計，1-6 月國內(nèi)企業(yè)新獲海外儲能訂單超 160GWh，同比激增 220.28%，覆蓋全球 50 余個國家和地區(qū)，中東以 37.55GWh 居首，澳大利亞、歐洲緊隨其后，訂單規(guī)模分別達 32.31GWh、22.81GWh。這場出海熱潮背后，是中國企業(yè)的綜合競爭力凸顯，也暗藏多重挑戰(zhàn)，“本地化運營” 正成為破局關(guān)鍵。

競爭力內(nèi)核：技術(shù)、成本與產(chǎn)業(yè)鏈的三重優(yōu)勢

中國儲能企業(yè)的全球競爭力源于技術(shù)、成本與產(chǎn)業(yè)鏈的深度協(xié)同。技術(shù)層面，極端環(huán)境適配能力成為核心賣點：天合儲能為智利阿塔卡馬沙漠定制的 “金剛 2 沙漠解決方案”，通過特殊防塵設(shè)計和熱管理優(yōu)化，使設(shè)備故障率降低 60% 以上；海辰儲能的∞Block 5MWh 液冷系統(tǒng)，能將電芯溫差控制在極小范圍，適配澳大利亞昆士蘭州 640MWh 大型項目需求。華為在德國電站采用的組串式逆變器技術(shù)，更實現(xiàn)發(fā)電量提升 5%、維護效率提高 50% 的雙重收益。

成本控制能力同樣突出。依托從正極材料（湖南裕能）、隔膜（恩捷股份）到系統(tǒng)集成（陽光電源）的完整產(chǎn)業(yè)鏈，中國企業(yè)實現(xiàn)全流程成本優(yōu)化。陽光電源通過規(guī)?；a(chǎn)，將直流側(cè)系統(tǒng)報價降至 80-90 美元 /kWh，較歐洲本土企業(yè)低 22%。億緯鋰能憑借馬來西亞基地的本地化生產(chǎn)，物流成本降低 20% 以上，海外業(yè)務(wù)毛利率達 21.23%，較國內(nèi)高出 5 個百分點。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)進一步放大優(yōu)勢。2025 年上半年陽光電源儲能系統(tǒng)出貨量超 40GWh，依托上游材料配套與下游運維服務(wù)能力，拿下中東多個 GW 級項目，毛利率提升至 32%，彰顯 “全鏈條交付” 的競爭壁壘。

出海暗礁：貿(mào)易壁壘與地緣風(fēng)險的雙重考驗

快速擴張背后，多重風(fēng)險正考驗中國企業(yè)的出海韌性。貿(mào)易壁壘成為最直接的阻礙：美國對中國儲能產(chǎn)品征收的綜合稅率已達 40.9%，涵蓋基礎(chǔ)稅、301 關(guān)稅等多個稅種，企業(yè)需與客戶重新分?jǐn)偝杀荆臻g被擠壓；歐盟碳關(guān)稅與 IRA 法案的本土化條款，更要求企業(yè)在本地實現(xiàn) 65% 以上的產(chǎn)能配套，單純產(chǎn)品出口已難以滿足政策要求。

地緣政治與文化差異帶來的挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻。中東市場雖訂單激增，但部分國家存在資金延遲支付問題，2024 年多個項目因融資落地滯后影響交付進度；歐洲市場則對運維服務(wù)要求嚴(yán)苛，德國客戶不僅關(guān)注設(shè)備性能，更看重 25 年以上的全生命周期服務(wù)能力，跨文化溝通成本顯著增加。此外，鋰、鎳等資源依賴進口，地緣沖突可能引發(fā)供應(yīng)鏈波動，進一步加劇成本風(fēng)險。

破局路徑：從 “產(chǎn)品輸出” 到 “本地化運營” 的升維

面對挑戰(zhàn)，頭部企業(yè)已開啟從 “產(chǎn)品出口” 到 “本地化運營” 的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。產(chǎn)能本地化成為規(guī)避壁壘的核心抓手：海辰儲能在美國德州投建 10GWh 工廠，本土供應(yīng)鏈占比達 40%，適配北美市場需求與 IRA 補貼政策；億緯鋰能匈牙利基地緊鄰寶馬工廠，30GWh 產(chǎn)能專注歐洲市場，享受 “本土制造” 政策紅利。

技術(shù)與服務(wù)本地化同步推進。陽光電源收購德國企業(yè) Sonnen 后，快速整合本地技術(shù)團隊，將歐洲市場份額提升至 18%；海辰儲能與沙特 Manat 公司成立合資企業(yè)，針對中東高溫環(huán)境定制電池性能，計劃建設(shè) 5GWh 本地工廠。在服務(wù)端，遠景儲能與歐洲客戶簽訂 14 年長期服務(wù)協(xié)議，陽光電源為非洲項目提供 15 年運營保障，從 “賣設(shè)備” 轉(zhuǎn)向 “全生命周期服務(wù)”。

政策適配能力同樣關(guān)鍵。澳大利亞推出家庭儲能補貼后，錦浪科技迅速推出符合 AS/NZS4777 標(biāo)準(zhǔn)的逆變器；智利強制光伏配儲政策落地后，相關(guān)企業(yè)立即簽約 3.5GWh 系統(tǒng)供應(yīng)協(xié)議，展現(xiàn)對市場政策的快速響應(yīng)能力。

從 160GWh 訂單爆發(fā)到全球化產(chǎn)能布局，中國儲能企業(yè)的出海之路已從 “規(guī)模擴張” 進入 “質(zhì)量競爭” 階段。隨著本地化運營的深入，那些兼具技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈韌性與跨文化運營能力的企業(yè)，將在全球能源轉(zhuǎn)型中占據(jù)更核心的位置，推動中國儲能從 “制造大國” 向 “全球運營強國” 跨越。