曾經(jīng)在燒烤攤上替酒擋局的大窯汽水，如今竟然已悄然易主。

那個(gè)打著“大汽水、喝大窯”口號，憑借吳京代言火遍大街小巷的“戰(zhàn)狼汽水”，如今已換了“洋主人”。

年銷30億的國產(chǎn)飲料黑馬，創(chuàng)始人竟將其賣給了美國資本KKR，這波操作著實(shí)讓不少消費(fèi)者感到“扎心”。

2006年，瀕臨倒閉的內(nèi)蒙古小廠被王慶東盤下，改名“大窯”。他別出心裁地采用520毫升的大玻璃瓶包裝，在PET瓶和易拉罐橫行的飲料市場顯得格外“另類”。

玻璃瓶運(yùn)輸損耗大、倉儲成本高，但王慶東卻另辟蹊徑，放棄商超、便利店等常規(guī)渠道，專攻燒烤攤、火鍋店。

在飯桌上，大窯玻璃瓶遠(yuǎn)看像啤酒瓶，舉起來碰杯不違和，成功解決了不喝酒者的“體面”問題，在東北、西北餐飲圈逐漸走紅，還被親切地稱為“9T”。

為了實(shí)現(xiàn)全國擴(kuò)張，2021年大窯找來營銷公司華與華，花費(fèi)800萬打造“大汽水，喝大窯”的口號。2022年，又砸下1000萬一年簽下吳京，并投入1億在央視、新華網(wǎng)等平臺打廣告。

這一系列操作讓大窯的國民度直線上升，2023年銷量突破30億，成為冰封的10倍、北冰洋的3倍，妥妥的國產(chǎn)汽水界“黑馬”。

銷量上去了，大窯的野心也更大了，從只做餐飲渠道到布局商超、電商平臺，大窯的發(fā)展之路看似一帆風(fēng)順。

為了打破“北方依賴癥”，大窯在多地投建生產(chǎn)基地，單廠投資超10億元，可南方市場始終難以打開，全國化布局失衡問題明顯。

窯一直對外宣稱拒絕外資收購，2019年，王慶東曾表示“大窯不會走這條路”，2023年可口可樂收購傳聞傳出時(shí)，大窯也直接聲明“從未計(jì)劃、也不可能被外資控股”。

可到了2025年7月，重慶市市場監(jiān)督管理局的公告顯示，美國資本集團(tuán)KKR收購了大窯海外控股實(shí)體遠(yuǎn)景國際85%的股權(quán)，而遠(yuǎn)景國際的最終控制人正是王慶東。

按大窯100億的估值計(jì)算，KKR此次收購花費(fèi)約85億，王慶東成功套現(xiàn)離場。 這一消息讓不少消費(fèi)者感到被“打臉”，之前大窯大力宣傳“國產(chǎn)情懷”，找吳京代言營造“戰(zhàn)狼汽水”形象，花1億打廣告塑造“國民品牌”，如今看來，似乎只是為了抬高估值以便賣個(gè)好價(jià)錢。

被外資收購也戳中了國產(chǎn)汽水行業(yè)的痛點(diǎn)，這些年，北京的北冰洋、西安的冰峰等國產(chǎn)汽水都曾被寄予“超越可樂”的期待，但真正能做到全國性擴(kuò)張、年銷量穩(wěn)定增長的卻寥寥無幾。

比如北冰洋，2023年銷量約10億，主要市場仍在北方，南方接受度不高，冰峰則幾乎只在西安及周邊地區(qū)暢銷，出了陜西就難覓蹤影。

飲料行業(yè)渠道成本高，中小品牌從區(qū)域走向全國困難重重，大窯此前靠餐飲渠道突圍，但在進(jìn)軍商超時(shí)成本大增，只能依賴融資，而這也容易讓品牌在資本的浪潮中迷失方向。

不過這次收購大窯的KKR與一些“同業(yè)并購”企業(yè)有所不同，作為“杠桿收購鼻祖”，KKR投資過青島海爾、勁霸電池等中國企業(yè)，其風(fēng)格是助力企業(yè)改造升級。

以青島海爾為例，KKR曾派駐供應(yīng)鏈專家重組其采購渠道，三年內(nèi)幫助海爾降低了16億元采購成本。

或許KKR的入局能給大窯帶來新的發(fā)展機(jī)遇，也可能倒逼真冰峰、北冰洋等區(qū)域汽水品牌加速整合，推動整個(gè)國貨汽水行業(yè)從“情懷營銷”轉(zhuǎn)向“硬實(shí)力競爭”。

被外資收購一事，雖然讓不少消費(fèi)者感到失望，但也給國產(chǎn)汽水行業(yè)敲響了警鐘。

真正的國產(chǎn)崛起，不能僅僅依靠情懷和營銷，更要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的銷售渠道以及不被資本裹挾的定力。

希望未來的國產(chǎn)汽水品牌，能夠在市場競爭中堅(jiān)守初心，打造出真正讓消費(fèi)者喜愛和信賴的國民品牌。