本文轉(zhuǎn)自：人民網(wǎng)-云南頻道

尹馨

“大家好，我是大理漾濞土生土長的姑娘，今天給大家介紹的是我們漾濞種植的核桃……”10月下旬，主播海曦垚像往常一樣開始了直播。上個月，當(dāng)?shù)亟衲瓴墒盏那嗥ず颂乙呀?jīng)賣完，這幾天到直播間購買干果的顧客依然絡(luò)繹不絕。

海曦垚接觸直播行業(yè)已有5年，大學(xué)畢業(yè)后，她從大城市回到云南省大理白族自治州漾濞彝族自治縣，“家里有幾百畝核桃林，從小就跟核桃‘打交道’，現(xiàn)在最想做的，就是把家鄉(xiāng)的好物推介出去?！?/p>

海曦垚直播銷售核桃。漾濞縣融媒體中心供圖

但一個人的力量始終有限。漾濞是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，直播電商發(fā)展相對滯后。沒有老師教，海曦垚只能“摸著石頭過河”，從想話術(shù)、出鏡，到打包、找貨車、發(fā)貨……全靠自己完成。

機(jī)遇出現(xiàn)在今年8月。海曦垚得知縣里正在打造客貨郵融合與縣域商業(yè)體系示范縣項目，按照政府主導(dǎo)，混改設(shè)立大理飛翼供應(yīng)鏈公司，建設(shè)快速物流共配中心，打造核桃產(chǎn)業(yè)全鏈條。她帶著團(tuán)隊搬進(jìn)位于漾濞縣蒼山西鎮(zhèn)馬廠村的核桃產(chǎn)業(yè)核心園區(qū)，也把自己的直播間“搬”進(jìn)了車間。

有了專業(yè)的指導(dǎo)和完善的物流供應(yīng)鏈，漾濞縣的核桃直播越做越紅火。9月以來，園區(qū)內(nèi)的物流包裝車間里一派忙碌景象。每天早晨，一箱箱打包好的核桃被送上傳送帶，裝上貨車，發(fā)往全國各地。

大理飛翼供應(yīng)鏈有限公司董事李伯涵介紹，公司集中了多家快遞公司，整合閑散運力，培養(yǎng)本地電商直播團(tuán)隊。9月中旬啟動直播至今，電商平臺上的銷售額已達(dá)180萬元，訂單量達(dá)到6萬單，銷售核桃150噸左右。

“過去一晚上也就能賣出幾十單，現(xiàn)在一天可以銷售七八百單?！焙ｊ貓愓f。

漾濞核桃能在直播中“走紅”，靠的是一條全產(chǎn)業(yè)鏈支撐。從種植、銷售到加工、電商運營和品牌培育，環(huán)環(huán)相扣。

工作人員正在為核桃稱重打包核桃打包。人民網(wǎng) 尹馨攝

在漾濞，核桃不僅是重要的經(jīng)濟(jì)作物，更是一種深厚的文化符號。漾濞縣核桃栽培歷史悠久，境內(nèi)百年以上核桃古樹達(dá)18萬株，是“中國南方核桃起源地”“國內(nèi)著名的核桃科研及優(yōu)質(zhì)種苗繁育基地”，核桃種植面積107萬畝?！把ê颂摇背晒ψ缘乩順?biāo)志證明商標(biāo)，并先后榮獲“中國核桃產(chǎn)業(yè)龍頭縣”“全國質(zhì)量第一”等30多項榮譽。

“漾濞縣抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，推動漾濞核桃一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。”漾濞縣林業(yè)和草原局黨組書記、局長楊永剛介紹，近年來，漾濞縣持續(xù)鞏固提升以核桃為重點的高原特色農(nóng)業(yè)，全速加快核桃產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，提升核桃產(chǎn)業(yè)市場競爭力，打造全國知名的優(yōu)質(zhì)核桃種植和種苗繁育基地、核桃產(chǎn)品研發(fā)加工基地和交易集散中心、核桃人才培養(yǎng)和企業(yè)孵化基地，持續(xù)擦亮“漾濞核桃”這一“金字招牌”。2024年，全縣核桃綜合產(chǎn)值突破35億元，外貿(mào)出口額達(dá)3992萬元。

在銷售端，通過市場化運營，培訓(xùn)農(nóng)戶與企業(yè)人員掌握電商運營技巧并參與直播銷售；在種植端，當(dāng)?shù)卣病俺鲂抡小?，由政府牽頭公布核桃收購指導(dǎo)價格，穩(wěn)定收購市場，最大程度“讓利”種植戶。

村民將核桃運到園區(qū)出售。人民網(wǎng) 尹馨攝

一大早，馬廠村居民許蓮香騎著摩托車，將剝好的20多公斤核桃仁送到核桃產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)出售。按照每公斤32元的收購價格，她獲得646元的收入。

“各村都把政府指導(dǎo)價發(fā)到微信群里，我們心里就有了底?！苯衲?，許蓮香家收獲了約3噸的青皮核桃，可剝出約500多公斤核桃仁。有園區(qū)內(nèi)的公司統(tǒng)一收購，她不再為銷路發(fā)愁。

依托一個園區(qū)，深挖一條“鏈”，輻射一張“網(wǎng)”。依托核桃產(chǎn)業(yè)核心園區(qū)，漾濞縣還對大理、永仁、鳳慶等地的優(yōu)良核桃進(jìn)行收購、加工，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條。

大理漾濞萬農(nóng)食品有限公司的核桃乳生產(chǎn)線。人民網(wǎng) 尹馨攝

在園區(qū)內(nèi)的大理漾濞萬農(nóng)食品有限公司，目前擁有超高速600罐/分鐘易拉罐生產(chǎn)線一條，超高速400罐/分鐘易拉罐生產(chǎn)線一條，核桃醬生產(chǎn)線一條。按目前設(shè)備配置，飲料制品日產(chǎn)量可達(dá)3萬箱，年產(chǎn)量達(dá)10萬噸。

“我們的銷售點已基本覆蓋了云南的各個縣，如今不僅要讓產(chǎn)品‘走出去’，更要加強(qiáng)對外合作，從產(chǎn)業(yè)鏈延伸、跨地域發(fā)展和品牌打造等方面提升企業(yè)的實力?！惫旧a(chǎn)負(fù)責(zé)人唐友勤說。

而在漾濞縣老牌核桃加工企業(yè)大理漾濞核桃有限責(zé)任公司，生產(chǎn)的核桃系列產(chǎn)品在云南省內(nèi)市場占有率已達(dá)60%。

工人將打包好的核桃裝車。人民網(wǎng) 尹馨攝

“我們每年按銷售收入的6%投入對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，開發(fā)更多適應(yīng)新市場、受年輕人歡迎的產(chǎn)品。”該公司副總經(jīng)理和應(yīng)全說，公司還與云南省林業(yè)和草原科學(xué)院漾濞核桃研究院、中國林業(yè)科學(xué)研究院高原林業(yè)研究所等，合作開展核桃高效生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及示范應(yīng)用項目合作，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

今年，是漾濞彝族自治縣成立四十周年。四十年深耕細(xì)作，從深山古樹到直播間，從青皮果實到深加工產(chǎn)品，從傳統(tǒng)種植到全鏈條發(fā)展，這片土地正因這小小的“一顆核桃”，煥發(fā)出新的生機(jī)。