“一年回本，三年暴富”，這曾是牙科的財富密碼，種植牙、正畸項目動輒上萬，利潤高達(dá)75%。

然而，當(dāng)浪潮退去，6000家牙科診所悄悄卷款跑路，“牙科診所跑路潮”開始。

這究竟是怎么一回事？難道牙科不賺錢了？

資本催熟的甜蜜毒藥

曾幾何時，牙科這門生意，幾乎和煙酒、眼鏡一道，被并列供奉在暴利的圣壇之上。圈內(nèi)流傳著“一年回本、三年暴富”的傳說，市場估值一度沖上4200億元的高峰。

這股淘金熱的核心，主要是兩個聽起來就昂貴的項目，植牙與牙齒正畸。

想做個隱形矯正？準(zhǔn)備好三五萬塊吧，這是最基本的。

在那些最火的診所，排隊做正畸得提前半年預(yù)約，這一個項目就能撐起某些診所近三成的利潤。

種植牙更是暴利神話的集大成者，一顆成本不過幾百塊的種植牙，在診所的價目表上可以翻上幾十倍，最終收費(fèi)輕松過萬。

這上萬元的費(fèi)用里，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商只能分走四分之一，剩下那驚人的7500元，都穩(wěn)穩(wěn)地落入了診所的口袋。

大家心照不宣，這錢賺的不是材料費(fèi)，而是模糊的服務(wù)費(fèi)和品牌溢價。即便是拔顆智齒、做個根管治療，收費(fèi)也動輒數(shù)千。

風(fēng)口之上，資本蜂擁而至，2021年是這股狂潮的頂點(diǎn)，全年行業(yè)融資總額超過百億，大大小小的融資事件發(fā)生了85起，最大的一筆甚至達(dá)到了驚人的2億美元。

資本的邏輯簡單粗暴：砸錢，擴(kuò)張，再砸錢，再擴(kuò)張。

于是，牙科診所如雨后春筍般遍地開花，尤其是在三四線城市。

從2019年到今年，短短幾年間，全國的口腔機(jī)構(gòu)數(shù)量預(yù)計將從7.6萬家暴增到13.5萬家，增幅接近78%。僅在2019到2022這四年，機(jī)構(gòu)數(shù)量就增加了六成。

然而，資本既是催化劑，也是雙刃劍。

無序擴(kuò)張迅速導(dǎo)致市場飽和，一場慘烈的價格戰(zhàn)隨之而來。

最瘋狂的時候，項目價格跳水超過60%，曾經(jīng)萬元起步的種植牙項目，一度被砍到千元以下。

為了在血海中求生，一些診所開始走上歪路，用劣質(zhì)材料以次充好，最終導(dǎo)致醫(yī)療投訴案件激增。

一記重拳砸醒淘金夢

正當(dāng)資本還在做著“金牙”美夢時，政策的鐵拳毫無征兆地砸了下來，這場鬧劇也迎來了結(jié)束。

在2023年，種植牙被正式納入國家集中采購范圍，價格一夜回到解放前。

平均降價幅度超過55%，那顆曾經(jīng)動輒上萬的牙，瞬間跌落至三四千元。就連牙冠也未能幸免，部分全瓷牙冠的價格從三四千元直接被打到五百出頭，降幅超過八成。

對于那些四五成收入都依賴種植牙的民營診所來說，這一擊幾乎是毀滅性的，利潤直接縮水了約兩成。

緊接著，多地的牙科治療項目開始能用醫(yī)保報銷了。

醫(yī)保局統(tǒng)一采購和定價，徹底壓縮了價格虛高的空間，公立醫(yī)院的價格本就比私立低了近一半，現(xiàn)在有了醫(yī)保加持，吸引力更是暴增。

所以到了2024年，各大公立醫(yī)院的口腔科門診量直線上升，掛號變得和搶春運(yùn)火車票一樣困難。客流的巨大轉(zhuǎn)變，讓占市場總量高達(dá)92%的民營機(jī)構(gòu)感受到了刺骨的寒意。

除了市場的打壓，人力成本也開始上漲。

根據(jù)社保稅務(wù)新規(guī)，從今年起，診所的人力成本將顯著提升。

一個拿著6000元月薪的護(hù)士，診所需為其多繳納近2000元的社保，用人成本直接上漲了三成。收入銳減，成本卻在飆升，診所的資金鏈被逼到了懸崖邊上。

廢墟之上誰在求生

當(dāng)潮水退去，牙科行業(yè)爆發(fā)了令人震驚的“跑路潮”。

在過去一年多的時間里，大約有6000家診所卷款跑路。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年全年的倒閉率可能高達(dá)20%到25%，僅在今年第一季度，全國就有超過230家口腔機(jī)構(gòu)關(guān)門大吉。

健身房跑路，損失的是錢。牙科診所跑路，威脅的卻是實(shí)實(shí)在在的健康，這場倒閉潮留下了一地雞毛和大量治療被中斷的患者。

就像某牙科醫(yī)院的案例，患者交了全款，診所一夜消失，后續(xù)想要轉(zhuǎn)診，不僅要自費(fèi)增加預(yù)算，還因為原始治療方案的丟失而面臨巨大的風(fēng)險。

亂象之下，低價陷阱依然存在，市場上“99元洗牙”之類的引流噱頭還在收割著最后的韭菜。但真正有遠(yuǎn)見的從業(yè)者，開始在廢墟之上尋找突圍之路。

有人選擇切換賽道，不再死磕綜合服務(wù)，而是打造“隱形正畸專家”之類的專業(yè)標(biāo)簽。

有人則扎根社區(qū)，瞄準(zhǔn)家庭用戶，用兒童窩溝封閉這類醫(yī)保項目吸引流量，后續(xù)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率竟能超過30%，這條路走通了。

還有人選擇價值升級，走向高端化。

通過普及口腔CT、數(shù)字化導(dǎo)板、3D打印牙冠等技術(shù)，不僅將種植牙手術(shù)時間從2小時縮短到半小時，極大地提升了效率和體驗，也創(chuàng)造了新的利潤空間。

超八成的從業(yè)者都認(rèn)為，這筆金錢的投入是值得的。

個性化的美學(xué)修復(fù)、AI輔助設(shè)計方案，這些客單價可以沖到5萬以上的新服務(wù)，正在成為新的增長點(diǎn)。

在一、二線城市，連鎖品牌憑借專業(yè)團(tuán)隊和高端服務(wù)，牢牢鎖定了高收入人群。

而在三、四線城市，一些診所開始走“親民路線”，將核心項目價格控制在萬元左右，迎合著當(dāng)?shù)貏倓傆X醒的龐大需求。這些下沉市場的標(biāo)準(zhǔn)化采購規(guī)模，年增長率已經(jīng)超過了25%。

據(jù)預(yù)測，到今年，僅國產(chǎn)種植牙的市場規(guī)模就有望突破800億元，占據(jù)全球近三分之一的份額。而數(shù)字化診療的滲透率也將超過50%。

結(jié)語

牙科行業(yè)的“金牙”確實(shí)碎了，但這絕非行業(yè)的末日，而是一場有必要的市場重塑。對患者而言，這無疑是好事。

集采和監(jiān)管的加強(qiáng)讓價格變得前所未有的透明，過度醫(yī)療的現(xiàn)象也在減少。

未來的生存權(quán)，將不再屬于那些擅長資本游戲的操盤手，而是會回歸到那些真正能提供專業(yè)醫(yī)療服務(wù)、贏得患者信任的從業(yè)者手中。

經(jīng)歷過陣痛后，我們將迎來一個更加規(guī)范、專業(yè)的市場。

信息來源：
滿口牙齒拔完，口腔診所卻“跑路了”2025-07-25 19:35 來源:澎湃新聞
定了!福建種植牙集采正式落地實(shí)施!單顆種植牙總費(fèi)用平均降幅超50%2023-04-21福建日報